互聯網經濟下的市場營銷策略轉型

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【摘要】一場突如其來的肺炎疫情給人們的生產生活帶來了巨大的沖擊，各行各業的從業人員紛紛響應國家政府的號召，開啟在家工作狀態。在這樣的社會背景下，為盡可能降低疫情期間的國家經濟損失，就必須走出傳統市場經濟模式的桎梏。具體來說，互聯網經濟模式的出現為各大企業對經濟利益的追求指明了方向，在互聯網經濟模式下，市場營銷策略的轉型已經成為一種大趨勢。基于此，本文將立足于互聯網經濟背景，闡述疫情期間的市場營銷策略轉型方向。

【關鍵詞】互聯網經濟；市場營銷；轉型策略

引言

隨著經濟的發展和技術的進步，網絡經濟模式等新概念不斷走進公眾的視野。通過對網絡經濟模式的不斷完善與應用，各大企業與其消費者之間能夠通過線上平臺進行交流，直接展開交易。在新的經濟形勢下，繼續沿用傳統的市場營銷策略很難幫助企業在短期內拓寬發展空間，無法滿足企業的可持續發展需求，因此且要在現有基礎上不斷加大對互聯網經濟模式的開發力度，迅速實現市場營銷策略的轉型，推動企業的長期發展。

1網絡經濟模式的基本原則

1.1主流化原則

在網絡技術飛速發展的時代，各大企業只有在發展網絡經濟模式方面搶占先機，才能分配到更大的市場份額。也就是說，各家企業在發展網絡經濟模式的過程中必須遵守主流化原則，以消費者的需求為發展核心，借助先進的互聯網平臺提高網絡經濟市場占有率，增強市場競爭優勢。完全遵循主流化原則開發網絡經濟模式，能夠幫助各大企業迅速在競爭中占據主流地位。具體來說，企業單位可以通過適當降低市場價格、建立核心消費者人群等為企業的長足發展奠定基礎，積累核心消費者資源。如此，在長期發展中必定會在消費人群中形成良好的口碑，后期的商品服務宣傳工作自然能夠順利開展，企業的發展空間被進一步擴大。

1.2個人市場原則

在傳統的市場經濟模式下，各大企業若想開啟新產品的研發項目，首先要進行充分的市場調研，了解市場現階段的供求情況，然后才能決定商品的研發工作和市場準入工作是否能夠順利開展。而在網絡經濟體系下，各家企業仍舊是要以全體消費者的需求為重，但是柔性生產的比重較傳統經濟模式下將會大幅度上升，能夠通過生產特色商品迅速打開商品市場，提高企業的靈活性。在互聯網平臺的基礎上，企業完全可以對市場的數據信息進行整合分析，進而提煉出消費者對現有商品的一些意見和喜好偏向，將上述因素融入新產品的研發中，提供更加個性化、全面性的商品服務。遵循個人市場原則，企業可以對針對性的商品或服務適當提高價格，但是由于做到了對消費者群體的投其所好，廣大人民群眾的消費欲望將會被進一步調動，迅速積聚起消費群體，從長期來看，利于企業追求更多的經濟效益。

1.3價值鏈原則

在交付到消費者手中投入使用之前，任何一件商品都會經歷一個包括生產、包裝、宣傳、銷售、服務等在內的龐大產業價值鏈條，而這其中的每一個環節都會產生一定額度的增值，因此，企業的目光應當著眼于商品之于企業的整個價值鏈，而不是特定的某個部分，通過以全局視野對商品進行觀察與思考來促進其商品價值的增值。為此，企業需要充分了解與掌握價值鏈上的各個環節及其分支的相關過程后，再具體研究，在保證質量的同時，最大限度地有效降低商品在交付消費者之前的生產以及營銷宣傳成本，以此提高商品為企業帶來的收益，從而使企業得到更廣闊的發展空間。通過價值鏈原則的視角，企業可以通過掌握與研究更多的商品價值鏈，并且不斷縮短價值鏈中的相關成本，來為企業利潤帶來更大的增長率，為企業的長足發展提供巨大的推動力。

2市場營銷策略的轉型

2.1促進推廣方式多元化發展

隨著信息技術的不斷更新與轉型，企業在落實上營銷工作的過程中，務必要充分利用多元化的自媒體媒介，促進市場推廣方式的多元化發展，最終在市場方面形成一定的話語權。在網絡經濟模式下，電商企業迅速崛起，主要是由于電商企業高效運用社交軟件，并不斷開發自媒體平臺，借助全新的媒介開展市場營銷工作，實現與廣大消費者的溝通交流。因此，各大企業為了提高市場營銷的效率，提高企業的經濟效益，可以把自媒體推廣作為主要市場營銷推廣方式，并適當輔以其他網絡推廣模式，確保市場營銷能夠滿足公眾需求。具體來說，相關的企業單位可以充分挖掘微信公眾號和微博等自媒體平臺的功能。以微信為例，伴隨著微信支付異軍突起，幾乎各個年齡階段的消費者都能掌握微信的用法，所以企業方面應該申請注冊企業的微信公眾號。通過日常工作不斷積累一批關注者，定期向用戶推送一些企業的商品信息，并開通用戶的留言反饋功能，鼓勵用戶對商品的創新完善，不斷提出好的建議。為了增強公眾的參與性，企業可以通過微信公眾號定期進行抽獎活動或者領取部分商品的優惠券，增加公眾關注度。

2.2增加電商平臺投入

電商企業迅速發展為傳統的交易模式帶來了巨大的沖擊。因此，企業在探索市場營銷策略轉型的過程中不妨將眼光聚焦在電子商務平臺的投入方面。企業可以結合自身發展規模而定，選擇創建屬于自己的電子商務平臺，或是和市場上的線上購物平臺建立合作關系，拓寬銷售渠道。建設自己的電子商務平臺難度相對來說較大，需要企業保障自身產品在市場上具有絕對的競爭力，而且還要充分把握廣大消費者的消費需求和心理。同時，企業還需要保障自己所推出的電子商務平臺，具有能讓消費者眼前一亮并且深刻記住的完美導航系統，積累客源，在前期建設階段可能相對來說比較艱難。而如果企業想和現有的電子商務平臺達成合作關系，只需要選擇恰當的平臺入駐即可，這樣企業就可以同時共享該電子商務平臺的消費者資源。但在這一過程中，企業應該注意到線上銷售價格的調控。比如說專賣店和旗艦店的價格應盡可能保持一致，而且要加強版權意識，聯合電子商務平臺，共同嚴厲打擊盜版行徑，以維護消費者的切身權益，打造品牌的口碑，實現優質的市場營銷。

2.3創新廣告營銷形式

有趣的廣告能夠讓人們一眼記住某種商品，并對該商品產生購買欲望，使商品的推廣營銷工作一氣呵成。在互聯網時代下，各大企業應該意識到廣告營銷的途徑已經不再是單一的，廣告營銷人員具有更多的選擇，他們任何新的創意都可以付諸實踐。而且，互聯網廣告營銷的成本投入不斷降低，企業完全可以考慮不斷開展新的嘗試。比如說，很大一部分企業都和其他的軟件平臺建立了長期合作關系，比如說各大視頻平臺在播放視頻的前期就會插播一段廣告，這樣人們在休閑之余就能夠看到視頻平臺所推送的廣告，久而久之就會在人們的腦海中形成深刻的印象。再比如說，有部分企業把廣告投到了各大APP的打開界面上，每天相同的APP都會有很多人打開，在潛移默化中相關的企業就已經成功實現了廣告營銷，增加了產品的知名度。

3結束語

綜上所述，結合肺炎疫情期間的各大企業市場營銷情況來看，以大數據技術為媒介的線上營銷占據主體。其不僅能夠降低企業的市場營銷成本，提高市場營銷效率，而且有助于企業向電子商務平臺的入駐，對企業的可持續發展提供了全新的契機，有利于促進整體經濟的繁榮發展。

參考文獻

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作者：黃小琴 單位：中國電信股份有限公司渝北分公司