網店經營策劃書精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網店經營策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：網店經營策劃書范文
1工程教育之“工程任務課程化”的實施
1.1課程任務分析
本課程在工程任務課程化中的目的是使商務活動能在網站中得以實現；進而達到宣傳和銷售的目的。
1.2與專業公司結合
依托學院專業經濟實體———齊工商貿有限公司將電子商務應用分解成三大應用模塊，10個子任務模塊。網店設計就是其中的內容之一。
1.3考核
以網站策劃與網店設計作為項目作業，同學們對商貿類企業網站有了深入的認識。教師以項目作業為載體講解和學生練習，2個人一組設計一個網站策劃書，并制作一個網店。任務分組完成后，將項目作業分解成小模塊，貫穿到每節課當中，做到學生在每節課都有任務，每人都有任務，最后完成整個項目。
2電子商務課程“網店設計”教學設計
2.1網店設計基礎
電子商務包含BTOB、BTOC、CTOC等模式，網店是典型的CTOC模式，也是比較簡單的一種模式。通過學習和研究這種模式，進而掌握其他電子商務商務模式。網店就是經營者在互聯網上注冊一個虛擬的網上商店，將自家商品的信息到網頁上，成為商家；對商品感興趣的買家只要輕松地點擊鼠標，甚至足不出戶就可以通過網上或網下的支付方式向賣家付款，賣家再通過郵寄等方式，將商品發送給買家。
2.1.1網上開店的基本知識及技能
Windows操作系統基本使用；互聯網基本使用；常用軟件基本使用；數碼相機拍照基本使用技能；圖片處理的知識和技能；產品的特性；產品的種類與規格；產品的使用與維護；行業內同類產品的特點等知識和技能。此外，注意常出現的交易安全問題，如病毒：影響電腦正常工作，破壞電腦上的數據；黑客與木馬：盜用電腦上的數據和信息，甚至控制電腦；網絡詐騙：采用各種手段詐騙財物。
2.1.2物流公司的選擇
中國郵政：網點覆蓋范圍最廣，種類多；價格固定，安全有保障?？爝f公司：網點覆蓋范圍有限；價格可議，上門取貨方便快捷，服務質量參差不齊。E郵寶：覆蓋范圍廣，價格較EMS有較大優惠，主動反饋實際攬收情況和投遞信息給支付寶，免除了用戶去郵局辦理或電話聯系上門服務等環節。
2.1.3產品定位
選擇體積較小，方便運輸，具備獨特性或時尚性，價格較合理，通過網站了解就可以激起瀏覽者購買欲的產品?？梢越Y合學院第三學期實習中校企合作單位，選擇自己熟悉并且適合網上銷售的商品。
2.1.4產品定價策略
競爭策略：時刻注意潛在顧客的需求變化。可以經常關注顧客的需求，保持網店向顧客需要的方向發展。在大多數網上購物網站，經常會將網站的服務體系和價格等信息公開，這就為了解競爭對手的價格提供了方便。據此可以調整自己的競爭策略，時刻保持產品的價格優勢。捆綁銷售：網上購物完全可以通過購物車或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格更滿意。比較定價法：如果不確定某件商品的網上定價情況，可以在淘寶網上搜索自己要經營的商品名稱，在查詢結果中就可以知道同類商品的網上報價，然后確定自己的報價。
2.2學生的成功作品展示
分類展示各年級學生的網店，調動學生的學習積極性，并為下一步學習相關知識打好基礎。
2.3網店設計方法和技巧
申請自己的網店，從添加商品、裝修店鋪、產品定價和網絡營銷幾方面管理網店，并在經營過程中掌握以下技巧。
2.3.1吸引人的“寶貝”標題及其描述
搜索的關鍵性不言而喻，自從淘寶屏蔽百度后，針對淘寶網站內的搜索設計標題則顯得更為重要。如何給“寶貝”起個好標題，是一門學問。其中關鍵詞+促銷語是個不錯的選擇。關于“寶貝”標題在淘寶網也有相關介紹，新手不妨多學習參考一下。如果你銷售的“寶貝”并非廣為人知，則需要好好在“寶貝”描述上下些功夫。一般“寶貝”描述至少有50字?！皩氊悺泵枋霭▓D片、文字、格式編排等。網店要用第一人稱口吻，更加口語化的描述“寶貝”。
2.3.2下功夫“裝修”好店鋪
如果有資金或者對前途充滿信心，建議買個旺鋪，然后好好設計店招以及促銷欄等。好的店鋪裝修會更加吸引人和更值得信賴，正如平時逛街的時候我們更青睞裝潢漂亮的店鋪一樣。當然，不是旺鋪也可以盡量的裝點的漂亮一些，如自己設計一個個性化的“寶貝”描述模板，上傳一個好的店標等。
2.3.3想方設法提高網店知名度和信譽度
淘寶網目前盈利主要是提供一些增值服務，這些有償服務購買后還是有效果的。例如，旺鋪、加入消保、商盟等，對客戶轉化率的提高非常重要，也是提高網店知名度的重要手段之一。網店的信譽度依然是許多買家衡量一個店鋪好壞的重要指標。因此，努力提高網店的信譽度不容忽視，應遵循以下兩個主要思路：一是讓更多的客戶購買本店商品；二是讓所有購買本店商品的顧客均購買6件以上商品。在具體經營過程中，可以通過多種方法去實現。
第2篇：網店經營策劃書范文
關鍵詞：電子商務；《電子商務活動策劃》；課程改革；雙導師
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0169-02
導師制由來已久，它最早源于英國牛津大學，是牛津大學基于傳統的精英人才培養的一種教學模式。隨后世界各國高校紛紛仿效實施導師制度?！半p導師制”人才培養模式（以下簡稱“雙導師制”）是在校企合作深度融合的基礎上，借鑒英國“導師制”和德國“雙元制”職業教育經驗創立的。雙導師制指高職教育中由校內專任教師和企業指導教師共同負責指導學生的理論教學與實踐教學的全過程。在教學過程中，兩位導師分別負責不同的教學內容，校內專任教師在課堂內專管教學，負責學生課程學習與指導；企業指導教師側重學生在課堂外的能力訓練，強化學生在職業道德、實踐技能、組織協調、管理溝通等方面的訓練。近年來，電子商務的快速發展使得電子商務活動策劃課程需要達到更高的程度才能夠滿足企業對人才的需要?！峨娮由虅栈顒硬邉潯氛n程正是在這種雙重背景下，把“雙導師制”引入課堂，通過企業真實的商務活動策劃任務，讓學生分析市場、制定商務活動策劃方案、撰寫策劃案、執行方案等，讓學生在企業運作中了解電子商務活動策劃的工作任務，以及理解電子商務商務活動策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務活動策劃的價值，領悟企業的商務活動策劃的真諦。因此，本院的《電子商務活動策劃》課程教學是順應時代的腳步進行的必要的教學改革探索與實踐。
一、“雙導師制”下的《電子商務活動策劃》課程定位與教學目標
1.課程定位?！半娮由虅栈顒硬邉潯笔请娮由虅諏I的核心課程，著重學習商務策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學生系統地獲得商務活動的管理和策劃概念，并通過企業真實策劃項目實際操作流程，旨在培養學生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務活動策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規范，適當地訓練學生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學生的創業創新能力。
2.課程教學目標。課程以《電子商務基礎》、《網絡營銷》等課程為基礎，通過專業能力、方法能力、社會能力等三方面的培養，達到提高學生職業能力培養的目標。（1）知識目標。著重學習商務策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學生系統地獲得商務活動的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規范。（2）技能目標。使得學生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動策劃的基本方法與流程。（3）素質目標。培養學生市場分析能力，提高學生市場敏感度，培養其創業、創新意識，創新能力，以及分析問題解決問題能力。
二、基于“雙導師制”下的課程教學設計
1.課程設計理念。課程緊緊圍繞學生電子商務策劃技能等綜合職業素質培養為核心，通過企業調研、專家研討，對電子商務的活動策劃崗位分析，針對電子商務高職學生學習特點與學習興趣，專門針對網絡經濟、虛擬經濟與傳統經濟的不同特點，有針對性地突出電子商務活動策劃的技巧，確定“立足電子商務發展趨勢，實施團隊項目教學，提升學生綜合性技能”的課程設計理念。
2.校企合作開發課程內容。課程以實用為主，按照項目導向、任務驅動的思路重構課程內容體系，以崗位真實的工作任務為基礎，遵照認知規律和職業成長規律，采取理論與實踐一體化教學方法、校企合作共同設計，共同開發項目課程資源。本課程根據電子商務策劃崗位業務技能要求，引入企業真實項目，進行項目化教學。2014―2016年分別引入的項目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓電子商務有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發本門課程內容，精心設計了電商活動文案策劃、網絡營銷與推廣活動策劃、電子商務廣告活動策劃、電子商務促銷活動策劃等四大技能實操體系，以四大項目為切入點，以職業導向為基礎，序化教學內容，強調其職業性。
3.實行“雙導師制”下的理實一體化教學。（1）理實一體化教學組織。教師在課堂上講授電商促銷活動策劃、電商廣告活動策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動策劃等理論知識，學生在課堂內完成相應的實訓項目任務，課堂外學生以團隊的形式實踐課堂內容。課程設置項目團隊，每個學期末都有團隊業績展示并評比、優秀團隊展示和成功經驗分享。（2）“雙導師制”，即本院專任教師擔任課堂理論指導老師，企業出任項目實操技能指導教師。實現了“雙導師制”教學，本課程2014―2016年，本專業校企合作單位廣東德訓電子商務有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實踐教學。積極探索課程考核與評價方式。一是多元化考核主體，由學生、任課教師、企業兼職教師實施多元評價；二是多維度考核指標，以能力考核為核心，綜合考核專業知識、專業技能、方法能力、職業素質、團隊合作、道德素質等；三是多樣化考核方式，根據該課程的特點和要求，采取筆試、口試、實際操作、作品展示、成果匯報等多種方式進行考核。
三、“雙導師制”下的課程實操性項目教學內容組織與安排
根據電子商務專業人才培養目標，對“電子商務活動策劃”課程教學資源進行選取，首先所選取的教學資源必須是與企業、行業發展需求相適應；其次，所選取的“電子商務活動策劃”課程教學資源必須與學生職業能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學生可持續發展需求相符合。該課程以本院校企合作項目為背景，把學生進行分組，每組5人左右，承接廣東德訓電子商務有限公司等校企合作企業的不同的項目，利用這些項目進行教學內容組織與設計，具體項目安排如下：項目一：電商促銷活動策劃：（1）收集熱銷產品數據；（2）確定活動主推產品，制定銷售目標；（3）確定促銷活動主題；（4）確定活動主推產品，制定銷售目標；（5）制定小組整體構思與具體目標。項目二：電商軟文化營銷活動策劃：（1）市場背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評估。項目三：電商廣告活動策劃：（1）廣告策劃調研；（2）產品營銷目標與廣告目標；（3）產品廣告策略。項目四：電商品牌推廣活動策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。
四、本課程特色和創新
1.符合高職特點，突出實用性，突出實踐技能。本課程為了適應高職教育的特點，以實用為主，將重點放在與商務策劃的方法、策略、技巧及電子商務活動策劃的運作上，按照項目導向、任務驅動的思路，首創性的精心設計了電四大實訓技能項目，重點培養學生策劃崗位實操技能，突出實用性、實踐性。
2.專任教師、企業兼職教師“雙導師”共同授課，本專業有豐富的校企合作項目化教學資源與兼職師資，近3年均有本專業校企合作企業派兼職教師親臨課堂實踐教學，校企融合、優勢互補。
3.課程由校企合作開發，引入企業真實項目，進行項目化教學，根據課程內容和學生的特點，以真實企業項目為載體，通過校企合作的企業真實項目進行項目化教學，讓教學過程真正做到老師在實戰中教，學生“在項目中學，在企業中做”，從而掌握過硬的電子商務策劃技能。引入企業真實項目進行教學是一件很難的事情，但在我們專業教師的指導下，通過“雙導師制”法，每個團隊組根據自己的方案和經營目標進行團隊合作，先后為本地企業與店鋪提供優秀策劃案作品20多項，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經驗。
參考文獻：
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第3篇：網店經營策劃書范文
關鍵詞：電子商務；素質化命題；做中考；考試改革
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
21世紀，隨著網絡普及，電子商務迅速發展，2013年，武昌理工學院根據國家經濟發展需要，設置了電子商務本科專業，電子商務專業是學校的重點專業，同時是湖北省綜合改革試點專業和湖北省高等學校戰略性新興（支柱）產業人才培養計劃本科項目。因此，加強電子商務課程教學和素質化命題考試改革，成為電子商務系的工作重點。
“要么電子商務，要么無商可務”， 電子商務是特別重視實際操作的專業，筆者在武昌理工學院商學院電子商務系講授《電子商務概論》課程過程中，依托學院的電子商務創業孵化基地，結合電子商務創業項目，在課堂上組織學生開展網絡創業社會實踐，取得了積極的成效，所帶電子商務概論課程的學生，組成了多個電子商務創業項目，參加全國電子商務“創新、創意、創業”比賽，獲得全國及湖北賽區比賽多個獎項，有一部分電子商務創業項目已經取得項目盈利，學生通過項目社會實踐掙得一部分生活費，獲得了學生好評。
一、《電子商務概論》課程素質化命題改革的背景
2014年，應屆大學畢業生為727萬，相比2013年的699萬大學畢業生增加了28萬，大學生人才市場供給不斷增長的勢頭，給大學生就業帶來了越來越多的壓力。實際進入職場的大學生數量再次創歷史新高，大學生就業形勢日益嚴峻。素質化命題可以加深大學生對社會的了解，實現“零距離”就業。
長期以來，我國本科教育以應試教育為主，傳統課程體系考試下，有幾個突出問題始終無法得到根本性解決，例如：真正做到以學生為主體，以教師為主導；構建開放式的課程考試體系；激發學生的自我奮斗、自我管理、自我學習、自我完善的潛能和意識；使課程考試改變單純的“以知識為中心”方法，實現知識與能力并重；改變傳統的“以書本為中心”的考試現象，重視實踐考試，重視學生技能的考試。
《電子商務概論》課程素質化命題改革，是本著把課堂還給學生，在課堂和考試中將理論課和實踐課結合，在網絡創業項目實踐中，如果有項目實踐的良好體驗，可以成為人生的經驗；有受到挫折的體驗，可以成為教訓，經驗和教訓都是課程的最好體驗。因此，電子商務素質化命題體系是以培養能夠進行網絡創業實踐的復合型人才為目標，以互聯網為平臺、以實戰演練為考試常態的途徑。
通過《電子商務概論》課程素質化命題改革，可以將電子商務網絡創業實踐和課程教學緊密結合，電子商務專業是實踐性極強的專業，必須在考試中注重實踐環節，素質化命題體現在電子商務項目選擇、市場調查、市場定位、策劃分析、核心競爭力構成、團隊組成等多方面，全面考核和提升學生操作技能。從大一開始就讓電子商務專業的學生參加到電子商務創業項目中，在真實項目操作中從“做中考”。
二、《電子商務概論》課程素質化命題改革的內容
《電子商務概論》素質化命題改革都實施了開發內化教學，以培養和調動學生的積極性為前提，通過有效的“做中考”素質化命題，開發學生潛質潛能，引導和促成學生將觀念、品格、知識、能力、方法內化成為素質。改變傳統的電子商務教學考試模式，使學生能更加適應網絡時代電子商務的發展。
“做中考”素質化命題改革內容體現在撰寫電子商務網店策劃書，體現發現問題、分析問題、解決問題能力，培養學生的商業意識和技能，素質考試命題內容包括：
1.知識素質
（1）網店名稱和產品內容：要求說明特點、模仿對象、競爭對手、合作伙伴；
（2）市場需求分析：定位準確，核心競爭力的構成，商業價值、盈利模式；
（3）項目戰略：對優劣勢進行分析，網店項目目的明確、合理。
2.能力素質
（1）團隊組成：人員的具體要求，團隊文化，制度建設；
（2）分工合作（表格）：團隊合作的計劃安排；
（3）支付和物流的方式：基于成本管理的觀點，采用哪些支付和物流方式。
3.方法素質
（1）網絡營銷策略：營銷渠道暢通，促銷方式有效，具吸引力；
（2）財務預算分析（表格）：詳細的財務計劃及相關成本控制管理合理；
（3）電子商務網店經營的成功因素。
在教學和考試過程中，要求學生注冊真實的網站或網店，通過電子商務網店的定位、洽談、交易、支付、物流等真實環節的操作，提升學生的素質。
三、 “做中考”素質化命題的具體實施
電子商務是一門交叉學科，需要有關計算機和網絡基礎知識，以及企業商務和管理知識。因此，電子商務素質化命題內容應當是在網絡環境下，信息技術與企業商務、營銷理念的有機整合，即網絡知識、電子商務基礎知識、網絡營銷知識、電子商務物流知識、經濟法知識等內容的有機整合。要有利于學生個性的充分發展，“做中考”素質化命題基本要求是：
（1）了解電子商務的基本框架、消費者需求、市場分析；
（2）了解電子商務的技術基礎以及電子商務在企業的作用；
（3）學習電子商務各種類型的流程，掌握各種類型電子商務活動的運作；
（4）學習如何進行網絡營銷與傳統營銷的整合，如何運用和實施現代營銷的理念；
（5）學習電子商務物流配送流程，設計和評價電子商務物流配送方案；
（6）學習如何為企業建設電子商務網站；
（7）學習、了解電子支付以及網絡交易的安全管理；
（8）學習如何與企業電子商務實踐相結合。
在素質化命題過程中，創設實際電子商務工作情境尤其重要，根據電子商務的具體技能，設置素質化命題的觀測點，使學生能夠利用自己掌握的知識或經驗去同化當前學習到的新知識，從而達到掌握新知識的目的，素質化命題評價表見表1。
表1 《電子商務素質考試》素質化命題評價表
姓名 學號 班級
項目
名稱 時間 平均得分
項目主要內容
過 程 評 價
分值 個人自評 小組評定 教師評定
觀測點
1、電商網店定位
[1] 策劃背景 10
[2] 商業模式和產品特點 20
2、網店經營管理
[1] 市場需求分析 20
[2] 競爭對手分析 5
[3] 合作伙伴分析 5
[4] SWOT和比較優勢 10
[5] 風險預測 10
[7] 營銷策略 10
[8] 財務管理分析 10
得分
合計
四、實施電子商務課程素質化命題的幾點收獲
電子商務概論課程素質化命題貫徹了實踐教學導向，告訴學生不能用盼望的眼光等待未來，學生必須用行動具體實施電子商務項目實踐，通過參與電子商務創業項目的全過程，體驗了從項目策劃、項目產品市場分析、項目推廣等電子商務實踐流程， “做中考”得到了良好的收獲。
1.突出了“技能培養”的特點。推行素質化命題，更突出了技能訓練是電子商務本科教育的核心，是培養學生操作技能的重要環節。在素質化命題內容、方法和考核標準上，與行業需要、行業考核標準緊密結合，擺脫了傳統考試模式，更加突出了電子商務實踐技能的重要性。
2.提高了教師的理論水平和實踐能力。過去，專業理論課和實訓課分別由不同教師擔任，往往是專業理論課教師實際操作能力差，而實訓課教師理論水平低，電子商務系的老師有目的地開展了素質化命題研究，交流經驗，實現了知識互補。
3.加強了教材的專業性。采用素質化命題，有一整套完整的教學訓練程序，而程序中的每個動作要領都有理論結合點，同一結合點上可能含有幾門課（按原有課程）上的理論知識。顯然，我們原來使用的專業教材不能完全起到上述作用，素質化命題打破了現有的教材體系，加強了專業性，正確地解決了學科體系的系統性與實踐所需知識綜合性的矛盾。
4.避免了講授知識的重復性。原有的考試方法，由于受傳統教育模式的束縛，致使每科教學各自為政，內容重復，課時膨脹。如電子支付，在《電子商務概論》和《網絡營銷》中同時都有，增加了課時數，教學效果卻不一定好。采用素質化命題，就加強了同一結合點上相關科目的協調配合，避免了知識重復講授。
5.提高了學生的知識水平和實踐能力。實行素質化命題以來，學生的理論知識和操作能力得到了很大的提高，知識和技能的掌握更加牢固，特別是電子商務應用能力普遍提高。
電子商務素質化命題下，學生處于主動參與式的學習狀態。學生是帶著真實的任務學習，是典型的任務驅動模式之下的學習，基于真實的交易和管理情境的學習，每個學生創業的思路是不同的，對商品的選擇是不同的，店鋪的經營風格也各有千秋，遇到的問題更多的是個性化的問題，因此他們的學習是一種主動參與式的學習狀態。素質能力是練出來的，不是教出來的，電子商務素質化命題下，教師教育的重點不再是知識，而是知識+能力；教師教學藝術的體現不再是教什么，而是引導學生做什么，怎么做。教師要有指導學生創業的能力，教師的身份不僅僅是教師，教書育人；還要是教練，真刀實槍地演練；還要成為學生的朋友，與學生共同體會創業與成長過程中的幸福與挫折。
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第4篇：網店經營策劃書范文
年輕時尚風服裝網店策劃書
前言：隨著人們的生活水平的不斷提高，網上購物日漸成為人們日常生活的一個趨勢。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣服對于我們的重要性。女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。
1、整體市場分析
截至2009年6月底，中國網民規模達到3.38億人，較2008年底增長13.4%,上網普及率達到25.5%.網民規模持續擴大，互聯網普及率平穩上升。以上數據為網上購物的切實可行奠定了基礎，互聯網的普及率呈上揚的趨勢，而以互聯網為平臺的網上購物以超快的速度發展成熟。
淘寶網的網絡購物滲透率已經達到81.5%,居第一位。位列第二三位的當當網、卓越亞馬遜網的網絡購物滲透率分別為16.6%和13.6%.淘寶網與這兩個網站的用戶市場份額差距為近65個百分點，淘寶網已經形成一定的規模效應，短期內淘寶網的第一地位很難被超越。
2、淘寶熱銷產品排行
網購日益成為主流消費，生活家居類產品在網上日益熱銷，數碼類產品保持持續增長。那了解到淘寶市場發展前景，那么我們就選擇了排行第一的產品——服飾。
3、網絡購物群體分析
網上購物的消費者群體都集中在10到29歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網絡購物的理由是因為網上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。
4、網店服裝行業分析
以上數據表明網絡購物這塊服裝行業的市場份額居大。但是問題也來了，因為這個行業誰都可以做，競爭對手就多，所以我們們的網店必須要有自己的特色創新，人無我有，人有我優，標新立異，彰顯個性。
二、網店定位
網店名稱：集美服飾
網站定位：主要提供一個女性服裝銷售平臺。定位于16-35歲的女性。
網店地址：*****
服裝不論是在網上還是在網下，都有著巨大的潛力，而愛美的女性無疑成為我們網店的重點對象。自古以來，愛美之心，人皆有之。對于女性來說，尤其甚之。隨著經濟的不斷發展，生活水平的不斷提高，人們對精神上的追求也越來越高。愛美的女性對潮流的追求也越來越甚。而女性對時裝的追求就成了我們網店的賣點。
1、利益定位
根據服裝所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位?？梢酝ㄟ^網站提供售前、售中和售后服務，實現網絡業務進度的跟蹤。從產品設計、生產的角度、賦予商品能滿足目標市場客戶喜好的特性及優點，但由于每位客戶都有不同的購買動機，真正影響客戶購買的決定因素，是客戶認為通過使用產品能得到的利益。
2、消費者定位
消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業特長和心理發展上等。
3、價格定位
價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。
三、消費者分析
1、消費者類型分析
（1）簡單型。簡單型的顧客需要的是方便、直接的網絡購物。他們上網時間較少，但他們進行的網絡交易成功率卻很大。銷售商或零售商要為這一類型的人提供真正的便利，讓他們覺得在網站上購買商品將會節約更多的資金和時間。
（2）前衛型。這種類型的顧客所占比率不是很大，但他們在網絡花費的時間卻很長，同時他們訪問的網頁是其他網民的幾倍，他們對經常更新、具有創新設計特征的網站很感興趣，喜歡時尚、前衛的東西。
（3）接入型。接入型的顧客是指剛剛接觸網絡的新手，他們購物不多，喜歡網絡聊天和發送免費問候卡。那些擁有著名傳統品牌的企業應對這群人保持足夠的重視，因為網絡新手更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。
（ 4）議價型。議價型顧客有一種趨向購買便宜商品的本能，他們喜歡討價還價，并有強烈的愿望在交易中獲勝。
（5）定期型和運動型。定期型和運動型的網絡使用者通常都是被網站的內容所吸引。定期型的網民常常訪問新聞和商務網站，而運動型的網民喜歡運動和娛樂網站。
目前，網絡銷售商面臨的挑戰是如何吸引更多的網民，并努力將網站訪問者變為消費者。網絡銷售商應將注意力集中在其中的一、兩種類型上，這樣才能有針對性的實施營銷。
2、消費行為
通常，營銷者通過日常銷售活動就能很好地了解消費者。隨著市場規模的擴大，許多營銷經理失去了同消費者直接接觸的機會。他們不得不越來越多地借助于消費者調研來回答關于市場的關鍵問題，這樣就形成了傳統的"6W1H"的消費者購買行為分析框架。根據傳統的"6W1H"框架以及Internet用戶上網的特點，網絡消費者購買行為分析框架可以用"5W1H"表示。"5W1H"是對網絡營銷者提出的六個思考問題，可以幫助營銷者對目標市場有更清晰的了解，為營銷活動的有效開展奠定基礎。
5、支付工具
使用支付寶平臺支付，凡是網上開通了網銀的銀行均可在線支付
五、網店營銷推廣
1、產品策略
1、產品組合策略，主要是產品專業化，在滿足顧客基本要求的情況下，從事某一條產品線的營銷，但盡可能多地增加其線內的產品項目，以加強產品組合的深度，面向更多的市場。
2、產品差異化策略，就是提供別具一格的產品線或營銷項目，以爭取在產品或服務等方面比競爭對手有獨到之處，從而取得差異優勢。我們的棉鞋有手工制作的，也有機器制作的，充分根據消費者的差異化選擇銷售。
3、新產品開發策略，在現有的產品的基礎上不斷開拓新產品，不斷滿足消費者求新求異的需求特點。這樣不僅可以吸引更多的消費者，而且可以充分利用現有資源，減少成本。
4、品牌策略，品牌策略不只是高檔奢侈品才有的專利，我們的服裝也可以，我們可以提夠優質的產品以及讓顧客滿意的服務，從而在消費者的心目中留下好的印象。
5我們緩慢滲透策略。即企業以低價格和低促銷費用來推出某種新產品，這種策略適用于市場容量很大、消費者熟悉這種產品但是對價格反應敏感，并且存在潛在競爭者的市場環境。
6成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業獲利的關鍵時期，企業營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個"穩"字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>
（1）進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。
（2）尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。
（3）改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產品轉到建立產品的形象、塑造產品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。（ 4）在適當的時期采取降價策略。降價可激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而采取購買行動。
上述的四項策略實質上是進行大范圍的市場擴張，在拓寬企業的市場空間的同時，也增大了營銷費用。但從長期看，實施擴張戰略會增大企業的市場份額，單位產品的營銷成本也必然下降，可以獲得更多的利潤。
2、定價策略
我們的網店目標是中、低端的人群，也就是大多數是拿著父母錢過生活的學生人群。本店是處于起步階段的，而且在資金這一方面是非常有限的，所以，現在在定價這一方面盡量做的比別人價格低一點，賺取的利潤少一點，加大推廣、宣傳度，擴大網店的知名度，以便打開市場，擴大市場的占有率，爭取在最短的時間內回收成本，賺取利潤。在網店處于比較成熟的時段，我們還會針對中、高端的人群進行新的市場調查，了解顧客的一些更高端的需求，進一步的擴大市場，前景是非常可觀的。我們會采取以下方法來吸引顧客的注意：
1、數量折扣，
指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業購買。數量折扣包括累計數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。累計數量折扣規定顧客在一定時間內，購買商品若達到一定數量或金額，則按其總量給予一定折 扣，其目的是鼓勵顧客經常向本企業購買，成為可信賴的長期客戶。一次性數量折扣規定一次購買某種產品達到一定數量或購買多種產品達到一定金額，則給予折扣優惠，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷、快銷。
2、季節折扣，
在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
3、促銷策略
1、網上折價促銷
網上折價促銷是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
2、網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
3、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務 的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4、積分促銷
積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
5、網上聯合促銷
由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果。
以上六種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手
4、定制營銷
可根據不同消費者的需求定做尺寸大小，款式，顏色等的選擇
這一方法是迎合了消費者的個性需求。
可以制定幾個套餐計劃，按照不同的風格，如可愛風、休閑風、Ladies等風格供消費者選擇，再配上消費者所喜歡的顏色，款式，把個性需求發展到最大化。
5、網店推廣
通過在校內、51、QQ空間發貼的形式來宣傳網店；讓所有的校內，51,QQ好友紛紛來訪問，收藏，從而增加人氣和收藏量。
、。線上和線下推廣相結合
線上推廣： 通過郵箱發送郵件給所認識的客戶，可先發給好友，再通過好友繼續宣傳網店；友情鏈接；BBS公告欄；櫥窗推薦；掌柜推薦等方式。
線下推廣：制作簡單的小海報，貼在學校的各個報刊欄，安排幾個小組成員在上學，放學的高峰期派發傳單。由于網購群體學生占多數，那么我們就選擇在校園內的廣播里面消息，告知大家我們淘寶上的店名，并且公布我們店的促銷信息
2、商品聯合推廣
與其他小組的網店的物品進行聯合推廣，相互友情鏈接，有時還可以達到互補性的作用，比如有些顧客在我們這買了衣服，那么就要選擇佩戴什么帽子或者掛飾，我們就與關于帽子的店鋪互相鏈接，互相增加收藏量和訪問量
3、借助第三方信息平臺
在百度貼吧，在各大論壇里帖子，宣傳網店及最新活動，在帖子中通過圖片來設置超級鏈接，或者通過帖子中牽涉到你店鋪服務的文字，來設置。登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網店，這樣你的網店就可以在互聯網上被其他企業或者個人所查找到了。
4、網站優化
網站優化，讓頁面在搜索引擎里排的靠前，這樣就可以達到我們推廣店鋪的效果了。我們的產品名稱、寶貝描述盡可能的運用到比較容易搜索的詞語，并且多些關鍵字，這樣顧客搜索到我們寶貝的幾率就多些。譬如，"09春夏新款歐韓版甜美混搭淑女個性時尚休閑短袖連衣裙" 因為MM就喜歡個性、甜美、淑女、時尚等具有不同元素的服飾，那么我們店鋪的寶貝也就提高在線瀏覽率。
本著誠信為本的基本原則；要有足夠的熱情和耐心和客戶交流；對待客戶要親切、友好；要及時發貨，不要延遲發貨時間，爭取客戶對本店的滿意度；注重售后服務，盡量解決客戶的疑問和難題。
六、財務管理
1、投資分析
網店的總成本：1800 RMB（小組成員每人三百）
網店商品成本：1585 RMB
網頁設計：30 RMB
寬帶費用：50 RMB
電話費：30 RMB
辦公費用：20 RMB （本子等等）
流動資金：85.00 RMB
十一月份報表：現金流量表
SWOT分析
自身優勢 項目劣勢
1、迎合潮流、款式新穎、品種多樣。
2、無需要壓貨風險，可直接跟廠家退貨，不需要擔心滯銷貨庫。
3、 一件： 不限制最低訂貨金額及訂單數量，一件起發。
4、結算方式買賣雙方都使用支付寶，實現了買家收到貨滿意后再付款，減少了顧客的顧慮。
5、網店可為顧客量身定做服飾，代購各類時尚飾品，活躍了店鋪氣氛，提高了人氣。
6、 網店定期回訪顧客，禮節購物贈送禮品，增強了客戶的忠誠度，提高了網站的服務形象。
7、溝通工具多樣，如QQ、淘寶旺旺、手機短信、e-mail等，能及時解決顧客的問題。
8、 對無網銀客戶，多種結算方式并用，如貨到付款、郵政銀行轉帳等。
9、與商家合作時間長，且廠家發貨及時，物流便利，有專人負責發貨，售后服務有保證。
價格相對其他商家的同類商品便宜。 l
因為網店初開，信用級別很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。
10、 網店的平郵一律8元，快遞一律12元，使得小物品的郵費偏高，不利于銷售。
11、店鋪的設計需要進一步改進，店鋪在推廣方面做的還不夠，需加強力度，另外，發精帖的回帖太少，店鋪的瀏覽量不是很高。
外部機會（Opportunities） 外部威脅（Treats）
隨著管理的改善，對店面進行裝橫，對該網店進行宣傳推廣，提高網店信用，對商品的關鍵字進行優化，能夠不斷的進步，做到更好。
在網上開網店的人非常，做的很好的人也很多，他們的信用級別很高，網店裝修也很好，網站推廣也很成功，相比他們，對我剛起步的網站發展有很大阻礙，同行競爭對手都很強
風險預測
市場風險：我們的網店是處于起步的階段，在淘寶網，服裝這一塊的競爭是相當大的，我們對服裝市場的了解不夠透徹，并且，我們沒有行業關系，知名度也還是基本還沒有的。
第5篇：網店經營策劃書范文
在今天這個人才輩出、競爭激烈的時代，職業生涯規劃開始成為人們勝利的重要利器。生涯規劃是對個人一生的規劃。一個人只有在擁有了一個規劃之后，才能判斷一個機會是否真的是機會，否則就無法判斷自己所走的是正確的還是錯誤的。因此，我試著擬一份職業生涯規劃，將自己的未來好好設計一下，我相信只要保持一顆進取之心，同時不斷總結經驗，取長補短，成功就不再是一件難事。
一、自我分析
1、現在的我
初中的時候，我的學習不怎么優秀，父母對我抱很大的希望，但我辜負了他們的一片苦心，中考沒考好，因為自己知道自己根本不是學習的料，導致學的一踏糊，到頭來初中四年晃眼就過去了?？嗫嗟鼗貞涍^去，不如努力奮斗未來。在家人的理解下，我選擇了具有發展潛力的學?！獰熍_信息工程學校，家里人也非常支持我，我認為只要有一絲希望他們都默默地寄托于我、支持我。在這里我要感謝我的父母，在他們的支持下我選擇了我喜歡的專業電子商務專業。
我擁有廣泛的興趣愛好，如看書，上網，聽音樂，打羽毛球等，我是一個外向的女孩，交友能力非常強，并且人緣也很不錯，身邊有許多朋友，并且與同學、朋友都能和睦相處，我還是一個熱心腸的人，當別人有困難時，我總是會出手相助，別人稱我為“小救星”。在生活中我是一個做事認真、穩重、責任心強、有組織能力的人，在班里能夠積極組織一些活動，是老師的好幫手，在家里我還是父母的好幫手。
通過平時對專業課的學習，我發現我對電子商務專業越來越感興趣了，我很看好“推銷”這個職業，我覺得它有很大的發展潛力，我的目標是開一家屬于自己的公司，我的學習成績優異，身體情況良好，積極性強，這是我最大的優點，當然我自身還存在著一些缺點，比如有時做事很固執，經常自作主張，不喜歡采納別人的意見，對別人的觀點總是持懷疑的態度，俗話說：“能認識自己的不足，是走向成熟的起點；能克服自己的缺點，會使你邁向成功?！蔽蚁嘈艖{借我那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，我會化缺點為優點，最終我一定會成立起我自己的公司。
2、明天的我
水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。計劃固然重要，但更重要的是要行動起來，讓計劃成為現實，我相信明天的我會是一個全新的我，我會在工作崗位上兢兢業業，認真負責，做好自己職份內的每一件事，并且我還要不斷地學習，不會讓自己與社會脫軌，跟上時代的步伐！
3、自身條件與職業需求的差距
目前，我正在讀高二，“高考”已經在輕輕地向我招手了，對于中職生來說，高考這條路已經越來越難走了，因為好的高等職業院校的收分標準是很高的，對于一個中職生來說考上一所好的高等院校真的很不容易，面對這種殘酷的現實，可想而知我們的競爭是多么的激烈。
我的所學的專業是電子商務，對于這個專業來說，它的就業面是很廣的，如銷售，物流管理等等，我現在還只是小小的一滴水，與電子商務的專業人士相比相差甚遠，更何況高考班注重的是文化課，對于專業課的學習很少。但我相信，通過“高考”的經歷，我會更加充實自己，讓自己得到更多的鍛煉。
二、職業目標
一切奇跡都要靠自己創造，未來掌握在自己手中，只要有信心才能去做大的事業，只要有了明確的目標，甘愿為之付出努力，我相信我們每個人都會成功的，！人人心中有個夢，我也不例外。我通過自身的分析制定了以下幾個目標：
首先，我要珍惜在學校學習的機會，充分利用上課時間，學好文化課和專業課，積極參加學校組織的活動和社會實踐活動，多給自已找一些鍛煉的機會，豐富自己的社會經歷，另外，我還會利用課余時間，在網上開一個小店，經營自己的閑置品和一些新穎的小飾品，其實在網上開店的主要目的是鍛煉自己的口語表達能力、與人交往能力和經營網店的方法，為自己以后開公司打下基礎，最后，我還會利用假期時間到外面去打工，親身感受社會，以便吸取更多的經驗，得到更多的鍛煉。我相信通過自己的努力自己一定會成功的。
三、電子商務的市場環境
電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。電子商務并非新興之物。早在1839年，當電報剛出現的時候，人們就開始了對運用電子手段進行商務活動的討論。電子商務是在與計算機技術、網絡通信技術的互動發展中產生和不斷完善的，近年來依托于計算機互聯網絡（即因特網Internet），隨著其爆炸性發展而急劇發展的。 21世紀將會是一個電子商務的時代，當今社會脫離不了電子，發展也離不開電子，人們必然將會生活在一個網絡的時代里，以后幾乎每個人都會在網上進行或大或小的交易。所以，電子商務也會隨之迅速發展起來。現在已經有越來越多的人在網上開通了個人店鋪。
四、規劃發展階段
有目標才能有動力，我的目標是開一家屬于自己的公司，但開公司之前還要經歷一些小的鍛煉，心急吃不了熱豆腐，即便是有了計劃也不能立刻變為現實，所以我要努力奮斗，一步一個腳印，踏踏實實地走好每一步：
第一階段：好好利用在校時間，學好各門課程，使自己的名次保持在前三名，
第二階段：爭取考到一所高等院校，繼續深造。
第三階段：找一份適合自己的好工作，積累相關工作經驗，熟悉專業
第四階段：對該社會現象進行市場分析，自主創業
五、計劃與措施
1、繼續深造，考取相關證書（2009年――2012年）
雖然我現在正要準備高考，有些專業課不能學習，但我會好好珍惜在校的學習生活，認真學習文化課，聽從老師的安排，在老師的耐心教導下我相信我會提高自己的學習成績的，而且我還要好好地利用好每一分鐘，以全身心的精力投入到高考中，希望能考上了一所高等院校。
若能如我所愿考上大學，我會更加珍惜大學生活，把專業知識學扎實，并聯系實際，培養自己的創新能力;參加學校舉辦的各項活動，增強交流能力、受挫能力；我還要通過自己的努力，考取相關證書，如高級電子商務師證、物流詩證、英語四級證書和計算機六級證書。在加強專業課學習的同時，我還會學習學習其他國家的語言，如韓語、日語、法語等。為我以后的工作競爭創造條件、提供更多的機會。
2、參加工作，豐富經驗 (2012年—2015年)
畢業后，到一些大型公司工作，從基層開始，培養自己各方面的能力，掌握一些企業的管理方法，提高自己的管理能力，學習與上級處理好關系，為以后自己開公司打下基礎，并且，還要利用空閑時間做兼職——開網店，多與別人溝通，積累更多的經驗.?？臻e時間，我還會多看有關營銷方面的書，如《營銷企劃的誤區》、《市場營銷學》、《策劃書》等。
3 、創辦自己的公司(2015年——2030年)
除了自己在學校學到的知識和在社會上學到的經驗外，自己還要多讀書，多看有關經營和管理方面的書，平時還是要不斷地學習，等有足夠經驗、資本后，開始自己的單干計劃。目標是開一家屬于自己的公司，掙大錢。
五、結束語
前途多坎坷，所以要學會堅強；
前途多磨礪，所以要學會忍耐。
第6篇：網店經營策劃書范文
關鍵詞：管理創新與創業；實踐基地；培養體系；培養模式
作者簡介：樊世清（1967-），男，安徽桐城人，中國礦業大學管理學院，副教授；于澤（1972-），女，黑龍江巴彥人，中國礦業大學管理學院，講師。（江蘇 徐州 221116）
基金項目：本文系中國礦業大學大學生實踐創新基地建設項目的階段性研究成果。
中圖分類號：G6482 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）05-0116-03
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》指出，2020年我國將實現進入創新型國家行列的目標。自主創新能力是建設“創新型國家”的核心要求，大學生作為最具自主創新創業能力的社會群體，是創新型國家建設過程中最為積極活躍的因素。[1]目前，大學生就業難已經成為一種普遍的社會現象，而鼓勵大學生進行創業，“以創業促就業”則逐漸成為緩解就業壓力，提高大學生核心競爭力的有效途徑。作為高校，培養大學生的創業能力，對于緩解就業壓力、構建和諧社會、建設創新型國家有著積極而重要的作用。為提高大學生的創新創業能力，許多國家都把培養創新型人才擺在戰略的高度加以重視。美國、德國、日本等發達國家的知名大學都建立了創新人才教育體系。國內多所高校也率先組建了以工程培訓中心、創新實踐基地為代表模式的新型校內工程創新實踐教學基地。中國礦業大學的“管理創新與創業實踐基地”（以下簡稱“基地”）從2009年實施至今，在廣大參加基地建設教師的不懈努力和辛勤工作下，“基地”的建設取得了很大的進展。本文旨在以基地的建設實踐為基礎，作進一步的探討。[2]
一、基地建設思路
基地培養人才的基本思路是：以學生為中心，以創新思維和創新能力的訓練為核心，以培養高素質、復合型人才為宗旨，以不斷孵化創新創業人才、創新作品、創新思想等創新教育成果為目標，努力建設一個可以對學生進行創新思維、基本科研技能及知識綜合應用能力等多層次、多形式訓練的創新創業實踐基地。
1.基地教育理念
基地貫徹“過程培養”的教育理念。實行自學+指導+輔導+研習，即學生自學、教師指導、學長輔導、團隊研習、競賽（活動）檢驗、專家點撥（評）相結合的學習模式，注重貫徹“過程培養”的理念，對學生的實踐能力、創新能力進行培養。另外，要逐步探索形成“教師與學生融為一體、高年級與低年級融為一體、不同學科專業的學生融為一體、校內外會員融為一體”的自主性、研究性學習模式，探索形成不同層次學生的科技創新實踐體系及培訓、培養流程，力爭在基地的各類實踐中促進學生創新創業實踐能力及綜合素質培養方面取得突出的成績。
2.基地文化建設蘊含教育理念
基地文化墻的建設體現出基地的教育內涵，如圖1所示。
以各類創業成功人士的照片拼成的三個字母圖形，體現了創新、創業、實踐的教育理念，基地以類似的文化建設凝聚人心，以文化這種氛圍、這種無聲的語言鼓舞學生奮發向上，讓文化這種力量推進學生前行。
二、結構建設
結構是基地的全體成員為實現基地目標，在基地管理與指導工作中進行分工協作，在職務范圍、責任、權利方面所形成的結構體系，其本質是為實現基地人才培養目標而采取的一種分工協作體系，是一種松散型結構。組織結構圖及功能如圖2所示。
1.素質拓展中心
所有會員進入基地都要接受培訓，參加實訓、實習、論壇（講座）、研討會、夏令營等。
2.創新訓練中心
會員一般都要參加基地項目和基地教師指導的院、校、省、國家級訓練計劃項目活動等。
3.學科競賽中心
會員選擇參加院、校、省、國家甚至國際性經濟管理類相關大賽，參賽活動由各社團組織。
4.技術信息中心
會員參加信息技術支持、信息系統開發、維護，為師生、市民、企業提供網絡信息服務等。
5.創業實踐中心
會員在條件成熟時選擇組建若干個團隊（工作室、網店、小微公司等形式）開展創業活動。
6.綜合管理中心
負責基地所有事務管理，包括會員管理、基地規劃、宣傳、外聯、日常管理、檔案管理等。
三、實踐創新人才培養體系
基地以推動學校深化教學改革、促進人才培養模式創新為宗旨，以學校創新實踐基地建設思想為指導，以實施素質教育與更多創新人才脫穎而出為出發點，為了避免出現學生“讀死書、死讀書”，只啃小專業而知識面狹窄，無法適應瞬息萬變的信息時代等情況，基地注重學生綜合能力的培養，通過開展各類競賽活動，舉辦賽前培訓班等形式，為學生填補在課堂上學不到的知識，使每個學生都能有所收獲。
1.實踐創新人才培養體系建設
高職教育的人才培養目標是“德育首位、能力本位、文化品位”，在此用在基地人才培養上也非常合適?；貥嫿艘浴暗掠孜弧⒛芰Ρ疚弧⑽幕肺弧睘槿瞬排囵B目標的培養模塊，在各模塊中輔以不同內容加以訓練和培養，在基地中逐步形成“學生自學、教師指導、學長輔導、團隊研習、競賽（活動）檢驗、專家點撥（評）”閉環的學習系統，做到學生的問題在基地中能夠得到及時的解疑釋惑。構建的基地實踐創新人才培養體系如圖3所示。
（1）德育首位。林崇德教授認為：“德育為一切教育的根本，是教育內容的生命所在，德育工作是整個教育工作的基礎?！钡掠撬刭|教育的靈魂，無論在哪類人才培養中，德育教育都應放在首位，為此基地也將德育視為首位教育，對加入基地的學生，首先在面試時對其品德進行考核，通過輔導員等不同渠道了解學生的品德，進入基地還會通過不同的形式向學生灌輸如何做人、如何感恩的教育思想，讓學生了解，如果一個人的品德不好，即使能力再強，他的前方道路都不可能走遠。在基地培養中，通過給學生安排工作，也能鍛煉和考驗其品德，付出總有收獲，基地的任何機會永遠為品德好的學生準備著。
（2）能力本位。在能力本位培養模塊中，主要從組織能力、管理能力、軟件開發能力、創新能力、創業能力等幾方面培養，通過基地日常管理工作、組織基地與協會活動、GMC、三創比賽、網站開發與維護、文化建設創意設計、產學結合、實踐創新項目、各類活動策劃、現場調查等活動來培養學生的上述能力。
基地日常以公司形式運作，要求學生將基地視為一個小型的公司，如何在大家的共同努力下使“公司”“利益”（基地成果）最大化（精品），就要求每個人都要具備不同的能力和敢想敢干的精神，并且要有想去做還必須做好的韌勁，這些都是需要能力的。
在實際的基地運作中，每次組織活動都要求學生寫活動策劃書，甚至要去找贊助，其目的是激發學生的主動性和培養學生的創新能力、實踐能力。這樣不僅可以使部分學生得到了鍛煉，由不主動、沒有創意、寫不好到主動去做并能做好，每個策劃書都寫的非常規范，宣傳資料及LOGO的設計都有創意、活動的形式有創新，還能到企業去找贊助、了解社會，大膽去實踐。通過這樣的鍛煉，學生的組織能力、管理能力、設計能力、創新實踐能力得到明顯提高。
（3）文化品位。文化是一種力量，無論承認與否，這種力量時時刻刻都存在著。文化左右著一個人，一個民族，一個國家的前途命運。文化表現為一種思想，一種行為，一種愛好，一種習俗，甚至一種制度，一種組織等等多方面的內容。[3]基地除了要培養學生的品德、能力外，還必須培養和提升學生的文化品位。因此，基地可通過自身的文化建設、組織基地論壇、校內外會員聯誼、微博、風采展示等形式，來提高學生的文化修養和文化品位。
從基地的角度來說，文化品位培養模塊是探索教育思想、教育觀念和創新創業實踐人才培養模式改革，提高人才培養質量的突破口；從學生的角度來說，是學生拓展知識、提高品位、健全人格和學會做人的重要途徑；從社會的角度來說，是培養符合時代要求并具有高度社會責任感的復合型專門人才的根本保證。所以，在基地人才培養上，也必須注重文化品位提升的培養。
2.建立“333”基地人才培養模式
教育部政策法規司司長孫霄兵指出：人才培養模式的創新是人才培養體制改革的核心環節。創新人才培養模式要做到“三個注重”，即注重“學思結合”、“知行統一”、“因材施教”。這是針對當前人才培養過程中存在的重灌輸輕啟發、重理論輕實踐、重共性輕個性等弊端提出的，是新的人才培養模式的核心與精髓。[4]基地在人才培養模式上充分注重了“學思結合”、“知行統一”、“因材施教”。圖4為基地的“333”人才培養模式，“學思結合”、“知行統一”體現在培養形式上，“因材施教”體現在三類人才和三層次培養上。
四、基地作用與建設成效
1.基地作用
（1）基地能將不同專業、不同年級、不同學院、不同層次（本科、研究生、MBA、校內、校外）的學生聯系在一起，團隊學習模式創新效果更加明顯。
（2）在大類招生的背景下，學生淡化了班級、專業，減弱了歸屬感。加盟基地后成員和導師之間交流密切，可增強歸屬感，同時也能更好地實行個性化教育，達到因材施教的目的，教師還可從更多的角度了解學生的需求，增強了教師對創新實踐人才培養的強烈意識。
（3）了各類比賽并取得了較為可觀的成績，不僅提高了學生的責任意識、集體榮譽感以及學習積極性，增強了團隊意識，還能使學生主動拓展課本以外的知識，端正了學生的學習態度。另外，還能使學生認識到自身的不足。
（4）基地實行企業化管理，通過與企業合作使學生接觸社會、了解社會，以提升學生的技術能力、開發能力、管理素質。
（5）積極向上的基地文化對學生價值觀、人生觀的形成具有積極的促進作用，可增強學生的創業意識、提升學生的創業技能。
（6）基地從過去的零散指導轉變為集中指導，發揮了團隊指導的功效。
（7）通過基地的日常管理，鍛煉了學生的資料分類管理能力，以及起草各類制度的能力。
2.基地建設成效
（1）基地自身建設成效?；匚幕ㄔO頗具特色，如LOGO設計、基地旗子的制作、文化墻的建設等；基地還制定了各類管理制度，如管理創新與創業實踐基地發展規劃、基地指導教師職責、管理創新與創業實踐基地管理辦法、基地干部招聘制度、基地例會制度、基地成員考核獎懲制度、基地成員考核細則、基地學生活動項目審批制度、基地大型活動項目管理制度、基地例會考勤制度、基地干部理論研習制度、GMC賽前培訓考核條例、基地實訓室管理制度等。
（2）學生培養成效。三年來，基地平均每年接收各類培訓學生約2000人，進入基地參加各類比賽的學生約1000人，獲得省級以上獎勵的學生近200人，基地內獲批省級、國家級大學生創新項目4項，其中一項國家級大學生創業項目獲得了10萬元資助。另外，已有部分學生進入到創業階段，如囧工作室、網店、小薇公司等，都已取得了相當可觀的經營收入。
參考文獻：
[1]王賢芳，孟克.論高校創新創業教育體系之重構[J].教育教學論壇，2012，（2）：118-120.
[2]陳吉明.大學生創新實踐基地建設與創新人才培養[J].實驗室研究與探索，2006，（12）：1478-1503.
第7篇：網店經營策劃書范文
關鍵詞：高校；大學生；創業教育
項目來源：河北金融學院教研教改項目“大學生創業教育思路與模式探討”（項目編號：200916）
中圖分類號：G64文獻標識碼：A
創業教育作為高等教育史上一種新的教育理念，是指以開發提高大學生的創新潛能、創業素質為目標，培養大學生從事創業活動所必需的知識、能力和心理品質的教育。通過這種教育，使大學生既會“求職”，又能創造新的就業崗位或創造性的就業。針對目前我國就業問題的基本格局仍然是供大于求，就業總量的壓力還是第一位的現實，高校開展創業教育成為促進大學生全面發展，滿足其自我實現需要，緩解“就業難”問題的有效途徑。
一、河北省某高校創業教育背景簡介
該校是河北省一所具有鮮明金融特色的本科院校，現有在校生1萬多人，設有金融系、保險系、會計系、經濟貿易系、管理系、法律系等九個教學院、系，以及社科部、基礎部、體工部、外語教學部四個教學部，開設有39個本、?？茖I。該校前期創業教育工作取得較大成效，如學校管理系邀請保定創業聯盟高校巡講團到校進行巡講，并成立管理系創業就業指導中心；法律系聘請校外成功人士擔任就業導師；經濟貿易系與浙江淘寶網絡有限公司合作創建淘寶創業實驗室；學校還成功舉辦了職業生涯規劃大賽和創業計劃大賽，舉辦“大學生就業形勢與創業意識”專題講座；管理系學生團隊作品榮獲第六屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽決賽銅獎等，這些活動的開展和參與，為該校創業教育工作積累了寶貴經驗。但從總體來看，該校創業教育還處于起步階段，缺乏統籌規劃，未形成一個完整的創業教育體系，在學生中影響力度較小。
二、大學生創業教育實施構想
結合學校實際特點和其他高校開展創業教育的經驗，現提出該校創業教育實施構想?？梢浴皟蓷l線”展開實施：一條線是以各系部為單位，積極開展適合本系部學生實際的創業教育活動。近年來，學校各系部都在積極推進這項工作，積累了不少寶貴經驗。今后，各系部依然是重要力量，在原有工作基礎之上，需要繼續加強創業教育力度，開展豐富多彩的創業實踐活動，并且在《大學生職業生涯規劃》和《畢業生就業指導》課程中增加和豐富大學生創業內容；另一條線是成立學校創業教育管理機構，并以其為核心，開展面向全校學生的創業教育活動?，F針對后者具體展開闡述。
（一）創業教育管理機構設置。高校創業教育的成功開展，離不開專職機構的組織領導，該校應設立創業教育管理機構（如創業教育中心），指導學校創業教育的課程建設、教材建設、隊伍建設、優質教學資源建設等。創業教育管理機構可掛靠在校團委或學生工作處，由學校黨政分管領導掛帥，由專人（即專職教師）具體負責組織實施創業教育項目，相關部門（教務處、學生工作處、產學研合作處、團委、各系部等）負責人予以工作配合。
創業教育管理機構負責人（主任）和該機構中專職創業指導教師應當接受過創業教育培訓，具備一定創業理論知識和實踐操作能力，建議參加大學生KAB創業教育講師培訓，KAB項目在北京航空航天大學創業管理培訓學院設立了師資培訓基地，重點負責對KAB創業教育師資進行專門培訓。通過參加該培訓項目，學校教師一方面可以掌握創業知識、切實體會創業教育課程內容及特色，另外可以此為平臺加強與其他高校的交流，吸收借鑒其他高校的創業教育經驗。
（二）創業教育課程體系建設
1、創業教育理論課程體系建設。創業教育管理機構具體負責創業課程體系的建設，理論課程計劃開設《大學生KAB創業基礎課程》（2學時/周，學分2分）、《管理學》、《財務會計》、《金融學》、《市場營銷學》、《人力資源管理》、《公共關系與商務禮儀》、《現代商務談判》、《經濟法》、《稅法》。以上課程，除《大學生KAB創業基礎課程》外，該?，F已全部開設，可以以此為依托，要求選修創業教育課程的學生畢業前必須拿到全部課程學分，才有資格獲得創業教育結業證書。
由于該校創業教育剛剛起步，需要在教學實踐中積累經驗，所以教學規模不宜盲目擴大。筆者建議《大學生KAB創業基礎課程》目前只針對二年級各專業學生開出，原因是：二年級學生已經有一年的大學生活和學習經歷，適應了環境，心智相對成熟，思考問題會比較理性、全面，在校時間較長，能夠完成后續的學習和實踐活動，課程使用活動座椅的多媒體授課教室（以便擺成U型教室），授課方式采用自我測試（學?？梢再徶孟嚓P職業測評軟件，可供在校學生測評使用）、課堂演示、小組討論、角色扮演、頭腦風暴、案例分析、商業模擬游戲等豐富多彩的參與式教學方式，其余理論課程根據學校原有開課時間安排，由學生選修。待教學條件比較成熟后，面向全校學生，在每學期開設公共選修課《大學生KAB創業基礎課程》（2學分，可納入學校人才培養方案公共選修課社會科學模塊）。
2、創業教育實踐課程體系建設。根據創業教育側重于過程、側重于實踐的特點，學校創業教育必須包括實踐環節，因此要從制度、活動資金、場地、設施等方面提供保證和條件。
（1）設立創業論壇、創業俱樂部。學?？梢越洺Ｅe辦形式多樣的旨在提高大學生創業意識和創業能力的校園文化活動，如設立創業論壇，邀請校內外創業典型、優秀企業家、知名校友、政府相關職能部門專家和創業教育研究領域的專家學者開展講座，營造校園勵志文化和創業文化，激發學生的創業熱情，原則上每學年至少舉辦一場創業講座。另外，學校接受創業教育的學生可以成立創業俱樂部，對于創業學習和實踐中遇到的問題進行定期討論、交流，在思想交匯碰撞中獲得啟發，還可承辦一些與創業有關的活動，同時創業俱樂部可以吸收雖未學習創業教育課程，但已在進行自我創業的學生作為會員，大家在一起能夠互相學習，共同進步。學校需要為創業俱樂部提供固定活動場地。同時，還可以創辦學生創業刊物、創業教育網站等。
（2）組建模擬公司、創業園。很多高校為創業教育的開展提供了真實的實踐環境，如上海對外貿易學院松江校區把學校食堂三樓開辟成“大學生創業實踐中心”，很多學生在這里成立了咨詢公司、提供電子商務的信息技術公司、承辦各類講座的文化傳播公司、二手交易市場等；湖北汽車工業學院建立了創業教育實踐基地――創業超市，由學生進行運營管理；四川大學錦城學院由學院出資組建模擬公司，交給學生管理，其中學院拿出校內120畝地，分成7個農場交給學生種植經營，還有32家完全由學生“掌控”的模擬公司，經營著校內包括洗衣、超市、網絡、休閑中心等業務。借鑒這些高校的做法，學?？梢栽谛瘸闪⒛M公司，以便為學習創業課程的學生提供實踐機會。例如，可利用校內資源，建立周末影院、網吧、復印社、商店（網店）等，學校提供啟動資金，由二年級學習《大學生KAB創業基礎課程》的學生分組運營，各組會有1名創業指導教師進行指導，實踐時間為1年，1年后交給下期學生管理，模擬公司的收益歸學校，學生不必自負盈虧。
學校可以成立創業園，創業園是學校給予扶持的學生創新創業團隊的集體組織。對于有創新創業意向的在校學生，可以向學校提交創新創業計劃書，經評審通過后，由學校提供一定優惠便利條件予以扶持，如免費提供場地、設施，?！按髮W生創新創業基金”可提供無息貸款等。
為了推進大學生創新創業教育，加強大學生創新能力、實踐能力、創業能力和學習能力的培養，學校設立“大學生創新創業基金”，資助經費類型分為兩類：一是科技文化類，二是創業類，現主要面向在校學生，隨著基金運作不斷成熟，學?？梢詳U大基金支持范圍，面向有創業意愿和創業能力的應屆畢業生，以對自主創業畢業生進行鼓勵。
（3）組織創業競賽活動。創業競賽活動是大學生創業活動的試驗場和演習所，對于激發創業欲望，增強創業能力有著重要作用。該校已經成功舉辦過職業生涯規劃大賽和創業計劃大賽，還可舉辦課外學術科技作品競賽等，并組織好學生參與省、國家一級的大學生創業賽事。這些賽事有利于鍛煉和提高學生的觀察力、思維力、創造力和動手操作能力，競賽中選的部分應用性強的成果，通過改進、提高、推廣極有可能最終走向產業化道路，也有利于造就濃厚的創業氛圍。
同時，學校各部門也要充分利用已有的渠道、條件，給學生提供實踐鍛煉的機會，如組織大學生參與暑期“三下鄉”社會實踐活動、大學生“青年志愿者”活動、提供大學生畢業實習工作等，要進一步推進校企合作，開辟實踐教學基地。
（三）創業教育師資組建。創業教育師資由專兼職指導教師構成。學校創業教育管理機構應設專職創業指導教師，負責《大學生KAB創業基礎課程》教學、創業實踐指導和創業學生管理工作。學校除《大學生KAB創業基礎課程》以外，其他創業教育理論課程已經開出，相關任課教師可以聘為兼職創業指導教師，對所教授學生給予指導和幫助。為了彌補目前創業教育師資主要是“學院派”，缺乏創業實戰經驗的缺憾，學?？梢云刚埰髽I家、創業人士、咨詢顧問、政府部門如財政、勞動保障、工商、稅務部門等專家擔任兼職指導教師開展講座、咨詢。學校創業教育專兼職教師定期開展座談，針對創業教育課程設置、教學內容、教學方式、創業學生管理及創業實踐中存在的問題進行研討，提出調整或解決方案。
（四）創業教育班級管理。鑒于學校創業教育還處在起步階段，目前只選拔二年級學生學習創業課程。借鑒中央財經大學創業教育的做法，學校創業指導教師可在每學年第二學期期末選課前夕，開展創業教育的宣傳工作，如制作宣傳海報（網絡版和紙質版）在網上和校園內張貼，召開宣講會，介紹創業教育的意義、創業教育課程體系等，鼓勵即將進入二年級且有志于創業和修煉企業家精神的同學選修大學生創業課程，對于渴望學習創業課程的同學要遞交個人簡歷、參加面試，經過選拔入選的學生系統接受創業教育。入選學生組成的集體稱為“星火創業班”，取“星星之火，可以燎原”之意。在二年級“星火創業班”將學習《大學生KAB創業基礎課程》并參加創業實踐，一年的學習結束要對他們進行考核，考核項目重點是學生創業團隊商業計劃書的演講與答辯，要求學生自由組合成模擬創業團隊，通過頭腦風暴和實地考察調研等方式產生本組的創業想法，形成創業計劃書，進行演講和答辯?！靶腔饎摌I班”學生畢業前夕還要獲得其余創業課程學分，最終綜合這些學生的考核成績和平常表現決定是否結業。對于有資格結業的學生，學校將頒發創業教育結業證書，以資鼓勵。
三、大學生創業教育實施構想的特色
（一）充分利用該校學科優勢，有效整合現有教學資源。經過近六十年的發展，該校已形成以經濟學科和管理學科為主體，經、管、文、法、理、工各學科專業交融互補，金融特色鮮明的學科專業體系。本創業教育實施充分利用這一優勢，整合現有《管理學》、《財務會計》、《金融學》、《市場營銷學》、《人力資源管理》等課程，與新開設的《大學生KAB創業基礎課程》共同構成創業教育理論課程體系，已有教學硬件、軟件資源得到利用，大大節約人財物支出。
（二）以學生為中心，采用參與式教學方法，提供真實創業環境，做到教學與實踐相結合。創業教育的目標是培養具有開創意識的個人，個人主動性的發揮是創業教育成功的關鍵。在該方案中，創業教育課程設計強調學生的主動參與、集體分享以及對知識的應用，把教師定位為“協助者”的角色，在課堂教學中力求采用角色扮演、頭腦風暴、案例分析、商業模擬游戲等多種方法。與此同時，該方案設計為學生提供真實創業環境，組建模擬公司，學生參與創業實踐，突破了以教師講授為主、學生被動接收的傳統教學模式，整個教學過程以學生為中心，使學生從做中學、在學中做，親自體驗，獨立思考。在參與過程結束后，學生自己總結、教師給予必要點評。這些方法和具體的環節設置都使得教學效果達到最佳，使學生的創新潛能得到發揮。
（三）設計形式多樣、豐富多彩的創業教育課外活動。該方案設計了形式多樣、豐富多彩的創業教育課外活動，如開展“創業計劃”競賽、 “職業生涯規劃”大賽、課外學術科技作品競賽等競賽活動，舉辦“創業論壇”、“創業俱樂部”，創辦學生創業刊物、創業教育網站，組織大學生參與暑期“三下鄉”社會實踐活動、大學生“青年志愿者”活動等。
（四）建設專、兼職創業教育師資隊伍。該方案建議大力引進和培養高層次專業人才，建立一支穩定的專、兼職教師隊伍。學校創業教育管理機構設專職創業指導教師，其他創業教育理論課程任課教師可以聘為兼職創業指導教師，為了彌補目前創業教育師資主要是“學院派”，缺乏創業實戰經驗的缺憾，可以聘請企業家、創業人士、咨詢顧問、政府部門如財政、勞動保障、工商、稅務部門等專家擔任兼職指導教師開展講座、咨詢。
（五）提出較為完善的創業教育支持保障體系和評價體系。該方案提出較為完善的創業教育支持保障體系，如對學生創新創業團隊，學校提供一定優惠便利條件予以扶持，如免費提供場地設施、提供無息貸款等。在評價機制上，變革傳統的單一閉卷考試方式，建立靈活多樣的評價機制，讓筆試、口試、實操等方式并重，論文形式可以是企業調查報告、創業計劃書、商業策劃書等。
（作者單位：河北金融學院）
主要參考文獻：
[1]滕勇.高職院校創業教育體系研究[J].職教論壇，2005.9.