品牌定位在市場營銷戰略中作用

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摘要：近年來，我國經濟的快速發展為各行各業帶來了諸多發展機遇。企業希望獲取更高的利潤，以順應時代發展的主流趨勢。市場營銷作為開啟商業市場的重要手段，能夠幫助企業吸引更多的消費群體，有助于企業發展，并促進經濟形勢的轉變。品牌定位是市場營銷的前提條件，主要依托產品質量制定，有助于企業營銷策略的多元化選擇。本文基于上述內容對品牌定位在市場營銷戰略中的重要地位進行了闡述，并給出市場營銷戰略中品牌定位的應用策略，以供參考。

關鍵詞：品牌定位；市場營銷；戰略；重要作用；消費者

品牌是企業產品價值與產品質量的主要體現，企業的發展需要品牌力量的支持。從某種程度上說，品牌也是消費者認可產品質量與產品價值的主要憑證。通過品牌定位，企業能夠幫助品牌找到更好的發展方向，從而為企業市場營銷策略的實施提供更加有效的參考信息。不僅如此，品牌定位也是促進企業經營模式創新的關鍵，對于企業文化完善及企業內部結構調整等起到積極作用，是不可忽視的。

1品牌的概念及其作用

1.1品牌的概念

從表面意思來說，品牌就是某個產品的名字，即識別某個物品的重要標記。如果該品牌受到了消費者的青睞與信任，企業的經濟利潤就會大幅上升，企業的核心競爭力也會不斷加強。在社會經濟快速發展、市場競爭愈發激烈的當今時代，企業要想實現可持續發展，就必須對品牌定位相關問題進行思考。從消費者的角度來說，品牌是重要的識別各項產品的標志。例如，一提到快遞，人們就會想到中通或郵政等，這足以說明上述快遞品牌的知名度及消費者的認可度。總的來說，品牌代表的不僅是某個產品的名字，也是消費者對該品牌的認可。企業在開展品牌定位時，應充分考慮到產品銷售或使用所面對的多個主題，即從消費者、產品本身等多個層面進行思考。

1.2品牌的作用

1.2.1提升企業的市場品牌忠誠度。當消費者對某一品牌的產品產生好感時，其對該品牌的忠誠度也會顯著提升。與此同時，良好的品牌也能吸引更多的消費者，從而拓展更多的忠誠粉絲，這不論是對于品牌認可度的提升，還是品牌宣傳都有十分積極的作用。1.2.2通過品牌戰略為企業創造更多的經濟價值。良好的品牌能夠讓企業在激烈的市場競爭中占據主動，從而獲取更多的市場優勢，提高該品牌在市場的占比。同時，基于良好的品牌口碑，很多消費者愿意為該品牌支付更高的購買價格，有助于企業利潤空間的提升及獲得更多的經濟效益。

2品牌定位在市場營銷戰略中的重要作用

2.1品牌定位對產品營銷策略的制定起到了積極作用

產品銷售成果是促進企業經濟效益提升的根本。因此，產品營銷策略的制定對于企業經濟發展起到了重要作用。基于當前多變的市場環境，應從消費者、市場需求等多個層面對產品營銷策略進行思考，從而促進產品營銷策略的科學性與合理性。首先，產品營銷策略的制定與實施應集中體現產品自身的特性、功能及獨立優勢，同時將企業文化等通過產品展示出來，為企業戰略目標的實現奠定基礎。在此過程中，品牌定位是產品營銷策略制定與實施的指路者，不同的品牌定位所彰顯的品牌文化不同。因此，在制定品牌定位時，應充分結合企業發展的實際情況，從而為市場營銷戰略的成功創造條件。

2.2品牌定位對企業吸引消費者的能力產生了影響

嚴格意義上來說，品牌定位是市場營銷策略的重要組成部分之一，制定良好的品牌定位需要以消費群體的實際需求為基準。即制定品牌定位時需要站在消費者的角度進行思考，如不同消費者的偏好、消費水平等，從而使產品更好地滿足不同層級消費者的需求。結合前文所述，市場營銷戰略的實施更多的是希望企業獲得更多的經濟效益。在此過程中，品牌定位就是佐證市場營銷戰略可行性的重要指標。在市場競爭日趨激烈的社會環境下，各企業為了提高市場營銷戰略的成功率，不可避免地會借鑒其他企業的成功案例，但更多的是模仿，難以實現技術突破，企業品牌定位容易出現偏差，企業核心競爭力也得不到顯著提升。基于此，企業在確定品牌定位時，應首先對消費群體進行劃分，根據不同層級消費者的實際需求及偏好等確定產品類型，一方面提高消費群體對該產品的滿意度，另一方面潛移默化中提高該產品在市場上的占有率，從而進一步提高企業的經濟效益。

2.3品牌定位是企業執行品牌戰略的重要基礎

前文提到，在社會經濟不斷進步的背景下，我國企業的競爭力不斷提升，多數有實力的品牌受到了諸多消費者的信賴與認可。為提高市場營銷效果，部分企業開始在品牌戰略實施方面投入較大的時間與精力，但切忌盲目跟從。除企業發展實際情況之外，還需要對消費者的產品需求進行思考，從而制定出與企業品牌戰略發展相適應的品牌定位。

3品牌定位在市場營銷戰略發展中存在的問題

3.1正確定位品牌

品牌定位是企業實現可持續發展的必需，也是促進企業市場營銷戰略實施的關鍵。企業要結合自身的發展特點及產品質量等進行合理定位。因為不論是市場維護，還是市場營銷活動的開展均是以品牌定位為中心的。在產品對外宣傳過程中，很多企業會選擇特殊的展現形式，希望增加消費者對該產品的整體印象，加上簡潔易懂的產品概述，消費者能夠更加清楚地了解產品特征，有助于提升產品辨識度。但值得注意的是，在品牌定位階段，企業內部應強化對內部管理需要的收集，使品牌定位與產品特質設計定位保持高度一致，切忌為了強化宣傳效果而夸大產品內容，否則很容易影響大眾對該品牌的使用感受。

3.2確定消費對象

消費者的確定能夠幫助企業在早期掌握消費者群體對該產品的功能需求等，從而結合自身發展條件對產品進行研發。與此同時，企業結合消費者群體的發展特點選擇合適的宣傳手段，更容易激發消費者對該產品的了解興趣，再加上品牌效應的加持，消費者的購買欲被激發，有助于企業經濟效益的快速提升。例如，金沙河面業品牌在對品牌定位進行討論時，基于消費者心理將高端掛面品牌作為主導，既通俗易懂，又達到了產品營銷的目的。

3.3建立品牌文化

品牌是凸顯產品特質的重要代表，同時也是吸引消費群體的有效標志，為實現企業經濟的可持續發展，應在品牌定位的基礎上建立品牌文化，促進企業產品的進一步推廣，為產品質量提供更為全面的保障。基于此，品牌定位要求相關工作人員必須對產品特質有足夠的了解，將產品功能特效與品牌文化相融合。這樣一來，在品牌宣傳與推廣過程中，消費者能夠更加詳細地了解產品性能。當然，為了增加消費群體對該企業的熟悉程度，還可以將企業文化滲透到品牌文化中，為企業的跨越式發展奠定基礎。

3.4發現自身特征

在市場競爭日趨激烈的社會環境下，越來越多的中小企業開始加入搶占市場份額的戰役中。為了更快地獲取成功，很多企業開始爭相模仿成功的營銷方式或經營模式，導致市場同質化問題顯著。要想在眾多同類型企業中脫穎而出，搶占更多的市場份額，需要發現更多的自身優勢特征，即挖掘自身存在的更多的附加價值，并將這一附加價值與品牌發展聯系在一起，促進產品銷量的提升，從而更好地為企業持續發展做出貢獻。例如，華為在品牌定位的關鍵時期，不斷通過科技創新提高社會群體對華為的關注度，同時將“華為不僅僅是世界500強”作為宣傳標語強化消費者群體對該品牌的認知。此后，華為手機一經問世就受到了諸多消費者的青睞，華為旗下的其他電子產品銷量也持續增長。由此可見，通過自身特征與附加價值的挖掘，能夠讓消費者更好地了解企業發展，從而進一步提高企業對消費者的號召力。

4市場營銷戰略中品牌定位的應用策略

4.1區分同類產品

結合前文論述，企業營銷方案的制定需要以品牌定位為基礎，品牌定位的確定需要重點關注產品自身，通過產品自身獨特的發展特質吸引消費者群體的關注。在此過程中，為防止上述同質化問題的不斷發生，使產品的競爭優勢被諸多同類型產品所掩蓋，需要將自身產品與其他同類型產品進行區分，結合不同產品的發展特質確定品牌定位與賣點。在營銷方案設計期間，應開展對消費者群體的系統調查，并結合調查結果對產品需求進行完善，從而增強產品的獨特性，使消費者在購買產品時能夠更多地關注產品本身與個人需求的適配性，同時提高消費者對企業推出的其他產品的關注度。例如，在互聯網不斷發展的現在，越來越多的消費者選擇通過京東、淘寶等購物網站購物。盡管京東、淘寶、唯品會等均屬于購物平臺，在發展性質上較為相似，但各自的發展優勢各不相同。相較其他網絡平臺來說，京東的配送速度較快，而淘寶的商品種類十分齊全，拼多多之所以能夠在眾多網絡平臺中突破重圍則是因為其具備價格優勢。基于上述不同平臺的不同發展特質，消費者能夠根據自身需求對網購平臺進行選擇。企業市場營銷戰略設計與網絡平臺發展是十分相似的，品牌定位階段，企業可首先對其他同類型企業的發展特質進行分析，從而尋找自身特質與其存在的不同之處，并據此選擇重點關注的消費者群體，從而獲得相對穩定的消費群體，為品牌定位合理性的提升提供參考依據。

4.2設計品牌關聯性

除了與其他同類型企業區分開來以外，企業品牌定位的制定還需要將產品的發展優勢與產品本身相結合，通過聯想記憶強化消費群體對該品牌的印象，使消費者在購買商品時能夠通過品牌聯想到該企業的其他產品。在市場環境不斷變化的背景下，許多中小型企業如雨后春筍般拔地而起，產品類型的多元化發展趨勢愈發顯著。在這樣相對飽和的市場環境下，企業產品對消費者產生的影響力逐漸下降，為使企業核心競爭力不斷提升，并使企業推出的產品能夠得到更多關注，為企業經濟效益的獲取提供保障，必須通過營銷手段提高產品或企業的曝光率，同時不斷開辟更多的銷售渠道，設計品牌關聯就是不錯的選擇。所謂設計品牌關聯，就是將自身產品與其他知名度較高的企業關聯在一起，從而讓消費者在購物時有更加立體、直觀的參考，潛移默化中促進該產品知名度的提升。中小型企業與強勢企業的關聯盡管不一定能夠在品質上獲勝，但可以通過價格優勢提高消費群體對該產品的關注度，同樣能夠為企業經濟效益貢獻力量。

4.3突出自身特征

企業發展過程中，借助競爭者品牌進行對比的借勢定位法也是十分必要的。通過對這一發展方式的應用，消費者能夠看到更多的企業優勢，從而在一定程度上掩蓋產品在性能等方面存在的不足，更好地突出產品自身的特征，從而在市場發展中占據優勢。例如，近年來蘋果與華為的市場競爭愈演愈烈，很多消費者認為，華為手機的科技感強，而且價格也并不像蘋果那樣昂貴，盡管在流暢度上可能存在一定的劣勢，但其自身具備的特質，如豐富的系統功能等仍然受到了諸多消費者的喜愛，銷售地位遙遙領先。

4.4強化媒體宣傳

在新媒體不斷發展的時代背景下，新媒體成為品牌宣傳的重要利器，其不僅能夠直觀地體現該產品的設計理念，還能更加高效地收集消費群體的意見，有助于產品的不斷更新與優化。在利用新媒體開展品牌宣傳的過程中，要注意宣傳媒介的選擇與合理利用，不能一味堅持網絡宣傳或過于重視網絡宣傳。盡管網絡宣傳能夠大大提升品牌影響力，但也可能存在部分企業散布虛假信息，企圖影響市場發展趨勢的不當言論。基于此，在使用網絡系統進行產品宣傳的過程中，企業應強化對網絡環境的管理，引導消費者正確認識網絡購物，減少盲從心理或不實信息的誘導，促進產品價值的不斷提升。在利用廣告宣傳產品或品牌定位、品牌文化的過程中，相關工作人員也要不斷加強對廣告內容、形式等的審核，最大限度地保證廣告內容與產品本身的一致性。

5結語

綜上所述，品牌定位對于企業持續發展的重要作用不言而喻。要想通過品牌定位促進市場營銷策略的成功，企業需要注重品牌定位與自身發展實際相結合，同時適當將企業文化與品牌文化融合在一起，讓消費者在更加了解產品內容的同時被企業文化、品牌定位所吸引。與此同時，還可以充分發揮信息技術的積極作用，通過新媒體進行品牌宣傳，但要注重對消費者群體的適當引導及消費者心理特征的觀察，從而為企業品牌優勢的進一步展現創造機會。

作者:陳鈺 單位:西安思源學院