電力市場營銷創新研究

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【摘要】近幾年來，隨著我國經濟發展速度逐漸加快，推動了國家經濟體制的改革和創新，導致電力市場的競爭越來越激烈。在當前激烈的市場競爭環境中，電力企業如何占據主導位置，努力創造更大的經濟價值，成為了擺在電力企業面前的難題。在新時代背景下，電力企業應該抓住良好的發展機遇，從內部工作抓起，創新電力市場營銷手段和策略，努力提升自身服務水平和市場占有率，確保電力企業在激烈的市場競爭中生存下來。本文首先闡述了新形勢下電力營銷工作的重要性，然后重點分析現階段電力營銷管理存在的問題，最后針對性提出新形勢下電力市場營銷創新策略，以期促進我國電力企業的進步和發展。

【關鍵詞】新形勢；電力市場；營銷策略；創新

前言

進入21世紀后，我國市場經濟改革不斷深化，電力行業由傳統的壟斷地位逐漸向市場化運營機制轉變。在當前新形勢背景下，對傳統的電力營銷手段進行改革和創新至關重要。通過電力市場營銷手段的創新，可以促進電力企業的持續發展，還能確保電力客戶獲得良好的服務。所以，基于新時代背景，對電力營銷中存在的問題進行分析和探討，對當前的營銷管理機制進行完善，轉變營銷理念，對實現電力企業的快速發展和進步具有重要意義。

1新形勢之下的電力營銷工作重要作用

一般而言，在電力企業的發展過程中，電力營銷是商品由賣方市場向買方市場的關鍵階段。從本質上而言，電力市場由傳統的壟斷市場轉變為市場競爭模式后，電力企業也必須逐漸重視電力營銷工作。隨著我國社會經濟結構的轉型，人們對環境保護越來越重視，國家頒布了一系列保護環境的政策，電力企業的發展面臨著嚴峻的挑戰，不利于電力營銷工作的順利進行。基于當前的時代背景，電力企業應該轉變思路，將新能源與可再生資源應用到電力企業的發展中，因此，在電力企業轉型發展過程中，電力營銷工作具有至關重要的地位。除此之外，隨著人們生活水平的提升，電力客戶對電力服務的要求越來越高，電力企業必須滿足不同類型客戶的需求，致使售電側放開和電力體制改革等多種業務產生變化，影響著電力營銷管理工作的開展。因此，電力企業占據的市場份額逐漸減少，人才流失現象比較嚴重。為了確保電力企業在激烈的市場競爭中生存下來，必須創建以互聯網和市場競爭環境為中心的電力營銷服務機制，改變傳統的單一服務形式，加強電力企業技術應用與市場營銷的能力，為電力客戶提供優質的服務，為電力帶來更大的經濟效益。

2現階段電力營銷管理存在的問題

近幾年來，隨著市場經濟的快速發展，人們的生活水平逐漸提高，環保意識也逐漸加強，很多新能源、可再生資源進入市場，且受到人們的推崇。在我國經濟發展中，電力資源是基礎物質，受到新能源的沖擊和影響，電力資源的地位受到威脅。

2.1電費回收難

在電力企業發展過程中，電費回收困難一直沒有得到有效地解決，通過分析和總結，主要原因表現在兩個方面：①現有的電力系統存在一定的缺陷和不足，致使電費回收工作遇到困難；②在收取電費中，相應的收費人員責任意識比較淡薄，沒有有效地落實電費收取工作。

2.2管理體制僵化

基于當前的時代背景，我國電力市場的管理機制比較落后，有些電力企業依舊采取傳統的觀念看待營銷工作，導致營銷工作取得效果非常有限。很多電力企業沒有依據市場的動態變化，對電力市場進行分析和研究，制定針對性的措施，以順應市場發展的需求，致使電力企業在發展過程中受到阻礙。權威部門的統計數據顯示，一部分電力企業依然采取傳統的經營方式，沒有形成自主意識，無法跟上時展的節奏，導致企業的經濟效益下降。

2.3居民用電市場開拓難

現階段，人們的生活水平越來越高，居住的環境和周邊設施得到很大程度的改善，人們對電力企業的服務水平要求也越來越高。目前，隨著人們的環保意識逐漸增強，國家大力倡導綠色環保的理念，一部分住宅小區都開始使用新能源，對電力資源的使用逐漸減少，導致電力企業的經濟效益受到一定程度的影響。

2.4思想觀念陳舊

電力企業的很多管理人員從事電力企業管理工作幾十年，具有豐富的管理經驗，對電力企業的發展具有不可替代的作用和貢獻。然而，隨著時代的變化和發展，不然以傳統的營銷的思想應對當前的市場環境，否則會被市場淘汰掉。在新形勢下，有些管理人員沒有轉變傳統的管理思想，致使傳統的營銷方式無法適應市場發展的節奏。

2.5管理方法落后

現階段，市場變化速度特別快，各行各業都對企業管理方法進行改革和創新，以應對瞬息萬變的市場環境，實現企業的快速發展。然而，我國有些電力企業的管理方式比較落后，依舊采取傳統的管理方法，結構非常簡單，主要工作就是電力輸送，沒有對人才進行合理的分配。

2.6利潤縮水

隨著科學技術的進步和發展，可再生能源和新能源物質得到開發和利用，且被應用到人們的日常生活中，給電力行業的發展帶來巨大威脅。在新形勢下，人們用電的形式也發生著巨大變化，用電標準也呈現地域間的差異，比如：住宅區和商業區的收費標準和用電方式就有很大的區別。基于當前激烈的市場競爭環境，電力企業的發展受到嚴重影響，利潤大大減少。顯而易見，在當前的市場需求下，如若依舊采取傳統的收費模式，將會導致電力企業的利潤減少，阻礙企業的向前發展。

3新形勢下電力市場營銷創新研究

3.1加強營銷信息系統管理

在目前激烈的市場競爭中，為了有效地控制項目風險，必須采取科學的措施，加強對多營銷信息系統的監管，具體可以從以下幾個方面入手：①針對市場的導向功能，進一步來完善營銷信息管理系統；②依據電力企業的真實狀況，采取相應的手段，健全現有的管理制度，提高營銷管理人員的風險防范意識，實現電力企業的快速發展和進步。

3.2建立有效的管理體制

基于新時代背景，市場經濟發展速度越來越快，電力企業受到市場的沖擊非常大，究其主要原因，是因為現行的營銷模式十分僵化，和當前的市場潮流格格不入。為了有效地解決這個問題，必須構建完善的管理體制，可以從以下幾個方面入手：①電力企業必須認真分析現行的管理機制，尋找營銷機制中存在的主要問題；②分析完現有的管理機制后，還要落實好市場調查，對市場的變化趨勢進行預測和分析；③將市場調查的結果與分析數據進行對比和整合，以此為依據，制定出適合企業發展的營銷措施。

3.3完善營銷隊伍

近幾年來，城市化進程逐漸加快，人們的生活水平得到提高，居住條件得到改善，建立了很多集中的居民區，且很多小區都是采取新能源或可再生資源，導致電力企業受到沖擊。為了有效地解決這個問題，在電力營銷中，必須建立一支素質過硬的營銷團隊。在電力營銷過程中，營銷隊伍具有至關重要的作用，可以促進電力企業經濟效益的提升。在電力企業發展過程中，企業盈利和營銷隊伍的素質息息相關，因此，在構建營銷隊伍時，必須努力提升隊員的專業素質，提高他們的綜合能力。

3.4不斷強化營銷理念

一般而言，電力企業的市場營銷會受到諸多因素的干擾，這些因素會對電力企業的運行效益造成影響。在當前的時代背景下，為了確保電力企業可以保持快速、穩定的發展趨勢，必須采取科學的措施，適當的調整電力企業的營銷理念。

3.5改善管理的方法

在電力企業的發展過程中，除了要構建科學的管理機制外，還要相應的改善管理的方法。基于當前的市場背景，人們用電方式朝著多元化的方向發展，電力企業的管理系統變得越來越復雜。依據當前的市場情況，必須對其進行認真分析，制定適合企業發展的策略。

3.6制定價格策略

新形勢背景下，在電力企業營銷手段創新中，必須制定科學的價格策略，這也是十分關鍵的步驟。然而，在調整營銷價格時，電力企業必須依據自身的實際狀況，做出相應的調整和改變。除此之外，在制定價格的過程中，必須要綜合考慮市場價格的變化趨勢。在這個過程中，除了要顧及電力企業的利益外，還要順應市場的變化規律。在滿足上述兩個基本條件的基礎上，電力企業可以實現快速發展。

4結語

綜上所述，伴隨市場經濟的快速進步和發展，電力企業必須對傳統的營銷手段進行改革和創新，以適應新形勢的發展需求，增強企業的市場競爭力，在激烈的市場競爭中生存下來。所以，為了實現電力企業的快速發展，必須從內部建設抓起，落實宣傳工作，努力提升電力產品的質量，為電力客戶提供更優質的服務。除此之外，還要對電力市場的營銷渠道進行優化，制定多種多樣的營銷策略，以客戶的需求作為起始點，努力滿足客戶的要求，促進電力企業的持續發展。

參考文獻

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作者：卜虹霞 單位：廣西電網有限責任公司欽州供電局