鄉村農產品銷售精選(九篇)
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第1篇：鄉村農產品銷售范文
隨著近年來我國鄉村旅游的不斷發展，農產品的營銷也隨之而具備了更加寬廣的銷售途徑。雖然如今對發展鄉村旅游行業的研究成果正在變得愈來愈多，但是涉及利用鄉村旅游來提高農產品營銷質量的研究卻十分少見。就農產品銷售的意義而言，運用鄉村旅游業的不斷發展，能夠為我國的農產品營銷打開更為寬廣的銷售途徑，這對于切實實現我國農村地區經濟產業的全面調整，促進農業產業的全面集約化發展等都具備了極為重大的作用，而且也有利于運用農民群眾的增收以促進“三農”問題更好地解決。但是，基于鄉村旅游視野的農產品銷售還是一種全新的營銷模式，不管是在理論上還是實踐上，能夠加以借鑒的內容都很少。在此，筆者試圖從鄉村旅游加以切入，從而探討農產品營銷的具體策略。
一、鄉村旅游背景下的農產品營銷鮮明特征
鄉村旅游具備了不同于別的旅游方式的重要特點，突出表現為對生態所進行的執著追求。隨著當前社會的不斷發展，現代人對健康的關注度政治變得愈來愈高，而農村地區是脫離城市而單獨存在著的一種自然景觀地點，具備了城市無法具有的豐富自然資源，所以，這就決定了鄉村旅游具有非常大的優勢。在鄉村旅游背景下，農產品營銷的特征主要表現在以下四點上：一是具備了即時性的特征。農產品從生產至銷售往往會存在相應的時間差，鄉村旅游角度下的農產品銷售卻能很好地消除這一時間差，能通過消費者們的親身鄉村游而為各類農產品所實施的營銷提供更加多的便利性。通過鄉村旅游，農產品銷售的主要賣點就是能夠確保自身具有原汁原味的品質，所以能夠推動鄉村旅游者們實現就地性的消費。二是具備了地域性的特征。飲食文化游可以說是我國鄉村旅游的重要亮點之一。飲食文化與地域文化之間具備了最為直接的聯系。就我國的具體情況來說，這一特點充分表現為我國的地大物博以及民族特色鮮明。所以說，我國的飲食文化自然也就具備了十分顯著的地域性差別。有鑒于此，我國不同地區推出的鄉村游自然也就具備了農產品類別上的差別。所以，我國鄉村旅游視野下的農產品銷售也就具備了十分顯著的地域性特征，對大量外來游客而言，具備當地特色的農產品會具備更加高的吸引力。三是具備了體驗性的特征。如今，人們的物質生活水平始終在持續提高，對農產品等產品所具有的新鮮感已不復以往那么強烈。對廣大游客而言，鄉村游之重點是運用參與而得到相應的體驗感。在這一新形勢之下，我國的鄉村旅游必須緊緊跟上市場發展的導向，這就要求我們進一步強化對鄉村旅游過程之中體驗性活動的策劃工作，例如，可通過農家樂中的垂釣和采摘等具有農趣的活動，就能夠很好地推動農產品的銷售工作，而且還能切實滿足廣大游客在體驗上的需求。四是具備了營銷成本較低的特征。農產品銷售如果能夠結合鄉村旅游來實施，就能夠在廣大農民群眾和消費者間直接創建相互聯系之途徑，自然也就能夠減少大量中間性環節，所以自然也就有助于提高農產品所具有的附加值，而且還可保障農產品處于新鮮的狀態下，有助于吸引消費者們予以購買。
二、在鄉村旅游中推進農產品營銷的必要性
鑒于當前我國鄉村旅游業的不斷發展，鄉村旅游行業之中的農產品銷售也在持續發展，能夠進行體驗的鄉村農產品變得愈來愈多，例如，采摘、垂釣以及制作小手藝等均已經成為了新興的鄉村旅游農產品體驗形式。我國的旅游類農產品通常均具有相當強的地域性特征，位于不同的地區就會擁有不一樣的民俗，自然也會出現不一樣的飲食文化以及生活習慣，所以，鄉村旅游視野下的農產品自然也會產生各不相同的特點。和普通產品的營銷方式有所不同的是，我國的鄉村旅游農產品銷售之中的產品購置以及消費同步實施的，所以鄉村旅游農產品的銷售相當地直接，能夠切實減少流通當中的各類成本。農民群眾把自身農產品直接地賣給游客，比如，農家樂即是由農民群眾直接給游客們提供餐飲以及住宿等服務，而濃郁的鄉村風土人情以及民俗文化正好能夠吸引游客們駐足與停留。鄉村旅游視野下的農產品營銷能為農村地區創造出更多更好的就業機會，農業產業與鄉村旅游行業一樣均為勞動密集型的產業，鄉村旅游迫切需要吸收大批量勞動力，吃、住、行、購等均需提供相應的服務，而鄉村旅游則能夠吸收非常多的本地勞動力資源。鄉村旅游和農業產業化之間的聯系極為密切，大量農業類項目均可利用鄉村旅游資源來加快發展，并且積極改進農村地區的生產以及生活環境，進而建立起規模化的產業與特色化農業，提升農業產業所具有的綜合效益，最終推動農村地區經濟的發展。
三、基于鄉村旅游的農產品營銷實施策略
（一）實施農產品綠色營銷策略
如今，我國農產品綠色營銷已經成為一種十分重要的農產品銷售形式。對初加工類農產品，比如農家所自產與消費的農產品來說，傳統意義上農戶家往往均設置了獨立化的庭院，建有專門開辟起來的果園或者菜園，所種植之蔬菜或者水果等往往都是使用飼養小動物的糞便來進行施肥，對果蔬所進行的病蟲防治等也會運用人工方法來實施，這樣一來，生產出的蔬菜以及水果通常都是新鮮和健康的。能夠把果蔬農藥殘留降至最低限度上，從而能夠達到國家綠色以及無公害之標準，不僅能夠切實降低農產品養殖的成本，而且還能確保農產品的過硬品質。對深加工類農產品來說，在達到了產地環境質量的標準之后，還需對其實施綠色化包裝，農產品包裝是產品的重要組成部分，能起到傳播綠色健康信息的重要作用。農產品包裝的綠色化通常是指包裝材料實現綠色化，也就是要利用環保型包裝材料，制定出綠色的價格，并實施綠色促銷方式，從而形成農產品企業的綠色形象。
（二）實施農產品服務營銷策略
為了能夠實施好農產品營銷工作，必須強化服務，改進鄉村旅游中的餐飲和購物等環節就是服務策略的重要體現。一是要加強鄉村旅游中的餐飲服務。鄉村地區的烹飪水平有限，那些不夠規范的餐飲服務方式必然會損害到廣大消費者們的體驗行為。對廚師、服務員等餐飲行業相關工作人員加強管理顯得極為必要。同時，還有一些消費著們覺得體驗型自助式烹飪需要加以推廣應用，一旦能夠實施，必然能夠提高游客們的體驗性，從而更好地刺激消費者們消費與購買當地農產品的欲望。農產品可以說是鄉村旅游過程之中餐飲業發展的主要支撐力量。鄉村旅游的發展，肯定能夠推動本地餐飲行業實現新發展，這樣一來自然也就能夠更好地推動農產品銷售工作。為進一步挖掘特色化的農產品，把其打造成為當地鄉村旅游過程之中餐飲業的重要招牌，就應當切實規范餐飲業的操作行為，不僅應當確保飲食上的安全，而且還要通過培訓等方式來提升從業人員的素質，從而為廣大游客創設出更好的餐飲消費環境。二是要加強鄉村旅游中的購物服務。鄉村旅游經營者們應當致力于改進當地的住宿條件，從而更好地延長消費者們在此停留的時間。這是因為游客們的旅行時間會直接關系到農產品的消費數量，故應不斷改進當地旅游住宿的環境，切實保障廣大消費者們的安全，力求延長其購物消費的時間以推動農產品的銷售。比如，河南省新鄭市是一個產棗大市，該市就采取了帶來游客到棗園之中賞棗和親自打棗等方式來吸引消費者。游客們在免費現場品嘗棗子，往往會選擇購買一部分產品，或帶回送予他人，或供自身食用，從而很好地推動了當地鄉村旅游行業的發展，并促進了當地特色農產品的營銷工作。
（三）實施農產品加工策略
不管是什么樣的農產品，都具備鮮活、易腐等特征。正是出于這一考慮，造成諸多農產品經營類單位只會把營銷定位在產、銷的層面上，卻沒有考慮到對農產品的種類實施全面創新。筆者覺得，為更好地提高農產品對于廣大消費者們所具有的吸引力，應當切實引入農產品加工創新策略。要依據各個不同地區的具體狀況，分別決定是采取初加工的方式，還是采用深加工的方式。例如，對于水果可實施清洗、整理和包裝等初加工手段，這樣一來，就能很好地保持水果所具有的外在美觀性，而且十分有利于拉長保存的時間；對于茶葉等類型的農產品則需要實施深加工，比如，可以研發出濃縮茶或者速溶茶等，從而能夠更好地體現農產品所具備之當地特色，也更加便于消費者們加以食用。同時，鄉村地區的旅游景點在其開發是可由有關部門持續提升對于當地特色化農產品企業的營銷工作支持力度，幫助其引入更加先進的加工設備或者加工技術來實施好加工創新工作，這樣一來，不但能夠提高企業的經濟效益，而且還能由此而推動當地鄉村旅游實現新的發展。
（四）實施農產品品牌營銷策略
一旦農產品缺少了品牌化效應，其營銷成果必然會變得事倍功半。所以說，只要形成了鄉村旅游下的農產品銷售品牌，那其所產生的品牌效應必然能為農產品的市場營銷帶來非常巨大的經濟效益回報。比如，我國的山西省具有良好的自然資源，有鮮明特色的農產品種類非常多，比如，晉南蘋果、平遙牛肉、山西陳醋以及太行小米等。如果能夠在以上知名農產品的基礎之上來實施農產品品牌建設，其后再運用標準化生產手段，切實整合成比較大的農產品生產規模，自然就能夠很好地提升當地鄉村旅游農產品所具有的美譽度，讓消費著們在消費當地鄉村旅游農產品的基礎上，還能領略到當地獨特的鄉村農耕文化，進而帶來數量更多的游客。
結束語
總的來說，在如今社會發展日新月異的新形勢下，現代人的物質生活水平不斷提升，為符合廣大消費們對于農產品的實際需要，加強鄉村旅游業發展就成為了社會各界高度關注的重要內容，運用鄉村旅游來推動農產品銷售工作就有了更好的發展機遇。推動鄉村旅游與農產品銷售之間的相互融合，就應當全力發掘鄉村旅游業中的豐富資源，切實打破傳統意義上的界限，實現農產品營銷行業的更好發展。
參考文獻：
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[4]羅玲.鄉村旅游產品創新與營銷策略——以宜昌市夷陵區為例[J].科教文匯（下旬刊）,2015（06）
第2篇：鄉村農產品銷售范文
關鍵詞：西北地區；農產品；電子商務
中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）011-000-01
一、西北地區農產品現狀
我國西北地區主要包括陜西、甘肅、青海三省及新疆和寧夏兩個自治區，長久時間以來，一直在我國的經濟地位較改革前沿的東南沿海地區較低，發展比較緩慢，即使在國家長久的政策調整下也是很難再經濟增速上和經濟總量上跟上其他地區的腳步。
西北地區的農業產品，是以種植業中的小麥、棉花等傳統作物為主。但是在國家政策的扶持和調動下，相當一部分地區已經開始有了轉變，開始種植各種高附加值的或者是可以在加工的經濟作物，比如水果、藥材、花卉等等。可是由于各種各樣的原因，農產品的種植、銷售都有不少的問題。
二、西北地區農產品主要問題
1.產品種類少，種植面較小，難以產生規模效應
中國的西北地區與東南沿海地區從地理條件上比較就相對較差，長期缺水的地區很多，耕地面積也比中東部省份要少，農產品的種植基本上屬于自收自種，而且長期耕種某幾種糧食作物，沒有什么改變，加上種植面積比較小，實在無法產生農莊式的規模效應，起到帶動經濟發展的作用。
2.產品的產銷信息不對稱，銷量不高
中國西北地區的經濟發達程度有所欠缺，導致當地的信息渠道較為閉塞，就算有農民改革思路，實現了一定的規模生產，但是缺乏銷售信息，導致有了產量，卻沒有銷量，其中由以部分山區內的果農為主。
3.產品銷路窄，沒有足夠的配送網絡
傳統農產品的銷售模式致使相當多的農民只知道一些當地的銷售途徑，如賣給合作社，或者自己趕集賣到市場，偶爾會有一些商人上門收農產品，但是其收購價格比市場上的銷售價格低了很多。再加上西北地區本身的消費水平不高，消費量也不大，有了產量后的農產品需要市場就必須賣出來，但是西北地區的物流配送系統無論是政府官方的還是民間企業形式的，都不是很發達，許多農產品的運輸過程又有時效限制，這個矛盾也導致農產品無法運出西北地區。
4.缺乏商務人才，無法造就品牌效應
最近幾年，隨著一些食品問題的頻頻爆出，國內對農產品的質量的關注度有了極大的提高，同時也給農產品造就了一個前所未有的契機。但是西北地區經濟較為落后，形成了一個對人才需求較高但是又留不住引不來人才的兩難境地。越來越多的農產品在市場上形成了一個又一個的著名品牌，創造出一個又一個農業商務化奇跡，可是西北地區的農產品卻只能干著急。
三、可以利用的幾種電子商務模式對西北地區農產品銷售的幫助
1.利用電子商務渠道加強種植新作物的推廣
西北地區不少鄉村的人均教育程度比較低，不僅僅是教育難度高，農民自主學習的難度也比較高，好的教育資源下不去，下面的教育需求又滿足不了，那么就應該利用電子商務手段和平臺，在西北地區的農村里建立網絡教育中心，按時按需求對農民進行農業方面知識的教育推廣，并且有引導性地給與一些適合當地種植的新作物的技術培養。并且可以通過交互式的網絡平臺進行有效的、長期的、迅速的科技指導，幫助當地農民能夠迅速學習和掌握種植技術，盡快推廣有經濟效益的新作物。
2.在各大商務平臺建立起長期的穩定的供貨渠道，建立訂單式銷售
在我國電子商務大力發展的背景下，相當多的消費者選擇網絡商店作為購物場所和消費信息的獲取場所，加上網絡對資本的依賴程度較低，給與了農產品一個非常好的發展空間。作為經濟較落后，資本積累程度較低的西北地區，就應該抓住這個特點，大力發展在網絡上的宣傳力度。在有條件的情況下，與各大電子商務平臺建立長期的合作關系，利用這些平臺進行長期供貨，甚至建立起訂單式的銷售，擴大銷售能力。
各種網絡平臺商及各種類型的銷售商，也應該及時地看到農產品未來的發展空間，盡快地進入這個市場，并且主動到西北地區去，幫助這些地區的市場的培育，這也是加強自身競爭力的一個有效途徑。
3.引進或加入公路配送網，加快產品供銷地間的輸送
目前我國的公路道路建設已經能夠滿足絕大多數情況下的物流運輸的要求，只是因為成本效益的考慮，不少物流企業并沒有建立西北地區有效的、包含了山區和偏遠鄉村在內的完整的配送網。不止是企業沒有這么去做，地方政府在這個方面的投入力度也遠遠不夠。村村通公路是做到了，但是往往僅限于開通一些周期很長的客車線路。這完全不能夠滿足農產品生產銷售的需要。所以地方政府要帶頭，中央政府要支持，企業要大力配合，盡快完善西北地區農產品生產基地，乃至所有農產品源頭的物流配送系統的建設，加大運輸力度，加快運輸速度。
4.引進人才，加強農產品的品牌建設
最近一些年，有不少中東部地區的鄉村建設非常迅速，其中誕生了很多比較有地區標識性質的農產品品牌，比如江蘇盱眙的龍蝦產業鏈等等，不僅僅是帶動農民致富，甚至還成為了當地的支柱產業。這些農產品品牌的背后，都有著一大批有文化有技術有思想有膽量的高級人才在出謀劃策。那么西北地區的農產品呢，完全也應該這么去做，做出品牌，做出口碑。地方政府要積極地培養當地人才，中央政府要給與更多更具有指向性的政策方便當地積累人才，相關產業內的企業也要不斷改進自己的人才結構，把更多的優秀人才放到西北地區這個既具有潛力的大市場里去。
四、未來展望
第3篇：鄉村農產品銷售范文
關鍵詞 農產品；電子商務；現狀；問題；對策；陜西三原
中圖分類號 F49 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2014）08-0333-02
當今社會，電子商務成為人們生活中的一部分，隨著農村改革的深化和發展，農村網絡化水平逐步提高，農業將為互聯網孕育巨大的市場機會。近年來，三原縣農村電子信息設施發展迅速，廣電網絡鄉鎮覆蓋率達到100%，行政村覆蓋率達到80%以上。互聯網寬帶農村覆蓋率達到100%，實現村村通。互聯網的日益普及和發展為三原縣農產品電子商務提供發展平臺，為農業發展、農民增收奠定堅實的基礎。
1 發展農產品電子商務的必要性
1.1 有利于實現農業強縣，發展現代農業
三原縣農業資源豐富，是農業生產大縣、國家高效農業示范縣、全國糧食生產先進縣。農業產業結構調整緊緊圍繞“南菜北果全縣畜”的產業格局，依托主導產業和區域特色產業的發展，培育了很多特色農產品品牌。要實現“小生產、大市場”的有效對接，破解農產品銷售難等問題，發展農產品電子商務是開拓農產品銷售渠道、推進三原縣農業產業化進程、實現農業強縣、發展現代農業的必要途徑[1]。
1.2 有利于拓寬農產品銷售渠道，增加農民收入
發展農產品電子商務，可以突破地域限制，拓寬農產品銷售渠道，降低滯銷風險；通過網絡，查詢農產品供求信息，有針對性地組織生產，降低生產風險；網絡交易縮短交易鏈，減少了中間環節的利益流失，增加農民收入。
1.3 有利于促進產業結構調整，提高農產品競爭力
農產品電子商務的發展能促進農村信息設施的建設，改善農村信息環境，有助于建設高效的物流體系，逐步實現農產品規模化、標準化、品牌化生產，從而促進產業結構調整，提高農產品競爭力。
2 三原縣農產品電子商務的現狀
2.1 農產品電子商務處在初級發展階段，發展潛力大
近年來，隨著計算機和網絡的普及，農產品生產領域涉及電子商務活動，產生了較好的效益。三原縣農業、果蔬、林業等涉農部門都建立了自己的信息網站，14個鎮（發展服務中心）涉農企業特別是重點龍頭企業、部分專業合作社建立了自己的網站，全縣各個行政村都建立了村級信息服務站[2]。這些信息機構主要承擔信息的收集、，從不同角度宣傳農產品，是一個信息服務平臺。當前三原縣處在電子商務初級發展階段，有巨大的發展潛力。
2.2 產業化龍頭企業電子商務相對領先，起步較早
如陜西正大食品有限公司開通了網站、微信、微博宣傳推薦自己的產品，使綠色、安全、健康的正大食品為消費者所認可。三原興邦油品有限公司利用網絡，通過網上下訂單、貨到付款的方式銷售芝麻香油、調味油、芝麻醬等香油產品，產品暢銷全國各地。
2.3 農民專業合作社示范社電子商務初具規模
三原縣已注冊農民專業合作社355家，其中發展較好的國家級優秀示范社和省級百強示范社率先涉足電子商務的應用。玉圓食用菌專業合作社電子商務應用較早，在網上開辟特色產品的展示平臺，客戶通過微信、qq、手機等方式定購產品，實現電子交易[3]。陜西普華兔業專業合作與西安動力無限網絡制作公司合作，在網上開設了門戶網站，同時開通了微信、微博、二維碼和客服服務系統。通過網絡平臺，廣大消費者全方位了解合作社的產品和文化，提高了合作社的知名度，打造合作社的品牌，推動合作社更好的發展。
2.4 依托主導產業實現網站直銷
位于三原縣北部塬區馬額鎮屬一鄉一業示范鎮，該鎮新安村某村民在京東商城和淘寶網上開設了自己的網站，銷售本地的特色農產品蘋果，短短幾個月，通過網絡銷售的蘋果達200 t，緩解了銷售難的問題，推動了當地果業的發展。
3 三原縣電子商務發展存在的主要問題
3.1 對發展電子商務認識不足
三原縣農產品電子商務進程遲緩，電子商務的發展缺乏統一的規劃和協調，宣傳引導力度不夠。
3.2 農產品電子商務基礎設施薄弱
隨著網絡化水平的逐步提高，互聯網越來越多的為人們所接受，但互聯網用戶主要集中在城市，而農村覆蓋率較低，能真正利用互聯網的人較少。對信息技術和電子商務的了解也較少，阻礙著電子商務的發展。
3.3 缺乏農產品電子商務專業人才
農產品電子商務網站的建設和維護、信息采集和、市場行情分析和反饋都需要專業人員。但現在農村缺乏具有電子商務操作能力的專業人才，影響農產品電子商務的發展。
4 發展電子商務的對策
4.1 加強農村電子商務設施與網站建設
三原縣農產品電子商務基礎設施薄弱，政府相關部門應加大對發展農產品電子商務的整體規劃和系統支持，加強網站建設，鼓勵各種社會力量參與，構建多層次、開放的網絡體系，為實現農產品電子交易奠定基礎[4]。
4.2 加強宏觀規劃和指導
政府應加強統一領導，整合各部門、各鄉鎮的電子商務網站等信息資源，構建覆蓋鄉村的多級農業信息網絡，建立大型的綜合性農村信息化網站，讓農民多層次、多渠道參與電子商務，解決當前農產品電子商務發展滯后的問題。
4.3 加強培養農村農產品電子商務人才
一是通過政策傾斜鼓勵專業人才到農村就業；二是依托家庭農場、農民專業合作社等新型農村經營主體，通過農校對接，培育一批帶頭人，通過能人帶動，培育農村農產品電子商務人才；三是通過陽光工程，對農民進行信息技術和電子商務培訓，幫助農民掌握和使用網上交易的方法和技術，提高農民的信息素質和技術水平；四是依托“一鄉一業”示范鎮和“一村一品“示范村，引導率先發展電子商務，輻射帶動周邊的發展[5]。
5 參考文獻
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[2] 姜華.我國農產品電子商務發展現狀?問題和對策研究[J].安徽農業科學，2006（19）：5124-5126.
[3] 彭劍.湖南省發展農產品電子商務面臨的挑戰和對策[J].安徽農業科學，2007（3）：934-935，938.
第4篇：鄉村農產品銷售范文
時值盛夏，從樂昌市城區出發，沿著九曲十八彎的山路蜿蜒而上，穿村過鎮，順著青山夾道顛簸了近40分鐘，終于抵達九峰鎮。眼下正是水果豐收季節，無數慕名而來的“吃貨”們正暢游在九峰鎮這個“水果種植專業鎮”，采摘著清甜的鷹嘴桃、爽口的黃金奈李、脆爽的水晶梨……空氣中彌漫著誘人的果香，來來往往的果農、采摘的游客及收購的小販，把這個恬靜的小村子攪動得熱鬧非凡。
記憶中，山里人家，多半居住條件較為簡陋，陳舊房屋要么是泥土草木結構，要么是土坯或石頭砌成。然而，一路走來，到處是一棟棟二層小洋樓，讓我們有些出乎意料。行至九峰鎮綠峰果蔬專業合作社的果園內，我們逗留了好一陣。參觀果園之余談及水果產業現在的輝煌，綠峰合作社社長潘國平打開了話匣子：“我們九峰全鎮水果種植面積已達到了6.5萬畝，年產量高達10萬噸，是廣東省赫赫有名的水果專業鎮，全鎮80%的農戶從事水果產業，水果收入占當地群眾收入的90%以上，全鎮的村民幾乎都是靠水果發家致富的，果農們現在住的那些兩層樓，都是賣水果的錢蓋的。”
水果是“致富法寶”
九峰鎮，地處粵北韶關樂昌市北部，是一個典型的山多地少的邊遠山區，盛產水果、蔬菜，是一個名副其實的瓜果之鄉，因水果出名、靠水果致富，享有“粵北水果第一鎮”的美譽。每年3月桃、李、油菜花競相開放，加上當地氣候宜人，被譽為粵北“世外桃源”。水果已成為九峰鎮農民手中的“致富法寶”， 鎮上80%的農民依靠水果產業致富，水果已被公認為九峰鎮的第一特色產業、轉型升級的第一示范產業、接二連三的第一綜合產業。近年來，產自九峰的奈李、柑橘、油桃早已享譽四方，九峰鎮果農種植的各類水果在當地政府的幫助和指導下通過互聯網銷售到國內各省區市。
說起九峰鎮人氣最旺、名氣最大的水果當屬黃金奈李。九峰鎮的黃金奈李個大飽滿、皮薄肉脆、爽口，堪稱“李中之王”。近年來更是聲名鵲起，成為樂昌市九峰鎮的一張名片，備受消費者青睞。據了解，九峰鎮1989年開始引進試種奈李，當地特有的山區氣候很適宜奈李生長，生產的果實個大味甜，深受消費者喜愛。奈李種植發展很快，1995-1999年間，被列為省人大“一鄉一品”議案扶持項目，現已成為九峰最具特色的拳頭農產品，為當地農民帶來了良好的經濟效益。
走訪期間得知，九峰鎮的黃金奈李為套袋奈李，在普通奈李生長期進行套紙袋，過兩個多月采收時才取下紙袋，便成長為黃金奈李。通過套袋，解決了奈李成熟期雨水多導致裂果、鳥類侵襲、病蟲害等多種難題，保證了產量。同時，這項技術也使果子的產量與價值得到了大幅提高。通常九峰黃金奈李自7月下旬開始相繼成熟，成為夏季消暑的誘人果品。目前，生產九峰黃金奈李的企業主要有三家，分別是樂昌市九峰鎮綠峰果菜專業合作社、樂昌市粵寶農副產品流通專業合作社和樂昌市兩江鎮綠通果菜專業合作社，其產品商標分別是“九峰山”、“粵之寶”和“黃金奈李”。
水果產業崛起
九峰鎮山清水秀，境內峰巒疊嶂，因九座山峰而得名，傳說每座山峰都有一個仙人鎮守，堪稱寶山。獨特的地形氣候培育了一批綠色食品、有機食品，諸如水晶梨、奈李、油桃、柑橘等。然而20年前，能在省內“叫得響”，讓九峰人自豪的農產品幾乎沒有。據當地村民介紹，這里曾遭遇柰李兩毛錢一斤賣不出去的窘境。過去，九峰鎮的水果盡管品質好也很難賣出去，因為路難走，許多老板都不愿意進來采購，自己運輸出去銷售成本又高，一度出現過果子爛在地里也沒人要的情景。那么今日為何會發生如此翻天覆地的變化？說起九峰鎮水果產業的崛起，當地小有名氣的潘國平和他的綠峰果菜專業合作社功不可沒。
綠峰合作社成立于2002年3月，是廣東省內成立較早的幾家合作社之一，目前社員多達600戶，主要由流通大戶和種植戶組成。以種植奈李、柑橘、水晶梨、蜜桃、辣椒、番茄、青瓜等水果蔬菜為主，其中水果種植面積1.2萬多畝，年產量約1.5萬噸，蔬菜種植面積3000多畝，年產量6000多噸。在綠峰合作社的輻射帶動下，九峰鎮家家戶戶種起了水果，水果種植面積已達6.5萬畝，一躍成為廣東省赫赫有名的水果專業鎮。
近年來，樂昌市九峰鎮綠峰果菜專業合作社通過為農戶生產經營提前、產中和產后服務，推廣農業標準化生產，培育農產品品牌等，有效地解決了農民進入市場必要的組織形式、利益分配機制和服務體系等方面的難題，增強了農產品的市場競爭力，促進了農業生產經營要素的優化組合，探索出了一條新形勢下適合農村合作經濟發展的新路子，為山區脫貧致富提供了可借鑒的模式。
為了改變九峰鎮水果種植銷售散亂單打獨斗狀況，綠峰合作社于2003年為農產品注冊商標，創立了“九峰山”品牌，自此合作社統一印制商標和包裝，對外加大宣傳推介力度，提升九峰水果知名度。經過短短兩三年的發展，綠峰合作社的社員不斷增加。為開拓農產品市場，使農產品走出去，綠峰合作社培養了自己的營銷隊伍，并于2006年建立合作社九峰水果商貿信息網站，營銷隊伍通過努力，不斷吸引外地客商進來。隨著合作社不斷壯大，水果品種不斷增加，綠峰合作社認清形勢積極調整產品結構，優化產業資源，重新定位，選出了幾個主打產品，希望借此“炒紅”品牌。于是在2008年，綠峰合作社申報了奈李、蜜桃、柑橘、水晶梨4個綠色食品，并通過自己的網站進行宣傳，建立了電子商務平臺，積極開拓新的銷售渠道，擴大了九峰水果的知名度。同年，綠峰合作社建成了水果配送中心和400噸果菜保鮮庫。當時，合作社農資配送中心和農產品配送中心剛剛開業，卻面臨著缺資金、融資難等問題。為解決這一問題，綠峰合作社大膽嘗試，在全省合作社首開內部融資的先例，使合作社順利地渡過了難關。
為了進一步打響品牌，讓農產品走出大山，2009年綠峰合作社通過與廣州家樂福、深圳華潤萬家、北京新發地市場等簽訂農產品供貨合同，實現了農超對接，并在樂昌城區開設直銷。經過一系列合作，如今，九峰鎮的水果已經擺上了廣州家樂福、沃爾瑪，深圳華潤等超市的高端消費冷柜，銷售渠道越來越寬。九峰鎮綠峰果菜專業合作社形成了一個整體，改變了一家一戶面對市場的弱勢地位，解決了農產品賣難的頑疾問題。
水果搭上“互聯網+電商”快車
在“互聯網+”之風盛行之時，綠峰合作社緊跟時代潮流，抓住發展機遇，積極觸“電”，建立了九峰山果菜網，在阿里巴巴、村村通商城、淘寶網、微信開通網店，并新增了微店、微信公眾平臺宣傳和推介九峰山水果品牌，自此九峰山水果搭上了互聯網的快車。
據了解，九峰鎮綠峰果菜專業合作社2014年初涉電商，網上銷售額10多萬元，初嘗甜頭。2015年開春，合作社公眾號“九峰山果菜”上線，利用九峰山桃李花海的世外桃源美景和舉辦桃花節活動，公眾號推出九峰桃花預告帖，帖子被瘋轉，點擊量達到6萬多，成功吸粉，一下子發展粉絲5000多，成功地把合作社推介出去。在水果上市前，合作社在淘寶、微店推出預售、一元搶購活動，掀起了搶買九峰山水果的熱潮。
2015年黃金奈李上市期，引發了九峰山黃金奈李電商銷售的火爆，合作社的合作物流企業從3家增加到10家，沒有預兆的電商火爆使九峰快遞全部爆倉，很多果農只能跑到30公里外的縣城去發水果。如此火爆的場面，吸引眾多媒體前來報道，使九峰水果名聲在外。2015年合作社網上農產品銷售額達150多萬元，是2014年的10倍。現在綠峰合作社擁有了自己的平臺 ――九峰山果菜官網，2個公眾號“九峰山果菜”和“本土生活”，擁有粉絲8000多，2016年一個帖子的點擊率最高達到29.8萬，開設了九峰山水果、農技創新、鄉村旅游、合作社建設等專欄，另外還在淘寶、微信增開了九峰山水果微商城、九峰山水果專賣店、微店等，并在樂昌城區開設了一間九峰山果菜O2O體驗館，實現線上線下深度融合，多渠道推介銷售九峰山農產品，并帶動九峰鎮果農開通了幾百家微店，電商隊伍迅速壯大。九峰山果菜O2O體驗館被評為廣東省名特優新農產品電商省級體驗館、韶關市電子商務示范企業。
為了適應農產品電商迅速壯大的需求，2016年綠峰合作社與順豐速運、中國郵政簽訂了合作協議。5月份油桃上市推出了陽光油桃試吃活動，大量吸粉，創下了一天油桃發貨150單的新紀錄，在合作社電商的帶動下，九峰鎮油桃價格從去年同期的1.2-1.5元/斤上升到4-5元/斤，是去年同期價格的3倍，甚至出現有單沒貨的現象，九峰鎮70%的油桃通過電商途徑銷售出去。農產品電商的發展帶動了九峰快遞業迅速壯大，快遞網點從去年開始的最初的3家增加到后來的10家再到現在15家，帶動了就業，吸引了大批年輕人回鄉創業。
水果遇上鄉村旅游
為了開辟農產品銷售新渠道，提高農產品品牌，發展休閑農業，搞活鄉村旅游，合作社注冊成立了九峰山電子商務有限公司、九峰山旅游服務有限公司，專門負責網絡運營、農產品網上銷售、工業品下行和農業旅游業的開發。合作社在鄉村旅游、休閑農業方面運籌帷幄，2013年開始引導果農種植觀賞性強、品質好的桃樹品種，把觀賞性、高產值融為一體。積極支持社員發展農家樂，水果體驗采摘園，推出賞花、科普游，水果采摘親子體驗游套餐，備受游客歡迎。在桃花節期間，召集所有的農家樂，統一住宿餐費標準，統一餐飲衛生標準，統一服務質量標準。在合作社九峰山果菜官網和合作社2個公眾號為農家樂制作專欄推介宣傳，鏈接農家樂廣告的桃花預告帖點擊量達到29.8萬，達到了預期的宣傳效果，為社員帶來豐厚的收入。據統計，社員的農家樂在桃花節期間銷售額達到10萬以上的有3家，5萬以上的有20多家。“互聯網+鄉村旅游”，打造九峰山休閑農業旅游品牌，推動了農家樂的建設和民宿的發展，盤活了閑置的民居，為社員增收。
綠峰合作社利用九峰山果菜官網、微信群把種植技術、市場信息推送給果農，并到村里開展技術培訓，開展土壤調理、品質提升工程，生產高端優質農產品，占領高端水果市場，帶動果農增收致富。今年7月份開始，綠峰合作社承接了市農業局農業互聯網小鎮鎮級運營中心的建設運營，與第三方平臺合作，實現農產品上行和工業品下行，為村民代買商品、代賣農副產品，提供農技知識、生活信息查詢、政策咨詢，建立惠農信息子頁、村民微信群，提供一站式便民服務。在合作社水果基地建設生產監控系統，讓粉絲可以隨時隨地掌握基地水果生產過程，實現農產品生產全程的追溯管理。為社員提供電子商務日常操作，微店營銷等培訓服務，帶動全鎮的種植大戶、家庭農場開網店，打造九峰電商品牌，創新農村商業模式，培育新型產業、推動產業轉型升級。
九峰鎮綠峰果菜專業合作社利用“互聯網+農業+鄉村旅游”的優勢，打造著名的農產品電商品牌，帶動了全鎮的農產品電商銷售，推進了全鎮的農村電子商務、休閑農業、觀光農業蓬勃發展，把農產品銷售區域擴展到全國各地，建成線上線下深度融合，覆蓋全程，便捷實惠的現代農村商品流通和服務網絡，成功打造出一個廣東省聞名的互聯網小鎮和特色旅游小鎮。
記者手記：
第5篇：鄉村農產品銷售范文
一、工作開展情況
1、培育農產品上行品牌，開展電商精準扶貧。一是為盤活特克斯已有農業產業數據、農業管理數據、農業市場數據等信息資源。集聚生態合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數據資源，賦能特克斯農業生產、農產品流通、農業品牌建設，實現農業產業發展節本增效和產銷無縫對接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數字農業產業模型，進一步促進特克斯農業產業轉型升級、變軌提速。特克斯縣與京東集團簽訂建設“綠色農業數字示范基地”打造特克斯縣區域品牌推動農產品“出村進城”工程合作方案。二是結合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產業扶貧，特克斯縣電子商務公司在喀拉峻景區投入建設的扶貧特產木屋共計26個，目前已建15個，預計在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發展旅游業實現產業脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅戰，切實推進農牧民就業創業，農產品銷售。迎合當前直播帶貨熱潮，電商公司聯合縣團委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓班，一共四期，每期2天，每期培訓50人，共計培訓200人。
2.拓寬農產品銷售渠道，推進特克斯縣農產品銷售南京市場。為全面了解和掌握我縣特色農產品發展現狀和存在的問題，拓展我縣農產品外銷的有效方式和途徑。近日來，縣供銷社召集我縣部分農業企業、合作社負責人召開座談，共同探討了農產品電商、農業標準化生產基地、特克斯縣區域品牌建設、農產品“出村進城”工程和在南京建立我縣農特產品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對接，擴展南京農產品市場。
3.抓好農業生產及農業社會化服務。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農資貿易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農業有限公司達成合作協議，以特克斯縣農戶+公司方式養殖2-3萬只蘆花雞，由南京伏羲農業有限公司以當年市場價收購。三是申請社會化服務補助資金20萬元，公司自籌資金48.2萬元。用于3000畝林果林地統一噴施碳氫核肥服務，統一管理統防統治社會化服務。積極推廣碳氫核肥使用率，施用碳氫核肥后土壤微生物菌群逐漸恢復活性，轉化養分的能力逐漸增強，土壤質量逐漸提高，即化肥和農藥對土壤的毒害減輕直至逐步恢復地力，提升產品質量。
二、存在的問題及困難
1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復重建了3個鄉鎮基層社。今年計劃再恢復重建其他鄉鎮基層社，因資金困難至今沒有動工。在基層社恢復建設中，依靠自身力量很難推進，而上級社項目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財力不足，所以在基層社恢復和建設中存在資金嚴重不足。
2、根據國家和自治區有關政策規定農藥化肥零增長要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業務萎縮，農資供應逐年減小。
3、供銷社人員隊伍老化，不適應當前供銷系統深化改革工作的推進，現有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業人才匱乏。特別是電商專業人才的培養，周期長、成本高，電商公司運營成本較大，物流與信息化基礎工作相對滯后。
三、下步工作打算
1、繼續做好引領農民專業合作社規范、示范建設工作，積極引領合作社走產業化聯合發展的路子。2020年計劃規范提升農民專業合作社1個。進一步加大農民專業合作社規范化建設工作，圍繞我縣的特色產業，大力扶持合作社品牌建設、包裝設計、營銷展銷、人員培訓，組織整合合作社產品商標，不斷提升我縣合作社旅游產品的包裝檔次、市場地位、價格和知名度，推動農民專業合作社的健康發展。
2、繼續與京東集團做好對接，按照建設“綠色農業數字示范基地”打造特克斯縣區域品牌推動農產品“出村進城”工程的合作方案。建立現代化、標準化、智慧化生態農業產業示范園區，構建示范性京東農場。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國的大型“智慧農業物聯網+云平臺大數據”產業示范應用基地。打造“數字農業”和“鄉村振興戰略”的示范樣本，構建農村一二三產業融合發展體系，開辟“互聯網+特色小鎮+特色農產品+特色旅游”的新型農業、農村發展新業態，促進全縣農業供給側結構性改革，帶動和引導廣大農民增收致富。
3、加大農村電商覆蓋提質增效力度，提升離街電商公共服務中心、培訓中心、創業孵化中心建設運營水平，建立各鄉鎮電商扶貧產業館。圍繞旅游業發展推進喀拉峻景區電商服務網點建設，發揮風俗電商特色產品線上線下銷售點，把散亂的銷售攤點納入統一管理，規范景區銷售秩序，改善商品銷售區環境面貌。圍繞旅游業大發展通過村級電商平臺把各類銀行、通訊、交費、機票火車票、旅游門票、酒店餐飲等代買代賣增值服務業務嫁接到各電商站點，實現農牧民查詢、繳費、購買、農產品銷售等一站式服務。
第6篇：鄉村農產品銷售范文
1農產品在生產流通過程中存在的問題
1．1農戶的信息不對稱
現時我國農產品的生產主要是小戶生產模式，由于農民的信息不對稱，什么好賣就生產什么。珠海菜農老謝說，半年前，大蒜價格飛漲，引發不少菜農盲目跟風搶種，形成史上最貴蒜種，提高了生產成本，如今半年過去了，大蒜價格從原來的20元/千克跌到現在的不足2元/千克，形成銷售困難，收入嚴重減少。這種小戶生產模式大大影響中國農產品的供應，造成某些農產品生產過剩，而另一些農產品卻供應不足，導致農產品市場不穩定。
1．2農產品流通不暢
農戶分散經營，很難與市場對接，形成“小農戶”與“大市場”之間的矛盾，農戶把自己的產品送到本地市場銷售要花費很多時間且銷量有限，而坐等流通商到來收購價格又低，農產品在銷售上會遇到很多困難；據清遠農民老何說，在當地只有明確有流通商來收購農產品時，才敢大批量生產該農產品，這樣容易形成一窩蜂生產，造成農產品流通不暢、供應不均衡。
1．3農戶議價能力薄弱
農產品是鮮活產品，農民沒有保鮮技術和加工技術，若不能銷售出去，就只有腐爛，而在家里賣給前來收購的商販價格又很低，在交易中缺乏市場談判能力。由于缺少農產品的市場信息，流通不暢，造成農民增產不增收，亦使不法經營者有機會采取欺詐、串通、哄抬、囤積等不正當手段操縱相關農產品的價格。
以上3種情況都是由于農戶缺少市場信息，使農產品的生產和供應短缺或過剩，讓不法經營者乘機操縱農產品價格，造成農產品市場不穩定，也是導致2010年部分農產品上漲的原因。
2地方政府在農產品生產流通過程中的職能
由于我國農產品小戶生產模式一時難以改變，要解決農產品生產的分散性、地區性、季節性與農產品消費集中性、全國性、常年性的矛盾，達到穩定農產品市場的目的，地方政府必須擺正政府角色，轉變政府職能，為農產品的生產和流通提供長期服務。
地方政府只有建立信息交互平臺，構建農產品生產銷售網站，才能解決農戶生產、銷售的信息問題，才能穩定農產品市場。利用互聯網在我國高速發展的機遇（據調查互聯網在農村逐漸普及），各地應以縣政府為原點，鎮政府為分點，鄉村為支點，建立具有區域性影響力的農產品生產銷售網站，一方面加大信息化宣傳力度，普及網絡知識，增強廣大干部、群眾的網絡意識和信息意識；另一方面自下而上地為網站提供農產品生產、銷售資料（當地主要的農產品生產情況如種植地點、計劃種植面積和實際種植面積、往年的種植面積、往年的平均產量、銷售情況等），網站對市場信息進行集中處理，通過統計、分析，做好市場預測（預計今年的產量、收成時間、其他地區的生產情況、全國往年的生產銷售情況、市場需求狀況等），再把相關的信息通過網站傳播到農戶。如果全國各縣都能這樣，形成全國一盤棋，那么農戶在計劃生產某種農產品時，會通過農產品生產銷售網站了解該種農產品的生產銷售情況，從而促使農產品均衡生產，亦方便流通商了解各種農產品的生產銷售情況。
3地方政府履行職能的效果
3．1提高農戶生產農產品的計劃性和積極性，增加農民收入
農戶通過農產品生產銷售網站可以了解相關信息，改變什么好賣就生產什么的觀念，根據農產品市場需求，能夠有目的、有計劃地生產農產品，既保證農產品的市場需要，又避免農產品出現滯銷。同時農戶由于了解農產品市場信息，具備一定的議價能力，農產品的售價不會任由流通商壓價，達到增產增收的目的，從而大大提高農戶的收入。珠海菜農老謝如果能夠通過健全的地方網站了解到半年前大蒜的生產情況（農戶大量種植大蒜，大大超過往年平均數），放棄種植大蒜而改為種植辣椒（當時較少種植），那么他就不愁銷售和收入問題了（現時辣椒市場需求大、價格平衡）。
3．2促進農產品的有效流通
現時農產品流通要經過收購商、批發商、零售商等多個中間環節，每個環節都有利潤要求，導致流通成本上升，妨礙農產品的有效流通。由于互聯網宣傳范圍廣、信息傳遞量大、信息交互性強，可以使更多的客商充分了解各地區農產品信息，從而促使各地客商直接購銷(如農超對接)，減少流通環節，使流通成本顯著降低，降低產銷價格差距，將促使農產品銷售量大幅提高。
第7篇：鄉村農產品銷售范文
2020年開展消費扶貧的實施方案
一、工作思路
以總書記關于扶貧工作的重要論述為指導,堅持政府引導、市場主導、企業參與、互利共贏原則，切實解決我縣貧困地區產品銷路窄、組織化程度低、增產不增收等突出問題，促進我縣貧困地區農產品與x市場需求有效對接；促進貧困地區產品變商品、收成變收入，帶動貧困人口增收脫貧；促進貧困地區生產好產品、打造硬品牌及全國馳名品牌，增強自我發展能力，形成可持續增收長效機制。深入挖掘我縣特色農產品品種資源，優化農產品品種和區域布局，做大做強產業規模。鼓勵龍頭企業、農產品批發市場、電商企業采取“農戶+合作社+企業”等模式，在建檔立卡戶所在貧困地區建立生產基地，大力發展訂單農業，提高農產品供給的規模化組織化水平，增強農產品持續供給能力。落實農產品產地初加工補助政策，扶持貧困地區提升農產品儲藏保鮮、分揀分級等能力，提高貧困地區農產品初加工率。增強自我發展能力，形成穩定、可持續互利共贏的消費扶貧長效機制。
二、總體目標
多渠道拓寬我縣農產品進京銷售渠道，支持批發市場、電商企業、大型超市等市場主體與貧困村建立長期穩定的產銷關系，組織我縣農產品直供直銷x市場，推動消費扶貧。
一是在x區建設x縣農特產品體驗店和電商服務中心，形成線上和線下相結合的購銷機制，組織我縣農產品定向直購直銷x市的學校、醫院、機關食堂、社區等，逐步形成穩固的營銷網絡。二是通過宣傳、包裝、品牌培育等多種方式，發揮貧困村產品原產地、品種全、貨源新等獨特優勢，做好農產品精包裝和品牌設計，開展消費扶貧展銷活動，展示推介我縣農產品特色，擴大影響力、知名度。三是立足農業產業化龍頭企業、農產品加工骨干企業、農民專業合作社等經營主體市場面廣、競爭力強、品牌效應足的優勢。充分發揮輻射效應和帶動作用，捆綁帶動銷售貧困群眾農產品。依托龍頭企業，集中對農副產品進行精深加工，降低交易成本，減少農產品流通環節，提升農村產品附加值。
三、主要形式
消費扶貧是社會力量參與支持脫貧攻堅的重要方式，以建檔立卡貧困村貧困戶為支持對象，以購買貧困群眾農特產品為主要手段，以農業農村資源為依托、以一二三產融合發展為核心，延伸產業鏈、提升價值鏈、構建脫貧鏈，加強政策驅動，采取靈活多樣的消費扶貧方式，實現貧困群眾增收脫貧。具體做法如下：
（一）商場超市直銷。廣泛開展“買產品、獻愛心、促脫貧”消費扶貧活動，在xx區及相關區縣的超市商場、大型農產品批發市場、農貿市場等經營場所醒目位置，開設我縣貧困地區農產品銷售公益專區、專柜，方便消費者隨時隨地為貧困地區貧困群眾奉獻愛心。鼓勵x各大餐飲協會等社會組織優先購買我縣貧困地區農特產品。
（二）開展“四進”對接承銷活動。政府牽頭搭建我縣和xx區的機關、學校、醫院和企事業單位食堂與我縣農產品供需對接平臺，鼓勵引導其選用我縣貧的農產品、畜產品，供需雙方建立長期定向采購合作機制，促成雙方合作意向，實現對接簽約。
（三）龍頭企業帶銷。發揮農業產業化龍頭企業、農產品加工骨干企業、農民專業合作社對貧困戶的輻射帶動作用。在企業與貧困戶雙方自愿的基礎上，由項目實施單位協調龍頭企業、骨干企業、專業合作社對一家一戶貧困家庭的產品進行收集、分級、包裝、檢測、品牌設計、商標注冊，通過企業自身營銷渠道實現農產品、畜產品與市場需求方的精準對接，實現保值增值。完善企業與貧困戶的利益聯結機制，規范銷售利潤分成比例，維護雙方權益，形成長期合作關系，實現互利共贏。
（四）電子商務營銷。整合我縣國家電子商務進農村示范縣項目電商扶貧資源，支持發展“電商+龍頭企業（合作社）+建檔立卡貧困戶”的直采直銷模式，積極推銷貧困村特色產品。借助我縣國家電子商務進農村綜合示范項目所搭建的電商平臺，發揮xx區和我縣內各大農產品銷售平臺及京東扶貧館等電商平臺的作用，擴大貧困地區農產品銷售規模。發生較大規模農產品滯銷賣難時，及時推動電商企業開展農產品應急促銷。
（五）幫扶單位助銷。包村幫扶單位、駐村工作隊、第一書記、結對幫扶干部對所幫扶貧困村、貧困戶農產品銷售需求進行摸底，發揮幫扶隊伍思路寬、交際廣、渠道多的優勢，為幫扶對象產品進行代言，開展熟人銷售，向朋友圈、親朋好友推薦產品，拓展銷售渠道。樹立
“買貧困地區產品，獻扶貧濟困愛心”理念，鼓勵幫扶單位、幫扶干部帶頭消費幫扶村、貧困戶產品。
四、項目支持方式和資金安排
（一）支持在x市x區建設x縣農特產品體驗店和電商運營中心，農特產品體驗店面積不小于xxx平米，電商運營中心和辦公場所面積不小于xxx平米。補貼中標企業場地租賃、店面裝修費用。按照xx%的比例補貼企業場地租賃費、最高不超過xxx萬元；按xx%的比例補貼裝修費用、最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農產品深加工設備板塊補貼。
（二）支持中標企業對x縣農特產品體驗店和電商運營中心、x縣區域公用品牌的宣傳、推廣以及包裝設計、品牌培育等工作，按照企業實際支出予以補貼，最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農產品深加工設備板塊補貼。
（三）支持農產品深加工設備補貼。為了保證貧困戶的農產品進行初加工后能夠進入x市場，對項目實施單位現有農產品加工設備進行技術更新，購進先進加工設備，對貧困戶的農產品進行精加工。設備補貼以收購建檔立卡貧困戶農產品數量給予補貼，補貼金額為xxx萬元。補貼標準為收購建檔立卡貧困戶農產品交易金額的xx%，即收購農產品總金額在xxxx萬元以上，項目實施企業要與xxxx戶以上建檔立卡貧困戶（專業合作社、農產品加工企業）簽訂采購合同，收購價格要高于市場價格的xx%以上，項目實施單位要和建檔立卡貧困戶簽訂收購合同。
（四）項目資金支持比例原則上按上述規定執行，因項目需要確需調整的，經縣政府研究同意后方可調整。項目補貼資金第一年用東西部消費扶貧項目資金支出，以后年度由項目實施（中標）單位承擔，項目實施年限不得低于三年。項目資金管理嚴格按照《x市東西部扶貧協作項目資金管理暫行辦法》文件要求使用，項目資金應采取公開招標方式擇優確定承辦企業或單位。項目資金應按合同約定及時撥付中標企業，與承辦企業簽署協議后，在確定企業已開工建設并確保資金安全情況下，首期預撥資金不低于xx%，其余資金按照項目進度予以撥付，在項目完工并驗收通過后全額撥付。
（五）項目承辦企業收到資金后，應當按照國家有關財務、會計制度的規定進行賬務處理，專賬核算，專款專用，并嚴格按照規定使用資金，不得用于人員工資和生活費用。自覺接受商務、財政、扶貧、審計等部門的監督檢查。項目主管部門應切實加強專項資金日常監督、檢查，密切跟蹤項目進展，及時發現并解決項目和資金管理等存在的問題。要按有關規定及時開展績效自評，績效評價的重點是項目建設實施情況、資金投入和使用情況、相關制度和措施、目標完成程度和效果及項目資金管理情況等。
五、實施步驟
（一）準備階段(xxxx年x月-x月)
x.完成《x縣關于開展消費扶貧的實施方案》的制定，指導消費扶貧工作按工作計劃有序開展。
x.《x縣關于開展消費扶貧工作的實施方案》經縣政府研究同意后，完成《x縣東西部扶貧協作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》，提交上級審核。
（二）實施階段（xxxx年x月-xx月）
《x縣東西部扶貧協作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》經上級部門審核通過后，啟動消費扶貧項目招投標工作，確定具體實施消費扶貧項目的企業。項目實施單位要求：一是近年來曾與我縣建檔立卡貧困戶簽訂大量購銷合同帶動貧困戶增收，并有營銷實績的農產品加工營銷龍頭企業優先；二是在x已形成銷售建檔立卡貧困戶農產品營銷體系的以上企業優先；三是形成電商網絡營銷體系且銷售本縣農產品業績突出的企業優先。項目承辦企業必須按照方案要求完成項目建設。
（三）總結驗收階段(xxxx年xx月--xx月)
項目完工后，由項目承辦企業提出驗收申請，縣商務局委托有資質的第三方機構對消費扶貧項目及時進行驗收。項目驗收合格后，將驗收報告、資金審計報告報縣主管領導審閱后存檔。中標實施企業要建立消費扶貧工作臺帳，做到補貼資金使用有理有據，賬目清晰；與項目達成合作的貧困戶收益可統計、可量化、可考核；同時總結工作經驗，查找不足，有針對性地完善健全消費扶貧工作長效管理機制，鞏固消費扶貧成果。
六、保障措施
（一）加強組織領導。縣政府是消費扶貧項目的責任主體，要充分發揮縣直各部門、鄉村兩級干部和幫扶隊伍的作用，組織實施好消費扶貧工作，確保各項措施落地落實落細。要把消費扶貧做為打贏脫貧攻堅戰的重要抓手，采取有效措施，扎實做好貧困地區農產品產銷對接工作,搭建產銷對接平臺，組織開展多種形式的農產品營銷活動，做好農產品認定、推薦工作，實行產品名錄制度，保證產品質量，積極參加各類營銷活動。
（二）強化政策支持。落實好縣財政局、商務局和扶貧辦的各項補貼優惠政策，按照《x市東西部扶貧協作項目資金管理暫行辦法》，及時向貧困戶和企業兌現補貼。在貧困地區產品深加工企業基礎設施、上行物流交通運輸、線上線下進店銷售門檻等環節，給予政策性扶持和引導。
（三）培育優質品牌。鼓勵縣內外農業品牌企業等生產經營主體在我縣貧困地區建農產品初加工企業或設立分支機構，引進先進技術和品牌資源，推廣新型生產經營模式，帶動貧困戶開展訂單式農業、標準化生產、品牌化營銷。用好地理標志產品、有機產品認證、原產地品牌建設與保護等相關政策，對貧困地區特色優質農產品認證在費用上給予一定減免，引導和支持開展綠色、有機、地理標志農產品認證，打造貧困地區名特優產品區域品牌。
第8篇：鄉村農產品銷售范文
（蘇州農業職業技術學院，江蘇 南京 215008）
摘 要：作為有著魚米之鄉稱號的蘇州，有優質稻米、家禽以及蔬菜和水產等特色的農產品，而當前這些農產品營銷已經成為了蘇州的一項支柱性產業。隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品的市場需求也不斷加大，要不斷完善我國農產品的營銷渠道，優化當前農產品營銷現狀已成為當前社會關注的重點問題。本文就我國當前的農產品銷售現狀展開分析，提出一些策略，探索農產品營銷渠道。
關鍵詞 ：農產品；營銷渠道；營銷手段；優化措施
中圖分類號：TS201.6文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2014）28-0151-02
伴隨我國人民生活水平的不斷提高，人們對生活的需求也逐漸重視起來，人們的選擇逐漸傾向天然、健康、無污染的農產品上，因此農產品營銷逐漸成為了市場的一大支柱產業。就蘇州來說，蘇州地區有很多特色的農產品種植與飼養，包括水產、林業、生豬以及稻米等等農產品都是目前市面上比較受歡迎的。隨著農產品市場的迅速發展、營銷溝通的規模逐漸擴大，農產品的市場也面臨著越來越大的競爭。農產品營銷渠道以成為當前研究的重點問題，本文通過分析蘇州農產品的特點與營銷現狀，提出一些適宜蘇州農產品拓展營銷渠道的建議。
一、結合蘇州為例，分析農產品的主要特點與營銷現狀
1、當前蘇州農產品的主要特點。
蘇州農產品的規模雖然算不上全國最大的，但就農產品銷售產業對蘇州社會經濟與市場起到促進、穩步發展的作用來看，農產品的銷售仍然是不可忽視的。雖然農產品規模大，但就農產品的營銷來講，還是存在缺陷的。
1.1 蘇州農產品品牌化成本太高。
蘇州的農產品相對全國來說也是比較受歡迎的，因此，蘇州的農產品大多都有自己的品牌，但就這些品牌的知名度來說，還是有待提高的。一方面，當前的蘇州農產品缺少現代物流與經營，沒有很好的利用現代技術拓寬銷售渠道。另一方面，一些農產品的外包裝比較簡陋、粗糙，甚至有的包裝完全不符合綠色標準和美觀要求，這也是品牌效應無法生效的一大關鍵。
1.2 缺少發達的產品加工企業。
其實，農產品的發展與營銷規模與農產品的加工有著直接的聯系，發達的農產品加工不僅是要滿足市場的需求，更要能實現提高農產品附加值的功能。就當前的農產品市場情況來看，發展農產品加工已經成為了世界農產品發展的趨勢與潮流，但蘇州的農產品企業缺乏一定的技術，缺乏對農產品加工的意識，這也是導致農產品附加值較少，無法打開市場的重要因素。
1.3 農產品的營銷缺乏整合策略。
蘇州主打的農產品是綠色農產品，由于綠色農產品的生產需要較高的生態環境條件，在加工與運輸等方面都有較高的要求與標準，所以導致農產品的銷售定價非常高。在這一方面，就當前蘇州的綠色農產品影響情況來看，因為對綠色農產品的宣傳不夠，替代品較多，難以引起消費者的關注與夠買欲望。導致因為價格過高而銷量低下的情況。除此之外，對于農產品的營銷來講，雖然可以通過各種類型與層次的展銷會或者博覽會達到一定的銷售要求，但就長時間來看，農產品的傳播效應還不穩定，在營銷整合策略上還有待提高。
2、當前蘇州農產品營銷模式現狀。
2.1 訂單農業發展迅速。
伴隨當前的農產品市場發展，出現了一種新型的農業生產經營模式---訂單農業。訂單農業又被稱為合同農業、契約農業，是農戶根據本身或者鄉村組織與農產品購買者之間簽訂的訂單屬于組織安排農產品產銷模式，是最能夠很好的適應社會，避免盲目生產的重要措施。通過訂單農業的方式，不僅能有效解決農戶的產銷問題，也是保障產銷安排合理，避免盲目生產，保障農產品的質量的重要措施。
2.2 農產品與超市對接流通方式發展迅速。
在當前的農產品市場環境下，以農產品直接配送至超市、大賣場的現代流通方式在蘇州的農產品營銷中逐漸發展起來，突破了傳統的農產品交流環節多、程序復雜的缺點，避免增加額外的成本導致農產品的零售價被抬高。當前，政府大力的發展農產品從產地直接到銷售地，通過這種流通營銷模式，進一步提高了農產品的產銷組織化，使得一些大型超市與農產品專業合作社、農產品加工企業直接面對生產者和消費者，省去了中間復雜的程序與環節，不僅有效的降低了農產品的流通成本，更是促進農產品價格穩定的重要措施。
2.3 網絡營銷理念逐漸形成。
利用當前的信息化、網絡化的先進技術進行農產品網絡營銷，通過網絡平臺農產品的基本信息，有助于拓寬銷售渠道，網絡逐漸改變了傳統的農產品營銷理念與形式，同時實現了跨空間、跨地域的全新營銷模式。充分利用網絡的便捷化，運用現代物流與電子商務平臺，從預訂到配送，直至到達用戶家中，不需要其他過多的成本，只需要簡單地操作，就可以實現產銷對接，更加方便快捷。
二、對于我國農產品營銷渠道的探索
我國的農產品營銷渠道拓寬應首先從自身出發，運用現代科學技術與工業技術為農產品銷售提供生產資料與科學管理辦法，使得農產品經營銷售傾向科學化、市場化與生態化。因此，就必須要拋棄以往的老規定，依據市場的變化情況，采取有效、科學、合理的營銷手段與渠道，促進農產品事業進一步發展。
1、開發更多、更優質的農產品。
隨著人們對農產品的需求不斷增大，農產品的多樣化也是決定營銷效果的重要因素。要實現農產品的高效要求，就必須提高農產品的優質優價和高產高效，當前的農產品市場要求農產品的品質與價格都要進行優化，可以通過引進、選育和推廣優質農產品，生產更多多樣化的農產品以搶占市場。還應逐漸淘汰劣質的品種與滯后的農業生產技術，推廣全新的技術與生產策略，能做到根據市場與用戶的需求生產適應標準的農產品。
2、培育發達的農產品加工企業。
前面提到要想提高農產品的附加值，就需要發展起一支設備與技術發達的農產品加工企業，就當前國際上的形式來看，世界發達國家的農產品加工至少占總生產的90%，加工后的農產品具有較大的潛力，增值至少2-3倍，而我國的農產品加工只占到總量的約25%左右，遠遠達不到發達國家的水準。因此必須采用協調聯動的方式，進一步增加產品的關聯性、增值與延伸性，同時要達到降低競爭成本，并形成集約優勢，以農產品加工龍頭企業帶動各項產業發展，避免惡性競爭，充分發揮集約優勢提高企業的市場競爭力。
3、充分運用現代流通方式拓寬營銷渠道。
要打造農產品企業核心競爭力，就必須整合農產品，一方面可以提高農產品在高端市場上的比重，一方面拓寬其他營銷渠道。應積極的發展農產品連鎖經營模式與物流配送，抓住冷鏈配送的發展時機，可以通過在城市開設產品連鎖專賣店或者、擴大超市、餐飲業與學校等機構的農產品配送業務，積極開展訂單銷售的方式，使得農產品能直接與用戶對接。另外，還可以加大宣傳，尋找目標市場與客戶，加大網絡農產品交易等方式，進一步拓寬農產品的營銷渠道。
4、培養開拓國際市場的營銷團隊。
培養人才，開拓農產品國際市場是進一步發展農產品的重要目標。當前，缺少能夠將我國農產品的生產、營銷、銷售實施等環節一體化的專業人才，所以必須要通過高效、培養等渠道對農業進行大量的宣傳和聘用，轉變農業就業不好的觀念，吸引更多的營銷人才與農業專業人才加入到開拓國際市場的行列中來。此外，還要打造一體化的專業產銷團隊，一方面，培育出專業的農民經濟人，信譽良好的商與批發商，在有良好的銷售隊伍的基礎上逐漸擴大農產品營銷規模，提高交易率。另一方面，聘用擁有先進網絡技術與計算機技術，又有較強的營銷理念的網絡策劃營銷人員，推動農產品的網絡化營銷，幫助農產品營銷更上一層樓。
結語
由此可見，就當前我國的農產品營銷形狀來看，要真正實現農產品的高效益，帶動各項經濟發展，就需要打造一個既能實現農產品發展目標，又能滿足市場需求的農產品營銷模式。
參考文獻：
[1] 趙仕紅，常向陽.我國農產品營銷渠道的優化研究[J].農村經濟，2011，09：105-108.
第9篇：鄉村農產品銷售范文
農藥殘留超標是農產品安全面臨的重要問題之一。當前我國農藥生產和使用量位居世界第一，單位耕種面積化學農藥用量比世界平均用量高出2.5到5倍，每年遭受殘留農藥污染的作物面積高達10億畝。
重金屬污染則是面臨的另一個重要問題，當下污染態勢逐漸呈現出從工業向農業轉移，從城市向鄉村轉移，從空氣、水體向土壤轉移，從環境污染向食物鏈轉移，由緩慢蓄積的漸進式污染進入區域性污染爆發階段。同時，農業自身造成的重金屬污染也不容忽視，農藥和養殖飼料中添加的銅、鋅、砷，也為重金屬污染加了一把火。
目前中國受污染耕地的環評風險評估，以及食品安全預警方面的工作都亟待開展。初級農產品安全是食品安全的始發點，破解農殘和重金屬超標造成的農產品安全問題是生產出優質農產品的基礎，也是我國農產品在國際上有競爭力的重要保證。
筆者以為，首先要把環境保護作為農業補貼政策的核心內容，效仿歐盟對農產品價格支持補貼政策，建立以環境保護為核心的農業補貼政策體系，將農藥科學使用和重金屬污染的預防治理作為體系中的重要參數。
其次，對化學農藥要從低價管制變為高價管制，提高農民使用農藥的成本，降低購買和使用的欲望；對生產低毒高效農藥廠商依舊實行稅收減免和財政補貼，但高毒和限用農藥的廠商則去除補貼，大幅增稅，降低其生產意愿。
第三，強化推行綠色GDP的政績考核，阻斷地方官員盲目工業化趨向，從根本上緩解重金屬污染進一步惡化。
第四，重典治亂。臺灣的安全農業法，對農藥殘留超標的農產品銷售的處罰是3年以下有期徒刑，制造或輸入動物用禁藥以及禁用農藥者，均處1到7年有期徒刑，制造、加工、分裝、販賣或意圖販賣而陳列、儲藏禁用農藥者，均處6月以上5年以下有期徒刑。大陸也可以參照這種力度執行，算是一劑猛藥以求立竿見影。
最后，國家在進一步加大農產品安全生產補貼力度的同時，應當適當上移安全投資主體，確保農業安全補貼投資到位。可以考慮以中央政府或者農業部作為農業投資的直接主體，地方政府只負責執行，減少地方政府的經費劃撥拖延和耗損，提高農產品安全投資的效益。
