醫藥銷售行業前景分析精選(九篇)

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第1篇：醫藥銷售行業前景分析范文

關鍵詞:中藥專業;人才需求;專業調研;專業改革

中藥專業系淄博職業學院2008年新上專業,為準確專業定位,完善人才培養實施方案,本院于2009年7月至2010年4月開展了為期10個月的專業人才需求調研。通過調研明確專業對應區域內相關產業發展現狀和相關行業或企業的社會需求,明確專業服務面向;通過分析崗位的典型工作任務和對人才知識能力素質的要求,為開發課程和確定專業培養目標規格提供依據;掌握相關企業崗位設置及人才需求,確定專業服務崗位(群);推進教學內容、教學方法改革,提高人才培養質量。

一、行業背景

高職中藥專業對應的行業為中藥行業,涵蓋中藥研發、生產、銷售、種植、鑒定及使用。根據有關部門的預測,“十二?五”期間,我國醫藥市場需求將持續保持旺盛勢頭。研究表明,中國醫藥市場將成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第5大醫藥大國。其中中藥產業是中國醫藥產業中最具發展前景的特色產業[1]。中藥行業也是中國國內贏利能力較強的行業,產品利潤率高。在整個醫藥行業內部,中國中藥行業發展迅速,中成藥和中藥飲片的銷售占國內醫藥市場的四成以上[2]。《中醫藥創新發展規劃綱要》(2006-2020年)的出臺為中藥行業的發展帶來了機遇[3]。

山東省是有著豐富的天然藥物資源的醫藥大省,中藥行業經過長期的發展,已形成了以中藥材生產為基礎、中藥工業為主體、中藥商業為紐帶的中藥生產流通體系,成為國民經濟和社會發展中一項具有較強發展優勢和廣闊市場前景的產業。

二、調研基本思路、方法及內容

為使中藥專業人才培養的目標和規格凸顯職業教育的針對性、實踐性和先進性,與用人單位需求實現“零距離”對接,我們深入與本專業聯系較為緊密的行業、企業、醫院等單位溝通,從宏觀上把握行業、用人單位的人才需求及職業院校人才培養的現狀。在此基礎上確定專業教學改革思路、培養目標,提出專業改革思路和建議。

調研方式選擇集體走訪、調查問卷、個別訪談、電話訪談、座談會、查閱文獻等方式;調研范圍主要選擇本地區及國內知名的中藥企業、各級醫院、藥品銷售單位等;調研對象包括生產企業的一線工人、技術人員、營銷人員,醫院的藥師、藥劑科主任,醫藥藥品銷售單位的銷售人員、銷售經理以及用人單位人力資源負責人等。調研內容包括:行業企業對中藥專業人才需求、人才結構現狀;本專業典型工作任務分解調研;典型工作任務及知識、能力、素質要求調研;行業企業發展前景分析、衍生出的新崗位及新專業;企業對課程體系設置要求及建議;相關職業資格標準。

三、調研結果及專業建設建議

(一)專業培養目標與行業需求相適應

以行業需求為導向,確立培養目標。組建以中藥行業專業技術人員和經營管理人員為主的專業顧問委員會,及時把握行業需求及變化,以此為出發點確立和動態調整培養目標,是進行專業教育教學改革的基礎。

通過調研,我們認為高職生的培養目標應定位于“培養智能型的第一線工作者”,以就業為導向,以能力為本位,以崗位需求和職業標準為依據,“以技能培養為主、理論教學為輔”。使學生真正成為具有穩定的職業思想、寬厚的文化基礎、扎實的專業知識、熟練的專業技能,能在中藥生產、銷售、服務第一線從事中藥生產、服務、銷售、用藥咨詢及管理等工作,具有職業生涯發展基礎的知識型技能人才。

(二)專業課程設置與崗位需求相適應

目前,淄博職業學院正在進行課程設置的改革,取得了一些成效,但課程設置仍以學科課程模式為主,課程設置與教學方法還需進一步改進。在中藥專業專業調研、職業崗位調研的基礎上,會同行業企業專家和兼職教師共同選取本課程教學內容,同時兼顧學生的獨立意識和協作需求,通過師生合作、校企合作提煉共性,優化中藥專業的專業設置。山東為醫藥大省,隨著新醫改方案實施和醫院藥房的剝離,本校中藥專業學生在藥店、醫藥公司等銷售、使用領域就業會逐年上升,綜合應用專業知識要求提高,我們從崗位的需求出發,將本專業涉及的職業活動分解成若干典型工作任務,以工作任務為引領,整合理論與實踐課程,確定課程結構。同時應結合職業資格證書考證的要求,圍繞所需掌握的職業能力,細化課程內容,針對相應的技能,設計相應的實踐活動,提高學生的職業能力,使設置的課程既能支撐專業教學,又能支撐職業資格證書考證,將學歷教育與培訓考證緊密結合。以就業為導向,結合國家勞動就業制度的規定,結合行業新的崗位設置方案,結合企業的實際需要,制定本專業的實施性培養計劃,實現“雙證融通”的目標和要求。

(三)開發具有職教特色的校本課程和教材

學院可根據具體情況開發中藥專業校本教材,豐富教材形態(包括課程標準、課程設計、教材、教案、授課演示文稿、在線學習課件、實習案例、習題集、參考書等),建立具有明顯職業教育特色的課程和教材體系。2009年中藥專業建設團隊打破傳統的按照技術學科進行教材編寫的模式,開發和推廣與現代中藥發展、應用密切聯系的綜合性實訓教材,將原有若干科目(中藥調劑技術、中藥鑒定技術、中藥制劑技術、中藥制劑分析)教學內容按照職業活動的特點和要求進行整合,形成綜合性實訓的課程。下一步課程開發亦可以完全打破學科體系,按照實際的工作任務、工作過程和工作情境組織課程,形成工作過程系統化課程,使其具備實踐性、系統性和前瞻性的特點。應按照中藥行業的發展以及就業市場需求的變化情況,及時更新教材內容。

(四)加強校內外實訓基地建設

目前本院中藥專業現有校內實訓基地12個,校外實訓基地13個。就現有實訓基地情況,結合專業調研結果,我們認為校內實訓室功能尚不完善,我們擬以原來的校內外實訓基地為載體加強實訓基地建設。初步方案有:(1)校內實訓基地建設模擬藥店、模擬中藥房等校內仿真實訓基地,形成職業崗位環境的初步印象。(2)加快校內藥用植物園“百草園”建設,由學生社團管理,作為補充常見植物藥材的來源鑒定的輔助教學手段,同時美化校園環境,豐富學生社團生活。從校外實訓基地的建設看現有實訓基地多為和藥學專業共享,下一步擬根據專業調研情況進一步拓寬中藥專業的校外實訓基地。開拓優秀本地企業淄博天乙中藥飲片有限公司、山東鼎立中藥材科技有限公司、瑞陽制藥等成為本專業的簽約實訓基地。

(五)加強專兼職師資隊伍建設

技能型人才培養應采用專職教師與兼職教師相結合的方式。現有專業教師要定期到對口企業學習和實習,學校為教師的企業實踐創造必要的條件。要特別注意聘請企業有豐富實踐經驗的專業技術人員到職業學校擔任兼職教師。聯系有條件的中藥生產企業、藥品經營單位接收教師實踐鍛煉、提供技術資料等,不斷更新教師的專業知識,提高教師的專業技能。在教學過程中,教師要適應新的教學模式要求,轉換工作角色,努力成為學習過程的策劃者、組織動員者和咨詢者。

(六)教學方法的改革和創新措施

結合專業調研結果我們擬采取以下措施更新中藥專業相關職業能力課程授課方法,在打好職業基礎能力的前提下挖掘學生的拓展能力。

1.在職業基礎課程學習的前提下,通過假日俱樂部活動,組織學生到社會藥店或藥材市場見習,作為學習職業能力課和拓展課程的前提,每位學生必須進行社會藥店見習3次。通過認識見習,讓學生對天然藥物有一個感性認識,對社會藥店崗位有個初步印象。

2.以校內外實訓基地為載體,重構課堂,進一步實現校企聯動、工學結合的教學模式。根據不同的教學內容,重構課堂,安排在專業實訓室、標本室、“百草園”、校內外實訓基地等,理論與實踐交替進行。如利用模擬中藥房等實訓場所,制訂“天然藥物鑒定綜合訓練”等的教學方案;利用模擬藥店和校外實訓基地等場所,以藥品零售服務和中藥房藥學服務兩個崗位的職業活動為導向,制定天然藥物藥學服務咨詢的教學方案等,達到提高學生崗位技能的水平。

3.以提升職業崗位素質為導向,充實理論教學內容,使理論服務于實踐。一切以理論教學服務于實踐、服務于職業崗位需求出發,根據教學內容知識點的出現,靈活穿插課堂互動、知識鏈接、實例解析、知識拓展等欄目。并且,多種教學輔助手段并用,在各門職業能力課程中安排專題討論或調研,如“藥材質量的調查研究”、“人參的市場調查”、“生物技術在藥用植物中的應用”,激發學生學習興趣提升提升職業素養,將職業能力進一步開發為職業拓展能力。

(七)強化學生職業素養的培養、加強就業指導

一是提高學生的職業素養。在課程設置中除職業基礎課和職業能力課程外,還應開發對學生進行中藥學職業素養教育(如開拓精神、市場觀念、管理技巧、團隊精神)和開設行業規范、國際標準教育的相關課程,以培養學生的綜合素質。

二是培訓就業技巧,規范就業流程。進一步健全系內的就業指導機構和兼職的就業指導員。加強對系內就業指導QQ群的指導工作。引導學生樹立正確的擇業觀,有計劃地、漸進地幫助學生了解社會、行業和企業的現狀與需求,為學生就業打下基礎。

三是提供就業渠道。進一步健全校企掛鉤或校企結合的機制,在原有藥學專業的基礎上進一步形成適合中藥專業特點和區域特色的學生就業推薦模式,建立和疏通學生就業渠道。

四是注重“創業”教育。結合行業的特點,本專業學生的培養,更應注重加強學生的創業意識教育和創業能力培養,使該專業學生畢業后能夠很快適應市場需求,抓住機遇,主動創業。

參考文獻:

[1] 郭治昕,趙利斌,蔣建蘭,等.中藥國際化現狀及對策[J].中草藥,2003,34(2):97-100.

[2] 顧海,雷婷.我國中藥產業國際化戰略分析[J].上海醫藥,2004,9(9):32-35.

第2篇：醫藥銷售行業前景分析范文

【摘要】：近些年來，中國制藥企業在開發越南市場上效果并不理想。所以本文對開發越南市場過程中，根據越南醫藥及中藥市場現狀，以促進越南藥品市場的開發。

【關鍵詞】：越南醫藥市場，中藥產品，中國制藥企業。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫藥市場

雖然醫藥行業在兩年內受到全球經濟放緩，越南的制藥工業還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫藥行業，發展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業有資格生產藥品。國內生產藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內醫藥需求。原料進口主要來自中國，印度，使得國內制藥企業面臨的匯率困境。技術水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內制藥業生產的規模。

近些年來，經濟 - 社會發展，人民生活水平日益提高，醫療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優勢，越南對藥品生產企業在國內的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當國內醫藥企業的保護期后加盟世貿組織已經不多（在入世后5年）。

1.1 影響國內醫藥行業的宏觀因素

1. 經濟：制藥行業遭受最小金融危機的影響。

越南的經濟在多年持續增長，為經濟發展創造有利條件。但全球金融危機對越南經濟有強大影響力，尤其是進出口加工工業，銀行，房地產等。高通脹，更多的投資和消費者持謹慎態度。這使得該行業的發展更加困難。因此，與其他行業相比，醫藥行業是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創造有利條件對藥物的開發。

在越南大多數人民都集中在農村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。

3. 國家政策：醫藥行業須受嚴格政府控制

醫藥行業受到強烈的管理狀態。政府已頒布許多法律文獻對醫藥行業的管理，包括有關的文獻，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質量標準，藥物檢測設備... ...

商業生產不符合GMP標準按照世界衛生組織（WHO GMP）的建議，出口業務藥品與存儲系統不符合GSP將不得不停止生產和進口。還有，如GLP法規“好練習室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標準的企業才能經營與發展。這些規則將助于越南零售藥店合并或收購，促進當地企業所提高，重點在深度開發，對跨國公司競爭。

1.2 制藥行業在越南的位置

越南的制藥業在新的發展中 - 低。支出的醫療標準占GDP的1.6％（2010年） 據世界衛生組織（WHO），越南制藥業在發展中世界。越南已經取得國內醫藥行業，但進口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫藥行業發展以中- 低。像周邊國家，越南醫藥行業屬貧困狀態。健康保險是不夠的，所以患者應支付的藥物比他們的需求量多，這已經阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛生支出僅占1.6％國內生產總值。近幾年，出現越來越多的新醫藥產品，說明藥品行業的投資大幅上升。大部分制藥企業已經積累了大量的資金從銷售產量增加和部分從發行股票籌集資金，從而使國內企業有能力繼續投資與改善生產能力。

1.3 企業標準數量

根據WTO的承諾，在2010年結束越南的制藥業必須符合世貿組織的質量標準（GMP - WHO），期限到后不合格的企業將被強制停止生產。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統醫藥）來實現GMP- WHO標準，包括實現GLP和GSP標準的企業，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業才剛開始關注這些標準的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發展。

傳統醫藥是越南的優勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統的藥品材料獲得人們的歡迎。衛生部已發出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。

但現在傳統醫藥不受監督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農藥。因此，應有監督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場

從上邊的數據中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎厚實

經過中越兩國醫生的長期不斷努力，中醫藥在傳入越南的同時，在傳統中醫藥基礎上，結合越南當地的病情特點和環境條件，吸取當地民間的用藥經驗，逐步發展成為今天的越南傳統醫藥――中醫藥體系（從中國進口的中藥材稱為北藥,有別于西醫、西藥及傳統中醫藥, 越南地產藥材）。越南傳統中藥的形成和發展過程，是中越兩國交往和相互學習的歷史，伴隨越南民族的興旺發展走過數千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫藥發展注入新的活力

在法，越南傳統中藥被排斥于官方組織之外，傳統醫藥學校被迫關閉，嚴重阻礙了中藥的發展。越南獨立后，政府結合越南的具體實際，提出“醫學必須建立在科學、民族、大眾3個原則的基礎上，中醫和西醫結合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫藥研究機構和協會，比較著名的有河內民族醫藥研究院。越南的中醫藥教育主要集中在全國6所醫學院校中進行，還有部分國立和省立機構開設長期的中醫藥課程，至目前為止，越南已培養并取得國家衛生部承認的各級傳統醫藥技術人員（包括研究生、醫師、醫助、藥劑師）2萬余名，加上經過短期培訓進修的醫務人員及醫士，超過3萬人。在越南的醫院中， 大都設有中醫部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進一步開放越南醫療市場，在城鄉出現了大量中醫診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發展。

3. 結論：

本文主要介紹越南醫藥市場的基本情況，在此特別關注越南中藥市場。隨著中國經濟不斷增強，中國制藥企業對越南的投資將越來越多，雙邊貿易關系也將進一步向深度和廣度發展。

參考文獻

［1］ 言實：中醫藥開拓越南市場，醫藥導報,中藥報, 2009（08期）:25-26

［2］ 嚴冰：越南醫藥市場值得關注，醫藥經濟報,2008-07-01:37-38

［3］ 劉壽永：越南，中藥打入東南亞的橋頭堡，中國醫藥報,2006-09-08:15-16

第3篇：醫藥銷售行業前景分析范文

中藥在加拿大的這種處境，使從業醫師和信賴中醫中藥的患者都感到極大的不便，從而也限制了中藥在加拿大的使用和推廣。

2．加拿大中藥管理制度改革的進程。

由于加拿大歷來提倡多元文化政策，中醫中藥也被視為華裔族群傳統文化的一部分。在多倫多和溫哥華兩大城市，由于華人的比例比較大，中醫中藥的影響較大。多年來，中醫中藥行業就在這種不合法而又允許存在的條件下堅持經營著。

在80年代末，一些移居加拿大的中醫師聯合起來，向加聯邦政府請求，要求修改或取消對中藥的不公平的規定。經過反復交涉，加有關部門取消了對中藥不利的《食品與藥品管理規則》(The Foodand Drug Regulation)，規則所附的“表705”，(還列出了不能作為食品的草藥和植物性藥材的名單，也包括某些中草藥)。據有關資料統計，加拿大每年人均消費“天然保健產品”約達15億加元，并且這一數額還在以每年10％～15％的速度增長。這一情況已引起聯邦和有關省政府的重視。

1999年3月，加聯邦政府衛生部宣布接受國會“健康委員會”在題為“天然保健品——一片新視野”的研究報告中提出的53條建議，決定將包括中藥在內的草藥制品列為“天然保健產品”，和西藥一樣，對這些“另類藥品”實行更規范的管理。

1999年6月，不列顛哥倫比亞省率先宣布中醫合法化，并成立“中醫針灸管理局”，研究制定有關中醫的地方政策法規和進行中醫方面的管理：隨著中醫在該省的合法化，其他省份，特別是華裔較多的地方，中醫也有可能相繼合法化。如果加拿大的全民醫療保險制度也涵蓋了中醫醫療，則加拿大利用中醫進行治療的人數就會有大幅度的增加。這樣，在加拿大就不僅可能出現一個中醫醫療的服務市場，而且還會出現一個大規模的中藥市場。雖然中藥管理屬于聯邦政府的管轄范圍，但中醫的合法化對中藥的立法有著相輔相成的促進作用。

3．加拿大中藥管理制度改革的原則和目標。

加拿大國會“健康委員會”一致通過了關于天然保健產品管理改革的指導原則。原則如下：

(1)確定天然保健品的性質，明確其既不同于食品又不同于藥品的屬性，因而絕不能對其作為食品或藥品來管理；

(2)應將產品的安全性置于首位；

(3)產品必須達到明確規定的質量標準；

(4)管理法規不得不適當地限制消費者的使用；

(5)消費者得到所購產品的相關信息；

(6)管理規則中不應規定由該項工業、消費者以及政府承擔不適當的費用；

(7)決策權應賦予由專家組成的管理機構；

(8)應有開放、透明的投訴程序；

t9)應隨時可以取得相關的決定和管理制度的文本；

(10)管理規則必須尊重各種不同的文化傳統。

在第10條指導原則中，確保了中藥將來在加拿大衛生管理體系中將占有一席合法地位。而第1條關于對中藥的非食品、非藥品的定位，看來有利于草藥而不利于中成藥。

此次加拿大中藥管理制度改革，就中藥來說，其力爭達到的目標是：承認中藥為中國傳統文化的一部分，應當受到尊重，進而承認中藥的歷代典籍和傳統處方：將中藥列入加拿大藥典，為其另辟一特別欄目(列入藥典的中藥不必象西藥一樣取得藥號，但需取得批準號；這樣，中藥就可納入全民醫療保險體系)。目前，加拿大各獨立的中藥商會正在聯合起來，醞釀為實現上述共同的目標而努力。

二、中加中藥領域合作的前景分析及對策

21世紀是生命科學的新世紀，人類醫療摸式已由單純的疾病治療轉變為預防、保健、康復相結合的模式，各種替代醫學和傳統醫學正發揮著越來越大的作用。國際社會對天然藥物的需求日益擴大。英國和法國自1987年以來植物藥的購買力分別上升了70％和50％，而美國市場每年亦以高于20％的速度增長。日本的漢方制劑從90年代開始，每年都以15％以上的速度增長。國際植物藥市場份額每年已達270億美元。因此，世界各大制藥公司均設立天然藥物研究開發機構。目前，國際上約有170多家公司、40多個研究團體在從事傳統藥物的研究和開發工作。與此同時，國際上申請的中藥及其它植物藥專利數量迅速上升。上述情況促使加、歐、澳、美等各國政府更加重視植物藥，這些為中藥作為治療藥進入國際醫藥市場提供了良好的國際環境。

目前，加拿大對中藥有了新的認識并逐步實行規范管理。其結果可能有兩個：一是進一步對中藥管理的限制從嚴，二是按中藥本身特點進行管理。前一種可能對我國中藥出口極為不利，后一種可能為我國中藥出口帶來良好的前景。

就目前加拿大中藥市場看，出售的中藥大部分來自香港，一小部分來自大陸和臺灣。其中中成藥則絕大部分來自香港。但是，不論是香港還是臺灣的產品，其原料主要來源于大陸。所以，今后加拿大進口中成藥的增長，也就意味著我中藥材出口的增加。而隨著我國中藥制造業水平和中藥科技附加值的提高，我國中成藥出口應在加拿大市場上起主導作用。目前，香港已提出發展“中藥港”的計劃，而我國政府，也大力推進中藥的現代化，使之成為我國高新技術產品出口的新經濟增長點。

抓住機遇，除了我國政府有關部門加強與加方的交流與合作，我們還應充分做好以下幾個方面的準備工作：

1．在繼承和發揚中醫藥優勢和特色的基礎上，充分利用現代科學技術的方法和手段，借鑒國際通行的醫藥標準規范，研究開發能夠正式進入國際醫藥市場的中藥產品；

第4篇：醫藥銷售行業前景分析范文

關鍵詞:生物制藥技術;專業建設;探索與研究

依據科技發展導向,結合當今及未來人才需求,河北農業大學海洋學院2006年開設了生物制藥技術專業,為了有效實施人才培養,提高畢業生從事生物制藥領域相關工作的綜合素質,有必要對生物制藥技術專業的人才培養方案進行發展性的探索和研究。

一、生物制藥技術專業的人才需求分析

1.就業領域分析

生物制藥技術專業是教育部《普通高等學校高職高專教育指導性專業目錄(試行)》中制藥技術類的下設專業,生物制藥涉及生物技術、制藥、藥學、化工等多學科。從生物制藥廣闊的發展前景分析,就業市場應當十分廣闊,但現階段國內的生物制藥領域尚未形成大規模的產業,真正的生物制藥企業并不多。加之畢業生的學歷層次相對較低,并與制藥工程等專業的本科生形成一定的競爭關系,所以近幾年,生物制藥技術專業的就業不能完全集中在生化制藥企業、微生物制藥企業、生物工程制藥企業、生物試劑企業公司等生物制藥領域,而要適當地適應現已形成規模的化學制藥、中藥制藥等領域。這與培養目標并不矛盾,《藥品注冊管理辦法》雖然將藥物分為中藥與天然藥物、化學藥物、生物制品,但從制藥企業來看,并沒有這樣嚴格的區分,國內外許多企業都是既做化學制藥,也開發生物制劑。這就要求專業建設時從培養方案上體現出重基礎、重素質的特點。

2.就業地域分析

地方高校的人才培養應該首先滿足地方經濟建設需要。對河北省的相關企業進行查詢可知,截止2009年11月,河北省的藥品生產企業有111家,通過了GSP認證的藥品經營企業631家;此外,北京的藥品生產企業有285家、天津藥品生產企業有143家;這些企業的生產、檢驗、銷售、研發等職位,都在近期和將來對生物制藥技術專業人才有較大的需求量。

對河北省的高校進行查詢可知,省內開設本科藥學、制藥相關專業的院校有河北大學、河北農業大學、河北科技大學、河北醫科大學、石家莊學院、河北北方學院、華北煤炭醫學院等8所。開設大專藥學、制藥相關專業的院校有河北農業大學、石家莊學院、邯鄲學院、滄州醫學高等專科學校、石家莊科技職業學院等10所。其中以藥學、制藥工程、中藥學、生化制藥技術、化學制藥技術等為主,生物制藥技術專業僅有2家,隨著生物制藥行業的發展,該專業在培養區域稀有專業人才方面占有一定優勢。

3.畢業生去向分析

海洋學院現已經畢業一屆學生,畢業生的去向大致可以分為如下幾類:(1)從事不同類型藥品或產品的銷售或服務,如生物試劑、處方中藥、醫療器械、獸藥、保健品、零售藥店服務等,約占到畢業生總數的60%。(2)從事不同類型產品或藥品的生產或者研發,如生物試劑、化學藥品、中成藥,體外診斷試劑等,占到畢業生總數的10%。(3)有3%的學生從事藥學類中專教育。(4)升本,順利通過專接本考試的學生占9%。另有學生創業、從軍或者改行,約占10%。

從數據統計可知,從事銷售服務的人數超過總人數一半以上。分析其原因一方面是現代制藥行業生產自動化程度高,決定了生產崗位人員需求減少;另一方面,企業在招聘時多以本科學歷限制生產、檢驗崗位,這就削弱了專科畢業生的競爭力。第二類學生的就業證明了專科生并非不能勝任研發、生產崗位。另外,從數據統計可知,畢業生的去向呈現多元化,這體現了就業市場需求的多元化,同時,也證明了重基礎、重素質的培養方案指導下的學生可以勝任比預期的生產銷售更廣闊的相關工作。對畢業生去向的跟蹤分析有助于專業建設和人才培養的發展性探索和研究。

二、人才培養方案中應該關注的問題

1.以就業為導向完善課程體系

生物制藥技術專業課程設置應該圍繞就業領域的主要工作所必備的知識展開,體現出重基礎、重素質的特點,課程可分為三大體系:(1)開設適用于所有藥品生產、銷售的課程,如藥理毒理學、藥劑學、藥物分析、藥事管理與法規、醫藥市場營銷學、藥物制劑設備等課程。(2)開設分子生物學、細胞生物學、免疫學、發酵工程、生物制藥工藝學、生物藥物分離純化等主要針對生物制藥的課程。(3)開設提高專業綜合素質的課程,如藥物化學、海洋藥物學、醫藥數理統計、專業英語等。

由于培養年限和課時總數的制約,課程設置不能面面俱到,還要結合用人單位和就業反饋信息不斷論證調整。

2.突出實踐能力

實踐能力是生物制藥技術專業的畢業生綜合素質中的重要方面。我們培養的畢業生主要面對生產、經營一線,實踐能力格外重要。所以在人才培養中應該充分重視實踐課程教學,從課時安排上加大實踐課程學時比例。在具體做法上可以建議:轉變觀念,提高對實踐教學環節的重視;積極改革實踐教學方法和手段;大力加強實踐教學師資隊伍建設;建立新型實踐教學考核評價體系;加強校內外實習基地建設等[1]。

三、現階段存在的問題及建議對策

1.實驗硬件設施方面

要想提高學生的實踐能力和綜合素質,不能全部依賴實習基地來實現,實驗室的技能訓練必不可少。而許多課程在實驗設備、實驗耗材等方面需要大量資金投入,比如用于藥物分析檢測的高效液相色譜儀,最低配置每臺10萬元以上。再如生物技術大實驗中,一次簡單的PCR實驗,1人/次至少需要3-4支微量加樣器(1支普通的微量加樣器大約600元),1臺普通PCR儀大約3萬元,試劑費用大約20元[2]。如果實驗硬件條件不能及時提高,僅用理論、視頻、觀摩實驗來代替動手操作,實踐能力和綜合素質的提高也很難實現。所以開設生物制藥技術專業的院校還應該加大資金投入,進行實驗硬件設施建設。

2.實習條件方面

2005年11月7日,總理在全國職業教育工作會議上強調:“要改變傳統的以學校課堂為中心的做法,職業教育的課堂有些要設置在學校,有些可以設在工廠車間、服務場所和田間地頭”。對于制藥專業學生,制藥企業車間是實習基地的首選對象。然而,由于制藥企業的特殊性,很多企業都擔心人數較多學生的實習會影響GMP認證的生產環境、產品質量,甚至導致工藝技術泄露等,而不愿接受學生實習。此外,實習時間有限,學生對于新環境、新工藝的熟悉幾乎占據一半以上時間,待到基本達到成手可以正式生產時,實習時間已經結束,這對企業的培訓指導投入來說,經濟上也是損失。藥品經營單位也是對口的實習單位,但由于藥品經營操作靈活和經營周期較長的特點,也難有經營單位愿意接受短暫的實習。這些因素都制約著實習基地的開拓。

海洋學院2006年開設生物制藥技術專業,幾年來積極探索校企合作辦法,一方面開拓實習基地為學生提供實習條件,如已經與華北制藥秦皇島分公司達成靈活實習協議,并在實習時間安排上依據廠方生產情況進行調整。另一方面在實習紀律上嚴格要求學生,讓學生分散進行實習,不至于影響生產。2007級學生三周的實習情況證明,經過理論實驗學習后的學生能夠較快適應制藥車間的生產工作,能帶給企業一定的經濟效益,這將有助于提高制藥企業與校方合作的信心,促進深化合作,早日達成雙贏局面。

3.師資力量方面

想培養高素質的學生,必先有高素質的教師。新開設的專業,配套師資隊伍建設也是專業建設必須重視的問題。由于高校引進教師標準的控制,近年來教師學歷水平越來越高,研究生學歷的年輕教師已逐漸成為教學的主力軍,這些年輕教師大多數是應屆畢業后直接來到高校工作,雖然知識理論系統,科研能力較強,但是由于沒有在生產一線工作的經驗積累,在實踐教學中,難免底氣不足。

為此,應該積極“走出去,并請進來”,安排沒有生產銷售經驗的教師走到一線崗位,進行鍛煉。并邀請經驗豐富的生產銷售人員來校開設講座。另外,可以提供一個畢業生與在校生的交流平臺,便于學生間直接經驗的交流,彌補教師直接經驗的缺乏。

4.特色體現

新專業是基于原有學科資源而設置的,在專業建設上也應該結合原有學科優勢來建設。海洋學院位于渤海灣,學科核心是海洋科學、水產養殖,基于此,生物制藥技術專業的建設應該在素質培養方面體現一定的海洋、水產學科特色。

醫藥產業被譽為21世紀的朝陽產業,生物制藥產業更是朝陽中的朝陽。由于產業人才需求而帶動的生物制藥技術專業教育也必將得到長足發展。在這樣的大背景下,生物制藥技術專業建設更應該搶抓機遇,發展性地探索和研究人才培養方案,真正實現培養生物制藥領域的職業技術型人才的目的。

參考文獻:

第5篇：醫藥銷售行業前景分析范文

自2002年起，北京市各區縣陸續開始利用林緣和林下空地發展芳香植物，截止目前，全市已經發展各類芳香類植物近1333.33hm2，主要分布在密云縣、延慶縣、門頭溝區、通州區、大興區、平谷區、房山區、朝陽區和懷柔區等9個區縣。種植的種類主要有油用玫瑰和香草，油用玫瑰品種包括大馬士革1號、大馬士革2號、妙峰山、豐花、重瓣、四季；香草類品種包括薰衣草、迷迭香、貓薄荷、百里香、洋甘菊、羅勒、檸檬香茅、香忍冬、金盞花、紫蘇、香蜂草、鼠尾草、紅三葉草、救心草和香豌豆等近30個品種。其中，油用玫瑰約1080hm2，香草類植物約253.33 hm2。芳香植物的利用主要作為生態觀光旅游的景觀和精油提取的加工原料。

1.1 油用玫瑰

1.1.1 種植情況

北京門頭溝區妙峰山玫瑰是我國四大油用玫瑰產區之一，自古就被稱為“深山玫瑰之鄉”，已有600多年的栽培歷史，因其玫瑰花瓣大而多、花色艷麗、香氣濃郁，具有很高的經濟價值，被廣譽為“深山玫瑰甲天下”。門頭溝區玫瑰種植事業蓬勃發展，極大地帶動了京郊玫瑰的種植，特別是自2002年起，北京郊區油用玫瑰的種植得到了迅猛發展，截止目前全市油用玫瑰基地由原先妙峰山1處20 hm2，迅速增加到6處（圖1）。其中，門頭溝區油用玫瑰建設面積623.33hm2，面積最大，房山區面積200 hm2，延慶、平谷、密云和懷柔均有種植。隨著玫瑰精油行情在國際國內逐漸看漲，妙峰山玫瑰的發展形勢也越來越好，各區縣和很多企業看到其發展前景，加大了栽培和加工力度，北京油用玫瑰品種也由原來的北京妙峰山玫瑰的單一品種，增加到現在國產油用玫瑰—紫枝玫瑰、豐花、苦水等品種十幾個品系，并引進了保加利亞油用玫瑰大馬士革1號和大馬士革3號。國產油用玫瑰776.67 hm2，引進油用玫瑰303.33 hm2。

1.1.2 加工與利用

根據油用玫瑰品種不同加工成不同產品。其中，延慶四海的豐花一號，主要采其鮮花蕾制成干花蕾，用于配制不同品種的玫瑰茶；門頭溝妙峰山的妙峰山玫瑰、重瓣玫瑰和豐花玫瑰除用來提取精油和花露深加工成化妝品外，多數用來制成干花蕾、玫瑰醬和玫瑰餅；房山河北鎮的大馬士革玫瑰主要用來提取精油和花露，并深加工成化妝品、香水、玫瑰酒等。

1.1.3 市場銷售

目前北京玫瑰產品主要采用會員銷售、旅游代銷、電視購物、專賣店等方式進行市場銷售。據統計，2011年全市玫瑰產業總產值1240萬余元，每1/15 hm2平均效益6500元。其中，全市鮮花銷售產值是190萬元，化妝品銷售產值約600萬元，帶動旅游產業收入是450余萬元。

1.2 香草植物

1.2.1 種植情況

香草植物是北京郊區近幾年來發展活躍的植物品種。自2008年開始，大興區、密云縣開始引種以薰衣草為主的香草植物，經過幾年的發展，全市在大興區、懷柔區、密云縣、通州區、豐臺區、房山區和朝陽區等七個區縣已發展各類香草植物250.93hm2。其中，以大興區和朝陽區面積為最多，分別是83.33 hm2和80 hm2（表1）。

1.2.2 加工與利用

從香草園的主要用途來看，目前北京香草園以觀光旅游，婚紗攝影，餐飲，出售香包、香袋和干花等初級產品為主。在統計的15個香草種植園中，66.7%的種植園具有觀光旅游、婚紗攝影等功能，33.3%的種植園目前用作加工的原料生產，47%的種植園是多功能園，兼有觀光和原料生產功能（表2）。目前全市引種的香草植物品種較多，有薰衣草、貓薄荷、百里香、薄荷、迷迭香、羅勒、洋甘菊等25個品種。薰衣草、貓薄荷、百里香、薄荷、迷迭香等品種除觀光外，多用做食材食料、加工制成精油、花露、香包、香枕、香草茶和化妝品等。鼠尾草、馬鞭草等多用做景觀觀光。

1.2.3 市場銷售

目前北京香草產品主要采用國外訂單銷售、旅游代銷等方式進行銷售。2011年全市香草總產值是2600萬元，其中，原料生產種植園效益1000萬余元，每1/15 hm2平均效益約4100元；景觀種植園是360萬元，每1/15 hm2平均效益約6000元，一體化種植園效益是1200萬余元，每1/15 hm2平均效益是1.3萬元左右。

2 北京芳香植物效益情況

2.1 生態效益巨大

根據調查北京種植的芳香植物無論是油用玫瑰還是香草都具有耐旱、耐寒、耐瘠薄等生物學特性，適宜于北京干旱少雨氣候特征，是很好的生態綠化植被。種植當年地面覆蓋可達50%；種植第二年地面覆蓋可達70%～80%；3年后，可基本實現種植地面全覆蓋，有效杜絕就地起沙揚塵，防風固沙、減少水土流失等生態作用明顯。同時，種植區景觀效益初顯，花團錦簇，蜂飛蝶舞，空氣中飄蕩起濃郁的自然芳香，吸引八方游人觀光旅游，實現了生態建設與經濟建設的雙贏，是目前北京城市大園林理念下優選的珍貴植物品種。

2.2 社會效益明顯

隨著京郊休閑游的火熱，人們去京郊觀玫瑰花、品玫瑰茶、喝玫瑰酒、吃玫瑰宴、洗玫瑰浴、觀薰衣草、品香草茶、吃香草料理、在香草園拍婚紗照等消費已經成為部分年輕人的時尚行為，年接待能力達50萬人次以上。每年5月中旬至10月中旬之間的節假日，紫海香提、布拉格莊園等具規模的香草園日接待游客上千人，火爆景象已遠超預期，芳香植物產業的綜合效益已初步凸顯。

2.3 經濟效益顯著

調研數據表明，芳香植物經濟效益十分顯著，其單位面積經濟收入是普通農作物的1.5～13倍。2010年門頭溝區妙峰山玫瑰生產基地現有20hm2進入盛花期，年產效益300萬元，每1/15hm2效益達到1萬元。香草產業雖處于起步階段，但在促進農民增收和提高農民就業率方面作用顯著。密云紫海香堤熏衣草藝術莊園面積23.33hm2，2010年年接待游客近1萬人，總產值達800萬余元，每1/15hm2效益2萬元左右，解決附近農民工就業人數上百人。

3 芳香植物產業的基本特點

3.1 功能多樣

北京芳香植物種植園功能多樣，主要分三類：一是純觀光旅游、婚紗攝影為主的景觀種植園；二是以做精油、香露、香包、繁育苗木等為主的原料生產園；三是集景觀旅游、婚紗攝影、餐飲和原料生產多功能一體化的種植園。其中多功能一體化種植園最多7個，景觀種植園3個，原料生產園5個。

3.2 產業鏈條長

隨著芳香植物功能的不斷完善和增強，產業鏈條也逐漸延長，由最初的單純景觀打造，延伸到了資源加工、生態旅游、婚紗攝影、餐飲等服務行業。隨著芳香植物合作組織的興起，合作社承擔了社員和企業之間的橋梁，公司由獨資運營逐漸轉變成了“基地+協會（合作社）+企業”的發展模式。近幾年，僅芳香產業發展就催生出了6個專業合作社，帶動周邊農戶910戶，帶動農民就業800余人，參與企業20家。

3.3 效益高

調研數據表明，芳香植物在生態、社會、經濟等綜合效益方面明顯高于其他的農作物、果樹等，它聚集了農作物、生態植物、生態旅游等多種特點與功能于一身。其本身所具有的多功能性，決定了其高效益。以2010年不同功能種植園效益對比分析來看，以單純的原料生產、種苗供應為主的亮民綠奧觀光采摘園香草生產一項每1/15hm2產值為3200元左右，以單純的景觀游、婚紗攝影為主的北京觀藍谷薰衣草觀光園畝效益為6000元，而多功能一體化的北京紫海香提藝術莊園每1/15hm2產效益最高可達2.3萬余元（表2）。由此可以看出：功能越多，效益越高。

4 前景分析

4.1 符合生態建設需要

芳香植物可保持水土和美化生態環境。如玫瑰，壽命長，單株壽命可達10～15年，根系多為水平根，多分布在10cm～45cm的土層內，垂直根在陡坡生長可達2m，在修剪后還可促使不定根萌發，形成地表淺層縱橫交錯的根系網絡，可顯著起到減少水土流失和防沙固塵的作用。

4.2 用途廣泛

芳香植物是生產天然香料和香精的主要原料，兼有藥用植物和香料植物共有屬性的植物類群，也是食品、醫藥和日用化工等行業不可缺少的原料和添加劑之一。芳香植物全身都是寶。如鮮玫瑰花可提煉精油、可腌制玫瑰醬、制作玫瑰點心；干花蕾還可入藥；玫瑰根皮還可做染料。玫瑰精油是極名貴的天然香精、香料和食品增香的重要原料，在化妝品行業中，玫瑰精油是制作高檔香水、護膚化妝品、發用化妝品、美容化妝品不可缺少且十分昂貴的原料；在藥用方面，能理氣活血、疏肝解郁，主治肝胃氣痛、食少嘔惡、月經不調、跌打損傷等癥；在煙草行業中,特別是高檔香煙都需要用玫瑰精油作為調香劑。薰衣草精油以其清熱解毒，清潔皮膚，促進睡眠等功效，深受人們喜愛。

4.3 經濟價值高

天然香料的研發和生產銷售已經成為世界香料行業的必然需要和趨勢。目前玫瑰精油經濟價值極高，每kg售價約8萬～10萬元左右，被稱作“液體黃金”；而薰衣草精油售價也在800～1000元/kg左右。以油用玫瑰盛花期每1/15hm2產500kg鮮花計算，每1/15hm2產玫瑰精油0.15～0.25kg，產值達1.2萬～2.5萬元之間；薰衣草精油每1/15hm2產6～8kg計算，每1/15hm2產值達到4800～8000元不等。從國際香料產業總體情況來看，香料工業的產值從1990年的78億美元上升到1995年的96億美元，再到2000年產值達121美元，連年產值保持5%的年增長率。以全球最大香精香料生產商——瑞士奇華頓公司為例，其2010年的銷售收入高達33億美元，同比增長10%。

4.4 市場需求量大

近年來，隨著生活水平的提高和精油加工技術的提高，衍生的芳香植物產品，如精油、香露、香包、化妝品、芳香茶、超微粉、芳香膠囊、干花等產品越來越受到人們的歡迎和關注。特別是芳香類植物精油需求量逐年上升，尤其是玫瑰精油和薰衣草精油更是供不應求。以2009年大馬士革玫瑰精油為例：我國大馬士革玫瑰精油產量不足30kg，而同一時期，國內市場年需求量為2000kg以上；同時期世界玫瑰精油產量為5t左右，國際市場需求量在20t以上；由此可見，不論是國內市場還是國際市場，玫瑰精油目前缺口很大，預計大馬士革玫瑰精油市場在10～15年內仍不會飽和，其市場是一個極具發展潛力的巨大市場。

4.5 發展空間大

從統計來看，我國天然香料產業僅占世界市場份額5%左右，而美國則達到20%，可見在我國發展芳香產業空間巨大。而我國目前在甘肅、山東、北京等地種植的近4666.67hm2國產玫瑰，由于其生產的精油香氣油脂高、具蠟味的特點，不受國際市場歡迎，很難打入國際市場；但20世紀80年代，我國從保加利亞引進的大馬士革玫瑰，至今在新疆、陜西、四川、河北和北京等地發展，遠遠滿足不了市場的需求。我國大大小小芳香植物種植與加工企業上百家，加工產品有精油、精露、醬、食品、浸膏等100余種產品。但是普遍存在生產規模小和產品科技含量低等問題，多數處于中低檔市場水平，具有較大的提升和發展空間。

5 存在的問題

5.1 產業規模小

在北京市除油用玫瑰栽植歷史較長外，其它芳香植物栽植大多始建于2008年以后或正在建設過程中，發展時間比較短，處于試驗探索階段，無論是種植或者是加工，規模都很小，種植品種比較單一，從調查統計的種植園來看，油用玫瑰面積基本能夠達到建立加工廠的要求，而香草植物種植園面積較小，多數種植園達不到建立加工廠的面積。

5.2 產業鏈條有待延伸

芳香植物市場前景好，潛力大，但北京市芳香植物種植園產業鏈條相對比較短，產業鏈條僅做到觀光旅游、餐飲等方面，加工產品多為干花蕾、復方茶、香包香袋、干草干花等初級產品加工為主。深加工產品單一，主要為精油、化妝品；不同企業雖然品牌不同，但品種趨同。

5.3 資金投入力度小

芳香植物產業屬于高投入高產出行業。據調查，芳香植物僅栽植一項每1/15hm2投入就達到3000元以上，一般農戶很難投得起，目前的投入主體多為公司民營資本，政府基本沒有產業政策支撐，僅延慶縣制定了相應的鼓勵政策，給予農民玫瑰鮮花平均補貼2元/kg。

5.4 缺乏科技支撐

芳香植物栽植在北京屬于全新行業，在種植技術、栽培管理、加工等方面均仍處于探索階段。芳香植物的科研成果比較少，大部分的種植園主也普遍表示缺乏適宜栽植品種和成熟的管理經驗，都是自己邊種植邊試驗邊摸索邊總結。尤其缺乏成熟的深加工設備和技術，這也是制約香草產業化的主要問題之一。如大馬士革油用玫瑰在北京提取精油后，精油被送到國外采用法國化妝品生產線才能制成高級香水。

5.5 市場潛力挖掘不夠

芳香植物全身都是寶，可在食品、中藥、化妝品、煙草、香薰等領域廣泛應用，可挖掘加工成精油、精露、醬、食品、浸膏等100余種產品，而據調查北京目前也僅發掘、涉獵了精油、精露、干花蕾、部分食品、茶、化妝品等領域，而香薰、中藥、煙草等領域還沒有挖掘。而化妝品開發領域也僅限于皮膚護理用品5～6個品種，多數處于中低檔市場水平，目前流行的超微粉、精油膠囊、復方精油、洗發、香薰等系列產品均未得到開發。

6 建議與對策

6.1 科學規劃，統籌安排

在摸清北京市各區縣芳香植物產業建設現狀的基礎上，合理確定芳香植物產業發展規模和方向。同時，要因地制宜，突出特色，把發展香草產業和發展山區溝域經濟、促進山區生態建設、繁榮旅游產業相結合，借力其它門類農業產業發展的好做法、好經驗與好政策。

6.2 加大投入，典型示范

芳香植物產業在北京市剛起步，發展的深度和廣度都還不夠。芳香植物易栽易活，是很好的防風固沙、景觀綠化植被材料，有關部門要轉變觀念，將芳香植物產業納入政府資金扶持范圍，如將林改部分資金納入芳香植物產業專項扶持資金，建立以政府支持為導向、社會資金為主體的投入機制，培育一批典型企業和大戶，促進芳香植物產業發展。

6.3 依靠科技，提質增效

積極搭建企業、高校、科研院所、技術推廣單位之間的合作平臺，推進科技協作，加快科研成果轉化步伐，形成產、學、研一體化的芳香植物產業發展機制。一是加大對栽培管理技術研究，新品種的培育和推廣研究，解決大馬士革和薰衣草的栽培難點，建立標準化高效栽培技術體系；二是加強新產品研發，建立產品研發體系，增加產品品種，建立健全產品質量標準體系，促進生產標準、產品標準與國際市場接軌；三是加強對企業、示范戶和農民技術骨干的信息咨詢和技術培訓服務。

6.4 品牌帶動，強化競爭

依據當地自然條件、特色產品和市場需求，牢固樹立品牌意識，強化品牌建設。建設標準化體系，秉承“高端、唯一、特色”的原則，以旅游文化為引領，全面推進芳香產業的品牌升級。一是打造精品芳香種植園，做到一園一特色，一園一精品；二是打造明星產品，引進品牌企業，加大研發力度，引進國內外先進種植管理技術和生產加工技術，建立規范的生產流程，生產具有市場競爭力的名牌產品；三是拓寬出口渠道，參與國際競爭。

第6篇：醫藥銷售行業前景分析范文

[關鍵詞]金磚國家 廣東與南非 經貿合作現狀 合作前景

[中圖分類號]F127

[文獻標識碼]A

[文章編號]1004-6623（2013）05-0052-04

隨著中國與南非經貿合作的深入發展，近年來，廣東與南非的貿易往來呈現出大幅增長趨勢。本文在金磚五國合作的背景下，分析中國與南非的合作進展，梳理廣東與南非的貿易往來、商貿交流及企業投資等經貿合作的現狀，指出雙方作為引領區域經濟發展的開放型經濟體有著巨大的合作潛力，新能源、基礎設施、通訊、高科技等領域可成為兩地未來的重點合作方向。

一、廣東與南非經貿合作現狀

（一）南非在廣東與非洲貿易中占重要比重

南非是非洲經濟最為發達的國家，亦是非洲大陸面向全球的一個貿易窗口。2010年，南非占非洲對粵貿易總額比重近四成，同比上升11個百分點。其中，廣東對南非出口貿易額27億美元，同比增長50%；對南非進口貿易額44億美元，同比增長131%。可見，在非洲國家與廣東日益密切的貿易往來背景下，南非在廣東與非洲的經貿關系中占有舉足輕重的地位，且呈現出迅猛的合作發展勢頭。據中國海關的數據統計，2011年廣東與南非的進出口貿易總額為165.9億美元，同比增長135.6%。其中，廣東對南非的貿易出口額為30.4億美元，進口額為135.5億美元。這個進出口總額，甚至高于廣東對印度、俄羅斯這些金磚國家的進出口貿易總額。

同時，可以發現，南非對粵的出口額僅占非洲對粵出口額的22%，但廣東從南非的進口貿易額則達到廣東對非進口貿易額的70%。這一方面顯示南非作為非洲國家貿易出口的跳板作用非常顯著，另一方面也說明廣東市場對南非的資源產品需求較大。

（二）商貿交流不斷深化

在良好的外貿勢頭推動下，廣東與南非的商貿交流也日益頻繁。2012年的廣東一南非貿洽會中，廣東派出了由40多家企業、80多名成員組成的代表團赴南非，旨在礦業、能源、文化和旅游等領域進一步擴大經貿合作。作為中外企業商貿交流的重要平臺，越來越多的南非客商利用廣交會進入中國市場。據統計，在2009年的第106屆廣交會上，參展的南非客商達1367人，采購金額超過5.8億美元。珠三角各地政府對于推動當地與南非的貿易關系亦非常積極。2011年11月，廣州市組織汽車、摩托車、機械工業、電子電器、輕工產品、日用百貨和皮革皮具等18個行業的50多家企業，赴南非推介廣州的商機，與南非的企業進行業務洽談，并在南非成立廣州市貿促會駐南非聯絡處，建立了廣州與南非長期合作的長效機制和交流合作平臺。目前南非已成為深圳第六大貿易伙伴，2011年兩地貿易總額占到中國與南非貿易額的22.83%。

二、廣東與南非經貿合作的互補關系

（一）廣東是非洲資本進入中國市場的重要渠道

廣東不僅具有全國領先的經濟規模，更是一個外向型經濟特色相當明顯的區域。發達的交通網絡、毗鄰港澳的地域優勢，構成了發展對外經貿的優越條件。外商直接投資、對外貿易是廣東區域經濟發展的重要驅動力。2010年，廣東進出口總額、國際旅游外匯收入、實際利用外資水平占全國比重分別為26.4%、27.1%、19.2%，并保持穩步較快增長。

廣東的外向型經濟主要體現在珠三角區域較高的市場開放度。珠三角是廣東外商投資活動最頻繁的區域之一。2010年，該區域實際外商投資為183億美元（約占全省的90%），外貿進出口總額為7513億美元（約占全省的96%），其中，深圳、東莞和廣州三個城市進出口值占全省進出口總值的72.8%。在經濟的外向性特征方面，珠三角外向型經濟發展的悠久歷史所形成的國際生產銷售網絡，以及對外開放的商業文化，將促使珠三角經濟未來的對外開放程度更高。而在對外交流合作的態度方面，珠三角具有外向型經濟傳統，無論地方政府或是企業，對于對外交流合作都相當開放和支持。這些外向型經濟特征無疑為非洲資本進入中國市場提供了便利通道。

目前，珠三角的家用電器、紡織服裝、輕工食品、建材、造紙、中藥等一批傳統產業發展已經相當成熟，部分行業已開始了對外投資，或轉移到國內其他生產成本更低的地區；而一些現代的服務行業和高科技的、先進的制造業行業，在政府的大力推動下，已開始了迅猛的發展（龔峰，2011）。因此，廣東需要尋求新的合作方向，向勞動力、資源密集型區域轉移傳統產業，發展新興產業并開展與其他區域的技術合作，這是廣東未來的發展方向。

（二）南非成為“廣東制造”的重要新興市場

廣東與非洲的經貿關系具有很強的互補性。在進入非洲市場的初期，廣東以出口傳統工業制成品為主。2004年，廣東的機電產品在非洲占有較大市場份額，出口額占廣東對非洲出口的六成以上，其中原電池、摩托車、錄像機、電扇、彩電等出口額均超過千萬美元；而廣東的傳統大宗出口商品在非洲也擁有比較廣闊的市場，其中紡織服裝制品、鞋類、塑料制品、家用陶瓷、箱包等商品出口額也超過千萬美元。直至2012年，廣東出口非洲的產品已廣泛深入到家用電器、電子產品、五金建材、禮品及贈品、家居用品、流行服飾配件、服裝及面料、太陽能及節能產品等新興行業領域。

隨著市場需求的多元化發展，廣東制造業產品在南非市場的占有量不斷增加。與南非當地有實力的企業聯合、打造自身專業優勢，是促成廣東企業順利進駐南非市場必不可少的條件。

近年來非洲大陸與廣東合作水平持續升溫，目前已有越來越多的粵企開始前往南非投資經商。數據顯示，南非已經成為“廣東制造”的重要新興市場和粵企“走出去”的理想選擇。

（三）廣東市場對南非原材料需求旺盛

南非是世界上最重要的資源出口大國之一，煤炭、鐵礦、錳礦等都是南非位列前五的主要出口產品。近年來，礦產資源是南非對外出口增長最快的產品，2003～2010年，南非出口錳礦年均增長率近90%、鐵礦年均增長率高于40%。而煤炭是南非出口產值最高的產品，2003～2010年，南非出口煤炭年均價值3408百萬美元，遠高于礦產、原油等其他出口產品。據悉，亞洲是南非出口煤炭的主要市場，僅2012年3月，南非對中國單月出口煤炭量達130萬噸，同期增長35%。

廣東產業市場規模龐大、經濟發展水平領先，因此對原材料及貴金屬市場都具有穩步上升的剛性需求。以鉆石市場為例，廣東是我國重要的鉆石加工基地。近年來，廣東逐步形成了綜合型的鉆石鑲嵌和鉆石加工的產業集群優勢。如位于廣州番禺和從化地區的沙灣珠寶產業園、鉆匯珠寶采購中心和從化旗桿鉆石生產基地等特色園區。同時，廣東又是我國對鉆石需求最大的市場之一。歐盟、南非是廣東重要的鉆石來源地，但由于歐盟進口市場乏力，近年，南非鉆石進口市場比重逐步加大。作為當今世界的第五大鉆石生產國，南非向廣東出口鉆石近年快速增長。廣東與南非的鉆石貿易也是雙方貿易互補性的重要內容。

三、合作前景與對策

（一）合作前景分析

2006年的《中國對非洲政策文件》提出，中非雙方的經濟合作以貿易、投資為主，涉及金融、農業、基礎設施建設及旅游合作等多個領域。2012年，第五屆中非合作論壇，再次確定了雙方合作的重點領域，包括投融資領域合作、技術援助合作、職業培訓、醫療衛生合作、基礎設施建設、民間團體交流合作、學術研究合作、軍備建設、安全合作等。中國對非洲全方位合作的政策定位，對兩地經貿合作的方向產生重要影響，也為廣東與南非未來的產業合作指明了方向。

首先，廣東與南非在傳統制造業領域的貿易往來仍將占重要地位。機械設備和電氣設備等機電產品是南非進口的主要商品之一，其中包括自動數據處理設備、推土機、發動機等機械設備，手機、電話、變壓器、發電機等電氣設備。廣東與南非在機電產品領域有較強的貿易互補性。此外，雙方在汽車零部件、五金、塑料制品等傳統領域的貿易也具有較大的合作空間。

其次，兩地礦產資源、新能源上的合作潛力巨大。隨著傳統能源的日漸衰竭和環境污染問題日益嚴重，新能源合作將成為未來的主流發展趨勢。2011年，南非進一步修訂了能源發展戰略，計劃在國內外市場投人120億美元，同時投資新能源發電技術。此外，南非將提高太陽能、風能等新能源應用比例（林躍勤、周文，2012）。對廣東而言，隨著未來經濟發展對能源和礦產資源需求的急劇增長，為了保證可靠的資源供給和可持續利用，在開拓南非資源市場的同時，還將加強新能源開發上的技術交流與合作。可見，未來資源類開發項目將成為雙方投資合作的優先領域。

再次，基礎設施工程領域的合作前景廣闊。目前，非洲不少區域性基礎設施項目都被納入非洲發展新伙伴計劃。例如，東非經濟共同體的鐵路系統建設規劃、東非地區的通訊工程，都是促進地區發展的重要項目。而南非各省不乏鼓勵投資的措施，特別是基礎設施建設方面需求大。因此，廣東企業在幫助南非建設鐵路等基礎設施方面有很大空間，而南非的地區性基礎設施網絡項目，將成為珠三角企業尋求國際投資項目的關注點。

目前，南非與外資合作的行業主要有：電信和信息技術，能源和石化，機電產品、汽車和零配件等，此外還包括貴金屬、醫藥用品、航天器、食品、飲料和煙草，交通及交通設備，采礦，化工、塑料和橡膠制品，飯店、休閑和賭博，金屬制品等其它部門。在南非對外國投資優先名單中，中國企業已廣泛進入金屬冶煉、采礦、生物燃料、汽車、電信、化工等重點領域。可見，廣東與南非未來的合作潛力將不僅限于基礎設施建設、農業開發、教育、初級產品加工和醫藥衛生等傳統領域，而且在信息通訊、生物技術、旅游服務、金融服務和生態環境，空間技術和航天等新興產業也有合作機會。

（二）合作對策建議

廣東與南非的貿易互補性較強，同時又具有一定相似性，在國際市場上存在著競爭。在當前復雜多變的國際經濟形勢下，廣東與南非應積極發揮雙邊經濟互補優勢以及政治優勢，發掘經貿合作潛力，提高貿易結合度。推動雙方經貿合作向更大規模、更寬領域和更高水平邁進。應繼續改善合作環境，進一步相互開放市場，消除各種形式的貿易投資障礙，推進貿易投資自由化和便利化。

第一，加強信息交流。廣東與南非相隔遙遠，雖然有良好的政治關系，但是民間和企業間的相互了解尚不夠，對各自市場的了解缺乏將會阻礙經貿關系進一步發展。廣東與南非雙方都有加強經濟信息溝通的強烈愿望。而發展官方和民間的南非經濟咨詢服務，對更有效地開展兩地的商貿活動將起關鍵作用。

第二，改進合作方式。南非市場經濟自由度高，同時又有許多鼓勵對外合作的政策，這為進駐南非的企業創造了有利的投資環境，尤其是中小企業、私營企業，與南非在經貿方面有較大的合作空間。但南非的高技能技工短缺，勞工成本高等不利因素構成了外資進人的障礙（吳丹紅，2004）。因此，對于不熟悉當地市場的國外投資企業來說，可以在合作方式上嘗試與當地企業合資，將有助于打開銷路，形成利益共同體。

第三，加強次區域組織的發展和區域性發展項目的開拓，對促進雙方的貿易、投資和其他合作領域的開拓至關重要，將為兩地合作提供更多的機會和空間。為進一步加強雙邊經貿合作，需要確定區域內開發的重點領域和策略目標，使廣東與南非的經貿關系由雙邊到區域，再到整個大陸，逐步擴大其合作區域及領域。

[參考文獻]

[1]林躍勤，周文，2012，新興經濟體藍皮書-金磚國家發展報告[M]，北京：社會科學文獻出版社

[2]林躍勤，周文，2011，新興經濟體藍皮書-金磚國家發展報告[M]，北京：社會科學文獻出版社

[3]吳丹紅，2005，南非經濟與市場[M]，北京：中國商務出版社

[4]龔峰，2011，珠三角地區對外貿易的現狀_隱憂與發展思路[J]，廣東經濟，（9）

[5]陳楠，2011，加入_金磚五國_開啟_非洲時刻_專訪南非共和國駐中國大使蘭加[J]，商務周刊，（5）

第7篇：醫藥銷售行業前景分析范文

“十一五”以來，在縣委縣政府高度重視下，我縣茶葉產業取得了長足發展。名優茶規模優勢進一步凸現。到茶產量4350噸，產值4.83億元，分別占全縣茶葉產量、產值的76.1%和98.3%，占全省茶產量產值的20%和21%。茶葉機械、茶葉包裝、保鮮劑等相關產業迅速發展，產業鏈總產值已超10億元。規模效應日益顯著。影響力進一步擴大。蟬聯了第二屆省十大名茶，獲得了中國著名品牌、全國十佳區域公用品牌、省著名商標等榮譽。今年“”又以20.38億元的身價，擠身中國茶葉區域公用品牌十強，并成為全國第一個價格指數的綠茶品種，有效地擴大了茶業影響力。茶葉四化（良種化、標準化、機械化、綠色化）水平進一步提高。全縣擁有無性系良種茶園70900畝，無性系良種率達61%。標準化技術全面推廣，新建標準化名茶加工廠84家（其中省示范茶廠3家），1家企業獲iso9000和haccp質量體系認證，23家企業獲qs認證。茶樹修剪、大宗茶采摘基本實現機械化，80%以上名優茶實現機械加工。29家企業獲得省級以上無公害、綠色、有機農產品和基地認證，面積達8萬多畝。茶葉市場進一步開拓。成為全國最大的龍井茶集散市場。交易量和交易額達到9066噸和12.69億元。在全國20多個省市開設直銷窗口450多家，建設了200多家專賣店（柜）。近年來，我縣連續多年在地舉辦大佛龍井專場推介活動，有效地拓展了市場。科技支撐能力進一步增強。縣先后與全球最大茶葉零售商天福集團、全國供銷合作總社茶葉研究院等實現強強聯合，在銷售網絡、質量提升、人才培訓等方面加強合作，為茶業的持續發展打下了堅實基礎；“十一五”期間，我縣共實施茶葉科研與推廣項目6項，制訂技術規程2個，舉辦各類培訓班200多期，推廣先進適用技術5項，被全國供銷總社授予“全國茶葉科技創新示范縣”。當然茶業發展還存在許多問題，進一步發展的難度越來越大，特別是一些瓶頸問題急需解決和突破。茶園防災能力弱。由于缺少先進的防災設施與有效的技術措施，春季的雪災凍害已成為影響名優茶生產的最大因素，特別是月嚴重雪災凍害和年3月大范圍降雪和冰凍的天氣，損失嚴重,教訓深刻。采茶勞力短缺。近年來我縣茶葉“采工荒”愈演愈烈，用工高峰時采摘勞力缺口已達5萬，名優綠茶采摘成本已連續多年以每年20％的速度遞增，茶葉失采比重逐年上升，部分茶區春季茶葉失采比重已達15%以上。茶葉質量控制難。茶葉以農戶分散經營為主體，戶均茶園面積以1～3畝不等，種茶大戶、茶場數量較少，規模相對較小，帶來農殘控制難度大，茶葉質量標準很難統一，質量安全很難得到充分保證。品牌效益不高。我縣雖然開展了一系列名牌創建工作，大佛龍井也獲得了眾多榮譽，但區域性公用品牌維護和提升難度大，我縣茶葉價格遠低于西湖龍井、大紅袍等名茶的狀況還沒有根本改變，在銷售中大多數茶葉仍以散茶批發為主，價格、市場仍受制于人。品牌效應有待進一步提升。

二、發展前景分析

1、茶葉消費量逐年增加。據fao（聯合國糧食及農業組織）分析，近10年內世界茶葉消費年增長率將在2.9%左右，由于綠茶飲用價植高于其它茶類，綠茶消費量也將得到更大增長。從國內市場看，綠茶消費增長率將達到5%以上，北方新興綠茶市場將進一步擴大，隨著茶葉有效成分的開發與應用，用于食品、醫藥、化工、養殖等行業的綠茶需求也將進一步增長。而我縣的大佛龍井作為有市場影響力的名優綠茶品牌，深受消費者的歡迎，年消費增長率在6.4%以上。

2、市場競爭將日趨激烈。從到，全國茶園面積增加了63%，達到了2799萬畝，每年以10個縣的面積增加；茶葉產量增加了93%，達到135萬噸，每年以13個新昌縣的產量增加。其中名優茶產量增加了242%，達到了53萬噸，每年以7.3個縣的產量增加。產能過剩問題將逐漸顯現，不同茶區、不同茶類、同茶類不同品牌間的競爭將日趨激烈，對我縣茶葉銷售帶來巨大壓力。

3、產業潛力可進一步挖掘。一是可適度擴大茶園面積，并老茶園進行改種換植。我縣山地資源豐富，荒山荒坡待開發面積大，結合當前的土地整理項目和土地流轉機制，可新發展2萬多畝標準化良種茶園。同時對3萬多畝中低產老茶園改種換植來提高無性系良種茶園的比例。二是可進一步挖掘加工的潛力。一方面通過進一步提升加工質量來實現茶葉增值。目前，我縣名優茶的平均價格水平還較低，僅為每公斤110元，如果全面推行規范化、規模化加工，茶葉單價水平可提高20%以上。另一方面可進行茶葉深度開發來提高附加值。如達利發的茶葉香枕、佛緣工藝品廠的茶葉工藝品已成功開發。而茶食品、茶化工等深加工開發潛力更大。三是可進一步挖掘品牌的潛力。雖有一定的品牌基礎，但距一線品牌還有較大的差距。當前銷售正處在由產品經營向品牌營銷轉變的新時期，品牌營銷可進一步提升茶產業的利潤，進一步拓展市場，擴大和提升消費群體。

三、指導思想和總體目標指導思想：以打造“”品牌為主線，以市場建設、現代茶葉園區建設為重點，優化龍井茶、高山云霧茶、名優白茶優勢區域布局，實施“六個一”提升工程，打造成為全國龍井茶生產、加工、貿易、文化中心和茶產品集散中心。總體目標：到2015年，全縣茶園總面積達到14萬畝，其中無性系良種茶園9.8萬畝，無性系良種比率達70%以上；茶葉產量達到7000噸，茶葉產值達到8億元，其中名優茶6000噸；名優茶產值7.9億元；茶機、保鮮、包裝、精深加工等茶葉相關產業進一步發展，茶葉產業鏈進一步延伸，產業鏈總產值達20億元。

四、優勢區域布局根據我縣茶葉生產現狀與發展潛力，重點建設一條示范帶和三大優勢產區。茶樹優勢品種為龍井43、安吉白茶、鳩坑種、浙農113和迎霜等。茶葉優勢產品為大佛龍井、云霧茶等名優茶。

1、城西北茶葉銷、加、旅示范觀光帶。區域包括、、個鎮（鄉）街道。主要內容包含五星級市場創建和4a級景區建設，加工展示中心建設，示范茶廠建設，出口茶廠、出口茶葉加工項目建設，觀光茶園建設。

2、中部名優早茶產區本區位于縣境中部，包括4個鎮（鄉）、街道。本區地勢低平，光熱條件為全縣最優，可利用產茶季節早的優勢，重點發展龍井43等早生優質良種，開發早茶生產。本區鄰近城關，交通便利，可利用全縣最具特色的三大茶場：，發展現代示范茶業。

3、西南部精品茶產區本區位于縣境西南部，包括4個鄉鎮。本區土地類型多樣，以高丘臺地為主，晝夜溫差大，勞動力資源豐富，茶農加工技術水平高，可重點發展安吉白茶、鳩坑種等中遲生良種，發展白茶龍井、精品龍井茶生產。

4、東部山區多茶類名茶產區本區地處我縣東部，包括5個鄉鎮。本區地勢高，降水豐沛，熱量不足，生產季節相對偏遲，茶葉生產多以大戶承包為主，可重點種植產量高、抗凍性強的優質茶樹良種，以中生種為主。重點發展龍井茶、云霧茶等多茶類名茶生產。

五、主要建設任務“十二五”期間，茶葉以“低碳茶業”為理念，從基地、加工、產品、市場、品牌及主體提升入手，引導產業轉型，切實推進茶葉產業持續健康發展。

1、建設現代茶葉示范基地。建設10個現代茶葉示范園區，其中三個省級茶葉主導產業示范園區，三個省級茶葉精品示范園區。園區內茶園噴滴灌、防霜凍設施以及殺蟲燈等病蟲害物理防治設施的安裝配套。引導茶園向路溝渠、防護林、機械化等基礎設施與生態保護技術措施等標準化配套發展。切實提高茶產業防災減災、優質高效的保障能力。新擴建無性系良種茶園2萬畝，逐步改造3萬畝低產低效茶園，引導茶樹品種選擇從“早生”向優質轉變，重點發展優質、高抗的無性系良種，逐步實現茶樹早、中、晚生品種的合理搭配。

2、打造品牌。爭創中國馳名商標，加快商標的國際注冊。在全縣形成以“大佛”商標為龍頭，企業商標為基礎的“大佛龍井”品牌體系，培育若干個有一定影響力的企業品牌，摸索“母子品牌”雙商標運作的成功經驗，全面推廣“大佛”、“龍井茶”證明商標使用管理。堅持辦好一年一度的大佛龍井品牌文化節和重點城市的品牌推介活動。加大國內外市場推廣力度，充分利用豐富的茶文化資源，制作一張的光盤，編印一本推廣手冊，擴大影響力。加強行業自律，有序推進在國內外的推廣，逐步提高禮盒銷售的比例，充分發揮品牌的增值效應，促進從原料輸出向品牌銷售轉變。

3、創建示范茶廠。開展示范性茶廠創建活動，新建10家示范茶廠；要求廠房面積500平方米以上，具備1萬公斤以上的名茶加工能力，生產設施先進，設備配置合理，管理規范科學，帶動能力強。斷續抓好100家標準化名茶加工廠建設，進一步完善區域布局。全面改善茶葉加工環境，實現茶廠標準化、加工清潔化、產品無公害化。力爭“十二五”期末，60%以上分散農戶向名茶廠集中加工。優化培育名茶廠加基地加農戶生產加工模式，強化加工企業與農戶的利益連接機制，通過集中加工、收青加工，讓分散的農戶集合成聯合的生產主體。規范提升加工技術，在做好精品傳統手工制作工藝保護傳承的基礎上，大力推廣名優茶的機械化加工。堅持辦好一年一屆的茶王賽，著力營造重質量、學技術的良好氛圍。

4、加快茶葉新產品開發生產。加快名茶多茶類生產，引導名優茶產品從注重外形向注重內質轉變，著重擴大望海云霧等優質茶的生產，推進名優茶的大眾化生產與消費。鼓勵企業進行茶食品、茶保健品、茶工藝品等茶葉精深加工產品的研發生產，重視夏秋茶資源的開發利用，提高綜合經濟效益。

5、構建國際化市場營銷網絡。建設提升，建成設施完善、功能齊全的現代區域中心市場，創建五星級市場和4a級旅游景區。配套完善的展覽展示功能，茶葉檢測功能，電子商務功能，文化休閑功能。堅持完善價格指數信息制度。努力打造成中國最大的綠茶交易市場和中國首家中國茶葉拍賣交易中心。推進以專賣店（柜）為重點的專賣、連銷、網絡服務、電子商務等經營模式，積極構筑現代營銷網絡。在全國地市級以上城市建設1000家專賣店（柜）。啟動品牌形象店和品牌茶樓建設，啟動境外專賣店建設。

6、培育311新型茶業生產主體。規范茶葉合作組織建設。培育30家茶葉規范化合作組織，茶葉示范園區覆蓋面達100%，重點鄉鎮達到50%以上。通過體制機制創新，推動茶葉產業組織形式轉型升級。大力扶持龍頭企業發展。通過引導、扶持和政府搭建平臺等舉措，培育年銷售額5000萬元以上的市級龍頭企業10家，爭取1家茶葉企業上市。加強素質培訓。加強茶農的創業培訓，經營戶的職業資格培訓，茶工人的崗位技術培訓，培育1000名現代化家庭茶場主，1000名現代職業茶商，1000名職業加工技師，構建產銷緊密結合的茶葉產業新主體。

六、保障措施

1、加強領導，統籌謀劃。茶葉是一個產業鏈長、涉及行業多、帶動力強、各界普遍關注的民生產業。必須加強領導，統籌謀劃，有效促進一、二、三產的同步發展，推進茶產業、茶經濟、茶文化的協調聯動。進一步統一思想認識，進一步凝聚發展合力，引導全社會來共同參與茶產業的建設。要充分發揮茶業強縣領導小組的組織、協調和保障作用，進一步發揮優勢，全力打造茶業強縣。

2、加大政策扶持力度。政策是政府推進茶產業轉型升級的主要手段，新一輪茶葉產業政策今年已經出臺并建立了每年600萬元的專項資金。要充分發揮財政資金“四量拔千斤”的作用，用足用好茶業政策，同時積極爭取中央、省、市各級財政資金及社會資金為茶業發展服務，引導現代茶業發展方向。

3、增強茶產業的科技支撐力。是全國茶葉科技人才最密集的地區，我們要充分利用國家級專業研究院（所、校、館、會）集聚浙江之優勢，加強與在浙國字號茶機構以及國內外其它茶機構的聯合與合作，鞏固科技創新示范縣協作機制，全面推進科技創新，加快科技成果轉化與應用，以創新贏得新的發展空間。二要加強茶葉科技投入。科技資金要重點保障茶產業的科技創新，加大新品種、新產品、新機具、新技術的研發力度和推廣進程，鼓勵茶葉企業與茶葉科研院所在茶產品研發、精深加工領域方面共同研發，共同拓展。通過多種途徑，積極創造條件吸引各方面茶葉專家為茶業服務。三要建立健全責任農技推廣隊伍，進一步做好責任農技人員的充實與調整，加強責任農技人員的知識更新，進一步明確崗位責職，完善責任、績效考核制度，充分發揮專家團隊的作用，把脈產業問題，研判發展趨勢，指導產業發展。