網絡經濟時代市場營銷策略轉變探討

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摘要：網絡時代的到來，在有形或者無形中，推動著人們的生產、生活發生巨大的改變。市場營銷過程中，存在著巨大的信息流動，想要在網絡經濟時代更好的生存，需要改變傳統的市場營銷策略。針對網絡經濟時代的特點，理性分析當前市場營銷存在的短板，結合網絡經濟時代帶來的便利，對自身的營銷策略進行改革創新，洞察市場細微的、長遠的發展動向，更好地將自己的產品呈現在顧客面前。

關鍵詞：網絡經濟時代；市場營銷策略；轉變創新

不僅僅是國家發展的原動力，也是一個產業以及個人發展的助燃劑。網絡經濟時代為我們帶來了更多關于“互聯網+”的展望。市場營銷的過程包括創造、傳播、溝通以及交換產品，通過這個過程通過市場營銷為顧客、合作伙伴和整個社會帶來一定的經濟價值。市場營銷工作過程需要營銷人員對市場有極高的洞察力，對市場的發展與需求有精準的把握，才能夠使得經營活動更加順利，銷售行為更具有目的性。網絡經濟給市場營銷帶來了更多發展的可能性，需要相關的從業人員積極學習、轉變觀念、轉變策略，將產品更全面生動的呈現在顧客面前。本文將分析網絡經濟時代市場營銷策略轉變的必要性及其對策。

一、網絡經濟時代的特點

網絡經濟時代，即互聯網時代,信息是這個時展的核心。網絡經濟時代使得社會向著信息化發展，使得互聯網擁有最大的市場。分析網絡經濟時代的特點，能夠為市場營銷策略的轉變提出建設性指示。首先不管是在什么時代，產品銷售最重要的還是消費者，而在網絡經濟時代，消費者的身份、時間、空間呈現分離的特點。即使消費者沒在產品銷售的現場，但是時間、空間的分離使得銷售的過程也成為了可能，而這中間需要一個渠道將產品與消費者連接起來，充當橋梁的作用。生產者與消費者的界限不再明顯，人人參與，增強消費者的參與感才更有可能取得消費者的認同，從而更容易產生消費動機。以消費者為中心確定供給，需求前置、精準供應。通過對消費者的喜好行為進行分析找出更科學的營銷模式。以上特點，決定了市場營銷策略在網絡經濟時代必須從消費者出發，不斷與消費者融合，才能夠將產品更容易銷售出去。例如阿里巴巴公司，當前收入的主要來源是來自核心電商業務，同時公司其他業務也有較大的潛力空間，阿里巴巴在2017年時候，電廠版塊收入已經超過1300億元，占公司總收入85%，2016和2017年電商版塊的占比在90%以上。這也標明阿里巴巴的其他版塊業務增長也比較快，2017年數字娛樂業務收入突破140億元，增比達到271%。云計算業務收入達到67億元，創新類與其他業務增長到30億元，增比65%，多種市場營銷渠道給阿里巴巴帶去的收益萬眾矚目。

二、市場營銷策略轉變的必要性

（一）順應網絡化趨勢。市場營銷是產品銷售必要的環節，產品的生產到最終消費者的手中需要通過一定的策略手段來吸引消費者的眼球，產生消費動機甚至拉動身邊的人進行購買。網絡經濟時代之下，營銷策略也應該緊跟時代的步伐，從思想到行為進行相應的改變，才能夠有效的利用網絡來進行營銷。適者生存，不適者淘汰。這不僅是自然社會的生存規則也是現代社會的生存規則。想要在新的潮流中去引領本產業的潮流，就必須進行革新，這是產業發展的必然選擇。將自身的產品銷售給顧客這是市場行銷的最終目的，在這個過程中的主體就是顧客。在當前網絡時代的背景下，對顧客的偏好行為分析是以大數據作為基礎，通過這些數據可以為市場營銷策略提供更多的參考。所以說，新的經濟時代之下，市場營銷必須緊跟時代，積極轉變，才能夠更好的發揮自己的作用。（二）拓寬交易渠道。市場營銷在消費者與生產者之間起著搭建橋梁的作用。在網絡信息時代，市場營銷合理利用科學技術能夠拓寬相應的交易渠道，為消費者的消費創造更多的可能性，同時隨著互聯網的逐步發展與政府監督的相應介入，消費者的消費安全也得到一定的保障。網絡經濟時代下，除了消費安全的保障，更有利于企業實現可持續發展。通過拓寬交易的渠道，為消費者的消費提供了更多的可能性，為產品的銷售擴大分發場景。所以說網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變能夠更大化地發揮自身的價值。（三）全面了解市場需求。市場營銷策略的目的在于將生產端的產品信息傳遞給有需求有能力的消費者。網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變，有利于生產者更有效的了解市場的需求。傳統的生產端一直處于比較被動的地位，當產品商生產出來產品后，再向消費者進行營銷，很可能造成商品滯留，而如果能夠通過有效的手段充分了解消費者的需求，就能夠使得供給側進行合理的資源配置。這兩者之間市場營銷起到了決定性的作用。在網絡經濟之下，市場營銷通過對自身信息技術的更新以及信息系統的更新，對消費者的數據進行更全面的分析，傳遞給生產商。這樣就能夠更透徹地了解市場需求，從而提高市場營銷的效率。

三、市場營銷策略轉變路徑

（一）網絡化思維。市場營銷策略方向是主導市場營銷理念的前提條件。傳統的營銷理念由于對需求端信息獲取的不對稱性，在銷售過程中較為盲目，一味追求覆蓋率，這種廣撒網式的營銷理念在人力、物力、財力上都造成了一定的浪費，并且效率也不高。針對傳統的市場營銷存在的思想觀念問題，要從市場營銷者的本身出發不斷學習，更新自身的理念。首先，市場營銷策略的管理者應該帶頭學習，學習嶄新的技術與理念。把新的管理理念在團隊管理中進行運用。另外積極組織團隊學習調研，通過對市場的實地調研，了解消費者的需求，將銷售信息以樂于接受的方式傳遞給潛在的消費者，從而引導消費者進行消費。為員工制定科學合理的培訓計劃，積極響應新時代“與時俱進”的學習理念。另外更新科學技術，科學技術是第一生產力，網絡經濟時代的調研不僅僅限于實地調研，還有更多的是在通過網絡對消費者的信息進行采集分析，依據反饋的信息對消費者的需求進行預測，做到掌控市場，而不是在市場的掌控之下。傳統的市場銷售是供應端在自己的產品生產出來之后進行銷售，這種生產模式也禁錮了市場營銷者的思維。網絡經濟時代的市場營銷應該是超前的，是在把握消費者的心理前提之下反饋到自己的客戶，將需求精準化、前置化。所以說，市場銷售理念應該在網絡經濟時代之下，向著消費者靠攏，向著科學技術靠攏。通過不斷的學習適應時代的改變。（二）整合資源。傳統時代由于信息的不對稱對消費者的消費起著非常大的限制作用，而網絡經濟時代的到來，給信息對稱帶來了很大的發展空間。在之前的市場營銷過程中，消費者獲取產品信息、企業信息存在一定的壁壘，企業獲取消費者信息、需求也存在一定的困難。網絡信息時代，市場營銷應該積極地開發整合資源。目標受眾信息、產品標準、競爭市場發展狀況都需要進行整合。基于互聯網技術的發展與應用，信息整合也有方法、有依據。企業通過對獲取的信息進行分析、合理優化、資源配置，提高產品適銷性的同時提升營銷效率，讓合適的產品出現在合適的消費者面前。（三）加強平臺建設。網絡經濟下市場營銷策略不僅僅充分了解消費者的需求，同時各個行業之間也應該進行交流探索。各個企業之間的營銷活動有所關聯，這樣能夠增強產品之間的流動性。各個企業之間交流共享，通過網絡經濟時代的科學技術進行平臺的搭建。通過平臺建設，使信息得到共享，使價值鏈上下游企業更加高效配合，增強整體市場競爭力，更快速觸達目標用戶，激發消費動機，拉動消費增長。這樣也就使得市場營銷策略的效率得到了很大的提高。市場營銷也就更能夠發揮其最大的價值。所以說市場營銷也應該從平臺搭建入手，首先提高自身的科學技術，學習新的理念進行平臺的搭建，從而實現互惠共利。

網絡經濟時代的到來，為市場營銷創造了更多的機遇。為生產者與消費者之間的溝通搭建了更加寬廣的橋梁。市場營銷作為其中的橋梁搭建者，無論是從科學技術上還是思維觀念上，都應該與網絡經濟時代的特征相適應。市場銷售來掌控市場，而不是在市場的引領下去被動的進行營銷活動。充分了解消費者的需求，獲取有效市場信息，增強企業與企業之間的聯系。依托互聯網技術，塑造產品價值以匹配消費者需求。每個時代都有鮮明的特色，在網絡經濟時代之下，市場營銷策略的轉變是必然的。這種轉變從營銷理念到營銷策略、營銷手段都需要進行改革，以此來實現市場營銷價值最大化。

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作者:宋紅麗 單位:對外經濟貿易大學國際商學院