運動減肥成功案例精選(九篇)

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第1篇：運動減肥成功案例范文

摘 要 在過去的十余年間，私人教練培訓(xùn)市場迅速崛起，曾一度成火爆之勢，至今這一市場仍然非常活躍[1]。精英林（北京）體育發(fā)展有限公司（以下簡稱EPTC）創(chuàng)辦于2010年，至今已有五年時間。本文主要通過此公司培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量的變化、開辦課程數(shù)量的變化兩個方面來研究其公司的發(fā)展規(guī)模演變。通過此研究反映我國私人教練培訓(xùn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)近五年來休閑體育健身消費的演變趨勢。

關(guān)鍵詞 私人健身教練服務(wù) 培訓(xùn)市場 發(fā)展

一、EPTC課程介紹

課程設(shè)置和教材是私人教練培訓(xùn)質(zhì)量的重要保障。通過對44家培訓(xùn)機構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每期私人教練的培訓(xùn)時間一般在3到7天左右，最多的10天，最少的僅僅2天。課時數(shù)一般在20-60課時（按課時40min計算）之間，略相當(dāng)于高校一學(xué)期一門課程的課時量，不同的就是高昂的培訓(xùn)費、集中時間段的學(xué)習(xí)和籠統(tǒng)的了解[1]。EPTC現(xiàn)階段主要以急速瘦身、私教銷售、運動康復(fù)三種課程為主，進行以預(yù)備導(dǎo)師培訓(xùn)、國職注冊培訓(xùn)課程為輔的發(fā)展道路。

（一）EPTC快速瘦身課程

急速瘦身課程以成功案例為基礎(chǔ)，將130套運動計劃讓教練掌握減肥的來龍去脈、關(guān)鍵點以及如何突破減肥平臺期。急速瘦身目的：減脂、減重、局部塑身、產(chǎn)后恢復(fù)。

（二）EPTC私教銷售課程

私教銷售課程將最前沿的實效的私教技術(shù)、私教營銷推廣策略、私教銷售成交技能，有機的三合一組合，讓每一位教練突破固有的阻礙消失局限，成為真正專業(yè)與營銷技能兼?zhèn)涞木⒔叹殹Ｕn程主要內(nèi)容：1.成功的銷售模式離不開一套完美的鋪墊過程成交引導(dǎo)。2.精準(zhǔn)挖掘客戶需求建立與客戶關(guān)系。3.把握當(dāng)前最實效的體測技能。4.將關(guān)注點的擴大并進行成功的體驗式銷售。

（三）EPTC運動康復(fù)課程

運動康復(fù)課程是健身行業(yè)顛覆性的技術(shù)改革，一切從評估開始，深入功能解剖、關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)、肌肉功能、癥狀表現(xiàn)，通過課程中實用的動作，從根本上解決因肌肉失衡引起的疼痛，讓你成為行業(yè)中的精英。熟練掌握超過200個多平面的訓(xùn)練動作，解決疼痛的根本問題。

二、EPTC發(fā)展規(guī)模的演變

（一）培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量的變化分析

EPTC由2011年的一年281個學(xué)員到2015年的一年5150個學(xué)員，其培訓(xùn)學(xué)員的數(shù)量有了顯著上升，充分證明了公司在5年時間里發(fā)展規(guī)模有了明顯的擴大。經(jīng)統(tǒng)計，2011年總培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)為281人，2012年總培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)為626人，2013年總培訓(xùn)人數(shù)為1360人，2014年總培訓(xùn)人數(shù)為991人，2015年總培訓(xùn)人數(shù)為5150人。由數(shù)據(jù)可見，除2014年外，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量每年都有顯著增加。從經(jīng)濟學(xué)角度來講，私人教練培訓(xùn)認(rèn)證市場呈現(xiàn)出目前這種狀況是正常的市場表現(xiàn)。有需求就有供給，這正是市場的特征。雖然說量的積累可以形成質(zhì)的改變，但學(xué)員人數(shù)的不斷增加對EPTC的課堂質(zhì)量、導(dǎo)師水平都提出了新的要求。

（二）開辦課程數(shù)量的變化分析

截止到2015年末，極速瘦身課程開辦3年，私教銷售課程開辦4年，運動康復(fù)課程開辦五年，本文對三項課程開辦數(shù)量進行了整理統(tǒng)計，如表1。

由于每次課程將于全國各地進行授課，以滿足不同地區(qū)學(xué)員的便利。課程開辦數(shù)量的多少在一定意義上影響著EPTC在全國范圍內(nèi)的影響力。無論在哪一個行業(yè)，企業(yè)間的競爭，最終都可歸結(jié)為人才的競爭。優(yōu)秀的人力資源是健身企業(yè)的發(fā)展根本，特別是技術(shù)型人才永遠(yuǎn)都是企業(yè)人力架構(gòu)的核心，并成為組織實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

三、結(jié)論與建議

（一）高校體育專業(yè)開設(shè)私人教練課程

從專業(yè)特征上看，私人教練所應(yīng)當(dāng)具備的理論知識和實踐技能比較貼近于高等學(xué)校的體育專業(yè)，事實也是如此。因此，作為高等學(xué)校，應(yīng)當(dāng)盡快開設(shè)“私人教練課程”，一方面，通過課程教授學(xué)生服務(wù)、溝通的技巧，使其適應(yīng)社會所需，滿足社會對私人教練的需求。

（二）以國家行政力量強制認(rèn)證私人教練

經(jīng)濟學(xué)家曼昆認(rèn)為，當(dāng)市場出現(xiàn)混亂的時候，政府必須要對市場進行干預(yù)，以促進效率和促進平等。目前，面對混亂的私人教練培訓(xùn)市場，國家行政力量當(dāng)出面進行干預(yù)，以強制力保障市場的健康運行。因此，我們認(rèn)為，國家應(yīng)當(dāng)盡快出臺相關(guān)制度，以行政強制力規(guī)范健身私人教練的培訓(xùn)市場。

參考文獻：

[1] 趙.我國健身私人教練培訓(xùn)現(xiàn)狀及對策研究[J].體育科學(xué)研究.2014（02）：57-61.

[2] 陳雪娟，牛小洪.我國健身市場人才需求與社會體育專業(yè)人才培養(yǎng)的問題研究[J].體育與科學(xué).2014（04）：80-84.

[3] 董嘉嘉.武漢市健身俱樂部私人健身教練職業(yè)的現(xiàn)狀研究[D].華中師范大學(xué).2014.

[4] 方靜靜.開封市健身俱樂部私人教練現(xiàn)狀的調(diào)查研究[J].當(dāng)代體育科技.2014（20）：186，188.

[5] 王剛軍，張葉紅，張永明.珠三角私人健身教練員研究[J].體育文化導(dǎo)刊.2008（10）：65-66，69.

[6] 趙媛媛，張澤山.鄭州市健身俱樂部私教從業(yè)人員的發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].當(dāng)代體育科技.2014（19：152-153.

第2篇：運動減肥成功案例范文

品牌定位就是給品牌找一個位置，主要是指品牌給消費者的一種感覺，是消費者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標(biāo)人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。

品牌的定位有很多種方式，在這里我們列舉8種不同的品牌定位方式。

1．產(chǎn)品特點為導(dǎo)向。

品牌的定位根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點來設(shè)計，廣告創(chuàng)意、訴求和表現(xiàn)方式都要圍繞品牌的定位。品牌的定位要注意差異性，尤其對于成熟期的市場。

比如現(xiàn)在市場上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場上產(chǎn)品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點為導(dǎo)向的。

以產(chǎn)品特點為導(dǎo)向進行品牌定位時，要注意產(chǎn)品特點與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如現(xiàn)在市場上洗發(fā)水有很多不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品上市時都要選擇一個特點或者是突破點，但是別人用過的概念你不能再重復(fù)，否則是替別的品牌做宣傳，因為消費者已經(jīng)被那個品牌教育過，已經(jīng)認(rèn)同那個品牌概念，比如寶潔公司的“海飛絲”，大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂”，它的產(chǎn)品特點也是“去頭屑”，但是它在進行品牌塑造時，突出了自己企業(yè)的特點——制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂去屑，針對根本”，把自己定位為一個專家，給消費者一種專業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競爭。

我們再看一個用產(chǎn)品特點為導(dǎo)向進行品牌定位的成功案例。大寶公司的營銷能力不是很突出，公司實力也不是很強，但它在化妝品市場上卻一直長盛不衰，為什么呢？因為沒有人跟他競爭，大寶最早推出的產(chǎn)品是SOD蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場，工薪層的需求特點是經(jīng)濟實惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨特的產(chǎn)品特點“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個市場。化妝品市場的特點是成本很低，進入壁壘也比較低，沒有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來。

2．因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位。

現(xiàn)在市場上有很多減肥產(chǎn)品，包括藥品、保健品和減肥器材，廣告非常多，他給消費者帶來的是一種結(jié)果感受，告訴消費者吃了這個產(chǎn)品這個會變成什么，產(chǎn)品有什么特點，而且有些廣告還采用證言式，找一些服用者做對比，服用前和服用后有什么不一樣，廠家想做的就是告訴消費者這種品牌能夠給你帶來什么樣的結(jié)果，這種品牌給你帶來的直接好處是什么，談的很具體。

3．目標(biāo)市場為導(dǎo)向的定位。

目標(biāo)市場為導(dǎo)向的定位瞄準(zhǔn)的是消費者，首先必須了解消費者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后是公司能夠創(chuàng)造和提供什么產(chǎn)品和利益。

比如，海爾剛推出自己的手機時，她們希望能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個訴求，“聽世界、打天下!”因為手機本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費者的感覺，海爾手機瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。因此，綜合消費者和品牌特點，筆者認(rèn)為品牌訴求應(yīng)表述為“聽世界、打天下”，既要傳達企業(yè)大氣的感覺，又考慮到目標(biāo)市場的需求。

4．以競爭為導(dǎo)向的定位。

以競爭為導(dǎo)向的品牌定位其實就是要凸現(xiàn)品牌的差異性，一般分為兩種：一、以自己的產(chǎn)品為競爭對手；二、以競品為競爭對手。這里第二種方式比較容易理解，但對于第一種，難道還有以自己產(chǎn)品為競爭對手的？

有些企業(yè)在推出新品時，產(chǎn)品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現(xiàn)在每種產(chǎn)品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費品的企業(yè)是個挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費者全新的感覺，這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會促使消費者繼續(xù)購買。

我們看到碧浪第一代與第二代，它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實兩個產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實是廠家抓住了消費者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競爭導(dǎo)向的實質(zhì)。

5．以情感心理為導(dǎo)向的定位。

我們帶一個普通手表是看時間用的，但是如果帶一個情侶表感覺就不一樣了，消費者不是為了看鐘點，而是表達一種情感心理。這種需求加了另外的價值在里面，另外很多服裝、男士用品用情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。

另外在做情感為導(dǎo)向的定位時，必須要考慮品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓產(chǎn)品和品牌對消費者產(chǎn)生聯(lián)系。比如葡萄酒在國外有干紅和干白，但在我們國家感覺葡萄酒就是果酒。筆者做過一個“越千年葡萄酒”的訴求，一方面要傳達產(chǎn)品給消費者的利益，另外要塑造一種氛圍和情調(diào)，最后把品牌訴求定位為“但愿人長久，舉杯越千年”，取得了很好的效果。

6．利益為導(dǎo)向的定位。

消費者因為產(chǎn)品和品牌能給自己帶來利益來會購買，因此品牌的定位可以瞄準(zhǔn)消費者利益來達成。這里的利益可以是產(chǎn)品的利益，也可以是品牌的利益。產(chǎn)品的利益是指產(chǎn)品如何能滿足他的需求，而品牌的利益更多的是帶給他的一種感覺和結(jié)果，比如讓他感覺很有品味，很有檔次，能夠體現(xiàn)他的身份等。

消費者購買家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費者的利益點，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線，主動與顧客進行溝通并解決問題，同時大力傳揚自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象。其實家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因為他最早看到消費者的利益點，因此搶得先機，在消費者心中牢牢樹立了自己的形象。

7．激情為導(dǎo)向的定位。

這是很多飲料、運動產(chǎn)品的定位方式，比如可口可樂、百事可樂、耐克運動鞋、美特斯.邦威等，品牌給我們呈現(xiàn)的是一種活力和激情。有很多品牌不太注重對品牌特征和個性的塑造，結(jié)果雖然很努力，結(jié)果只是混了一個臉熟，在消費者心中沒有留下特征和個性，無法形成對品牌的認(rèn)同感。

以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂和百氏可樂來看，可口可樂的廣告有很多種，但都堅持動感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運動相結(jié)合，比如最近的世界杯足球賽他們推出了一個“到哪里都是主場”的廣告，很有感染力。百氏可樂的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動感和激情”外，還有時尚和音樂，比如請郭富城、王菲等歌星，贊助音樂節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性。

8．價值為導(dǎo)向的定位。

價值為導(dǎo)向的定位實際上是在滿足虛榮心，為什么很多人喜歡名牌，其實并不是產(chǎn)品本身能給我們帶來什么利益，而是產(chǎn)品所給人的一種心理感覺，是一種品味與個性的體現(xiàn)。