飼料產業營銷影視廣告設計分析

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飼料業是聯系種植業和養殖業的中間產業，生產成本和產品價格受到糧食和養殖產品價格的雙重制約。飼料成本是養殖業的主要成本，其價格大幅度提升，則會減少行業的利潤。目前，生產力過剩、成本居高不下、經濟效益明顯下降，產品同質化嚴重以及質量良莠不齊，市場秩序混款等眾多因素導致了很多飼料企業陷入了困境。飼料行業的產業鏈較長，雖然我國的養殖業規模在不斷提高，但還存在大量的散養戶，養殖技術較低，養殖周期較長。在養殖市場對于品種和質量進行了轉變之后，養殖結構有所調整，養殖戶也進行了品種的改良，不斷提升綜合效益。這些對于傳統的飼料企業來說也是一些不利的因素，使其遭遇到生產經營的困難?！讹暳?a href="http://www.baojiexiang.com/lunwen/guanggaoshejilunwen/155200.html" target="_blank">營銷有方法：策略案例工具》這本書就針對了上述的問題提出了相對應的方法論，從而可以更好地幫助飼料企業解決這些銷售的問題。在這本書中主要七大板塊的內容，這其中涉及大客戶營銷、經銷商轉型、營銷團隊打造、品牌突出、打造根據地市場、互聯網＋、農民組織化這幾大核心問題，無論是飼料銷售的個體戶還是飼料銷售的大型企業，在這本書中都有針對性的精準定位，幫助各類型的客戶進行銷售方案的解決，都會從中受到一定的啟發，從而更好地進行飼料的銷售。

《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書一共有七章的內容，詳細的為讀者以及相關從業者提供了方法論策略。第一章主要是對大客戶進行了一定的分析，并根據大客戶的實際情況進行了相對措施的提供。這里面主要講述了養豬場，對養豬場的內部進行了資料的搜集，根據這些問題幫助大客戶制定了銷售的計劃，對于讀者來說，只需要進行對象的轉換，就可以進行相關措施的利用。第二章講述了飼料的經銷商，這些經銷商在進行飼料銷售的時候出現了各種各樣的問題，主要是銷售的模式、組織、服務以及品牌的問題，在這本書里，也根據這些問題進行了相對應的措施，幫助這些經銷商進行金融創新以及技術的整合，幫助他們進行品牌的打造。不僅如此，在這一部分還提供了一些案例分析，從問題提出到解決方案以及推進實施都進行了詳細的描寫，清晰明了的讓讀者和相關從業者可以更好地進行學習。第三章、第四章、第五章為大家講述了飼料營銷團隊、品牌以及根據地的打造，讓讀者和相關從業者懂得了營銷的內涵，只有注重自身質量以及品牌的力量，才可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。第六章講述了飼料營銷和互聯網的結合，這樣才可以更好地促進飼料的網上銷售，達到一定的銷售量以及經濟效益。第七章講述了農民的組織化，在進行飼料生產的過程中，組織化的生產是實現規模效益的有效手段，也值得讀者和相關從業者進行思考。從《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們了解到了，目前飼料銷售市場上存在的一系列問題。首先一些飼料企業，他們的飼料營銷觀念還停留在過去，沒有對自身進行創新性的改變，缺乏顧客中心支的思想。

不僅如此，一些企業在發展的規程中也沒有對自身的企業進行合理的規劃，沒有進行精準定位，自然在進行實際生產管理的時候缺乏一定的企業概念，長時間這樣的經營企業就會導致管理的隨意性，產品也缺乏穩定性。不僅如此，對于飼料公司來說，飼料安全也影響著牲畜食品的安全，也同樣關系著人類的生存環境和人類自身的安全。對此，在進行飼料生產的時候，也需要注重飼料的安全，這樣才能提升飼料的銷售。與此同時，隨著畜牧業的不斷發展，市場對于飼料的需求也不斷提升，塑料市場也在不斷地發展。但是一些飼料企業為了擴大自身的銷售數量，進行著市場的占領，在眾多地方開設企業的分公司，負責那一片區的飼料售賣。但是對于一些網點的飼料分公司而言，在進行經營管理上面還缺乏一定的手段和經驗。不僅如此，這些商還缺少一定的法律意識，造成了飼料銷售市場的混款，也不利于飼料市場的正常發展。在《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們了解到，在進行飼料營銷的時候，可以從以下幾個方面進行。企業應該加大對銷售人才的培養和運用。對于人才要多方面的進行培養和考核，作為有潛力的企業，應該大力的培養自己公司的人才，并且還要學會利用人才，將一流的人才放在一線銷售上，給他們提供優厚的待遇和良好的工作環境。不僅如此，企業還需要制定一套科學實用的銷售方案，讓飼料的銷售可以按照方案有條不紊的進行，從而達到一定的銷售目標，與此同時企業在進行銷售的時候，還需要有自己的銷售特色，靈活運用銷售手段，在銷售上有所大膽和創新，從而達到一定銷售的突破點。對此在進行飼料銷售的時候，還需要不斷地提升產品在市場的占有率，可以將市場占有率的大小作為銷售業績的指標，也可以不斷地促進飼料的銷售。除了上述的內容以外，從《飼料營銷有方法：策略案例工具》這本書中我們還了解到，在進行飼料銷售的時候，也需要建立市場調查體系。

對于企業制定銷售政策以及新產品開發時，產品的市場調查和評估都是企業在制定銷售政策以及新產品開發的基礎，企業也都需要對這些內容進行了解，并進行適當的分析和總結，從而制定相對應的策略。在進行市場調查之后，在進行經銷商的過程中也需要謹慎選擇。很多飼料企業的銷售人員在進行客戶拜訪的時候，為了可以在短時間內迅速提高銷售量而去拜訪大客戶，忽視了其他客戶，對于養殖戶也沒有提供必要的服務，為了經銷商往往采取了很大的讓步，造成了市場的畸形發展。面對這樣的現象，就需要飼料企業在經銷商的選擇上進行最合適的選擇，這樣才能讓市場銷售循環發展。與此同時，在進行飼料銷售的同時，還需要不斷地完善客戶服務體系，因為完善的售前、售中和售后服務體系，可以讓顧客在進行消費的時候更加青睞和企業的往來。飼料銷售企業只有認清了這一點，企業才能在搞好促銷和宣傳的同時，為客戶提供全方位的服務，這樣才有了銷售市場，也能夠在市場上被用戶接受。不僅如此，對于飼料企業來說，飼料自身的科技含量和內在質量也是十分重要的。而對于養殖戶來說，運用高質量的飼料也是自身養殖的需要，對于高質量飼料產品的需求也越來越強烈。對此，企業運用高質量的產品進行市場供應，也會形成良好的產品形象，為產品的市場占有率不斷擴大打下了一定的基礎。與此同時，提高產品的科技含量，不斷地對產品進行升級，尋求新的賣點，也會為企業贏得更多的市場。但是對于飼料產業營銷來說，單純的營銷模式未必能取得很好的宣傳效果，也需要借助傳播媒介，例如確定企業形象，進行相關的廣告設計。企業的形象通常來自于企業的產品本身，只有消費者認可了企業的產品，才可以堅定對企業的信心。

而企業的知名度也離不開廣告的宣傳，廣告宣傳同樣也是以產品質量為核心的。對于優質的飼料來說，擁有一流的廣告，才能構成企業的成功，對于廣告設計來說，主要是商品促銷廣告以及企業形象廣告。飼料營銷中的廣告設計主要以影視內容為主，因此在進行廣告設計的時候可以選擇相關影視作品的拍攝，這樣就需要在進行影視內容拍攝之前，對飼料的實際情況進行一定的了解和把握，這樣才可以根據實際情況進行廣告腳本的設計。在進行腳本的設計之后，還需要和飼料企業的相關負責人，確立最終的版本，從而更加符合企業產品的形象，提升企業產品的銷量。由于飼料廣告的受眾和市場主要在農村，這也就決定了飼料產品廣告形式的特征，在進行故事情節的設計時要清晰明了接地氣，需要受眾有一個清晰的認識，在進行廣告語設計的時候也應該簡單突出重點，并對該廣告詞條進行反復的重復，可以加深受眾的印象。不僅如此，在進行拍攝的時候也應該盡可能的力求簡潔，擁有鄉土氣息，廣告語設計的朗朗上口，親切樸實，例如史丹利復合肥的廣告“史丹利復合肥，種地就用史丹利”非常簡短的廣告詞，卻深入人心，達到了一定的宣傳效果。不僅如此，在進行影視廣告設計的時候，還需要注重廣告中物體的使用以及顏色的布置，可以根據飼料企業自身飼料包裝的顏色確定廣告色彩的總體基調，這樣更容易讓受眾認為，廣告中的內容就是接近實物的內容。

不僅如此，在進行廣告詞設計的時候還可以多和飼料企業的管理人員進行溝通和交流，讓飼料企業進行廣告詞的挑選，從而拍攝出最適合他們的影視廣告。在影視廣告拍攝完成后，還需要進行廣告后期的設計，在進行后期設計的時候也需要對影視廣告片進行一些手法和技巧上的整理，使得廣告片可以在后期上更加吸引受眾的眼光。受眾喜歡這條廣告，才會更多的去留意這條廣告，了解這個飼料的品牌，從而進行相關資料的查看，再根據自身的實際需要，決定自己是否對該飼料進行購買。影視廣告，首先是在電視臺的投放?？梢韵仍跊]有上星的地方臺進行廣告的投放，對受眾的反應進行一定的跟蹤和調查，還可以將影視廣告的海報進行張貼式的宣傳，將其貼在農村的墻壁上。不僅如此，各個地區的銷售代表們，還可以到現場進行一定的廣告宣傳，讓需要進行飼料購買的大客戶或者個體戶親自對該飼料進行一個檢驗，這樣可以更好的提升飼料的銷售，達到飼料企業宣傳的效果。

在進行飼料的銷售過程中，還可以有效地運用互聯網，進行網絡售賣。網絡售賣需要飼料企業進行互聯網平臺的賣貨，還可以通過一些媒介方式，進行自家飼料的網絡宣傳，通過抖音、快手等短視頻軟件對企業的生產以及其他相關生產的環境進行短視頻的拍攝，對自身進行有效宣傳，從而增加自身的銷售，提高經濟效益。

作者：劉民娟 單位：陜西職業技術學院