電商的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：電商的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：國(guó)內(nèi)茶業(yè)；電子商務(wù)；盈利模式；選擇與創(chuàng)新

1國(guó)內(nèi)茶葉交易的概述

1.1國(guó)內(nèi)現(xiàn)行茶葉交易的特征

茶葉似乎是我們生活中不可或缺的必需品，無(wú)論是自己的飲用，還是走親訪友的贈(zèng)品，茶葉都是首選。眾所周知，市面上出售的茶葉產(chǎn)品類型多種多樣，有著不同的口感、規(guī)格以及包裝，正是因?yàn)槠溆兄陨咸卣鳎蚨诮灰讜r(shí)間上有著明顯的限制性，并且每一次交易的規(guī)格或數(shù)量都非常龐大。如：我們通常根據(jù)加工方式的不同，會(huì)將茶葉劃分成六個(gè)不同類型，烏龍茶、紅茶和綠茶等，每一種類型的茶又有著不同的等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)；諸如根據(jù)加工工藝以及原料的產(chǎn)地和品質(zhì)等，可以將茶葉劃分成一級(jí)、二級(jí)和特級(jí)等；若是根據(jù)外形來(lái)劃分，又可以分成圓形、針形、不規(guī)則形以及扁形等。在茶葉交易中我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)茶葉交易有著較強(qiáng)的時(shí)間限制，通常情況下是在清明節(jié)前后，這是因?yàn)榇穗A段茶葉的品相最好，最受廣大市民喜愛(ài)，因而這一時(shí)期茶葉的價(jià)格會(huì)升到很高，節(jié)后便會(huì)慢慢開始跌落。并且還由于茶葉交易自身所具有的批量大的特征，使得國(guó)內(nèi)茶葉專家普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)的茶葉交易需要盡快找尋另外一種新的、更加快捷的突破口，以便使茶業(yè)的發(fā)展更加穩(wěn)定，而這一需求便為后來(lái)的電子商務(wù)出現(xiàn)奠定了歷史基礎(chǔ)。

1.2存在于國(guó)內(nèi)茶葉營(yíng)銷系統(tǒng)中的各種問(wèn)題了解國(guó)內(nèi)茶葉交易的人都知道，極大部分的交易都是在“一對(duì)一”的情況下完成的，人們普遍認(rèn)為只有面對(duì)面的談，才能夠放心，達(dá)成最好的交易。這種類型的交易所具有的優(yōu)點(diǎn)是十分簡(jiǎn)潔靈活，并不會(huì)受到市場(chǎng)以及交易程序的控制，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于交易狀況能夠自行操作和控制，這也是一種買賣雙方建立起長(zhǎng)期性業(yè)務(wù)關(guān)系的重要手段。然而存在于其中的缺點(diǎn)也是很明顯的，即該種方式并不能與市場(chǎng)進(jìn)一步拓展的需求相適應(yīng)，被限制在一定的區(qū)域內(nèi)，尤其是在市場(chǎng)放開茶葉自主經(jīng)營(yíng)權(quán)后，國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)由于受到信息以及專業(yè)技術(shù)的限制，很難接觸到國(guó)際市場(chǎng)，并隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局的改變，茶葉出口的渠道變得多種多樣，這在一定程度上也出現(xiàn)了市場(chǎng)亂象，擾亂了市場(chǎng)秩序，如：隨意壓價(jià)，大量流失國(guó)有經(jīng)濟(jì)效益。

1.3加入電子商務(wù)的必要性

就當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶葉交易而言，由于受到時(shí)間和地域的限制，使得茶葉交易市場(chǎng)長(zhǎng)期維持在固定的交易范圍內(nèi)，難以得到進(jìn)一步拓展。而根據(jù)相關(guān)資料的調(diào)查得知，我們的鄰居——印度采取了新的一種茶葉交易方式，即“拍賣”，通過(guò)這一方式該國(guó)的茶葉交易量接近七十萬(wàn)噸，深入的研究該交易形式我們發(fā)現(xiàn)，其能夠縮短印度本土企業(yè)同國(guó)際茶業(yè)市場(chǎng)之間的距離，在公正、公開和公平的交易市場(chǎng)環(huán)境下，采用產(chǎn)銷商直接見(jiàn)面洽談的方式，有助于現(xiàn)貨現(xiàn)賣，在與市場(chǎng)規(guī)則相符合的情況下，還起到了成本不斷降低的效果。對(duì)于這樣一種同經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)相符合的方式，我國(guó)的茶葉交易市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)借鑒過(guò)來(lái)，這也要求我們必須盡快將一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、快捷化的具備茶葉拍賣性質(zhì)的營(yíng)銷模式構(gòu)建出來(lái)，而這便為電子商務(wù)的出現(xiàn)作出了有效鋪墊。

2國(guó)內(nèi)電子商務(wù)概述

電子商務(wù)的出現(xiàn)是時(shí)展、科學(xué)技術(shù)水平進(jìn)步的必然趨勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)是對(duì)傳統(tǒng)茶葉交易市場(chǎng)的調(diào)整行為。依賴于物流以及電子貨幣而得到的電子商務(wù)現(xiàn)金流，其從最開始的B2B、B2C，到今天的O2O、G2B等形式，是人們不斷發(fā)展和進(jìn)步的顯著標(biāo)志。相較于傳統(tǒng)形式的茶葉交易而言，電子商務(wù)成本更低，交易的速度更快，因而其一出現(xiàn)就被人們廣泛接受和喜愛(ài)。

3電子商務(wù)模式下，國(guó)內(nèi)茶業(yè)盈利模式的有效選擇和創(chuàng)新

3.1國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展

電子商務(wù)是近年來(lái)興起的新的一種線上交易形式，其不受時(shí)間和空間的限制，就國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)而言，還處于初級(jí)發(fā)展階段，因而還有很多有待完善和改進(jìn)的地方，如：落后的市場(chǎng)交易觀念和信息是阻礙茶業(yè)電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的重要一個(gè)因素。茶業(yè)不僅是與本產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的，還同手工業(yè)、農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及商業(yè)協(xié)會(huì)等有著密切聯(lián)系，無(wú)論是哪一環(huán)節(jié)脫軌，都會(huì)影響著整個(gè)茶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；茶業(yè)經(jīng)銷商市場(chǎng)意識(shí)的短缺，僅僅是圍繞著自己所在區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行交易，而忽視了更遠(yuǎn)、更大的區(qū)域，當(dāng)茶葉交易存在著區(qū)域性，茶業(yè)就很難得到拓展；缺乏人才信息收集渠道，這也是很重要的一個(gè)影響因素，信息化時(shí)代下，茶葉交易應(yīng)當(dāng)更多地與信息技術(shù)接軌，只有了解更多的茶葉交易信息、交易形式才能夠探索出新的一種茶業(yè)發(fā)展渠道；國(guó)內(nèi)茶業(yè)缺乏龍頭企業(yè)的支撐，雖然茶葉企業(yè)有很多，發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好的企業(yè)也有很多，但是企業(yè)名氣大、社會(huì)形象好的卻寥寥無(wú)幾，這也阻礙了本土茶業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)拓展的腳步。

3.2國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新型盈利模式構(gòu)建

自全球經(jīng)濟(jì)一體化形成以來(lái)，傳統(tǒng)的茶業(yè)交易模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展，此時(shí)發(fā)展茶葉電子商務(wù)就顯得非常緊迫，而這就要求我們必須從茶業(yè)交易特征出發(fā)，選擇或創(chuàng)造出適應(yīng)于本地區(qū)茶業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)相關(guān)的盈利模式。就國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展的大范圍來(lái)看，同其他行業(yè)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式相比，茶業(yè)有著自身獨(dú)有的發(fā)展特征，無(wú)論是從其市場(chǎng)發(fā)展適應(yīng)性的角度出發(fā)，還是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展契合性的角度出發(fā)，都應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B的模式著手，將一個(gè)面向國(guó)際化的拍賣型網(wǎng)站建立起來(lái)，吸納全國(guó)各地和世界范圍內(nèi)的所有茶葉供銷商，如：來(lái)自各個(gè)地方的茶葉批發(fā)商以及供應(yīng)商都能夠通過(guò)網(wǎng)站找到對(duì)自己有用的信息，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)預(yù)先將茶葉樣品寄給批發(fā)商，并且網(wǎng)站內(nèi)應(yīng)當(dāng)有專門的人負(fù)責(zé)評(píng)級(jí)、編號(hào)以及樣品發(fā)送等工作，將編排好的樣品照片放到網(wǎng)站上，為拍賣所用。當(dāng)交易的雙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易后，網(wǎng)站有權(quán)收取一部分的服務(wù)費(fèi)或交易費(fèi)。針對(duì)這樣一種盈利模式，其非常符合現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展需求，不僅有利于交易費(fèi)用的節(jié)省，還為茶葉全球化發(fā)展提供了基礎(chǔ)。單從消費(fèi)者以及批發(fā)商的角度來(lái)看，我們應(yīng)當(dāng)將一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的B2C建立起來(lái)，以在線電子零售作為銷售基礎(chǔ)，直接送到消費(fèi)者手中，省去中間商環(huán)節(jié)，以此縮減成本。經(jīng)過(guò)多方走訪調(diào)查，能夠稱得上是我國(guó)茶業(yè)門戶型代表網(wǎng)站的不過(guò)幾家，其中還有很多的網(wǎng)站有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑓s由于受到很多外在因素的限制而沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。如：以俱樂(lè)部形式來(lái)吸納會(huì)員的“中茶網(wǎng)”就是國(guó)內(nèi)茶葉網(wǎng)站中做的比較好的，門戶型網(wǎng)站，其所吸納的會(huì)員多種多樣，有來(lái)自科研院校的、茶業(yè)單位的、茶藝組織的一級(jí)茶葉協(xié)會(huì)等，簡(jiǎn)單的入會(huì)方式卻能夠享有很多優(yōu)惠，諸如信息免費(fèi)等；此外該網(wǎng)站還專門組建了物流配送中心，全國(guó)各地都有該網(wǎng)站的分管站，這樣有助于及時(shí)了解各地茶業(yè)的發(fā)展實(shí)況。深入研究各個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式我們不難發(fā)現(xiàn)，更加符合與當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的應(yīng)當(dāng)是“中茶網(wǎng)”，為關(guān)注的重點(diǎn)在于本土茶業(yè)，因而網(wǎng)站中的大部分信息都關(guān)乎國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展，我們認(rèn)為該類型的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)多建立幾個(gè)，單就“中茶網(wǎng)”內(nèi)部而言，有必要增設(shè)一些會(huì)員分類環(huán)節(jié)，諸如根據(jù)不同類型（行業(yè)、區(qū)域等）的會(huì)員提供與之相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，這樣會(huì)顯得網(wǎng)站服務(wù)更加系統(tǒng)性、專業(yè)性。顯然這一模式創(chuàng)新，想要完成是非常復(fù)雜的，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)有茶業(yè)網(wǎng)站中出現(xiàn)了一種通病：受到市場(chǎng)發(fā)展行情以及經(jīng)營(yíng)政策要求的限制，在提供服務(wù)的過(guò)程中難以考慮全面，只傾向于向重要的、龍頭型的企業(yè)提供服務(wù)，而忽視對(duì)于小型的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行服務(wù)。毫無(wú)服務(wù)特色的網(wǎng)站會(huì)員管理模式，是很容易流失客源的，針對(duì)這一情況，我們便將新的一種創(chuàng)新型的茶業(yè)電子商務(wù)提了出來(lái)———ABC模式該模式是在B2C以及B2B的綜合分析下建立起來(lái)的，其是兩種電子商務(wù)模式的有效結(jié)合，有助于綜合性特點(diǎn)的發(fā)揮，并且在應(yīng)用價(jià)值的幫助下，引申出投資價(jià)值，隨后便形成了組織進(jìn)化價(jià)值，一旦具備現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的價(jià)值鏈形成，那么將針對(duì)不同類型客戶分類管理的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)就不遠(yuǎn)了。

4總結(jié)

綜上所述，時(shí)代是在不斷發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式的改變，必然會(huì)改變各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，相較于傳統(tǒng)意義上的茶業(yè)經(jīng)營(yíng)模式而言，現(xiàn)代化的電子商務(wù)形式就顯得非常重要，其是科技進(jìn)步、時(shí)展的重要體現(xiàn)。將電子商務(wù)應(yīng)用到國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展中，有助于茶業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，接觸到國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)內(nèi)茶業(yè)當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展實(shí)情，我們?cè)贐2B以及B2C兩大熱門盈利模式的結(jié)合下，創(chuàng)造出了更適宜茶業(yè)發(fā)展的ABC模式，其是以上兩種模式應(yīng)用優(yōu)勢(shì)的綜合，能夠?qū)⑼暾囊粭l電子商務(wù)鏈形成，是我們針對(duì)國(guó)內(nèi)茶業(yè)電子商務(wù)發(fā)展實(shí)況的有一次創(chuàng)新性研究，因而能夠更好地滿足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：電商的盈利模式范文

摘要：社交網(wǎng)絡(luò)是用于服務(wù)用戶社交功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。社交網(wǎng)站起源于美國(guó)，典型的代表是臉書網(wǎng)，聚友網(wǎng)等，在移動(dòng)終端方面還有近兩年來(lái)興起的Instagram，中國(guó)社交網(wǎng)站雖然發(fā)展緩慢，但是隨著人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)也日益壯大，社交網(wǎng)站由于注冊(cè)人數(shù)和流量多而隱藏著巨大的商業(yè)潛力，但是我國(guó)本土的社交網(wǎng)站缺乏清晰的盈利模式，任何企業(yè)都是以盈利為主要目的，本文將主要通過(guò)分析比對(duì)國(guó)內(nèi)外典型社交網(wǎng)站盈利模式，研究社交網(wǎng)絡(luò)融合電子商務(wù)的應(yīng)用，希望能給中國(guó)移動(dòng)社交網(wǎng)站提供一個(gè)參考。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)；電子商務(wù)；盈利模式

近幾年，移動(dòng)終端應(yīng)用的發(fā)展速度比作雨后春筍一點(diǎn)都不夸張，各大社交網(wǎng)絡(luò)都相繼開展了自己在移動(dòng)終端的市場(chǎng)，不過(guò)是社交網(wǎng)絡(luò)巨大影響力的一個(gè)縮影，我們主要以探索社交網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)方面的盈利模式為主，社交網(wǎng)絡(luò)讓以人為單位的個(gè)體在互聯(lián)網(wǎng)有了全新的交流模式，重新定義了社交的含義，它是作為一個(gè)社交平臺(tái)而出現(xiàn)的，但同時(shí)它更是一個(gè)賺錢的企業(yè)，除了較大的社交網(wǎng)絡(luò)，很多社交網(wǎng)站都沒(méi)有生存下來(lái)，那么目前社交網(wǎng)絡(luò)主要的盈利模式主要有哪些呢？如何結(jié)合移動(dòng)設(shè)備終端，利用自己的社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行企業(yè)的盈利模式使我們分析的問(wèn)題。

一、 什么是SNS

SNS是社會(huì)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，相關(guān)網(wǎng)站和相關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)稱，SNS包含了用戶在互聯(lián)網(wǎng)社交所用的主要媒介，加州大學(xué)的研究將社交網(wǎng)絡(luò)定義為，在一個(gè)公共平臺(tái)建立一個(gè)公開或者半公開的賬號(hào)，并將這個(gè)賬戶與其他用戶建立連接，可以查看其他用戶的信息等，總之社交網(wǎng)絡(luò)的主要服務(wù)目的是用于社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，它是信息化社會(huì)人與人之間關(guān)系的演化。如果說(shuō)購(gòu)物網(wǎng)站替換人與商品常規(guī)的形式，那么社交網(wǎng)絡(luò)就是人和人的聚集地。那什么是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)呢？MSN：即Mobile Social Network，是社交網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)終端的服務(wù)延伸，人們使用手持設(shè)備越來(lái)越頻繁，移動(dòng)網(wǎng)民利用移動(dòng)終端設(shè)備利用社交網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)服務(wù)，用戶可以在任何地方瀏覽其他用戶的主頁(yè)信息，主體還是背后系統(tǒng)的社交網(wǎng)絡(luò)。

二、 國(guó)內(nèi)外社交網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀

早在1995年，美國(guó)就出現(xiàn)了以同學(xué)錄為主旨的。1999年還過(guò)還出現(xiàn)了一個(gè)Cyworld的社交網(wǎng)站，但是真正讓社交網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡世界的還是馬克扎克伯格創(chuàng)辦的臉書網(wǎng)，臉書網(wǎng)曾一度超越了谷歌公司，一度成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市值最高的企業(yè)。中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)雖然發(fā)展緩慢，但是在2003年，中國(guó)首家社交網(wǎng)站Uuzone成立于南京，填補(bǔ)了我國(guó)在社交網(wǎng)站的空白，雖然創(chuàng)立之初獲得了100萬(wàn)美元的投資，但是由于盈利模式模糊在六年后以失敗高中，然而在之后的兩年，模仿臉書網(wǎng)的人人網(wǎng)（2005年創(chuàng)立之初名字為校內(nèi)網(wǎng)，2009年改名），因獲得眾多學(xué)生用戶的青睞而一炮而紅，給中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域帶來(lái)一股希望之風(fēng)，隨后人人網(wǎng)獲得日本軟銀近4億美元的投資，并在之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間占據(jù)了中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)地位，于是乎，模仿臉書網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)模式，大大小小的社交網(wǎng)站開始涌現(xiàn)，但是繁榮背后存在著很多問(wèn)題。

三、 社交網(wǎng)站目前主要的盈利模式

1、 游戲模式

雖然全球經(jīng)濟(jì)低迷，在金融危機(jī)的大背景下，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)卻發(fā)展迅速，從網(wǎng)絡(luò)游戲中獲取利益是一種常見(jiàn)的思路，作為擁有著龐大用戶數(shù)量的臉書網(wǎng)來(lái)說(shuō)，游戲和游戲虛擬產(chǎn)品已經(jīng)成為其重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，臉書網(wǎng)可以占到網(wǎng)絡(luò)游戲道具收入的30%。雖然如此，但是如何游戲無(wú)法凸顯出社交網(wǎng)絡(luò)的主要特點(diǎn)，也面臨著滅亡的危險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)的偷菜游戲的就是一個(gè)很好的佐證，雖然游戲可以吸引用戶的注意力，但是如何在游戲的過(guò)程中加入社交元素，融合社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的特點(diǎn)才能牢牢抓住用戶的眼球。

2、 廣告收入

廣告無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)公司最主要的盈利模式，一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)網(wǎng)站都會(huì)通過(guò)各種手段提高主頁(yè)的流量，并通過(guò)大量的訪問(wèn)量提高廣告收入。這種模式試圖在龐大用戶量和自我提供的主題服務(wù)建立聯(lián)系，但是這種模式比較單一，無(wú)法精準(zhǔn)化的進(jìn)行推銷，效率差。臉書網(wǎng)在創(chuàng)立的早期就曾推出不同形式的廣告，從一開始的條幅廣告到現(xiàn)在創(chuàng)新的互動(dòng)式廣告，說(shuō)明社交網(wǎng)絡(luò)老大哥對(duì)于廣告在其商業(yè)形式中的探索。社交網(wǎng)絡(luò)畢竟是以人為本的，所以廣告形式必須也顯出人性化的特點(diǎn)，在早期臉書網(wǎng)曾嘗試多種廣告形式，從一開始的傳單式廣告到參與式的廣告，都是他們?cè)趶V告盈利方面的探索。比較重要的是2007年創(chuàng)辦的Beacon廣告服務(wù)，但是由于這種形式下需要利用用戶的數(shù)據(jù)，雖然比較有針對(duì)性，但是由于侵犯用戶的隱私起到相反的效果。近幾年，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，擁有龐大數(shù)據(jù)量的臉書網(wǎng)就有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，臉書網(wǎng)靠著對(duì)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)和推算。發(fā)展大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)將為其提供無(wú)數(shù)便利，增加廣告效果。

3、 移動(dòng)增值

隨著移動(dòng)互聯(lián)的快速進(jìn)步，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)成為社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的一個(gè)參考，還是以臉書網(wǎng)為例，這一部分的收入占據(jù)了臉書網(wǎng)全部收入的十分之一，利用虛擬禮品從中獲利。并且，臉書網(wǎng)還創(chuàng)建了Facebook信用幣，鼓勵(lì)信用幣的交易市場(chǎng)的運(yùn)行，臉書網(wǎng)從中獲取分紅。

4、 調(diào)查收費(fèi)

利用自己龐大的用戶數(shù)量，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，收取相關(guān)企業(yè)和調(diào)查公司的費(fèi)用，這一部分僅僅是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)收入中很小的部分

5、 電子商務(wù)模式

社交網(wǎng)站也一定是一家電子商務(wù)公司，因此社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)模式結(jié)合必然能帶來(lái)穩(wěn)定的收入。電子商務(wù)如今發(fā)展迅猛，特別是在移動(dòng)終端支付領(lǐng)域，與此同時(shí)大量的電子商務(wù)公司卻在主動(dòng)的向社交網(wǎng)絡(luò)靠近，例如阿里巴巴推出的人脈通，都是將兩者相結(jié)合的積極探討，“電子商務(wù)+社交網(wǎng)絡(luò)”是很多電子商務(wù)公司未來(lái)主要的發(fā)展戰(zhàn)略，有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜客戶訪問(wèn)量的主要來(lái)自于臉書網(wǎng)的推薦，由于社交和購(gòu)物都是年輕人熱衷的事，結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)開始的電子商務(wù)領(lǐng)域也是拓展自己的營(yíng)銷渠道的較好選擇。

四、 社交網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)化、電子商務(wù)探索

調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)用戶使用手機(jī)登陸社交網(wǎng)絡(luò)的比例高達(dá)40.9%，而用戶在手機(jī)電子商務(wù)的需求也在不斷增大，社交網(wǎng)絡(luò)如何利用好自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)需求積極發(fā)展手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，臉書網(wǎng)目前已經(jīng)和全球上百家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建立合作，手機(jī)用戶數(shù)量龐大，如果大家都不用電腦登陸自己的社交賬號(hào)，那么移動(dòng)終端將是一個(gè)潛在巨大的市場(chǎng)，畢竟社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式和傳統(tǒng)的還有所區(qū)別，但是如何利用社交網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)的同時(shí)，發(fā)展社交網(wǎng)站的電子商務(wù)化，是國(guó)內(nèi)外社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要趨勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)：社交網(wǎng)站雖然發(fā)展迅速，而且有臉書網(wǎng)這樣龐大的業(yè)界大哥的帶動(dòng)，但是在社交網(wǎng)絡(luò)融合電子商務(wù)的盈利模式方面的探索還不夠成熟，還沒(méi)有形成完善具體的商業(yè)模式，不僅僅是中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)外大大小小的社交網(wǎng)絡(luò)絡(luò)都在努力的探索和嘗試，努力發(fā)展清晰明確的商業(yè)模式，積極融合電子商務(wù)在社交網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用。（作者單位：成都師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]李逸平.基于電子商務(wù)的SNS贏利模式分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2011，（15）：81-82

[2]唐和燕.豆瓣網(wǎng)電子商務(wù)模式分析――基于SNS網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)[D].石河子大學(xué)，2012

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第3篇：電商的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；盈利模式

1.影響電子商務(wù)贏利的因素

電子商務(wù)按交易主體一般分為四種：

B2B、B2C、B2B2C、C2C。企業(yè)電子商務(wù)主要指前兩種。按交易對(duì)象而言，B2B主要進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品交易，而B2C除實(shí)物產(chǎn)品外還進(jìn)行數(shù)字產(chǎn)品交易。影響電子商務(wù)贏利主要涉及三個(gè)方面：即成本收益、敏感性和風(fēng)險(xiǎn)。

1.1 成本收益

成本收益也叫盈虧平衡，就是說(shuō)企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站所帶來(lái)的成本和收益，成本主要指：設(shè)備投資所需費(fèi)用：這包括以各種方式接入因特網(wǎng)所必須的各種設(shè)備的費(fèi)用和使用因特網(wǎng)時(shí)所需要的各種類型的終端、微機(jī)、工作站、服務(wù)器等的費(fèi)用。通訊成本：指為傳輸信息所付的資費(fèi)。維護(hù)費(fèi)：這包括網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和其他消費(fèi)品的費(fèi)用。

收益指電子商務(wù)的實(shí)施而得到的可大致進(jìn)行定量分析的開銷節(jié)約。主要包括降低庫(kù)存成本所獲收益，對(duì)于一般商業(yè)企業(yè)，庫(kù)存成本大約為銷售2%，如果把原料的庫(kù)存和半成品的庫(kù)存加上去，則可能更高達(dá)銷售額的6%～30%。電子商務(wù)的解決方案可將此成本減少10%。電子商務(wù)處理單證的費(fèi)用是原來(lái)書面形式的1/10。實(shí)行電子商務(wù)后，企業(yè)可以通過(guò)因特網(wǎng)搜集信息，進(jìn)行集中采購(gòu)，從而減少了管理成本，節(jié)約了差旅費(fèi)。也堵塞了采購(gòu)過(guò)程中的一些漏洞。有資料表明，全球EDI通常可為企業(yè)節(jié)省5%-10%的采購(gòu)成本。有研究表明使用互聯(lián)網(wǎng)做廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷活動(dòng)，可增加10倍銷量，而成本只有傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的1/10。間接收益，這包括實(shí)行電子商務(wù)之后業(yè)務(wù)管理改善及更有效的為客戶服務(wù)所獲得的收益。

1.2 敏感性因素

影響電子商務(wù)盈利的敏感性因素主要有技術(shù)、資金和管理。

1.2.1 技術(shù)

先進(jìn)的技術(shù)是保證電子商務(wù)順利運(yùn)行的前提，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展是導(dǎo)致電子商務(wù)出現(xiàn)的直接原因。企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)所需的技術(shù)分為前期的技術(shù)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)后隨技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r而做的技術(shù)革新與追加。絕大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)并不進(jìn)行技術(shù)的先期開發(fā)，而只是對(duì)成熟技術(shù)的引進(jìn)利用。這就使電子商務(wù)技術(shù)具有普及性和趨同性的特點(diǎn)。技術(shù)的創(chuàng)新能夠降低成本，率先采用新技術(shù)的企業(yè)能夠在短期內(nèi)提高收益，但其他企業(yè)會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)。并且由于電子商務(wù)技術(shù)具有普及性及趨同性，因此技術(shù)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的盈利敏感度不大。

1.2.2 資金

投資于電子商務(wù)的資金包括先期開發(fā)資金和后期維護(hù)所需資金。電子商務(wù)企業(yè)先期投入的固定成本比較大，后期維護(hù)的費(fèi)用比較小。電子商務(wù)硬件建成之后，固定成本對(duì)于其運(yùn)營(yíng)來(lái)講是無(wú)關(guān)成本，只有后期的維護(hù)費(fèi)用對(duì)企業(yè)的順利運(yùn)營(yíng)有影響，由于這部分資金較小，電子商務(wù)企業(yè)一般都能及時(shí)支付，故資金對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)的盈利影響也不大。

1.2.3 管理

企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)后，后期的運(yùn)作是包括產(chǎn)、供、銷、資金支付等所有方面的系統(tǒng)工程。盈利與否、盈利大小都與管理有直接關(guān)系。同樣的基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)，同樣的起點(diǎn)，有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，有的企業(yè)卻連連虧損。這里，管理是決定電子商務(wù)企業(yè)興衰成敗的決定因素。

1.3 風(fēng)險(xiǎn)

任何投資項(xiàng)目都面臨著各種各樣的不確定性因素，電子商務(wù)也不例外。而且電子商務(wù)的收益具有不同于一般項(xiàng)目的特性：估算性。即電子商務(wù)的收益一般只能通過(guò)主觀分析比較得到，例如減少多少書面作業(yè)量，提高多少信息準(zhǔn)確度，改善多少與客戶的關(guān)系等，不可能計(jì)算的很清楚。即電子商務(wù)的收益只能在電子商務(wù)項(xiàng)目建成之后從其運(yùn)作過(guò)程中所能節(jié)省的成本中體現(xiàn)出來(lái)。

以上兩個(gè)特性增加了電子商務(wù)企業(yè)收益的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新技術(shù)變革日新月異，使電子商務(wù)企業(yè)要獲得生存發(fā)展必須在信息和技術(shù)兩個(gè)方面跟上整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，稍微落后即遭淘汰，這更增加了電子商務(wù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性。

2.我國(guó)電子商務(wù)的盈利模式分析

2.1 我國(guó)電子商務(wù)的現(xiàn)狀

中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)前期延續(xù)了2007年電子商務(wù)持續(xù)高速增值的勢(shì)頭，后期則受全球金融危機(jī)和發(fā)展瓶頸影響，交易額增長(zhǎng)放緩。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展仍在穩(wěn)步前行。2008年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，其中B2B市場(chǎng)仍是總交易額的構(gòu)成主體，C2C基本維持現(xiàn)狀，B2C將提速發(fā)展；2008年6月中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)達(dá)到6329萬(wàn)人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬(wàn)人，增長(zhǎng)率分別為25%和22.5%。中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景依舊樂(lè)觀。

從電子商務(wù)的三種業(yè)務(wù)模式來(lái)看，B2B依然是電子商務(wù)市場(chǎng)的主旋律，B2B交易額占中國(guó)電子商務(wù)總體交易額的89.5%，達(dá)到21480億元；而B2C交易額占整體交易額的7.4%，達(dá)到1776億元；C2C交易額占3.1%，達(dá)到744億元。整體業(yè)務(wù)格局的最大變化在于B2C市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。電子商務(wù)市場(chǎng)分析三種業(yè)務(wù)模式所處的細(xì)分市場(chǎng)，B2B市場(chǎng)中阿里巴巴仍占據(jù)市場(chǎng)霸主地位，垂直B2B平臺(tái)體現(xiàn)了巨大發(fā)展動(dòng)力。

2.2 我國(guó)電子商務(wù)的盈利模式分析

B2B方面，目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前尚無(wú)法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨(dú)代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務(wù)的要求。隨著競(jìng)爭(zhēng)的繼續(xù)，運(yùn)營(yíng)策略的不同有可能對(duì)市場(chǎng)格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。

我國(guó)的B2B電子商務(wù)在經(jīng)歷過(guò)以信息為主、以虛擬商店為主的形式后，近兩年又在向“貿(mào)易撮合”方向發(fā)展。我國(guó)的B2B電子商務(wù)近幾年有很大發(fā)展，但總體情況不如人意，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）觀念滯后，資金投入不足；

（2）內(nèi)容和服務(wù)滯后；

（3）數(shù)據(jù)認(rèn)證系統(tǒng)不健全；

（4）盈利模式單一，很多B2B商務(wù)系統(tǒng)主要靠企業(yè)贊助、廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持生存，少數(shù)能收取一些交易費(fèi)用；

（5）產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新；

（6）產(chǎn)品專業(yè)化程度低，服務(wù)不到位。

C2C方面，國(guó)內(nèi)主要廠商是淘寶、ebay易趣和一拍。依靠免費(fèi)政策的成功實(shí)施，阿里巴巴旗下的淘寶后來(lái)居上，不到兩年時(shí)間就在用戶數(shù)和商品數(shù)方面超過(guò)了ebay易趣。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數(shù)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，但其收費(fèi)政策仍保持不變。一拍是搜索巨人雅虎和門戶網(wǎng)站新浪合資成立的網(wǎng)站，憑借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不錯(cuò)的發(fā)展，但目前尚無(wú)法對(duì)淘寶和ebay易趣的市場(chǎng)地位構(gòu)成強(qiáng)有力的威脅和挑戰(zhàn)。

B2C方面，B2C本是中國(guó)電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，但在后來(lái)的發(fā)展中卻經(jīng)歷了諸多波折。目前，各行各業(yè)的廠商紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)，希望依靠網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，為自己在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

2.3 發(fā)展國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)盈利模式的對(duì)策

電子商務(wù)平臺(tái)在起步階段應(yīng)該致力于平臺(tái)建設(shè)，靠提供更好、更專業(yè)的交易服務(wù)吸引更多企業(yè)上網(wǎng)交易。

（1）利用平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售等提供信息支持和決策支持；

（2）利用互聯(lián)網(wǎng)和自身的信息優(yōu)勢(shì)，為買賣雙方撮合交易，減少中間環(huán)節(jié)，整合供應(yīng)鏈；

（3）利用最新技術(shù)，構(gòu)建先進(jìn)數(shù)字商務(wù)平臺(tái)；

（4）整合B2B商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)新興的流媒體技術(shù)，為電子商務(wù)帶來(lái)新的盈利點(diǎn)（流媒體即應(yīng)用流技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上傳輸多媒體文件，流媒體目前有幾大應(yīng)用：遠(yuǎn)程教育、寬帶網(wǎng)、視頻點(diǎn)播、互聯(lián)網(wǎng)直播、視頻會(huì)議等）；

（5）提供采購(gòu)、驗(yàn)貨、擔(dān)保、招標(biāo)、品牌包裝、專家咨詢等業(yè)務(wù)。

2.4 個(gè)人感覺(jué)未來(lái)最有前途的盈利模式

2.4.1 手機(jī)

手機(jī)必將成為電子商務(wù)的重要終端，因此成為盈利的最佳途徑。尤其隨著3G的發(fā)展，相信通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)盈利的方法會(huì)越來(lái)越多。

2.4.2 會(huì)員費(fèi)

會(huì)員可以根據(jù)是否收費(fèi)，或者收費(fèi)的多少，提供不同的服務(wù)

2.4.3 數(shù)字產(chǎn)品

第4篇：電商的盈利模式范文

對(duì)人類商務(wù)模式的產(chǎn)生和發(fā)展，美國(guó)兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)比爾茨博士進(jìn)行過(guò)專門的研究，他在一份分析信息化時(shí)代對(duì)社會(huì)的影響的報(bào)告中指出，“人類社會(huì)從一誕生開始到大約200年前，一直處在一個(gè)農(nóng)業(yè)化時(shí)代。在農(nóng)業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有了權(quán)力和財(cái)富。隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)展，我們進(jìn)入了一個(gè)工業(yè)化的時(shí)代。在工業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有了機(jī)器設(shè)備和自然資源，誰(shuí)就擁有了權(quán)力和財(cái)富。到20世紀(jì)初，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大工業(yè)時(shí)代到來(lái)了。換句話說(shuō)，真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開始了。當(dāng)時(shí)困擾著大型制造商發(fā)展的主要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問(wèn)題，就產(chǎn)生了一個(gè)與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)：制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給商，再由商賣給批發(fā)商，批發(fā)商再賣給零售商，最后由零售商賣給消費(fèi)者。”這就是我們今天看到的傳統(tǒng)商務(wù)運(yùn)行方式。

首先，產(chǎn)品成本隨著科技的發(fā)展在不斷的下降，但日益臃腫的中間環(huán)節(jié)（如一級(jí)商，二級(jí)商，三級(jí)商多如牛毛的批發(fā)零售商）卻使得產(chǎn)品的價(jià)格不降反升，特別是廣告的介入，卻使得產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步增長(zhǎng)。而作為大眾消費(fèi)者都想買價(jià)廉物美的東西，這就是一個(gè)矛盾。

第二，在這種模式下，人類財(cái)富的60~80%都集中在中間環(huán)節(jié)中，而實(shí)際上財(cái)富是由消費(fèi)者創(chuàng)造的，但消費(fèi)者卻不能分配這些財(cái)富，這也是一個(gè)矛盾。

第三，商家當(dāng)然希望不斷開發(fā)新顧客、留住老顧客，但在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)都差不多時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為往往是非理性的，感覺(jué)使然，怎樣提高顧客的忠誠(chéng)度，是商家要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。

這時(shí)候，美國(guó)有一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節(jié)省下來(lái)的錢，讓利3~12%給消費(fèi)者。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，紛紛到他的商店來(lái)買東西。在短短的時(shí)間內(nèi)，他就成為當(dāng)時(shí)世界上最富有的人，這個(gè)人就是創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場(chǎng)就是著名的沃爾瑪連鎖超市。他拉開了現(xiàn)代營(yíng)銷模式的序幕。

二、未來(lái)趨勢(shì)――電子商務(wù)在線購(gòu)物是二十一世紀(jì)的浪潮

毫無(wú)疑問(wèn)，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代，“電子商務(wù)”這一熱門話題，你可以

在任何一本主要的商業(yè)或貿(mào)易出版物里看到。而且這一話題似乎不會(huì)馬上冷卻下來(lái)。電子商務(wù)預(yù)計(jì)在不同領(lǐng)域都會(huì)得到迅速的發(fā)展，其交易額也將從數(shù)百億發(fā)展到數(shù)萬(wàn)億。

在電子商務(wù)中，最需要解決的一個(gè)問(wèn)題，即客戶的忠誠(chéng)度，不只是要更多的“人次進(jìn)入”，而是需要人們長(zhǎng)期在網(wǎng)上消費(fèi)，怎么可以讓消費(fèi)者留在固定的平臺(tái)。而創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)度的秘訣是：關(guān)系！人們不只是需要冷冰冰的電腦，人們更需要融洽的接觸關(guān)系。正如約翰?萊斯比特說(shuō)的“科技越發(fā)達(dá)，我們就需要更多的接觸”。電子商務(wù)和消費(fèi)者的聯(lián)姻解決了這個(gè)問(wèn)題。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訂購(gòu)產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和消費(fèi)服務(wù)，從長(zhǎng)期的緊密合作中，巨大的消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)組成了一個(gè)極為牢固的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)過(guò)程中，電子商務(wù)公司解決技術(shù)，消費(fèi)者解決銷售問(wèn)題，這是雙贏的策略，更是未來(lái)營(yíng)銷模式的趨勢(shì)。

三、電子商務(wù)必須以人為本

第5篇：電商的盈利模式范文

今天，聽(tīng)了一場(chǎng)原央視主持人李靜的演講。

原來(lái)這個(gè)人這么能折騰，沒(méi)想到當(dāng)主持的人，商業(yè)也最做的如此出色，電子商務(wù)是這樣做起來(lái)的！

李靜的三次跨界：

李靜的第一次跨界，是從音樂(lè)人，跨界到主持人。李靜的第二次跨界，從主持人，到節(jié)目制作人。

李靜曾經(jīng)向身邊所有有點(diǎn)錢的朋友她都去借過(guò)了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉過(guò)幾次，哭過(guò)幾次，和她妹妹大吵過(guò)幾次，心絞痛發(fā)作過(guò)幾次。但每次過(guò)后，她還是該干嘛就干嘛。這是她過(guò)人的地方。”她的主持搭檔戴軍曾經(jīng)回憶。

每個(gè)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)都是一種修行。

2007年的下半年，東方風(fēng)行旗下已經(jīng)有包括《超級(jí)訪問(wèn)》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節(jié)目，僅靠?jī)?nèi)容銷售和廣告，年利潤(rùn)達(dá)到近千萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)電視節(jié)目制作公司中，規(guī)模和收入僅次于王長(zhǎng)田的光線傳媒。

一天，李靜遇到了貴人，認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。她沒(méi)想到這個(gè)陌生人將改變她和公司的軌跡。

第三次跨界：從節(jié)目制作人，到了化妝品電商。

通過(guò)對(duì)節(jié)目的掌控，產(chǎn)品成為核心，賣產(chǎn)品的樂(lè)蜂網(wǎng)也孕育而生。

2008年，樂(lè)蜂網(wǎng)成立，LAFASO.COM是中國(guó)第一個(gè)擁有專家明星進(jìn)駐，以提供[女性時(shí)尚解決方案]為主要服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)站。LAFASO的由來(lái)，即是Lady Fashion Solution這三個(gè)英文字各取前兩個(gè)字母組合而成；

2012年4月28日東方風(fēng)行集團(tuán)宣布獲得中金和寬帶基金B(yǎng)輪4000萬(wàn)美元投資，主要資金都將用于樂(lè)蜂網(wǎng)和自有品牌。

2014年2月14日消息，樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜的內(nèi)部郵件稱，樂(lè)蜂網(wǎng)引入了一個(gè)有力的戰(zhàn)略投資人——唯品會(huì)。

李靜稱，這是一次戰(zhàn)略投資，而不是外部猜測(cè)的樂(lè)蜂網(wǎng)被出售或者被收購(gòu)。一方面，兩家網(wǎng)站資源能夠進(jìn)一步整合，為女性時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇；另一方面，擁有樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)兩大平臺(tái)作為后盾，明星達(dá)人品牌將會(huì)得到更大、更好的發(fā)展。

李靜是如何做自有品牌的化妝品的？

甚至不打一分錢廣告，他的自有品牌的化妝品都能賣斷貨，憑什么？

核心的應(yīng)該看看這個(gè)圖，這就是李靜的核心商業(yè)模式。

李靜在主席臺(tái)上娓娓道來(lái)，我們真的不覺(jué)得她是商人企業(yè)家，我們還是覺(jué)得，她就是一位主持人，嗓音柔弱，感情平淡，一點(diǎn)都不是打了雞血的抑揚(yáng)頓挫，音如流水。

節(jié)目植入：

靜佳的第一款產(chǎn)品是精油。因?yàn)槔铎o本人就喜歡做SPA，從英國(guó)、法國(guó)進(jìn)口回來(lái)的精油，經(jīng)過(guò)李靜式的包裝，她拿到自己的節(jié)目《美麗俏佳人》在“魔法精油課堂”里講自己使用的經(jīng)驗(yàn)和感受。

在樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成的記憶中，幾乎沒(méi)花什么推廣費(fèi)，產(chǎn)品就這樣賣起來(lái)了。

“我們跟以往的化妝品不太一樣，像相宜本草、蘭蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人。”李靜的做法是，先簽約了兩個(gè)化妝品領(lǐng)域的專業(yè)人士小P和梅琳，針對(duì)他們的特質(zhì)分別推出彩妝護(hù)膚JMIXP和針對(duì)敏感肌膚的JLYNN。一開始并不被看好，但是通過(guò)他們?cè)诠?jié)目中開辦魔法學(xué)堂，傳授美麗心得，品牌逐漸被市場(chǎng)所接受。

達(dá)人+粉絲

樂(lè)蜂網(wǎng)成立了達(dá)人品牌運(yùn)營(yíng)中心，由李靜親自負(fù)責(zé)。

有一次，李靜跟《快樂(lè)大本營(yíng)》的主持人謝娜吃飯，謝娜聊到自己的服飾品牌歡型不太好，問(wèn)李靜該怎么辦，兩人幾乎同時(shí)提起李靜可以嘗試運(yùn)營(yíng)。第二次見(jiàn)面，謝娜帶著紅章來(lái)到李靜的辦公室：“靜姐，蓋章吧”。今年1月份，歡型經(jīng)過(guò)重新定位和包裝，在樂(lè)蜂網(wǎng)正式上線。

謝娜的新浪微博的粉絲不少，李靜專門給達(dá)人打造自己的化妝品、服裝等品牌，而幫明星開發(fā)產(chǎn)品，原本并不是李靜計(jì)劃中的事情，而是李靜自己的產(chǎn)品一年賣過(guò)億元，小P老師的彩妝產(chǎn)品也一年賣過(guò)幾千萬(wàn)元，于是明星朋友們都找過(guò)來(lái)。

在自有品牌上，李靜帶著許多臺(tái)灣達(dá)人在內(nèi)地賺了錢，比如Kevin、小P老師和梅琳。每年公司都會(huì)為每個(gè)品牌梳理定位，這些品牌不僅在樂(lè)蜂網(wǎng)上賣，還會(huì)入駐天貓、京東等多個(gè)電商平臺(tái)，李靜的目的是想給這些品牌更大的發(fā)展土壤，“把他們捧紅”。

給伊能靜策劃的品牌：

復(fù)制自己：

其實(shí)李靜在復(fù)制自己成功的邏輯。“我自己做了這么多，覺(jué)得里面有一些因素是可以提煉的。我們?yōu)槭裁床荒茉谥x娜的品牌里，把對(duì)自我的解嘲，變成服裝服飾或者其他產(chǎn)品呢?”

李靜的O2O戰(zhàn)略：

2014年3月11日，樂(lè)蜂網(wǎng)與國(guó)內(nèi)化妝品商恒城實(shí)業(yè)達(dá)成美妝品類戰(zhàn)略合作，李靜同時(shí)表示，此次與恒城的合作僅是樂(lè)蜂網(wǎng)2014年品牌引進(jìn)戰(zhàn)略的第一步，樂(lè)蜂將堅(jiān)持正品行貨的承諾，為更多化妝品品牌鋪好O2O的聯(lián)合營(yíng)銷之路。

李靜認(rèn)為自己就是資源整合的人：

第6篇：電商的盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] B2B 供應(yīng)鏈 電子商務(wù)

一、引言

供應(yīng)鏈管理（Supply Chain Management，簡(jiǎn)稱SCM）是一種集成的管理思想和方法，它把供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)作為一個(gè)不可分割的整體，使供應(yīng)鏈上各企業(yè)分擔(dān)的采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷和銷售職能成為一個(gè)協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)體。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，不只是單獨(dú)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而將是包括電子商中整個(gè)供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)。然而，我國(guó)許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、交易方式等均沒(méi)有與國(guó)際接軌，加快供應(yīng)鏈管理已成企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。因此，本文結(jié)合供應(yīng)鏈管理，設(shè)計(jì)出一種基于B2B模式的電子商務(wù)系統(tǒng)框架（B2B-SCM）。

二、B2B-SCM框架

通過(guò)對(duì)電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的研究，將電子商務(wù)供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)集為一體，成為協(xié)調(diào)發(fā)展的一個(gè)整體，本文提出的B2B-SCM的框架圖如圖1所示。

該B2B-SCM系統(tǒng)是以制造商為中心的電子商務(wù)系統(tǒng)，系統(tǒng)的服務(wù)器和數(shù)據(jù)信息集中部署（通常考慮部署在制造商Intranet中），主要參與者包括制造商、供應(yīng)商、銷售商和物流商，通過(guò)訪問(wèn)該系統(tǒng)完成各自的業(yè)務(wù)功能，并實(shí)現(xiàn)相互間的協(xié)作活動(dòng)。銀行和認(rèn)證中心(CA)等輔助參與者與本系統(tǒng)通過(guò)特定的網(wǎng)關(guān)、接口或協(xié)議實(shí)現(xiàn)交互和協(xié)作。整個(gè)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈流程如圖2，其中：

銷售商查詢產(chǎn)品信息是指銷售商通過(guò)網(wǎng)站查詢或通過(guò)廠商的電子郵件獲得廠商產(chǎn)品信息。

銷售商提交訂購(gòu)信息是指銷售商提供自己的訂購(gòu)信息，包括所需產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量等。

廠商確認(rèn)是指廠商根據(jù)銷售商訂購(gòu)信息進(jìn)行談價(jià)。

廠商與銷售商協(xié)商簽訂合同是指廠商與銷售商協(xié)商合同細(xì)節(jié)，并簽訂合同，該部分可能包括傳統(tǒng)的手工合同。

自動(dòng)/計(jì)劃生成需求信息是指生產(chǎn)總調(diào)度根據(jù)市場(chǎng)需求或銷售商的需求確定生產(chǎn)計(jì)劃，采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定采購(gòu)信息并通過(guò)網(wǎng)上，包括部件名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨時(shí)間及其它相關(guān)信息。

供應(yīng)商查詢需求信息是指供應(yīng)商通過(guò)網(wǎng)站查詢或通過(guò)廠商的電子郵件獲得廠商采購(gòu)信息。

供應(yīng)商提交競(jìng)標(biāo)信息是指供應(yīng)商提供自己的競(jìng)標(biāo)信息，包括所提供部件的名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨方式及其它相關(guān)信息。

廠商評(píng)標(biāo)是指廠商根據(jù)供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)信息選擇供應(yīng)商。

廠商與供應(yīng)商協(xié)商簽訂合同是指廠商與供應(yīng)商協(xié)商合同細(xì)節(jié)，并簽訂合同，該部分可能包括傳統(tǒng)的手工合同內(nèi)容。

合同執(zhí)行是指廠商與供應(yīng)商均可通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)查詢并追蹤合同的執(zhí)行情況，包括發(fā)貨情況、到貨情況、付款情況、到款情況等。

三、主要子系統(tǒng)設(shè)計(jì)

根據(jù)供應(yīng)鏈的流程，我們?cè)O(shè)計(jì)的子系統(tǒng)如下:

1.制造商子系統(tǒng)：主要完成與制造商相關(guān)的信息管理，如部件訂單信息、物流信息維護(hù)、資金信息維護(hù)等

2.銷售商子系統(tǒng)：主要完成與銷售商相關(guān)的信息管理，如包括瀏覽制造商的產(chǎn)品、合同協(xié)商與維護(hù)等

3.供應(yīng)商子系統(tǒng)：主要完成與供應(yīng)商相關(guān)的信息管理，如瀏覽制造商的部件表、在線簽訂合同；合同追蹤等。

四、系統(tǒng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)

1.開發(fā)平臺(tái)：

本系統(tǒng)基于J2EE平臺(tái)利用工具Eclipse、JBOSS應(yīng)用服務(wù)器、MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)與實(shí)現(xiàn)。

2.安全策略

筆者選用了高效、安全、易用、勿須額外付費(fèi)的頁(yè)面安全控制技術(shù)。該技術(shù)的核心是JAVA SERVLET和SESSION。對(duì)每一個(gè)JSP頁(yè)面調(diào)用一個(gè)SERVLET來(lái)對(duì)用戶身份進(jìn)行驗(yàn)證。我們對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行等級(jí)權(quán)限劃分，并且采用了基于角色訪問(wèn)控制機(jī)制進(jìn)行授權(quán)，授權(quán)方式相當(dāng)靈活。

五、實(shí)際應(yīng)用

某汽車制造廠和其企業(yè)合作伙伴的電子商務(wù)系統(tǒng)中，采用了B2B-SCM框架和相應(yīng)的技術(shù)進(jìn)行了實(shí)現(xiàn)，并將這一電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)用于實(shí)踐。實(shí)踐證明，基于B2B-SCM框架的電子商務(wù)系統(tǒng)提高了企業(yè)的運(yùn)行效率，取得了較為滿意的效果。

六、結(jié)束語(yǔ)

本文首先分析了電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理的重要性，然后結(jié)合B2B和供應(yīng)鏈管理提出了B2B-SCM框架。使用該系統(tǒng)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)了基于網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈一體化，達(dá)到了高效率、便捷、直觀的商務(wù)數(shù)據(jù)存取和管理，保持商務(wù)活動(dòng)中相關(guān)企業(yè)之間高效率的交互能力，提高了企業(yè)的協(xié)作能力和企業(yè)的生產(chǎn)水平，同時(shí)降低了企業(yè)生產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn):

[1]劉軍董寶田:電子商務(wù)系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)[M].北京:高等教育出版社

[2]毛海南許晶:電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理[J].JOURNAL OF COMMERCIAL COLLEGE,NO.4.2004

第7篇：電商的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：C2C電子商務(wù)平臺(tái)；盈利模式；發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-29IX（2015）08-0047-02

目前，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的管理水平低下、信息傳遞不暢、信息共享水平低等問(wèn)題，直接制約網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)商業(yè)模式便捷化、個(gè)性化的需求，也與商業(yè)電子化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)相悖。在電子商務(wù)信用制度越來(lái)越完善的今天，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的依賴程度越來(lái)越高。直接面對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)活動(dòng)是一個(gè)開放性的大系統(tǒng)，信息貫穿于商業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程，逐漸成為決定商業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。相關(guān)調(diào)查表明，在做購(gòu)物決策前，消費(fèi)者越來(lái)越多地借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息查詢，對(duì)各個(gè)地區(qū)相同商品的質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行比較。

電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種全新的商業(yè)模式，正以其特有的方便、快捷，打破時(shí)空局限等特點(diǎn)，改變著人們的傳統(tǒng)交易方式和商務(wù)理念。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)的C2C電子商務(wù)也迅速發(fā)展壯大，逐漸成為一種為廣大消費(fèi)者廣泛接受和喜愛(ài)的商業(yè)模式。作為電子商務(wù)中一種全新的交易方式，C2C模式具有信息交流迅速、商品品種豐富、交易成本低等特點(diǎn)。這種新模式的出現(xiàn)帶動(dòng)了整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的擴(kuò)張和大眾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使電子商務(wù)逐漸開始融入普通網(wǎng)民的日常生活，成為節(jié)約生活成本、提高生活質(zhì)量的首要選擇，并成為高新技術(shù)服務(wù)業(yè)新的投資熱點(diǎn)，未來(lái)的增量空間不可限量。C2C已成為目前網(wǎng)購(gòu)的主流模式，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)C2C電子商務(wù)的整體規(guī)模將繼續(xù)迅速增加，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的主流地位仍將持續(xù)。

C2C究竟是什么呢？英文是Consumer to Consumer，即消費(fèi)者間，是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。C2C領(lǐng)域現(xiàn)已形成了四足鼎立之勢(shì)：淘寶、易趣、拍拍、有啊。

C2C電子商務(wù)平臺(tái)首頁(yè)商品和店鋪的自助推薦功能，可實(shí)現(xiàn)支持拍賣模式、支持在線充值、支付寶按鈕支付、商品支持多圖片、四級(jí)分類設(shè)置。同時(shí)，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站管理系統(tǒng)擁有虛擬幣、用戶收費(fèi)店鋪、商品登陸收費(fèi)、求購(gòu)信息平臺(tái)、新聞、友情鏈接、交易提醒郵件、交易信用評(píng)價(jià)、站內(nèi)短信、信息臟話過(guò)濾、后臺(tái)分權(quán)限管理等功能。C2C電子商務(wù)平臺(tái)旨在為廣大網(wǎng)民朋友提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公平競(jìng)價(jià)交易的商務(wù)平臺(tái)。

筆者從以下5個(gè)方面對(duì)C2C電子商務(wù)平臺(tái)盈利模式進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

1.會(huì)員費(fèi)

會(huì)員費(fèi)也就是會(huì)員制服務(wù)收費(fèi)，是指C2C網(wǎng)站為會(huì)員提供網(wǎng)上店鋪出租，公司認(rèn)證，產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用。由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應(yīng)會(huì)員的需求，因此這種模式的收費(fèi)比較穩(wěn)定。費(fèi)用第一年交納，第二年到期時(shí)需要客戶續(xù)費(fèi)，續(xù)費(fèi)后再進(jìn)行下一年的服務(wù)；不續(xù)費(fèi)的會(huì)員將恢復(fù)為免費(fèi)會(huì)員，不再享受多種服務(wù)。

2.交易提成

交易提成不論什么時(shí)候都是C2C網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源。因?yàn)镃2C網(wǎng)站是一個(gè)交易平臺(tái)，它為交易雙方提供機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所，大賣場(chǎng)從交易中提取提成是其市場(chǎng)本性的體現(xiàn)。

3.廣告費(fèi)

企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度編訂廣告位價(jià)格，然后再通過(guò)各種形式向客戶出售。如果C2C網(wǎng)站具有充足的訪問(wèn)量和用戶黏度，廣告業(yè)務(wù)會(huì)非常大。但是，C2C網(wǎng)站出于對(duì)用戶體驗(yàn)的考慮，均沒(méi)有完全開放此業(yè)務(wù)，只有個(gè)別廣告位不定期開放。

4.搜索排名競(jìng)價(jià)

C2C網(wǎng)站商品的豐富性決定了購(gòu)買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應(yīng)用就決定了商品信息在搜索結(jié)果中排名的重要性，游戲便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的業(yè)務(wù)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格，最終由出價(jià)最高者競(jìng)得，在有效時(shí)間內(nèi)該用戶的商品可獲得競(jìng)得的排位。買家只有認(rèn)識(shí)到競(jìng)價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益，才愿意花錢使用。

5.支付環(huán)節(jié)收費(fèi)

支付問(wèn)題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線支付的開展。買家可以先把預(yù)付款通過(guò)網(wǎng)上銀行打到支付公司的個(gè)人專用賬戶，待收到買家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶。這樣，買家不用擔(dān)心收不到貨還要付款，賣家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款，而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)。

隨著因特網(wǎng)在中國(guó)的不斷普及，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一新型的購(gòu)物模式。然而，對(duì)于我國(guó)C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的提供者來(lái)說(shuō)，情況卻不容樂(lè)觀。目前，我國(guó)C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)有淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)以及拍拍網(wǎng)等，其中淘寶網(wǎng)以83.9%的市場(chǎng)份額居于壟斷地位。但無(wú)論是淘寶網(wǎng)還是其他C2C網(wǎng)站，其目前的經(jīng)營(yíng)狀況都令人堪憂，連年的虧損使業(yè)內(nèi)外人士對(duì)C2C在中國(guó)的發(fā)展憂心不已。因此，C2C網(wǎng)站盈利模式成為必須探索解決的問(wèn)題。現(xiàn)有的盈利模式并不能為C2C的發(fā)展帶來(lái)一條“絲綢之路”，主要表現(xiàn)在以下方面。

（1）觀念滯后，資金投入不足。

（2）內(nèi)容和服務(wù)之后、數(shù)據(jù)認(rèn)證系統(tǒng)不健全、信息匱乏；各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都落后，使得企業(yè)間的溝通難以達(dá)到暢通無(wú)阻。

（3）網(wǎng)上支付體系不完善，缺乏統(tǒng)一的在線支付體系。

（4）盈利模式單一，很多C2C商務(wù)系統(tǒng)主要靠企業(yè)贊助、廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持生存，少數(shù)能收取一些交易費(fèi)用。

（5）網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能沒(méi)有等到合理的體現(xiàn)、缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的合理利用能力；C2C電子商務(wù)平臺(tái)功能過(guò)于簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身的專業(yè)水平較差，難以滿足為企業(yè)提供全面的信息、上網(wǎng)等服務(wù)。

由于電子商務(wù)平臺(tái)尚在起步階段，所以要改善這些不足之處就應(yīng)該致力于平臺(tái)建設(shè)，靠提供更好、更專業(yè)的交易服務(wù)平臺(tái)吸引更多企業(yè)上網(wǎng)交易。

第一，“全流程”才是終極王道。

面對(duì)中國(guó)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展道路的抉擇，我們亟需一場(chǎng)電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)的“再教育”。真正的電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)以促進(jìn)貿(mào)易便利化和實(shí)現(xiàn)貿(mào)易無(wú)紙化為根本目標(biāo)。而要在未來(lái)的電子商務(wù)領(lǐng)域稱王，“全流程”的聚合能力才是關(guān)鍵。

面對(duì)中國(guó)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展道路的抉擇，我們的一些官員、學(xué)者，甚至一些業(yè)內(nèi)人士有一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，的確亟須一次電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)的“再教育”。我們必須樹立以下三個(gè)正確的觀念。

首先，C2C絕對(duì)不是電子商務(wù)的主流，而僅僅是一種低端的模式，電子商務(wù)還有B2C、B2B、B2G等等多種形態(tài)，我們不能將低端的C2C模式視為中國(guó)電子商務(wù)的特色和典范，更不能將其視為發(fā)展的目標(biāo)和方向。尤其是一些政府官員、研究學(xué)者不應(yīng)為個(gè)別企業(yè)進(jìn)行有意無(wú)意的盲目宣傳，導(dǎo)致市場(chǎng)走偏，進(jìn)而影響中國(guó)電子商務(wù)的整體形象。

其次，真正的電子商務(wù)絕不是無(wú)本之木，應(yīng)與實(shí)體相結(jié)合，不能脫離現(xiàn)實(shí)。如果我們認(rèn)真觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是其網(wǎng)上虛擬銷售額排名前10位的網(wǎng)店與實(shí)體銷售額排名前10位的企業(yè)完全吻合。前面我們也說(shuō)過(guò)，C2C在中國(guó)脫韁野馬般地發(fā)展是有其歷史原因的。但時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)商務(wù)流通促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用有了深刻的認(rèn)識(shí)，我們有機(jī)會(huì)也有這個(gè)能力加快補(bǔ)上實(shí)體企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)B2C這一課。

最后，怎樣的電子商務(wù)模式對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展有利，其判定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是3個(gè)“有利于”，就是看這種電子商務(wù)模式是否有利于中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，是否有利于中國(guó)擴(kuò)內(nèi)需政策的落地，是否有利于中國(guó)制造乃至中國(guó)創(chuàng)造的全球市場(chǎng)開拓。

第二，政府與企業(yè)共同推動(dòng)。

首先，應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)以第四方平臺(tái)搭建的“全流程”的服務(wù)體系；其次，要實(shí)現(xiàn)國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)互通和對(duì)接。這就是說(shuō)，中國(guó)領(lǐng)軍世界的電子商務(wù)模式必須擁有“全流程”的聚合能力，可以聚合整個(gè)貿(mào)易流程，也可以聚合企業(yè)各個(gè)層面的經(jīng)營(yíng)需求，更需要聚合國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)資源和服務(wù)渠道。

第8篇：電商的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；網(wǎng)站；盈利模式

一、我國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)狀

電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，它是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。根據(jù)國(guó)內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)――中國(guó)電子商務(wù)研究中心《2013年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示：截止到2013年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)10.2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)29.9%。其中B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)8.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)18851億元，同比增長(zhǎng)42.8%。同時(shí)，我國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)已達(dá)12000家，B2B電子商務(wù)服務(wù)商的年度營(yíng)收規(guī)模約為205億元。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入改革，電子商務(wù)市場(chǎng)交易額也維持著逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中央政府也出臺(tái)了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī)，努力推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展。我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展前景十分廣闊。

二、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

目前我國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式大致分為以下幾種：

（一）以銷售產(chǎn)品為主的盈利模式

銷售商品作為電子商務(wù)網(wǎng)站最傳統(tǒng)的盈利模式，是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)最普遍的利用互聯(lián)網(wǎng)盈利的手段，它主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示商品，通過(guò)獲得產(chǎn)品的銷售價(jià)格與成本之間的差額實(shí)現(xiàn)盈利。由于比起實(shí)際的店輔少了辦理各種證照、門面租金、稅金等諸多費(fèi)用，網(wǎng)上商品的價(jià)格往往更加實(shí)惠，而且產(chǎn)品類型豐富，更新速度快，使其贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，如淘寶、京東商城等網(wǎng)站主要采用了這種盈利模式。

（二）以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式

所謂以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式，就是一些訪問(wèn)量很大的門戶網(wǎng)站，在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，在網(wǎng)站上有償廣告并獲得利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以實(shí)現(xiàn)很多動(dòng)態(tài)效果，吸引人們的眼球，增加產(chǎn)品的知名度，但是目前電子商務(wù)網(wǎng)站還無(wú)法與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)，因此該種盈利模式只適用于例如新浪、搜狐等網(wǎng)民關(guān)注度高，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量大的網(wǎng)站，對(duì)于中、小型網(wǎng)站廣告的投放量往往較少。這一盈利模式并不適宜作為一種模式單獨(dú)存在，應(yīng)該作為網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的其他業(yè)務(wù)為網(wǎng)站盈利。

（三）以提供特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的盈利模式

特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就是網(wǎng)站為了滿足客戶某一方面的特定需求，而進(jìn)行的區(qū)別于普通客戶的服務(wù)。這種盈利模式主要可分為以下三種形式：

1.搜索引擎盈利模式

利用搜索引擎盈利的方式大致可分為兩種：一種是運(yùn)營(yíng)商通過(guò)對(duì)客戶信息置頂?shù)姆绞绞杖」潭ǖ馁M(fèi)用從而實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)網(wǎng)民利用該引擎搜索相關(guān)信息時(shí)，運(yùn)營(yíng)商將會(huì)對(duì)客戶的信息進(jìn)行付費(fèi)排名；另一種則是運(yùn)營(yíng)商通過(guò)計(jì)算信息被查閱的次數(shù)而向客戶收取相應(yīng)的費(fèi)用，客戶所信息的點(diǎn)擊率越高，收費(fèi)就會(huì)越高。使用該種盈利模式的有百度、谷歌等。

2.會(huì)員收費(fèi)的盈利模式

網(wǎng)站的注冊(cè)用戶可以通過(guò)付費(fèi)的方式使自己從普通用戶升級(jí)為會(huì)員，從而享受不同于免費(fèi)用戶的差異化服務(wù)。當(dāng)普通用戶的權(quán)限范圍已不足以滿足網(wǎng)民的需求時(shí)，他們會(huì)采用付費(fèi)升級(jí)會(huì)員的方式提高自己的用戶權(quán)限，從而獲得更加自由和個(gè)性化的服務(wù)。利用這種盈利方式的代表性網(wǎng)站之一就是騰訊，騰訊QQ的注冊(cè)用戶通過(guò)購(gòu)買會(huì)員，可以享受到相比于普通用戶更加個(gè)性的服務(wù)和更大的權(quán)限。

3.資源付費(fèi)下載的盈利模式

通過(guò)網(wǎng)站的已有資源為用戶提供下載服務(wù)而收取費(fèi)用，比如在中國(guó)知網(wǎng)上查詢和下載資料都是有償?shù)模粌?yōu)酷視頻網(wǎng)站的用戶如果需要下載免費(fèi)視頻的高清版本，就必須對(duì)自己的賬戶進(jìn)行充值，同時(shí)網(wǎng)站中的一部分獨(dú)家視頻是只有付費(fèi)會(huì)員才可以觀看或者下載的。

（四）以虛擬商品交易為主的盈利模式

這種盈利模式主要適用于網(wǎng)絡(luò)游戲或虛擬空間，游戲玩家在游戲過(guò)程中購(gòu)買道具或金幣，使自己在游戲中擁有某種特權(quán)；虛擬空間用戶通過(guò)購(gòu)買虛擬物品對(duì)空間進(jìn)行裝飾，同時(shí)用戶和用戶之間也可以進(jìn)行商品的虛擬交易，使得運(yùn)營(yíng)商從中獲得收益。

三、對(duì)我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的建議

（一）由于電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)作成本低且操作簡(jiǎn)單，近年來(lái)迅速在全國(guó)范圍內(nèi)興起，劇烈的競(jìng)爭(zhēng)下由于沒(méi)有對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，許多網(wǎng)站紛紛倒閉，如何有效整合原有盈利模式并不斷進(jìn)行創(chuàng)新成為未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。

（二）對(duì)于大型的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，在保持自身主營(yíng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)增加業(yè)務(wù)的深度，對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，讓客戶感受到方便、舒適、快捷的電子購(gòu)物體驗(yàn)；同時(shí)還要拓寬業(yè)務(wù)的廣度，整合不同類型的商務(wù)網(wǎng)站，多種盈利模式并存，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的電子商務(wù)聯(lián)盟。

（三）對(duì)于中、小型網(wǎng)站，應(yīng)該明確企業(yè)背景，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行準(zhǔn)確定位，尋找符合自身發(fā)展的盈利模式，基于某一方面的精益求精也會(huì)為網(wǎng)站帶來(lái)一群穩(wěn)定的顧客流。

（四）電子商務(wù)網(wǎng)站的成功建設(shè)不僅需要計(jì)算機(jī)的專業(yè)技術(shù)支持，物流更是不可或缺的組成部分。如何降低物流成本，提高物流的速度和質(zhì)量是我國(guó)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展尚待解決的重大問(wèn)題。

四、結(jié)論

我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式主要分為以銷售產(chǎn)品為主的盈利模式、以網(wǎng)上廣告為主的盈利模式、以提供特定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主的盈利模式和以虛擬商品交易為主的盈利模式四種。在電子商務(wù)網(wǎng)站激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，大型網(wǎng)站如何整合自身已有的盈利模式，中、小型商務(wù)網(wǎng)站如何找到自身的的準(zhǔn)確定位成為網(wǎng)站能否長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展的關(guān)鍵性因素。

電子商務(wù)代表著未來(lái)貿(mào)易方式的發(fā)展方向，電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)，不能只單獨(dú)應(yīng)用某一種盈利模式，而是應(yīng)該選擇“一種盈利模式為主，多種盈利模式為輔”，多種模式互相依存，相互補(bǔ)充，共同形成多層次，多樣化的電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式體系。

（指導(dǎo)教師：倪曉丹）

參考文獻(xiàn)：

第9篇：電商的盈利模式范文

視頻平臺(tái)內(nèi)容的來(lái)源是通過(guò)上游的內(nèi)容源提供方獲得的，然后通過(guò)終端，以及運(yùn)營(yíng)商提供的通道分享給最終用戶，用戶收看視頻平臺(tái)所提供的內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，視頻平臺(tái)獲得了足夠規(guī)模的流量，再把這種流量轉(zhuǎn)化為廣告主所能夠購(gòu)買的有效的廣告時(shí)間，這是視頻平臺(tái)的一般商業(yè)模式。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，視頻平臺(tái)的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內(nèi)容以收費(fèi)的方式向用戶提供，也就是說(shuō)向用戶收費(fèi)的模式。第二種模式，是把通過(guò)視頻服務(wù)所換取的規(guī)模性流量轉(zhuǎn)換為廣告收入。

當(dāng)然細(xì)分來(lái)看，又可以細(xì)分為以下幾種模式：

第一種是付費(fèi)點(diǎn)播，也就是在線觀看版權(quán)節(jié)目的盈利模式，這種模式主要靠用戶通過(guò)各種支付平臺(tái)點(diǎn)播節(jié)目在線收看，從而形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入，再扣掉運(yùn)營(yíng)成本和版權(quán)成本就是盈利。這里面又包括按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)和包月收費(fèi)等模式。其中視頻平臺(tái)需要做的是，不斷降低版權(quán)成本和不斷擴(kuò)大點(diǎn)播量。

第二種模式叫做下載收費(fèi)盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類似。這種模式并不是用戶在線收看，主要是用戶下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機(jī)、平板電腦等方。而這一類模式需要做的也同樣也是不斷降低版權(quán)成本，擴(kuò)大下載量提高下載速度。

第三種盈利模式是轉(zhuǎn)售的盈利模式，也就是把網(wǎng)站的視頻平臺(tái)的這些內(nèi)容，賣給像網(wǎng)吧業(yè)主，再由網(wǎng)吧業(yè)主提供給網(wǎng)吧的顧客付費(fèi)或者免費(fèi)觀看。

第四種就是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營(yíng)，也就是視頻內(nèi)容的分銷。一部影視作品如果由視頻平臺(tái)所購(gòu)買，那么通過(guò)有序的傳播、分銷，理論上講是可以盈利的，從這個(gè)意義上講視頻平臺(tái)越來(lái)越多的作為內(nèi)容提供方的一種新型渠道。因?yàn)橐酝那乐挥须娨曇环N，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，視頻平臺(tái)開始越來(lái)越多的成為影視內(nèi)容的另外一塊非常重要的分銷渠道。

第五種就是直播的盈利模式，把一些需要及時(shí)性、實(shí)時(shí)性很高的一些體育賽事或者是一些國(guó)外電視內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞。在這種過(guò)程中，一般來(lái)講視頻平臺(tái)是通過(guò)直播作為視頻媒體提供獨(dú)家內(nèi)容的、傳播和多種媒介的轉(zhuǎn)用共享。

第六種是深加工的盈利模式，也就是在原有的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)專業(yè)化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場(chǎng)的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品不只局限在自身的網(wǎng)絡(luò)來(lái)盈利。第六種就是視頻平臺(tái)的多終端盈利模式，也就是說(shuō)把視頻內(nèi)容通過(guò)不同格式不同碼流進(jìn)行轉(zhuǎn)置，再通過(guò)一定的營(yíng)銷策劃，在電腦、電視和手機(jī)等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。

以上的六種盈利模式，本質(zhì)上講都屬于基于視頻內(nèi)容的銷售和增值開發(fā)。

當(dāng)然更重要的是說(shuō)視頻平臺(tái)通過(guò)提供視頻內(nèi)容在廣告方面的收益。

第七種盈利模式，我們把他叫做通過(guò)版權(quán)換廣告的盈利模式，也就是說(shuō)消費(fèi)者是完全免費(fèi)的點(diǎn)播觀看或者下載觀看，視頻平臺(tái)主要依靠廣告盈利，把流量轉(zhuǎn)化成收入。這里面流量是如何獲取的呢?視頻平臺(tái)一種通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟來(lái)買流量，就是與像百度、網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，來(lái)提高自己的流量和用戶數(shù)。另外一種方式就是通過(guò)視頻平臺(tái)自身的宣傳推廣，作為客戶視頻觀看的首選平臺(tái)而直接獲取用戶的流量。