中小企業營銷渠道創新

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【摘要】伴隨著我國各項經濟指標的飛速增漲，人們生活質量的提高，消費者需求也相應的有了一些變化，傳統模式下的市場競爭策略已經不能夠適應當前的市場，會阻礙企業的發展。對于中小企業來說，其銷售物品時與客戶之間需要特定的銷售流程與渠道來聯系。因此，營銷渠道的重要性格外明顯，影響著企業能否在市場競爭中穩定發展下去。同時，能否通過完善營銷渠道來以較小的成本創造較高的收益也是企業目前所要重視的問題。

【關鍵詞】中小企業;營銷渠道;完善

一、創新營銷市場

企業立足于市場，市場是企業的根基，沒有市場需求何談企業，同時，沒有市場的發展何談企業的發展。因此，市場的創新是企業創新的前提，是其不斷發展、不被淘汰的條件。市場創新，其實一般即指市場的變化，新的市場會提供新的市場需求，同時就會增添出許多商業機會，對于大企業來說，一些小的市場根本勾起不了他們的興趣，這時若中小企業能抓住這些商業機會，快速進入這些小的市場，形成壟斷之勢，不僅可以保證企業的穩定，同時也為企業未來開辟了光明的道路。

二、中小企業營銷渠道構建的SWOT分析

(一)優勢分析(Strength)

1．精準的市場定位

中小企業由于本身資金匱乏，交際平臺窄，辦業規模較小，應當合理分析自身的市場地位，合理的將為數不多的資源進行配置，投入到一些大企業忽略的小市場，抓住小市場競爭小這一機會迅速發展，在保證產品質量與生產效率的同時，給客戶提供良好的售后服務，并且不斷對市場進行調研，抓準自身的實時市場地位，及時改正客戶所反映的問題。

2．運營機制靈活

中小企業由于企業規模小，可以隨時地開會進行決策，工作節奏較快，能根據市場的轉變及時調整自身，做出適當的應對政策。因此如果市場上創新了新的營銷渠道，中小企業可以快速吸收并實踐。

3．營銷創新意識強

由于大企業的各種優勢，所以在搶占營銷渠道方面占有優先權，如果繼續引用傳統的模式，中小企業的發展很難有出路。因此中小企業會積極創新營銷渠道，抓住大企業所遺漏的但有有作用的營銷渠道，以此來供公司發展。

(二)劣勢分析(Weakness)

1．渠道終端拉力不足

對于營銷渠道的經營建設，品牌在其中占有非常重要的地位。同樣的質量與價格，品牌產品更受大眾歡迎與信任，易于銷售，不會承擔太大的企業風險。然而中小企業一般很難形成品牌效應，導致失去很多重要的合作機會，找不到合作方，營銷渠道窄。

2．渠道構建與管理的人才缺乏

多數中小企業在營銷渠道的運作流程方面沒有實際參考，缺少經驗，歸根究底就是缺乏專業的人才，這可能會導致各方利益不均衡而造成合作關系斷開;不能長時間的維持住某一營銷渠道;花費在營銷渠道上的不必要的錢財過多。

3．營銷渠道成本居高不下

在市場中，有些潛規則是不利于中小企業的。比如說某些商戶可能會區別對待大企業和中小企業，提高對中小企業的收費標準或服務標準，使得中小企業無力維繼長時間的營銷渠道，就算承受下來了，也會因為成本高導致的價格高而造成收益不好，客戶流失。

(三)機會分析(Opportunity)

1．有利于中小企業發展的宏觀經濟條件

伴隨著科技的飛速發展，各種企業宣傳平臺的不斷開發，以及各式各樣服務行業的發展，給予了中小企業立足的基礎，幫忙構建了中小企業的企業框架。

2．信息化為營銷渠道的構建帶來的機會效益顯著

新時代科技的發展，網絡拉近了所有人的距離，同時也大大利于中小企業的宣傳，保證了其營銷的高效與質量。

(四)威脅分析(Threat)

1．渠道扁平化使得中小企業構建營銷渠道的難度加大

渠道扁平化雖然可以幫助降低中小企業的成本，但同時也加強了連鎖企業賣場的主導地位，削弱了中小企業的市場地位。

2．產品市場競爭激烈且同質化現象明顯

在中國這樣的市場，企業多并且產品幾乎無差別。大多數企業都是為了盈利而在市場中運營，也正是因為這樣的原因，一旦有企業發現了賺錢的商機別的企業就會蜂擁而至。在這樣的市場中，通常由于越來越同質的商品而使得企業之間的競爭力越來越大。

3．誠信問題以及網絡信息泛濫

當前由于網絡信息的發展使得全世界的節奏變快，很多企業剛剛的信息又淹沒在茫茫的信息之中，人們得到的信息也就不那么全面。再者，如今網絡環境可謂紛繁復雜，網絡世界真真假假很少有人能夠辨別。在這樣利用效率低下的情況下，許多網絡信息資源被浪費了。

4．中小企業的壓力不斷增大

對于中小企業來說，其發展的壓力無疑大于大型企業。我國的中小企業在市場中的角色只是一個跟隨者，其無法與大企業抗衡。當大企業做出一定的戰略決策時，小企業不得不跟隨來保持緊湊的步伐。當中小企業有了自己的決策時，其往往不敢輕易嘗試，走錯一步便可能是滅頂之災。因此，中小企業應當瞄準機會發展壯大自己。

三、中小企業營銷渠道創新

(一)創新管理營銷人員的方式

對于很多企業來說，營銷人員可以算是核心人員。但是當前我國市場上對于營銷人員的待遇卻是最不如人意的，營銷人員往往拿著最低的工資而做著最艱苦的工作。因此，對于這樣的營銷人員的管理方式的現狀，我國中小企業應加快轉變發展方式，努力搭建一個適合于企業發展的營銷團隊。有了精英銷售團隊，對于整個企業來說無疑是如虎添翼。企業可以在營銷團隊的帶領下縮減成本，加速發展。

(二)創新營銷市場

在這個創新推動發展的時代，市場的創新對于中小企業的營銷是必不可少的。有了創新型市場，才能夠讓企業賴以生存的環境擁有新鮮的血脈。在這種情況下，我國的經濟市場必須跟隨人民的需求而快速變通。一旦市場形成先進、新穎的氛圍，我國各中小企業必將創造出個性化與多樣化并存的商品，從而滿足消費者的需求，各中小企業也就由此得到了發展。

(三)創新促銷策略

促銷策略在某種程度上對一個企業的繁榮與否能夠起到非常決定性的作用，促銷策略一般包括降價、多買多送等手段。公司進行產品促銷時可以選擇在年會、年終、周年慶等時間進行，這樣會使消費者產生一種滿足心理，認為在公司促銷期間買到了物美價廉的物品。這樣公司的營銷策略就是成功的，但是這樣往往是不夠的。公司要想獲得長足的發展與進步就要能夠創新促銷策略，讓消費者在購物中體會到新鮮感從而能夠達到公司的所希望的目標。

(四)加快中小企業信息技術的應用

當前社會上由于互聯網的飛速發展，很多的消費者對于信息技術也是熟稔于心?；谶@樣的社會現實，中小企業應當從互聯網為著手點來推動自身的發展。中小企業應當不僅僅滿足于線下銷售，還應當在網上建立自己的銷售點，讓消費者隨時隨地能夠了解并購買到自己的產品。與此同時，中小企業的網上銷售點還應當能夠實現數據共享。一方面可以讓客戶知道企業產品的售出量，另一方面企業也可以從互聯網大數據中得出一些結論以此來改進自己的產品。通過信息技術的運用，整個企業能夠實現多方數據的共享，這就把物流、銷售、反饋等一系列流程聯系在一起，不僅方便了公司，也方便了客戶。

(五)實行綠色營銷策略

當前環境保護已經成為了全世界一個共通的話題，可以說全世界人民都在為了建立綠色家園而努力奮斗。為響應這樣的理念，我國的中小企業也應當立刻行動起來。通過綠色營銷策，可以樹立起全民的環保意識，讓人們站在統一的出發點來思考。所謂綠色營銷策略，說的就是在宣傳環保意識的基礎之上創造綠色、無污染的產品來進行營銷并在此基礎之上能夠起到保護環境的作用。在可持續發展戰略推出來至今，全國各地的人民都知道保護環境的重要性。主席也曾經說過，金山銀山不如綠水青山。在這樣一個全民號召環保的時代，實行綠色營銷戰略無疑是中小企業在全社會立住腳跟的重要法寶。同時，中小企業樹立的這樣綠色的營銷方案也向全社會表現了其為社會服務的決心。

(六)開發中小企業的營銷渠道

在互聯網時代，企業的營銷渠道也要隨著時代的發展而不斷創新發展。企業可以依賴互聯網的快速發展，在新的銷售方式與策略中找到自己的生存之道，從而幫助提升企業自身的營業數據和系統。當企業處于一個多種營銷渠道共同開發的軌道上，其銷售的壁壘會在不斷地開發與發展中得到很好的解決，從而產生致勝的利器。只有企業能夠致力于開發中小企業的營銷渠道，才能贏得顧客的芳心，從而在市場的各中小企業中勝出并站穩腳跟。

【參考文獻】

［1］魯藝偉．淺談中小企業營銷渠道創新［J］．現代經濟信息，2018(9)

［2］高蕓．中小企業營銷創新研究［J］．經濟論壇，2016(1)

［3］劉田豐．我國中小企業市場營銷渠道創新策略［J］．現代經濟信息，2010(9

作者：韓瑩 單位：西安廣播電視大學