市場營銷和企業發展的關系

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【摘要】隨著經濟全球化的發展，世界經濟的發展方向朝著一體化，多元化的特征發展。為了適應經濟潮流的發展，企業需要進行不斷的改革，創新，這樣才不會被經濟的浪潮之下淹沒。在瞬息萬變的經濟形勢之下，始終不變的就是營銷因素。不管世界經濟如何推動企業的前進，企業本身的營銷理念才是生存之道。營銷適用于所有的企業，營銷就是通過自身有限的資源開發挖掘出最大的可能性。只有將自己所在的企業通過營銷手段推廣出去，才能在市場經濟的競爭之下立于不敗之地，成為行業發展的常青樹。

【關鍵詞】市場；營銷；發展；戰略

一、市場營銷的基本理論

（一）市場營銷的概述

市場營銷有以下要素可以進行挖掘探討。首先是欲望方面，它作為市場營銷的基礎和出發點，做市場營銷方面的工作首先要有這方面的表現，擁有欲望就能在廣闊的空間之中發揮最大的作用。其次便是需要方面，只有消費者有相關需求才能為他提供相關的服務工作，這便是企業把握的消費者的客觀需求現狀然后在進行“對癥下藥”方面相關的工作。市場營銷便是在不斷變化的市場環境之中滿足消費者的欲望，消費需求，實現企業商務活動的這么一個過程。它囊括了企業在進行市場經營活動之中的一切相關活動內容，并不局限于僅僅一個方面。

（二）市場營銷的作用

相對企業而言，一個效果好的市場營銷活動可以演變成它有哪些需求的探測器，讓企業了解清晰消費者有哪些需求，消費者的結構以及分布人群，這樣企業就可以抓住機遇了解市場現狀。這樣一個探測器的功能為企業生存創造了前提基礎。市場營銷同時也是企業組織的管理器。企業部門與部門之間如果協調不好會大大降低企業的生存機會。市場營銷在對利弊的分析之下可以有效協調企業內部利益關聯，降低企業內部消耗，這樣就會增強企業的生存能力。通過市場營銷等相關活動可以將企業有形的資源和無形的資源進行有效結合，提高企業生存能力。市場營銷活動也是顧客的服務器。它不僅可以為消費者提高物質上滿足的需求同時也可以提供消費者精神滿足的需求。有效的市場營銷活動可以牢牢抓住消費者的心理需求對消費者形成有效的吸引能力，為企業發展提供廣闊的空間。

二、企業對于市場營銷活動的緊迫性和必要性分析

（一）企業應如何制定市場營銷的步驟

首先應該明確企業發展的任務需求。不管是哪個企業它的目標任務都是具體詳盡的。只是它們的任務之間有著不一樣的差別，具體來說就是你服務哪一塊你的定位就是哪一塊。當然一個企業的經營任務一般來說是很穩定的，不會朝令夕改，它為企業的發展提供了方向和目標。其次我們要探究企業的經營環境和能力。明確了企業的發展的任務需求之后應該及時對企業的經營環境和能力進行深入分析也就是掌控企業的現在以及未來的發展勢頭。這樣有利于及時收集到也企業經營環境和能力相關的市場信息，為企業的發展和規劃提供有效的資料和依據。最后我們要確定企業的戰略目標和戰略行動。企業的戰略目標是將它的經營任務，環境，能力等因數有機結合起來，是將企業的經營任務細化到了企業的戰略目標。如果企業的任務，戰略目標等確定下來之后就應該為此制定好戰略行動來實施戰略目標。戰略行動的制定應該集思廣益進行廣泛的討論制定，并且這個戰略行動的制定應該經過科學的論證以此確定可行性。

（二）企業對于市場營銷的良性發展策略

首先應該回歸到產品本身上來。我們服務消費者就應該為消費者開發出有益的產品。產品要能為消費者帶來實實在在的利益，當然這種利益肯定是正當的利益。只要有客戶需求，并且這個需求不損害社會公共利益，這個需求企業就應該盡量去滿足。同時要注重好產品的質量，一個好的產品不僅僅是符合國家規定的行業質量要求更應該經得起時間的檢驗，不給消費者帶來潛在的威脅。產品的穩定性，可靠性，安全性是十分重要的，如果沒有過硬的產品質量，再好的營銷手段也是無濟于事。當然產品的售后服務也是很有必要的，一個產品到了消費者手中應該為消費者多加考慮，完善售后服務體系，做好產品的相關服務性工作。當然產品的差異化也是非常有必要的，雷同的產品在市場中一般競爭力不強，而富有新奇感，能給人帶來與眾不同的感覺，滿足消費者的心理需求也是十分必要的。其次是要開展關系營銷戰略。關系營銷戰略是市場營銷戰略的比較高的境界。企業的市場營銷活動不應該只是重視吸引新的顧客來購買產品，而忽略了產品購買之后的體驗感覺是怎么樣的，會不會進行第二次購買，以及二次開發活動。企業在做好新客戶開發的同時更應該服務好老顧客，給老顧客帶來好的體驗感覺，這樣老顧客就會進行二次購買，并且他身邊的同事朋友等也會是潛在的客戶群，更容易達成相關交易。同時我們也要重視戰略性的營銷活動。戰略性的營銷活動就是企業在進行市場營銷活動中找準市場定位，進行差異化市場定位的過程。它為企業的營銷活動明確了發展方向。戰略性營銷活動是要求企業在市場營銷活動中做正確的事情，它是建立在全面的客觀的市場分析的基礎之下進行的。企業在進行戰略性市場營銷的活動中要充分分析環境因素，對手競爭力，顧客需求以及企業的資源和能力等方面。要做到打一場有準備之戰。

三、結束語

企業在進入了二十一世紀的今天應該結合自身的發展優勢，不斷革新市場營銷的理念、方式方法，要拋棄傳統的簡單的“拿來式”注意的發展活動。市場營銷活動倡導“雙贏”的思路，這才是當今企業進行可持續發展的根本要求，才能更好的聯系好市場經濟的客觀發展要求。企業通過確定良好的市場營銷理念，與消費者達成良好的共榮共生的思想，這樣消費者與企業之間就會形成一個良好的生態系統。

【參考文獻】

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作者：鄭林清 單位：鄭州財稅金融職業學院