網絡經濟市場營銷策略研究3篇
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摘要：隨著社會的發展，網絡經濟特征愈發突出，導致企業所面臨的市場環境更為復雜，對企業市場營銷策略提出了相關要求。基于此，詳細闡述了基于網絡經濟的企業市場營銷轉變思路，旨在創新當前企業市場營銷模式，設計網絡化的營銷策略，以提升企業產品營銷宣傳效率，實現企業營銷利潤的最大化。
關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；企業；營銷策略
0引言
在網絡經濟時代中，為確保企業市場營銷策略的實施效果，增強企業市場核心競爭力，相關企業應結合網絡經濟環境下的市場特征，重新策劃市場營銷方案，同時要堅持以消費者需求為核心的營銷原則，刺激市場消費者消費，并為消費者提供個性化服務，以提升企業市場營銷質量，促進企業發展。
1網絡經濟時代市場營銷的相關內涵
網絡經濟是互聯網時代中由“信息經濟”“數字經濟”及“知識經濟”共同組成的經濟結構。相較于傳統的經濟模式，網絡經濟更特殊，且與傳統經濟存在非常明顯的差異。基于網絡經濟時代網絡平臺的開放性特點，平臺內數據的分析功能成為企業市場營銷的重要優勢，能夠為企業提供準確的用戶需求信息，繼而構建新型的營銷模式，即網絡營銷。在網絡經濟影響下，企業營銷體系中的網絡營銷占比增加，網絡營銷成為企業銷售產品的主要渠道。網絡營銷的本質是借助網絡平臺，系統歸納并總結消費者信息，分析消費者需求，并以此為依據，為消費者設計對應的營銷供給方案，以增強營銷活動對消費者的吸引力，為消費者提供更為貼切的產品供應服務。不同于傳統的營銷模式，網絡營銷會以消費者需求及市場需求為導向，針對性地擬定產品營銷方案，更為精準地對消費者展開營銷，以提升消費者的滿意度，繼而為企業獲取更多的營銷利潤。
2網絡經濟背景下企業市場營銷的特點
2.1營銷范圍持續擴大
在網絡經濟時代中，企業對網絡平臺的利用率明顯提升，使得企業市場營銷范圍持續擴大，營銷過程中產品信息、用戶信息的互動頻率加快，在此基礎上，網絡環境的變化對企業市場營銷策略提出了新的要求，需要企業擴大營銷范圍，增加產品營銷的影響力，以積累更多消費者，滿足不同消費者的服務需求。再者，在網絡時代中，消費者的消費渠道、消費方法產生了較大改變，產品交易本身的范圍較為廣泛，企業只有調整產品營銷范圍，才能提升產品銷售量，繼而才能為企業規模的擴大奠定基礎。
2.2營銷方法更多樣
隨著網絡經濟影響力的增加，企業市場營銷方法趨于多元化。在傳統營銷模式中，企業產品主要利用“電視廣告”“線下廣告牌”等方式宣傳產品。而在網絡時代中，企業可借助不同的媒體平臺、網絡平臺宣傳產品、營銷產品，整體銷售手段更為多樣。在網絡平臺上，企業可根據平臺的展示功能，通過錄制視頻、拍攝照片、攥寫文章等，吸引網絡用戶關注，并起到宣傳產品的作用。企業可根據客戶反饋的信息，調整產品營銷方案，升級產品，以此為消費者提供優質產品，保障企業營銷的實際效果。
3網絡經濟時代下企業市場營銷策略的轉變思路
3.1轉變市場營銷理念
在傳統經濟體制下，企業市場營銷所面臨的阻礙主要集中于信息傳播速度上，信息傳播緩慢會在一定程度上阻礙企業產品信息的宣傳，且市場營銷空間內的資源分布不合理，加上企業營銷時機不恰當，以至于企業無法準確獲取市場信息，無法了解消費者需求，長此以往，企業的市場營銷策略將失去創新性，營銷計劃的實效性不足。在網絡經濟時代中，市場信息傳播速度加快，企業在制定市場營銷策略時，需要進一步轉變市場營銷觀念，科學預測市場上相關產品信息的變化，針對性地分析消費者的需求，并按照消費者需求升級產品，制定符合消費者需求的營銷策略，保證企業市場營銷的可靠性。此外，為增強企業市場營銷策略的實效性，在網絡經濟影響下，企業還應持續創新市場營銷模式，更新產品生產開發技術，及時匯總網絡環境下產品相關的信息資源，然后通過數據分析，及時把握市場營銷方向，合理宣傳營銷現有產品，為企業的進步與發展創造有利條件。
3.2構建多元化的營銷模式
在網絡經濟環境下，為提升企業市場營銷效率，增強企業市場競爭力，企業應構建多元化的營銷模式，制定形式多樣、內容豐富的市場營銷策略，以滿足消費者的個性化需求。首先，企業應重視市場信息的采集，充分了解各大網絡平臺、媒體平臺對產品功能及銷售的相關要求。然后通過具體的調研，確定產品營銷方向，優化產品包裝、宣傳設計。必要時，企業可借助網絡平臺，分發調查問卷，獲取消費者的信息反饋，并依據所獲取的消費者數據，優化產品設計，從而制定出更貼近消費者的產品營銷方案，以刺激市場消費。其次，企業還需整合網絡經濟時代中市場內的產品營銷信息，了解產品供應鏈相關的定價數據，避免出現因各供應鏈主體信息交流不暢而導致企業市場營銷定價不合理現象。最后，在市場營銷過程中，企業還需加大對網絡平臺的利用率，全面分析產品市場營銷數據，并根據市場內營銷數據的變化，了解未來市場營銷、消費者需求的變化趨勢，從而在滿足消費者需求的基礎上，加強營銷成本管控。比如，企業可利用公眾號運營、短視頻軟件、網絡APP等方式，宣傳營銷產品信息，以獲取足夠的產品營銷數據。然后建設市場營銷數據庫，判斷不同時期市場營銷數據，以優化產品定價、營銷優勢、產品定位設計，完善企業市場營銷策略。
3.3開發網絡營銷平臺
在網絡經濟時代中，消費者消費方式逐漸改變，線上直播購物、網絡購物的普及率明顯提升，功能多樣、內容豐富的網絡平臺成為當代消費者的主要消費通道。在此背景下，社會消費習慣改變，產品銷售不再受時間、空間限制。基于此，為增強企業市場營銷策略的有效性，吸引消費者，企業可積極開發網絡平臺，注冊網絡宣傳賬號。一方面，企業可根據自身市場營銷需求，開發特色化的網絡銷售平臺，用創新性的營銷文案吸引老客戶入駐，并通過“老帶新”的方式，增加平臺的用戶量。企業可根據平臺上用戶的瀏覽需求，合理制定產品營銷策略，滿足用戶的個性化需求。另一方面，企業可借助現有的網絡平臺，通過線上直播營銷、平臺賬號宣傳等方式，擴大產品市場營銷范圍，以增強企業市場營銷的影響力。在網絡平臺的作用下，企業可不定期推出營銷活動，抓住營銷契機，以更有效地銷售、宣傳內部產品。與此同時，在制定市場營銷策略時，企業需要進一步創新市場營銷模式，建設網絡化、多元化的營銷機制，多平臺、多渠道營銷企業產品，拓展企業營銷市場，提升企業市場營銷效率，逐步增強企業市場競爭力，讓企業能夠在網絡經濟中占據優勢，抓住市場營銷的新機遇，繼而為企業品牌宣傳、口碑建設打好基礎。
3.4擴大網絡營銷空間
在網絡經濟時代中，擴大企業網絡營銷空間，具體指企業利用網絡經濟特點，擴大企業市場營銷規模，大范圍地展示企業產品優勢。首先，企業可借助網絡經濟對網絡營銷的支持作用，整合消費者、客戶購買信息，然后設計符合消費者需求的電子商鋪，商鋪內可包含不同的功能板塊，消費者可按照自身要求，搜索對應的產品或了解不同產品。企業可通過與消費者的交流、咨詢，了解消費者的反饋信息，拉近與消費者的距離。其次，企業可優化市場營銷中的網絡咨詢服務，延伸營銷業務范圍，創新產品服務內容，確保企業營銷的便利性。最后，在宣傳產品優勢時，企業還應在借助網絡平臺展示產品特征、基礎信息的同時，重視產品效果反饋、售后服務，讓消費者可以直觀、完整地了解產品，繼而增加消費者的購買量，保證產品的營銷效果。
3.5拓展市場營銷渠道
在網絡時代中，企業在轉變市場營銷策略時，還應拓展市場營銷渠道，在合理控制營銷成本的基礎上，促進企業市場營銷量的增長，用最小的成本獲取目標客戶。具體來說，在網絡環境下，企業需要營銷推廣產品、項目、業務，才能在市場上搶占主體地位，積累更多客戶。對此，企業需要打造“流量體系”，構建完整的廣告宣傳系統，開展線上加線下的市場網絡營銷模式，推進企業品牌建設。通過多渠道的市場營銷方案，企業可以精準地與客戶對接，讓目標客戶主動了解企業產品及其他業務。為確保客戶的積累，企業還應根據網絡平臺，分析客戶資源，將廣告、網絡宣傳投放到客戶周圍，用多元化的營銷渠道宣傳企業產品、業務。根據新時期企業市場營銷內容可知，企業廣告投放包含社交平臺、媒體平臺、電子商務平臺、搜索引擎等，企業可結合產品特點、業務屬性，定位目標客戶，針對性地投放廣告，宣傳企業產品業務。然后基于企業網絡化的市場營銷策略，合理運營各個網絡投放通道，為企業市場盈利的增長創造有利條件。
4結束語
在網絡經濟時代中，為積極促進企業營銷策略的升級，創新企業營銷模式，滿足新時期企業營銷的根本需求，相關企業應轉變營銷理念，深入分析網絡平臺對不同產品的宣傳、營銷作用，調整企業營銷規劃。同時，要按照網絡平臺上反饋的消費者信息，準確分析消費者需求，并以消費者需求為導向，制定更為精準的營銷方案，以增強企業營銷策略的實效性。
作者:鄭鈴 單位:福州外語外貿學院
網絡經濟市場營銷策略篇2
一、網絡經濟對傳統市場營銷模式所帶來的影響
（一）營銷方式多元，交易效率提升
當前，網絡經濟時代，企業的營銷方式形成了下上線下的聯動機制，買賣雙方除了面對面的交易方式外，還能夠利用網絡對產品信息、質量、價格等方面進行問詢。在支付方式上，微信和支付寶也逐漸成為一種主流。營銷方式多元化的轉變使得人們能夠足不出戶，便獲得通暢的信息溝通交流，獲得購買信息。
（二）消費者需求個性化，服務質量提升
當前，隨著經濟發展，人們的生活水平也獲得了提高。企業要更好的適應市場的需要，就需要對企業的產品進行優化升級。在網絡經濟時代，人們所面臨的選擇增多，其消費者在進行物品購買時不僅僅購買的是物品本身，更是購買的一種服務。因此，網絡經濟模式下，商家只有充分解讀消費者的需求，才能生產出適銷對路的產品。
（三）產品同質化嚴重
在網絡經濟時代之下，各項信息的透明度不斷提高。一旦市場中出現了一款性能良好或者時尚效應的產品，那么在短時間內便會有人爭先模仿，迅速市場飽和。這影響了企業的長期穩定發展，促使企業只有加強營銷創新，才能夠提升自身的市場地位。
二、網絡經濟時代市場營銷模式轉變策略
（一）以消費者需求為導向
消費者的喜好影響著企業的發展方向，關系著企業生死存亡。因此，企業的營銷策略的制定，其重要前提便是以此為導向。在網絡經濟時代，大數據發展已經較為成熟，企業方可以通過大數據的收集整理，了解消費者的喜好。積極于消費者進行交流，對消費者進行細分，讓消費者需求真實的融入到企業的產品開發與售后服務之中。由此，不斷的推陳出新，用更為優質的產品和服務來開拓市場，提升企業的效益。
（二）準確獲取市場信息
引導受眾網絡經濟模式下，市場信息的獲取速度將帶給企業的巨大的發展先機。通過對市場相關信息的搜集、篩選、整理匯總能夠讓企業的進行有效的產品生產和營銷策略制定。同時，網絡營銷平臺作為現行營銷平臺中重要的組成部分，其在拓展經營空間與時間的基礎上，讓消費者與商家之間信息得到了互通共聯，企業應當抓住這一有利契機，化被動為主動，關注消費者的心理和消費動態，對市場信息進行準確把握，并結合公司實際，制定出一套科學有效的營銷計劃，激發消費者的購買欲，提升產品的銷量。
（三）科學運用搜索引擎
網絡經濟模式下，當前受眾更加傾向于運用網絡搜索引擎來獲得有效的信息。這些海量的數據匯集在一起，其將為企業的營銷提供一種新的可能。當前，互聯網中已經形成了一套相對完善的營銷體系，通過搜索，其出來的結果與企業所繳納的服務費用掛鉤。換而言之，企業通過繳納一定的服務費用，其企業的曝光度和知名度便會有所增加，同時，由于搜索而來的客戶多為意向型精準客戶，因此，企業當前也可以借助搜索引擎，提升企業的營銷效果。
（四）充分挖掘自媒體
當前，自媒體有著很高的呼聲與熱度，作為一種新型的社交媒介，自媒體時效性強、易于操作、能夠進行廣泛的傳播。對于企業而言，面對如此廣闊的群體，應當及時的構建自媒體運用策略，通過微信、微博、QQ、抖音等平臺，來實現企業營銷信息的更廣范圍傳播，增強受眾對于品牌的認可度和品牌的知名度。當然，有精力的企業還可以通過制作短視頻、引發熱議話題、拍攝搞笑主題短片的形式，博取更多的關注，提升對于企業的曝光。
（五）保持良好信譽
互聯網信息時代，消費者每天所接收的信息都呈現出爆炸式增長，一旦有負面信息傳播，許多消費者便會本能的選擇拒絕。因此，企業需要關注到企業品牌與聲譽的構建，致力于打造良好的企業形象。具體來說，在日常的生產經營過程中，需要生產出質量上乘，售后保障完善的產品。在企業的營銷宣傳中，也需要注重品牌口碑的構建，獲得更多消費者的認可，讓企業獲得長久的收益與良好的營銷效果。
三、結語
目前，網絡已經成為人們生活中不可或缺的重要部分，網絡經濟特在隨著時代進一步的發展。新時期的網絡經濟企業市場營銷需要立足于消費者這一核心，了解消費者對于產品的看法、喜好等，進而優化自身的產品。同時，在這一過程中，還需要關注到新媒體網絡運營技術的推廣宣傳，運用多手段，多渠道進一步提升企業的知名度和影響力，樹立互聯網思維模式，盡快探究出一套適合企業內部發展的網絡經濟營銷模式，實現企業的長期發展。
作者:司豫華 單位:河南省周口師范學校 經濟與管理學院
網絡經濟市場營銷策略篇3
隨著國家科技水平的提升，促進了以計算機技術為基礎的互聯網的快速發展，隨著移動互聯網絡的不斷升級乃至5G時代的到來，中國的數字化已經達到了一個前所未有的高潮。互聯網絡不僅已經滲透到人民生活的各個層面，以移動互聯網和智能設備為基礎的網絡經濟，也在影響著人們的消費方式和消費習慣，人們逐漸習慣了網絡購物、網絡支付，使得企業不得不思考由此帶來的市場營銷環境的變化，調整營銷戰略，提供健全的網絡營銷服務，來跟進時代的變化，保持企業的市場競爭力，以有效應對時代發展帶給企業的機遇與挑戰。
一、網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化
在過去，企業營銷主要通過展銷會、店鋪、博覽會等途徑開展，采用的營銷策略主要有產品創新、價格促銷等，企業產品的推廣手段比較傳統，營銷面比較窄，往往還會受到地區的限制，但是企業營銷狀況非特殊情況（如市場環境的變化等內部因素、天氣氣候等自然因素）外基本能保持在穩定的營銷狀態。隨著網絡經濟時代的到來，人們足不出戶就可以購買到種類豐富、樣式齊全的商品，尤其是物流企業的發展，使得物品得以跨地區運輸并能保持運輸的速度優勢。網絡經濟時代市場營銷的便捷性和方便性，給傳統的市場營銷帶來非常大的沖擊，人們逐漸體驗到網上購物的便捷性和價格優勢，也就不愿意去線下挑選，因此，線下的銷售市場客源隨之減少。另外，由于網絡經濟時代的線上營銷成本相對線下較低，而擴展面卻大，因此能夠極大降低企業的平均營銷成本，降低生產成本，提升銷售額，減少貨物積壓，縮短新品上市時間，為消費者提供更完善的產品服務。這種競爭優勢十分明顯，也讓企業營銷轉型成了必要的過程。總結后可以發現，網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化主要體現在以下幾個方面。第一，消費者的需求變化。消費水平的提升，以及網絡購物產品的對比，豐富了消費者對商品的選擇，多樣化的需求層次，使得企業不得不更新相關產品以滿足消費者的消費需求，在同類商品競爭中獲得市場優勢。這一趨勢，推動了企業產品的轉型和升級，不僅產品類型逐漸豐富，其產品使用性也在不斷提升。網絡消費市場的產品升級，也反過來又影響了消費者的消費習慣和需求。其需求不僅向著個性化去發展，也逐漸從理性消費向享受型消費轉變。這就加快了網絡經濟時代的商品品類細分，讓企業的分工更加細化。而需求量的擴大，也讓企業的商品生產更加智能化、自動化。這直接導致了商品同質化的表現異常突出，不僅產品生產制造技術被模仿，很可能其營銷手段和促銷方式也會被直接拿來應用，使得企業不得不不斷升級產品，提高創新能力，保持其商品在市場中的先進性，從而維持其在市場競爭中的優勢地位。第二，互聯網背景下營銷方式的變化。互聯網營銷模式打破了傳統營銷中從生產到批發到零售的流通模式，而消費者則可以隨時隨地在網絡購買所需要的產品，并且切換網頁就可以進行比較，尋找更適合自己的產品或服務。通過線上支付，就可以完成商品的購買，不僅減少了商品的流通，也節約了時間和資源，極大地提升了消費者的購買效率，使得網絡交易也越來越頻繁，占據了較大的市場份額。這一模式的更新，也讓企業不得不思考網絡環節下的營銷方式，重新定義傳統的產品、價格、渠道、銷售的營銷管理要素，而改為顧客、成本、溝通等新的營銷管理目標。如何能了解到客戶的需求，設計符合客戶需求的產品，并努力降低產品的成本，進行高效的線上溝通最終達成交易，成為企業營銷中必須要思考的方式。第三，市場競爭與產品推廣的新變化。網絡經濟下，市場營銷方式面臨著全新的變革，市場競爭也由傳統市場份額的競爭演變為產品、服務與推廣的競爭。與傳統的市場經濟相比，網絡經濟的競爭變化體現在：首先，體現為競爭范圍的擴大化和多樣化，不僅僅局限于產品的競爭，也包括了品牌形象、信息資源、口碑評價、商品種類、商家星級、銷售服務等多個方面，形成非常豐富的競爭要素。企業如果其中一環做得不好，就可能失去優勢，即便有好的產品，也可能會在繁榮的網絡經濟面前敗下陣來。其次，體現為市場競爭的國際化和多樣性。突破了傳統地區內競爭的局限性，網絡經濟下的市場競爭突破了國際，也突破了類型，可能是微商與品牌的競爭，可能是品牌與平臺的競爭，也可能僅僅是網紅直播之間的競爭和角逐。競爭類型的豐富，競爭范圍的擴大，競爭手段的多樣，與傳統的市場營銷相比發生了翻天覆地的變化。假如企業不能適應這個變化，就會找不到合適的市場定位，進而在競爭中處于劣勢，被快速更迭的市場所淘汰。由以上幾點可知，在網絡經濟時代，市場營銷環境的多樣性變化、細分型變化、廣域性變化、更新性變化等，導致企業的市場競爭壓力加大。由于市場營銷的影響元素的豐富性和多變性，帶給企業諸多不穩定因素，使得企業不得不及時了解市場變化，不斷調整自身步伐，契合市場需求，滿足消費者的需要，提高產品和服務的市場競爭力，提升企業的推廣宣傳手段的多樣性，在產品、服務、營銷、推廣等方面，都具備足夠的優勢，方能在激烈的競爭面前，保持領先地位，并擴大品牌影響力，提高客戶黏性，提升總體的銷售量，實現企業的產出與收入的正比增長。
二、網絡經濟時代企業市場營銷觀念的改善
為了適應網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化，必須更新網絡經濟時代企業市場營銷觀念，構建科學的、體系化的、高效率的營銷管理體系，以應對網絡經濟時代企業市場營銷環境變化的沖擊，迎接網絡經濟時代企業市場營銷環境變化帶來的機遇，提高企業市場營銷的靈活性、應變性，發展企業市場營銷的活力，帶動企業的創新變革與時代化發展。因此，網絡經濟時代的企業市場營銷觀念應當從以下幾個方面轉變。第一，轉變產品和銷售的營銷觀念，注重客戶需求的營銷地位。需要改變產品第一的營銷觀念，向客戶第一的營銷觀念轉變，要清楚客戶的需求在網絡經濟時代企業營銷市場的重要地位。用人性化的服務、個性化的產品、科學化的技術來滿足消費者的需求，提高產品的性價比，讓客戶在眼花繚亂的網絡市場中將目光定位在企業產品上，并不斷擴大企業品牌的口碑，贏得更多客戶的青睞。因此，消費者就是上帝，消費者的需求才是營銷成敗的關鍵，企業的產品和服務必須能夠滿足這個需求，企業才有生存之地。第二，轉變營銷供給關系，制造消費需求。網絡經濟時代，總是存在產品過剩的問題。消費者的實際需求總是有限，但是網絡經濟的發展又不能停滯不前，因此很多企業都在原有的市場競爭中開始另辟新路，開始由滿足客戶的需求逐漸轉變為制造新的需求。企業通過多種形式的網絡營銷手段，挖掘消費者的潛在需求，激發消費者的消費欲望，引導消費者逐漸依賴新的產品品類和服務，促進市場的迭代更新，滿足市場體系的高效運轉，促進產品的更新換代，也讓消費者的心理獲得滿足。這種趨勢使得企業想要占據市場領先地位，必須要在洞悉市場的前提下，發展創新思維，挖掘客戶的內在需求，提高產品服務的有效性和創新性，以占據更多的市場份額。第三，轉變銷售額為上的企業發展評價思維，改為企業品牌的增長，發展企業自身價值，擴大企業盈利區間。網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化也帶來了一種新的趨勢，例如，有時候企業并不僅僅依靠銷售產品盈利，而是依據產品的附加價值，例如，銷售手機并不依靠硬件賺錢，而是依靠手機軟件，如應用商店來獲取利潤。在這種盈利結構轉變的形勢之下，就不能僅僅根據銷售額來評價企業內部的增長與發展，而是應該用更宏大的眼光來進行高瞻遠矚的布局，將盈利模式從傳統的競爭中分離出來，從而提高產品在市場中的價格競爭力，提高市場占有率，從而為其增值服務而提供一個發展的基礎。這種增值服務帶來的增長空間可能是沒有上限的，這遠遠要比僅僅依靠產品銷售額帶來的利潤要高數倍乃至百倍之多。因此，企業要想獲得發展，必須要摒棄傳統的營銷思維，挖掘企業產品及企業自身更多的價值，讓企業創造的價值不再被銷售額所限制，實現不可估量的價值增長，創造更大更有發展潛力的盈利空間和市場空間，實現指數增長。
三、網絡經濟時代企業市場營銷戰略的轉型
應對網絡經濟時代企業市場營銷形勢的變化，在新的市場營銷觀念的引導下，需要促進營銷戰略的轉型，充分利用互聯網優勢，發揮網絡經濟時代企業的市場競爭優勢，主要可以從以下幾個方面入手。第一，需要突破被動性，能夠致力于引導市場消費方向，而不要盲目地跟從。網絡經濟時代最大的特點就是信息傳播快，資源更新快，而物資的分配也能通過網絡平臺和物流來解決。與傳統經濟時代信息滯后、資源分配不均等情況完全不同，這種情況下，企業就能夠打破被市場定義的困局，通過多種渠道收集市場當中潛在的用戶需求，快速建立起有效的營銷策略，能夠以多樣化、個性化的產品引領市場，主導市場發展方向。這一形勢的轉變，需要企業必須認識到市場信息獲取以及需求分析的重要性，如此才能保持先進性，跟進市場的需求。第二，以服務和性價比取勝，以企業品牌優勢獲得消費者青睞。在網絡經濟時代，雖然各類企業商品的曝光率都在提升，而科技的發展又不斷消除了產品之間的技術差距，但是消費者在歷經了眼花繚亂的購買實踐之后，已經不會被花樣的宣傳、激進的促銷而輕易動搖購買意向，他們已經不會盲目購買不需要或是質量不能達標的產品，而是會看產品的品牌及口碑，注重產品的性價比。這一消費趨勢的轉變，就需要企業能夠在網絡經濟中提高服務質量，提高產品效能，提高技術含量，降低生產成本，能夠用良心的價格和優質的服務來贏得消費者的青睞，樹立良好的企業形象，在網絡經濟時代營銷市場競爭中站穩腳跟。第三，嘗試多種營銷方式和渠道，不斷分析消費者需求，更新產品功能，滿足消費者需求。我們知道網絡經濟時代的便捷性，那么就要利用這一便捷性。應該能夠在商品生產之前就深入到市場中，深入到消費者群體當中，了解消費者的實際需求，全面貫徹“以消費者為中心”“顧客就是上帝”的經營理念，依據消費者的需求來更新產品的功能設計，從而讓產品本身就具備市場競爭力。要清晰地認識到，市場競爭力爭的就是消費者的需求。誰把握住了消費者的需求，那么誰就有可能占據市場營銷的有利地位。同時，也要通過定價測試，靈活定價，適應消費者的消費水平，能夠合理把握生產成本和銷售價格之間的平衡，既要能夠盡可能地照顧消費者的購買力和承受力，也要讓企業有利潤可賺。這就需要通過定價測試的營銷手段來嘗試了。但是要尊重市場規則，不能惡意降價以打壓市場，否則也是沒有長遠性可談的。第四，充分利用各種網絡營銷渠道和網絡平臺，發揮網絡經濟時代的優越性。既然互聯網給企業市場營銷環境帶來了變化，那我們就需要適應這種變化，合理地應用互聯網的優勢，運用各種線上網絡平臺，來進行產品的推廣和推銷。例如，可以關注淘寶平臺，注重產品展示頁面的設計，以及功能的詳細介紹，注重參與相關優惠活動，通過展示和活動提高產品的競爭力；也可以關注抖音平臺，建設企業自己的藍VIP營銷號，進行企業品牌推廣，也可以通過直播帶貨的方式，直接促進企業產品的營銷，這種往往適合線下銷售渠道較窄的小型企業；倘若是大型企業，可以通過互聯網建設企業自身的網站，通過企業網站來展示企業形象，進行合作推廣，獲得更多的銷售渠道。因此，不同的企業經營情況在選擇網絡推廣方式上面也要合理分析，合理選擇。在積極利用互聯網的便捷，也不能夠過于依賴互聯網的宣傳效應，最本質最核心的還是要發展企業內部的競爭力，包括企業內部的管理，企業產品的質量和品質，對客戶需求的跟進等等。如此，方能趁今日之便而立于不敗之地。綜上所述，網絡經濟時代的到來，雖然給企業市場營銷環境帶來變化，給企業帶來諸多挑戰，但是辯證地分析和看待，這也未嘗不是一件好事，我們可以趁互聯網經濟的便利，突破傳統企業營銷模式的各種束縛，以自身過硬的優勢來引導市場，取得銷售額指數的增長，擴大品牌的影響力，實現在網絡經濟時代市場競爭中的長久不衰。
參考文獻：
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作者:蘇琬雲 單位:甘肅農業大學 管理學院