談網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場營銷策略轉(zhuǎn)變

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摘要：隨著信息技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應用改變了企業(yè)的發(fā)展和營銷方式，傳統(tǒng)的營銷方式被取代了。互聯(lián)網(wǎng)的多樣性逐步增加了消費者的消費動機。本文以新市場營銷模式新時代為背景，分析當前市場營銷戰(zhàn)略，研究市場營銷的特性和轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以便使企業(yè)更好地適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的發(fā)展。

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟；經(jīng)濟時代；市場營銷；營銷策略

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，通過科技和電子技術的創(chuàng)新，智能和數(shù)字化逐步取代了傳統(tǒng)的手段。在這個網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，所有企業(yè)都對網(wǎng)絡推進的營銷改革有深刻的認識，都要進行適應與把握。在企業(yè)營銷層面進行了改革與創(chuàng)新，出臺了多種適應“互聯(lián)網(wǎng)+”特點的營銷方法和戰(zhàn)略。同時，這些新營銷方法和戰(zhàn)略也促進了人們消費觀念和消費方式的變化。作為網(wǎng)上直接銷售和使用的多種多樣的網(wǎng)上購物平臺媒體，互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代也影響著社會市場。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷的內(nèi)涵

（一）網(wǎng)絡經(jīng)濟定義所謂網(wǎng)絡經(jīng)濟是一種基于計算機網(wǎng)絡的經(jīng)濟，是將信息技術和網(wǎng)絡技術有機結合的一種新型經(jīng)濟活動方式。而經(jīng)濟水平則是指各階層利用信息技術和網(wǎng)絡整合多種資源，在企業(yè)內(nèi)外開展與經(jīng)濟活動相適應的制造、銷售及管理等方面工作水平。當前，網(wǎng)絡經(jīng)濟已發(fā)展成傳統(tǒng)營銷方法與營銷理念的一個重要轉(zhuǎn)折點，更是用于衡量國家經(jīng)濟活動水平的一項重要指標。倘偌在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展前期就存在一些問題，網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展處于低迷狀態(tài)，缺乏大眾化，網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢，如果有些企業(yè)過早介入有就可能導致破產(chǎn)風險。當然，隨著后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展及大眾化，網(wǎng)絡經(jīng)濟體系日趨完善，參與企業(yè)就會得到很大的實惠。

（二）網(wǎng)絡營銷定義網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為基礎開發(fā)的新型營銷方式，是連接企業(yè)、用戶、大眾的新型銷售模式，通過網(wǎng)絡，宣傳信息產(chǎn)品和服務項目，用戶通過基于網(wǎng)絡信息下的消費模式和營銷模式進面促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡及網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，新型網(wǎng)絡營銷方式和產(chǎn)品如雨后春筍遍地開花，電子郵件、社交軟件、網(wǎng)上營銷、微博營銷、網(wǎng)上直播營銷、網(wǎng)站營銷、自助推銷、媒體營銷比比皆是。網(wǎng)絡營銷說到底就是網(wǎng)上銷售或電子營銷，它以信息技術為基礎，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行傳播信息，拓展企業(yè)服務范圍，發(fā)展新用戶，以達到幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤，從而促進企業(yè)發(fā)展。目前，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的大眾化及其運用的普及，有力地促進了市場經(jīng)濟的繁榮與發(fā)展，國民經(jīng)濟的增長進入快車道。當然，網(wǎng)絡營銷是公司營銷模式中的一種重要方式，與其它營銷模式有一定的關系，它不是一個獨立的營銷模式，它不能獨立于公司的其它營銷模式，一般情況下，網(wǎng)絡營銷模式是以傳統(tǒng)的營銷為基礎的，進而開發(fā)新營銷模式。同時，我們也應該看到網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)上銷售也存在一些不同點，比較來看，網(wǎng)絡營銷一般是把實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提高品牌形象、影響力和營銷活動的人氣作為自身的最終目標。而網(wǎng)絡銷售是要在網(wǎng)絡營銷發(fā)展到一定程度后才會出現(xiàn)，而且并非所有的網(wǎng)絡營銷都能取得網(wǎng)上銷售的那種成果，所以網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)上銷售不完全一致。但是電子商務與網(wǎng)絡營銷有一定的關系，在某些分析上有很多差異，人們往往把這兩個概念混為一談。電子商務包含著廣泛的范圍，電子商務著重強調(diào)交易的方法和過程，而網(wǎng)絡營銷則是企業(yè)成本營銷中的一部分，網(wǎng)絡營銷雖然不是電子交易，但它卻是促進電子商務發(fā)展的重要手段，對信息傳遞起著一定的作用。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷的特點

（一）市場營銷范圍全球化網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，不僅促進了人們之間相互溝通，也促進了網(wǎng)絡經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。我們知道企業(yè)營銷一般是指通過一定的手段和渠道，提供出相應和商品與服務，從而獲得相應收益的過程。當前整個社會受網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響，無論是人們的消費理念，還是消費模式均已發(fā)生了巨大的變化。線下商店和網(wǎng)上購物平臺同步發(fā)展，實體經(jīng)濟市場必須要依靠互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟才能發(fā)展與壯大自已，新營銷模式改變了傳統(tǒng)方式拓展了企業(yè)產(chǎn)品和服務范圍。隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的邁進，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品紛紛進軍海外，海外購物風起云涌，可見公司的銷售范圍并不局限于特定地區(qū)和城市，網(wǎng)絡經(jīng)濟下的營銷范圍正在逐漸擴大，并呈多樣化。

（二）營銷模式多樣化隨著經(jīng)濟社會發(fā)展，那種基于以產(chǎn)品為中心的廣告式傳統(tǒng)營銷對消費者的需求和要求不甚清楚，對產(chǎn)品和服務效果也不太了解，對消費者的反饋也知之甚少。這種單一化公司的模式，妨礙了公司的長期發(fā)展。因此，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術，向企業(yè)的更多地傳達消費者的想法和意見，促進企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)化。網(wǎng)絡營銷可以傳播公司的文化，通過網(wǎng)絡平臺充分展示公司的產(chǎn)品，適應市場需求，滿足不同的消費者個性化需求。用戶對產(chǎn)品評價也可以通過平臺展現(xiàn)出來，企業(yè)可以借助平臺反饋過來的信息對產(chǎn)品和服務進行改革和優(yōu)化，取其精化，去其糟粕，最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的功能，從各方面提高相關人員的滿意度，以期適應市場的要求，增強公司的競爭力。

（三）產(chǎn)品與服務質(zhì)量參差不齊信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度加快，以實體經(jīng)濟為基礎的營銷模式受到了相對較強的影響。信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為市場營銷帶來了發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷信息化的發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些問題急需要解決。例如，中老年人們習慣于傳統(tǒng)的營銷模式，對網(wǎng)絡營銷缺乏了解、更不太愿意介入。特別是網(wǎng)絡營銷不能為客戶提供產(chǎn)品和服務的現(xiàn)實體驗，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務缺乏一定的保障，有時甚至還能存在一定的陷井。如果市場監(jiān)管不力，網(wǎng)絡營銷模式下所購買的產(chǎn)品和服務質(zhì)量必然會下降，不同商家的產(chǎn)品之間的質(zhì)量差異性較大，小商品仿制，盜版圖書、光碟比比皆是，所有這些現(xiàn)象均能加劇人們對網(wǎng)絡營銷的不信任感。市場營銷信息化是企業(yè)發(fā)展中的一項的重要前提條件，由于受諸多因素的制約，其中營銷信息化的方式也存在一些問題需要克服，這也是當前網(wǎng)絡營銷中需要特別關注方面，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展還將是一個不斷優(yōu)化的過程。

三、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷的理念

（一）網(wǎng)絡營銷應基于滿足消費者需求社會已進入二十一世紀，信息技術高速發(fā)展，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，消費者通過各種平臺選擇自己喜歡的產(chǎn)品與服務已成為社會的主流，且這種趨勢會不斷擴大。因此，企業(yè)定制產(chǎn)品產(chǎn)品與服務時，就必須要在網(wǎng)上搜索消費者的相應使用數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析，從而做出能滿足消費者需求的產(chǎn)品與服務，進而達到搶占市場的目的。另外，企業(yè)要把消費者對產(chǎn)品和服務的需求作為營銷戰(zhàn)略的一個重要目標，加強對消費者偏好度的研究。各企業(yè)可以設立虛擬企業(yè)營銷小組，積極參與社會調(diào)研和模擬網(wǎng)絡營銷活動，不斷積累經(jīng)驗。

（二）網(wǎng)絡營銷應基于擴大經(jīng)濟利益。經(jīng)濟利益最大化永遠是企業(yè)的追求，隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，企業(yè)已注意到精力的相應轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡社交市場上，進而謀求自身利益得到最大化。基于網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺、電子問卷等各式各樣的方式，對消費者開展深層次的調(diào)研活動，結合消費者的意見，來改善企業(yè)產(chǎn)品與服務，滿足消費者對產(chǎn)品與服務的多元化需求，適合消費者的心理需求水平與咾好度。有時候，消費者的主觀意見較多，但卻一定的道理，只要企業(yè)肯尊重消費者意見，認真分析消費者的心理，認真總結，就能夠起到意想不到的效果。市場競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)營銷的核心目標和重要前提。只有處外能想到為消費者服務，就能夠做強做大市場，為企業(yè)帶來高效益與高利潤。

（三）網(wǎng)絡營銷應基于更多關注戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)新是一個民族振興的動力，網(wǎng)絡營銷也離不開創(chuàng)新。網(wǎng)絡營銷的廣泛應用，拓展了營銷范圍和模式。網(wǎng)絡營銷方式需要加強、改善和創(chuàng)新，建立利用網(wǎng)絡的新型營銷模式是企業(yè)最重要的目標。營銷創(chuàng)新策略的來源應是企業(yè)員和和廣大客戶，最簡單的方法莫過于征集“新點子”，對征集來的新點子進行認真篩選，運用到網(wǎng)絡營銷實踐中，可以有效改變網(wǎng)絡營銷狀況，提高企業(yè)形象，加強企業(yè)和消費者之間的溝通與交流。為了保護自己的經(jīng)濟利益，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的相關文化和產(chǎn)品信息傳遞給消費者，逼真地展現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝過程，增強了消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務的理解。網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的運用，必然會使企業(yè)營銷模式更加廣泛。

四、網(wǎng)絡經(jīng)濟下市場營銷的轉(zhuǎn)變策略

（一）拓展市場營銷內(nèi)涵隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)首先要拓展市場營銷概念的內(nèi)涵，增加對信息技術的參與度及掌握熟練度，最大限度地利用現(xiàn)有的信息資源，及時準確地理解、熟悉與運用市場經(jīng)濟，改善企業(yè)營銷模式，改革傳統(tǒng)企業(yè)營銷理念，促進市場網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展。

（二）加強對市場信息的收集市場信息是市場營銷的命脈所在，企業(yè)要加立相應的信息部，其職能就是收集和分類市場信息，并進行研究分析，從而為企業(yè)決策提供服務。其中一個重要方面就是收集消費者的需求信息，除一般意義上的“上帝”以外，還可以將消費者當成商業(yè)伙伴，從商業(yè)伙伴的角度出發(fā)來制定符合消費者咾好度的營銷戰(zhàn)略。其中，在定價策略上，商品價格必須符合相應地區(qū)消費者的消費水平，在商品最大效益的前提下，定價應在符合消費者消費水平的價格范圍內(nèi)，以滿足消費者的實際需求，同時要不斷加強企業(yè)產(chǎn)品和服務的宣傳工作。

結束語：

總而言之，隨著信息技術的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷模式也正在發(fā)生變化，產(chǎn)品的促銷不再局限于傳統(tǒng)的實體店及電視廣告等，網(wǎng)絡營銷模式正以全新的理念向我們走來，我們要適應新模式，知難而上，樂于接受，不斷發(fā)揚和光大。當然，打鐵還要自身硬，企業(yè)也應該更多地關注自已的產(chǎn)品和服務質(zhì)量，以滿足消費者的需求為前提，促進企業(yè)的宣傳大眾化，力爭為企業(yè)帶來最大的收益。

參考文獻：

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[2]徐浩.論網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].納稅，2017(17):132-132.

作者：顧眾 單位：江蘇省射陽中等專業(yè)學校