招商工作思考精選(九篇)
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第1篇：招商工作思考范文
由美國次貸危機引發的經濟危機席卷整個世界，西方發達經濟體受到沉重的打擊，許多垮國公司紛紛破產，各國大型金融企業均出現巨額虧損，所在國家相繼采取救助措施進行干預，接管破產銀行。其影響范圍廣，持續時間長，影響程度深，使整個西方世界出現一派蕭條的景象。導致我國出口需求嚴重不足,出口加工型的企業訂單迅速減少，一批中小型企業破產倒閉，經濟大受拖累。面對這樣復雜嚴峻的國際經濟形勢，國家紛紛出臺政策，積極應對。20__年11月15日，總理召開國務院常務會議，確定擴大內需促進經濟平穩較快增長十項舉措，決定在未來三年內，中央財政共投資4萬億元，要求做到出手要快，出拳要重，措施要準，工作要實。12月3日又出臺十大產業振興規劃，以降低企業負擔，增加企業收入。這些政策的實施，必將對今后我國經濟增長產生重大而深遠的積極影響。由于世界金融危機的進一步發展，對我國經濟影響的進一步加深，使處于中部地區的我縣招商引資工作面臨嚴峻挑戰，對招商工作提出了更高的要求，專業招商，產業鏈招商，資源招商成為中部欠發達地區招商引資的必然選擇，競爭日趨激烈。
二、我縣招商引資工作現狀及存在問題
為響應國家中部地區崛起戰略，促進縣域經濟又好又快增長，縣委縣政府實施“三化、三集中”戰略，先后出臺一系列優惠政策和措施，重點建設縣工業園區和臨江產業園。縣工業園區已初具規模，入園企業數十家。臨江產業園正在緊張規劃建設，已有企業開始入駐。十八個專業招商分局到沿海發達地區開展招商工作，引資企業規模不斷擴大,質量不斷提高, __互益紡織工業園、__常熟錦繡經緯編、新錦豐方便面等一批重大工業項目落戶縣工業園區。20__年新簽約外資項目4個，累計合同利用外資3437.68萬美元，實際利用境外資金1264.22萬美元，境內市外項目75個，實際到位資金34.07億元，外來投資企業對縣域經濟的貢獻率38.29%。
雖然我縣招商引資工作取得了一定成績，但與__等地區比在發展速度、招商工作力度上無法相提并論。與臨縣__比也存在明顯差距。主要表現在以下幾個方面：一是看的多，談的多，真正簽約落戶的少。二是引資項目總體質量不高，結構不優，小項目、一產、三產項目多，大項目少，重大工業項目和財源性項目少，對整體經濟拉動效應不足，財政貢獻率不高。三是項目開工率低、資金到位率低、建設速度慢，投產、達產率不高，不能滿足發展速度的要求。四是投資軟環境、硬環境難以滿足招商引資、經濟發展和外商的要求。
三、對如何破解我縣招商引資難題的幾點思考
針對當前國際國內經濟形勢和我縣招商引資工作效果不好的現狀，就如何進一步推動我縣招商引資工作談幾點意見。
第一，強化服務觀念，為項目落戶和建設搭建高速通道和平臺，積極為外來投資企業排憂解難。樹立“以服務企業為本”的理念，以服務體系建設為起點，細化服務內容，拓寬服務領域，創新服務手段，提高服務水平，實現零距離貼心服務，建立重點項目幫辦制度，縣領導對外來投資重點項目實行點對點幫扶，為項目落戶和建設搭建高速通道和平臺。進一步規范招商引資責任單位聯系點負責制、項目包推責任制等服務企業制度，引導企業快速建成達效。加大督查落實力度，加強與企業的聯系，超前對接，積極服務，幫助企業分析、解決落戶和竣工投產前的主要問題。關注企業當下的生存狀況，對工業園區、臨江產業園以及各鄉鎮工業集中區的企業運營情況進行全面分析、梳理，建立外來投資企業運營檔案，掌握外來投資企業運行情況，及時解決企業建設、生產經營中出現的突出問題。加強投融資平臺建設，拓寬企業投融資渠道，搭建新型發展平臺，增強企業活力，切實為企業排憂解難。
第二，實行制度創新，提高工作實效。為了能更有效地促進招商引資工作順利開展，更好地完成年度招商引資任務，以制度創新為突破口，結合當前形勢，清理和調整與當前形勢和科學發展觀不相適應的文件、政策、規定，進一步優化、創新各項制度，完善招商引資項目責任制、崗位責任制、督查督辦制、績效考核制，優化細化招商引資任務考核方案。結合當前形勢，科學院合理分解招商引資目標任務。建立完善服務機機制，建立重點招商引項目領導幫辦制度，為引進重點項目搭建服務平臺和高速通道，提高工作實效。
第三，加強招商引隊伍建設，進一步優化駐外招商分局的布局。招商引資干部隊伍，是招商引資工作的主體，是招商引資工作中最活躍，最革命的因素。20__年，我縣在各單位派出外出招商小分隊的基礎上，向蘇、浙、滬、閩、粵等地派出了18支專業駐外招商分局,專業開展招商引資工作。被派出專業招商的同志，大多數能堅守崗位，積極探索、創新方法，宣傳、推介__，引進了一批高質量的項目。隨著經濟形勢的變化和產業升級的需要，駐外招商機構必需進一步優化、調整和加強，結合我縣的主導產業，優選一批有開拓精神，特別能吃苦，有奉獻精神的同志到紡織服裝業、食品加工業、型材加工業等相對較發達的地區開展招商工作。做到有的放矢，堅忍不拔，出手要準，出拳要狠，務求實效。
第四，創新招商引資方式，進一步提升引資規模和質量，促進產業升級。隨著國際國內經濟形勢的發展，招商市場細分已日趨明顯，競爭日趨激烈，創新招商引資方式成為必然選擇。一是集約招商和專業招商。集約化、專業化園區因大大降低入園企業運行成本和高效的服務而成為企業界的首選，這就要求新建立的臨江產業園和鄉鎮產業集中區，一定要科學規劃，建設之初即進行功能定位，引進一個企業就能帶來一批企業，實現集約化和專業化招商。二是產業鏈招商。選擇招商項目要選擇有實力的處于產業鏈前端的有發展前途的朝陽產業的企業，這樣的企業有擴張意愿的，就是金礦，發現一個就一定要想方設法，緊盯不放。這時招商人員就要做足功課，對該產業行業進行詳細周到的了解，出口必有行話，目標園區為其及其下游產業預留發展空間，讓企業家能切實地看到他的未來，做到招得來，留得住，有發展。三是利用我縣優質資源招商。經過近幾年的大力招商，似 乎我們的資源已經不足，這是我們沒有看到。我縣目前招商資源還十分豐富，礦產資源、淡水資源、旅游資源、棉花資源等資源還大有潛力可發掘。這些資源型的項目，要形成產業鏈、深加工和牽動性。__縣地處三省交界，面臨長江，背倚大別山，人文歷史綿長、悠久、文化底韻厚重，山區、湖區風景秀麗而優美，小孤山是萬里長江上唯一的島嶼,是大陸地區唯一的媽祖神廟;白崖寨是國家級的文物保護單位,其古城墻號稱南國小長城,旅游資源可以深度發掘的十分豐富。另外，我縣幾十萬外出務工的農民工，經過十幾年的磨練，其中一大批已經成長為產業工人，為我縣勞動密集型產業招商提供了有力的保障。四是品牌招商。在我縣社會主義市場經濟建設中，形成了一批小有名氣的地方品牌。有的因為經營不善而倒閉，有的還在生產經營，想擴大規模而資金不足。這些產品有的是特殊工藝，有的是原產地，具有不可替代性和廣闊的市場潛力。是我縣潛在的招商引資資源,只是缺乏認識的層次和高度，如果運作得當，就會形成我縣招商引資新的增長點。
第2篇：招商工作思考范文
關鍵詞：開發區；招商引資；思考
中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）03-0-01
漳州開發區創辦于1992年12月28日，由招商局集團有限公司、福建省交通建設投資有限公司等5家股東聯合開發，招商局集團負責經營管理，屬國內少有的實行“政企合一”管理體制的國家級經濟技術開發區?，F有管轄面積56.17平方公里，其中：規劃用于招商引資的工業用地8，402畝、港航物流用地10，589畝，合計18，991畝。20年的招商引資工作，漳州開發區目前僅剩余可轉讓工業及港航物流業用地400畝。土地資源的嚴重不足已成為制約漳州開發區招商引資發展的瓶頸。如何合理利用現有土地，保障土地資源的供給，已成為漳州開發區實現可持續發展的關鍵。
一、招商引資工作面臨的困難和問題
（一）土地資源不足成為招商引資發展的瓶頸
土地是項目的空間載體，招商引資離不開土地，沒有土地引不來項目。據統計，目前在談的項目有9個，涉及用地約1800畝，用地缺口較大，項目抉擇壓力大。
（二）港口規劃、模式的調整成為相關碼頭項目的制約因素
新一輪廈門港港口總體規劃的調整，漳州開發區一區西片區曾經引進即將報批建設的項目因涉及與港口規劃不符而無法順利推進，涉及項目用地約1000畝，特別是需要使用岸線、海域的項目推進更是舉步維艱。
（三）部分行政管理權限的缺失或被收回，影響了項目推進速度
福建省政府授予漳州開發區行使地市一級經濟行政管理權限，這是漳州開發區得以獨立、高效運作的體制保障。近年來，省、市政府相繼對漳州開發區下放了大部分的經濟、行政管理權限，但仍有部分重要職能處于缺失或被收回狀態，一定程度影響了引進項目的推進速度，如：環評、外資、海洋漁業審批等。
（四）實際產能與設計產能相差甚遠，土地實際效益發揮不夠
多年來，漳州開發區著力培育形成了金屬制品加工業、交通機械制造業和糧油食品加工業三大產業集群。三大產業集群共有企業17家，總投資約11.1億美元，占地約4，460畝，設計產能約300億元；其中：已投產企業10家，總投資約6.6億美元，占地約2，665畝，設計產能約200億元，分別實現產值57.1億元、63億元、61.1億元，占全區當年度總產值的93.7%、92%、90%，產能實現率均在30%左右。
二、下一步招商引資工作的思考
作為“政企合一”的國家級經濟技術開發區，既要實現地方政府做大規模的要求，又要符合集團“規模、質量、效益”協調發展的指導思想，同時滿足開發區自身實現可持續發展、提高核心競爭力的需要，在當前土地資源趨緊的情勢下，招商引資工作要積極轉變觀念，以創新的思維和創造性的工作，充分挖掘資源潛力，集約利用土地資源，實現開發區再上新臺階。
（一）實現兩個轉變，爭取向外拓展
一是由以工業項目為主向以港口物流業和現代服務業為主轉變；二是工業項目引進由以臨港工業為主向高科技項目和租用通用廠房的中小企業為主轉變。同時，積極努力向外拓展，發展“飛地經濟”，擴大開發區的經濟空間。
（二）多措并舉，進一步做大經濟總量
1.進一步明晰四個功能區的招商引資產業導向
一區：在現有臨港工業項目的基礎上，將有限的工業用地用于培育高科技產業項目，為三區高科技產業園區的發展打好基礎。同時，著力發展公共服務的港航物流業，為開發區增加人氣、物流、商業流。二區：圍繞南炮臺片區開發和雙魚島建設，進一步完善城市功能配套，打造高尚人居環境，重點引進高品質的房地產開發和商業服務項目，降低區域商務運營成本。三區：以廈大為依托，以國家大學科技園為平臺，在有限的工業用地上打造高科技產業園區。四區：發展大型散雜貨臨港物流及臨港工業。
2.充分發揮政府職能，提高土地的有效利用率
充分運用好政府管理職能，嚴格清理閑置土地。對已簽入區投資合同和土地合同，未按合同約定按時開發或未達到開發要求的項目，努力扶助并敦促項目開發；對切實無法履約的項目用地，盡快收回處理。
3.抓好后招商服務工作，發揮并擴大企業產能
圍繞三大產業集群，抓大攏小，扶助已入區企業實現產能，做實做大做強，切實發揮已入區企業的現實生產力，活躍區域經濟，提高人氣、增加物流、商流，進而增加財政貢獻度。
4.加大征造地力度，積極創造引資條件
隨著國家土地政策的日趨嚴緊，未來獲取土地的成本和難度將繼續加大。對于規劃范圍內的建設用地，要加快征地、造地進度，特別是未開發區域要提前啟動公共配套，為招商引資做好準備。
5.試行“飛地經濟”，做大經濟總量
充分發揮漳州開發區在港口、教育和國家級開發區政策等方面的優勢，借招商局集團這支高效的管理團隊在園區開發與管理方面的經驗和人才優勢，積極到區外尋求與開發區資源優勢互補的區域，拓展開發區的經濟空間。
第3篇：招商工作思考范文
1、市場網絡建設方面
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，達到了網絡布點的效果，為下明年的點面發展奠定了一定的基礎。
2、市場控制
通過公司的大力支持，關閉了市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收
今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內以上。
總的來講，可表現為以下四大方面。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
第4篇：招商工作思考范文
摘 要 目前，各地政府都在大力的倡導招商引資，招商工作的質量好壞對當地經濟的發展會產生直接的影響，因此對招商人才的培養和選拔至關重要。很多地方政府針對招商引資方面還沒有完善的人才管理機制，導致人才引進后而無法施展自己的才華，對招商工作產生了嚴重的影響。本文就以此問題過對招商引資工作中高層次創新人才的重要性進行分析與探討，以便于地方政府在招商引資的工作中能吸納更多的高層次人才，更好的完成招商工作，推動當地經濟的快速發展。
關鍵詞 人才 招商引資 招商工作 高層次人才 創新
當下，招商引資工作是政府很重視的一項活動。我國政府在招商過程中對人才的選拔與培養缺乏科學的措施和手段，引進的人才也無法充分的運用其才華，對招商工作非常的不利。因此，如何在招商引資工作中培養和引進高層次人才，充分運用于其才能成為目前一個不容忽視的話題。
一、招商引資工作的重點
1.收集、傳遞信息
廣泛收集信息，并傳遞與宣傳，是招商引資的基礎工作。具體做法有：①利用煤體或交流平臺對投資信息進行宣傳。②利用互聯網收集并傳遞相關的資料和信息。③通過一些中介人來吸引投資者。④通過一些會和洽談會等收集并傳遞宣傳信息。
2.分析投資信息
①投資信息是否真實可靠。②投資方的的目標和規模。③在當地投資的優勢與劣勢。
3.投資項目淺談
項目洽談是整個招商引資工作的關鍵，它決定了招商工作的成功與否。所以，這要求招商人員的素質過硬，要配備懂外語、專業和政策的人才。所以最好要引進一批高層次人才，平時多加強學習和培訓，以促進招商引資工作的質量水平。
4.對投資項目做長期的跟蹤服務
從投資者確定投資的那刻起，要對投資項目的每個環節都進行跟蹤，以確保投資項目的順利開展。在這個環節，要突出三個重點即：服務性、信用性和堅韌性。
二、招商引資人才的定義和工作范疇
1.招商引資人才的定義
招商引資人才是指在招商活動的過程中，將政府的一些有利政策有效的傳達給投資方，使其了解投資的政策和環境，以便于當地能吸引更多的投資者，推動地區的經濟發展。
2.招商引資工作的范疇
2.1由于招商引資的活動涉及到各種行業和各種人群，投資的方式也因地域的不同而存在差異，所以要求招商人才要具備全面的綜合素質。
2.2招商引資工作不僅要考慮到政府和人民的利益，還要考慮到投資方的長遠發展，所以招商引資人員在工作中要時刻樹立為人民服務的政治理念。
2.3開拓投資市場，要及時的了解投資方的需求，同時發掘潛在投資者，協助政府和投資方開發當地的有利資源。
2.4招商引資人才要由全面的投資知識和良好的關系網，合理的將投資項目進行推廣，增加項目的收益。
三、對招商引資工作中的人才管理策略
1.全面的知識和專業技能培養
招商引資工作是一項復雜的系統工作，不像普通政府工作那樣輕而易舉，它更具挑戰性，要求工作人員必須要有全面的專業技能知識和各種綜合能力。通過進行對專業知識的講解和實地的考察和調研，促進招商工作人員的工作能力，制定定期對招商引資人員的各方面能力培訓制度，以增強人員的全面素質的提高。
2.制定合理的人才選拔和引進機制
在招商引資工作中，不同的崗位所對應的具體工作內容也不相同，所以要根據他們的特長和專業科學合理的分別給每個人安排崗位，使他們充分的發揮自己的特長。同時要引起高層次的創新人才，這種人才能為招商引資隊伍創造新的營養機制，使隊伍更能適應新的經濟形勢下的產業發展趨勢。
3.人性化對人才進行崗位管理
在招商引資工作中，有些員工的工作不積極，熱情度不高，應對這些人員給予關系和幫助，使他們認識到自身的價值和意義，制定相應的激勵政策，來激勵他們更好的玩成工作。對于一些喜歡挑戰的員工，為他們設置更好的目標和條件，要讓他們體會到完成任務后的愉悅和成就感，促進招商工作的順利開展。
四、形成尊重人才和吸引人才的氛圍
如今的社會，是知識經濟的時代，而知識來源于人才，所以無論哪個行業首先都要尊重知識和人才。如何才能吸引并留住人才呢？
1.政治上信任
要以情留人，以情吸引人。對人才要給予充分的信任，根據其貢獻給予一定的榮譽。使其感覺到對他的尊重和信任，正所謂士為知己者死，要想留住一個人就要先留住他的心。
2.事業上保障
大多人才都希望能在自己專長的行業做出一番事業，有所作為。所以，要讓他們看到留在這里發展將來的前景一片美好，使其更有動力的去完成工作任務。
3.待遇留人
現在社會，人們謀生的手段就是工作。高層次人才一般都向往高待遇、高報酬，所以要留住人才就要勇于打破常規，在待遇上給予充分保障，使一定層次的人才在生活待遇上趕上某些層次的官員。
以上三個方面，每一個都是留住人才的必要條件，相比之下第一種占的比重稍大一點。政治上的受信任效應往往可以彌補工作上的條件和生活待遇的不足，因此對人才更應該注重的被信任和有創造性工作的條件。
結語：綜上所述，做好招商引資工作的關鍵就是要培養或引進相關的高層次人才，充分利用其智慧，克服工作中的問題和難點。所以，招商部門要馬上轉變管理方式，兼顧招商引資人才的實用性與創造性能力的開發，完善招商引資人員的考核選拔機制大大提高招商引資的工作質量，為我國的經濟發展盡一份力。
參考文獻：
[1]陳建國.國內部分省市招商引資工作取向的思考.江蘇商論.2009，07（21）：121―123.
第5篇：招商工作思考范文
從招商形態上看：一是項目引進不平衡。主要表現在項目入駐少，各鄉鎮、園區之間差距較大。有的鄉鎮雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進上沒有效果，項目沒有真正地實現簽約落地，鄉鎮之間、園區之間出現了明顯的發展不平衡現象；二是項目檔次不高?，F階段，我們很多鄉鎮、園區引進的項目缺少高新技術支撐，市場潛力不大，發展能力有限，起不到支撐經濟和帶動產業發展的作用。這就需要我們結合園區產業特色，有針對性地引進投資規模大、科技含量高、核心競爭力強、市場前景好的先導性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準備工作做的還不充分、不全面，跟進力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進行實地參觀考察。這樣，既能體現出我們的誠意和姿態，也便于投資者對項目進行深層次的了解，從而達到互惠雙贏，使項目成功落地。
從深層次原因看：一是招商準備工作不充分。部分鄉鎮和園區對招商工作的認識不夠深刻，沒有把招商工作當做經濟工作的頭等大事來抓，也體現出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態。如果靠“碰運氣”招商，園區就不會有大的發展，試想將園區建成涵蓋化工、食品、有機加工的“大雜燴”園區，從項目環評和產業布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導產業，形成集群效應，不可能有大的發展。應突出項目集聚區的產業優勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產基地，就突出了專業招商的優勢，匯聚各個品類，形成了產業鏈和自己的產業特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內外一致，辦不到的事不要說空話，答應的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務實形象；三是人脈關系拓展不足。招商是以人為主的經濟活動，人際關系在其中發揮了至關重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網絡，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立**良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環境的認識不夠清晰準確的一種表現，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。
二、下步招商工作中要注意的幾個問題
招商引資和項目建設是加快全縣經濟發展的“牛鼻子”，是促進經濟增長的重中之重，是我們躋身全省十強縣、全國經濟發達縣份行列的關鍵所在。因此，招商數量和質量至關重要。2009年我縣的發展目標已經非常明確：要確保引進項目突破500個、招商引資額突破500億元、實際完成投資突破100億元、新增規模以上企業150家，這些指標必須要牢牢鎖定。任務已經逐項分解，各鄉鎮、園區要勇挑重擔，承擔發展責任，要按各自分工再鼓勁、再加壓，切實把這項工作做好。特別是作為領導干部，必須要有這個能力、有這個責任。其實，做好招商工作對我們自己來說是誰干誰得、誰干誰受益的一件大好事。各鄉鎮、園區引進了好的項目，對其自身發展是很有益處的，這也能提升我們的發展能力和發展速度，遇到的一切難題也就會迎刃而解，所以就要求大家一定要增強工作的緊迫感、危機感和責任感，腳踏實地、富有成效地開展工作，決不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必須較真章、下硬功、求實效。
第6篇：招商工作思考范文
剛才，縣經貿委、土房局、發改委、招商局分別從國家產業政策、我縣資源優勢、發展機遇、項目儲備、招商知識等方面作了全面的、精彩的講解，具有很強的針對性、指導性。國稅局、地稅局、工商局立足職能職責，分別對國家稅收法律法規、我縣稅收優惠政策、工商管理等相關知識進行了深入淺出的講授；縣人行從我縣金融服務能力、服務水平等方面作了詳細說明，具有很強的政策性、操作性，這些都是投資者最關心最關注的問題，也是做好招商引資工作必須熟悉的基本知識。龍潭鎮、江豐鄉介紹了他們在招商引資方面的主要做法、基本經驗、工作體會，聽了很受啟發，值得借鑒。今天的培訓，達到了講解知識、傳授方法、交流思想的預期目的，希望大家認真理解，深刻領會，盡快熟悉招商工作，盡快投入招商工作。在此，我結合自己的體會和思考講四點意見。
第一，加強學習，提高招商引資水平。當今時代是知識經濟的時代，也是知識更新最快的時代。電腦不更新就會死機，人腦不更新就必然成為死腦筋。不學習必然落后，只有引領知識的潮流才能引領發展的潮流。全縣干部都要把學習當作一種能力，當作一種本領，要善于擠出時間、騰出精力抓學習?？h委提出強力實施工業強縣、林牧富縣、旅游興縣、環境立縣“四大發展戰略”，把發展工業經濟作為推進“四件大事”的突破口，以招商引資的大突破推進工業經濟大發展。明確提出招商引資人人有指標、個個有責任，招商引資是當前各級各部門，全縣廣大干部最大的任務。對全縣大多數干部來說，招商引資是個新課題，是門新學問，招商引資涉及的學科多、范圍廣、綜合性強，必須以時不我待的緊迫感，結網捕魚的責任感加強招商引資知識的學習。必須突出重點，加強國家法律、國家宏觀政策和產業政策、地方性法規、經濟知識、商務知識、金融知識、談判知識等方面的學習，通過學習不斷更新知識，熟悉情況，了解信息，成為熟悉經濟規則、掌握招商知識的行家里手。必須把招商引資知識學習與招商工作實際結合起來，圍繞產業發展、招商項目進行學習，只有對我們的產業發展前景清楚、對招商項目有研究，對招商知識熟悉，才能在招商活動中游刃有余，才能在招商工作中有所作為。
第二，認真研究，吃透招商引資政策。政策是投資者在確定投資前考慮的主要因素，是做好招商引資工作的基礎。要做好招商引資工作，就必須對相關政策認真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。目前，我們的部分干部喜歡泛泛而談，學習政策蜻蜓點水，淺嘗輒止，談到招商引資政策就只知道我們有西部大開發、少數民族地區的優惠，但這些優惠政策的具體內容是什么，企業究竟能享受哪些優惠就心中無數，說不清楚了。試想連我們自己都說不清楚政策，客商怎能了解我們的政策，怎么能招得來商，引得來資。因此，我們必須在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。對國家產業政策、我縣能享受的國家、市上的優惠政策和我縣制定的相關政策都要全面了解，系統掌握；對稅收、金融、工商等操作性強的政策要熟悉具體內容，掌握操作流程，同時要研究周邊的相關政策，能夠找準我縣政策的比較優勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對政策理解產生歧義時，要能夠正確引導，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強投資者信心。最后達到能靈活運用政策。政策運用好了就是財富。靈活運用政策不是去闖政策的紅燈，而是要通過認真研究，深入分析，把有利發展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大政策的情況下，制定促進地方發展的“小政策”，要敢于打政策的“球”，能繞開一些限制性規定求發展，真正把政策用到極致。
第三，加大宣傳，擴大招商引資影響。長期以來，受酒香不怕巷子深的保守觀念束縛，我們沒有走出去宣傳自己，我們的資源沒有宣傳出去，外面的人不了解*。沒有人來*投資，資源優勢無法變成經濟優勢，就只有守著金山討飯吃。為此，我們必須改變以前的宣傳導向，走出老、少、邊、山、窮的宣傳誤區，走出發展無基礎、無條件的認識誤區，走出思維的大山，觀念的峽谷，改變發展依靠內循環的狀態，以更加積極的心態、更加開放的意識宣傳*的資源、推介*的優勢，真正讓*走出大山、走向全國、走向世界，讓外面的人走進*，讓有能力的人到*掘寶，讓有實力的企業到*發財。為此，一要宣傳好我縣的資源。通過對我縣的土地資源、森林資源、旅游資源、電力資源、文化資源、勞動力資源等方面的資源優勢進行全面宣傳，把大山的寶藏露出來，讓嗅覺靈敏的投資者進山掘寶，實現以資源引進企業。二要宣傳好我縣的發展政策。要對我縣享有的國家優惠政策、市上扶持政策和我縣制定的招商引資優惠政策廣泛宣傳，同時加強對我縣發展機遇、交通條件、服務環境、金融環境等發展軟環境的宣傳，讓我們的政策優勢、環境優勢充分顯現，實現以政策引進企業。三要宣傳好我縣招商引資項目。對已有的招商項目要從我縣發展規劃、關聯產業分布、項目發展前景、項目效益等方面進行全方位多角度的宣傳，讓投資者對項目產生興趣，引發投資意向，實現以項目引進老板。全縣各級各部門和廣大干部群眾都要把宣傳*、推介*作為份內之事，通過多種形式、不同途徑廣泛宣傳，真正把*的形象樹起來，讓*的名氣大起來，讓更多的人了解*、關注*，讓更多的客商投資*、建設*。
第7篇：招商工作思考范文
銷售工作總結優秀范文有哪些?總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。下面是小編為大家帶來的2021簡短銷售員工工作總結范文五篇，歡迎大家查閱!
2021銷售工作總結范文1不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為__公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，___公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20__年的個人工作情況進行如下總結：
一、20__年銷售情況
我是__公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進__區域廣告公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業績為工作任務量。20__年，我積極與部門員工一起在__地區推廣我公司的業務，并以公司的戰略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。___的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的__帶動產品銷售，并取得了較好的效果。
隨著__產品在__地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據__市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。20__年度，我銷售部門定下了__的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額___，產銷率__%，貨款回收率__%。20__年度工作任務完成__%，主要業績完成__%。
二、個人能力評價
廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
三、工作建議及努力方向
回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為__公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在20__年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解__的動態，要進一步開拓和鞏固__市場，為公司創造更加高的銷售業績。
喜迎新春，祝我們__公司在20__年的銷售業績上更上一層樓，走在__行業的尖端，向我們的理想靠攏。
2021銷售工作總結范文2在繁忙的工作中，我們送走了20__年，不知不覺又迎來了新的一年。作為公司的一名銷售經理，主要以人員的管理為核心。經過一年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。
目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?
不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。
2021銷售工作總結范文3作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。201_年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
2021銷售工作總結范文4我現在在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。作為一名手機銷售員相關閱讀：電腦銷售實習報告，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。
下面我就淺顯地談談我的感觸吧!
1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：
臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。
所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。
2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：
說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。
你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。
她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。
我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。
這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。
阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。
2021銷售工作總結范文5過去一年的銷售工作已經結束，回顧過去，我也是要去把銷售工作的經驗來總結下，對于以后的工作來說，也是有一個指導的作用，同時也是讓我更加的清楚認識到過去我做了哪些成績，也有哪些收獲，同時在哪些方面我還需要繼續的改進，去提升。
一、銷售工作
去年的銷售任務，我圓滿的給完成了，而且也是有超標的，特別是在年底大促的時候，我也是通過一些方法，吸引到老客戶來購買，提升了業績，并且也是把老客戶的資源發揮好了，也是維護好了老客戶的關系，在這一年的工作之中我明白，開發一個新客戶需要的資源和精力是非常多的，而一個老客戶的維護卻并不需要那么多的時間和資源，卻能夠讓他們繼續的購買我們的產品，同時我們只要服務的好，口碑也是慢慢的去建立起來了。
而在新客戶的開發方面，我也是尋找各種方法和渠道去做，不能只靠老客戶來吃老本，那樣也是很難去進步的，想要把銷售做好，那么客戶群體越大，那么我的銷售也是能做得更好，老客戶可以維護住我的一個基礎銷量，但是想要突破，想要有銷售上面的增長，那么新客戶的開發也是非常的重要，過去一年我開發的新客戶也是給我帶來了不錯的業績增長。
二、個人成長
除了做好銷售的任務，我也是通過不斷的自學，來提升自己銷售的能力，我明白做銷售，不能老是用一種方法，而是需要根據不同的產品，不同的客戶，不同的一個環境來改變方法，只有掌握更多的一個方法，那么才能更好地去開發客戶，讓客戶購買公司的產品，除了公司的一些培訓和總結會議，我也是看相關銷售的書籍，和同事溝通，去聽一些銷售達人的課來進行學習，而且通過工作，我也是總結一些經驗，明白如何的去和不同的客戶溝通要用什么樣的方法，和之前的自己相比，而今我的銷售經驗也是更加的豐富，更加明白該如何的去做，才能把事情給做好。
第8篇：招商工作思考范文
做好工作總結，升華工作內容，讓工作清晰明了，使得工作進展順利進行。那么具體的銷售人員工作總結可以怎么寫呢?下面是小編為大家帶來的2021年度銷售工作總結范文_銷售人員工作總結報告，歡迎大家查閱!
2021銷售年度工作總結范文1回首過去的一年，有太多的完美的回憶，通過今年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我會擁有更完美的明天。現對今年銷售工作進行以下總結。
一、銷售工作分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激銷售部的__經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。今年我都是在__經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶時我總想到他，直到后來本人的銷售業績及本事才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。我將一如既往地按照公司的要求，對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。要更加珍惜客戶的資源。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
每月應當盡努力完成銷售目標。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著__的服務理念對待每位進店客戶。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為了銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
2021銷售年度工作總結范文220__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
2021銷售年度工作總結范文3現在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的進步。盡管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的?，F在工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收獲，我將這一年來的工作情況總結如下：
一、工作的情況
作為一名家電銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去!在工作中，我善于先做好準備，同時對潛在的客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產品。
在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的信息無一不去了解。對于產品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在面對客戶的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。
在對客戶方面，經過了一段時間，自己也有了一些客戶群體。雖然還很小，但是自己也再慢慢的擴大。通過對客戶的維護，以及對產品的討論，自己對買家群體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。
二、學習的情況
作為一名家電銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。
在開始的時候，我跟在同事后面，邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。
在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應產品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結
自己的成就，如今確實讓我感到驕傲，但是作為一名家電銷售，就想我們家電產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自己做出改進。希望在下一年的工作中，自己能有更多，更好的轉變!
2021銷售年度工作總結范文4一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的銷售經理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結的時候，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結。
一、員工管理工作
本年度，我作為整個汽車行業的銷售經理，對自己的銷售員工，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重。一年內，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規定的，到后面全部都按照規定做事，認真的上班，認真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規定，把汽車銷售做好。
二、策劃好每場汽車銷售會
這一年，我們車行舉辦了_場銷售會，全部皆有我進行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫助下調查市場，進行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%，這是一大進步。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經驗，在做出不少的改變之后才有今日的成績。
三、現有缺點
雖然自己已經坐上銷售經理這個位置，但是自身的學習力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現差錯，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經理，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業績再度得到提高。
隨著舊年的過去，也預示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正，并且帶領好整個銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務好前來看車的客戶，給予優質的銷售服務。明年的我會更好，我們這個團隊也會有進一步的發展的。
2021銷售年度工作總結范文5在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深感到__企業之蓬勃發展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，__同志進取配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基礎。最終以5個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，__同志從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。
20__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，__同志擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，__同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與__同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
第9篇：招商工作思考范文
但同樣是招商會，不同企業的不同“玩法”，卻“有人歡喜有人憂”，有的企業通過完整的招商策略，釣到了自己理想中的“金龜婿”，但也有的廠家，抱著“圈錢”的目的，誤入歧途，最后落得個竹籃打水一場空。因此，對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態，不投機，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關注經銷商所看重和“瞄準”的核心要素，圍繞經銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進行細分與定位，鎖定屬于自己的目標市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預算，跟蹤細節，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達成目標。
一個中心——洞徹和把握目標經銷商的需求。
只要是企業招商，那么，這個原則就堅決不能變，它要求參會招商的企業要深刻了解經銷商的內在需求，了解經銷商關注什么，思考什么，最終需要什么？很多企業在招商過程中，往往方向不清，目標不明，以至“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，最后讓招商會的各項投入統統打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產品，一定要是經銷商所需求的；產品價格的制定，要更多地參考經銷商為了他們意向中的產品，而愿意付出的成本或者代價（投入）；在招商渠道方面，要更多地選擇經銷商所關注并且“便利”的媒介；在招商政策（促銷）的制定上，要通過與目標經銷商的前期互動而良好的溝通，達成一致意見，進而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標能夠圓滿達成。在具體執行層面，作為廠家要更多地關注經銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。一般情況下，在招商會上，經銷商會對如下方面較為在意：
1、市場容量及產品力。更多地要通過一些數據，比如，當地的區域人口、經濟發展水平等，展示給經銷商所在區域的潛在而巨大的市場容量，即要善于給經銷商“畫餅”，通過拋出富有誘惑力的“大餅”，從而讓經銷商心動，進而行動。
2、品牌力或廣告支持力度。通過展示品牌的無形價值，尤其是品牌打造計劃，或者是具體的廣告投放計劃，更容易讓目標經銷商躍躍欲試，從而認同品牌以及產品，促使他們下定決心經銷產品，當然，廠家所有與經銷商約定的各項政策，都一定要按時兌現，否則，無異于搬起石頭砸自己的腳。
3、產品及品牌獲利空間。廠商關系的本質是利益關系，一個廠家能否獲得經銷商的青睞與加盟，關鍵是廠家提供的產品及品牌所能夠帶給他們的有形利潤及無形利益有多大，沒有足夠而合理的利潤空間作支撐，一切都是零。
4、營銷方案的實操性、實效性。招商會上，很多廠家會拿出富有蠱惑力的市場營銷方案，但作為日益理性而現實的經銷商而言，他們更多地關注方案的可行性以及實效性，只有制定出來詳細、具體、可執行、可復制的實效營銷方案，才能俘獲經銷商的“芳心”。營銷方案的制定要避免華而不實。
5、企業的實力與服務能力。企業的實力，不僅體現在企業的規模與硬件設施上，更體現在企業的有無不良記錄的企業背景以及售后服務上，經銷商感興趣的是那些有良好的退換貨等信譽保障機制的廠家，以及售前、售中、售后服務規范，能夠讓經銷商“零風險”經營的廠家。
6、后續的市場幫扶與支持。優秀的廠家，一定是那些在招商完成后，能夠幫助經銷商快速啟動市場，能夠為經銷商提供貼身、顧問式服務的廠家，因此，廠家要通過制定較為周全的階段性的政策支持、人員支持等，來讓經銷商看到真正的戰略合作伙伴關系能夠構建，而不是流于形式與口頭。
在招商過程中，廠家只有滿足了目標經銷商的現實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。
三個關鍵：細分招商目標、鎖定目標市場、聚焦目標客戶。
在研究了經銷商需求的前提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，從而跳出招商的“紅?！保业綄儆谧约旱囊黄八{?！?，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規劃，它是招商成功的核心綱領，也是招商能否成功的關鍵。
1、 細分招商目標。即要明白招商的目的是什么？是展示企業產品及品牌形象為主、招
商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。比如，某白酒廠家的招商口號是：“我們的目的是擁有市場而非招商獲利”；“暢銷你賺錢，滯銷我買單”等，就很清晰地表達了企業的招商理念及招商價值觀。細分招商目標的目的，是讓企業清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區，以致自己找不到“北”。
2、鎖定目標市場。根據企業的營銷戰略定位以及招商使命，并不是所有的區域或者市場都能夠讓企業獲益，因此，作為廠家，要更多地根據自己的核心優勢，鎖定適合的區域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區域滾動銷售（ARS營銷戰略），達到成為區域第一的營銷目標。比如，某酒廠根據自身規模與實力，將自己的招商區域鎖定在華北三個省份，同時，根據行政區域劃分，將運輸半徑在300公里內的五個地級市場作為自己的主打區域市場，從而制定招商策略：對于基礎較好的未來的基地市場，實施直營招商，對于戰略市場，實施分產品、分渠道獨家經銷招商，對于遠緣市場，實施獨家招商，但前提是有保證金及首批打款數額限制。
3、聚焦目標客戶。其實，招商，相當于男人“找老婆”，要想找一個“持家”“過日子”的經銷商，就必須要聚焦自己的目標客戶，并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠家在招商前，一定要制定招商標準，對自己未來符合企業發展的經銷商進行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要避免“入圍”，更不能讓其發展成為戰略合作伙伴。比如，某白酒廠家，針對自己處于從區域品牌到全國品牌的快速發展階段，在本著穩扎穩打的前提下，對經銷商列出了幾條標準：年齡不能超過50歲，有激情，經銷過快速消費品，信譽符合3A標準，有10人以上的營銷團隊等等，從而通過嚴格的把關，選定一支開拓能力強，能夠與企業同呼吸，共命運的經銷商，事實證明，這種經過優選的經銷商，后來不負眾望，他們在廠家良好的后續支持下，快速鋪貨，產品很快就占領了當地市場。
五個基本點：采用合適的招商方法與手段、制定務實的招商政策、明確招商步驟與檔期安排、組建和培訓招商隊伍、做好招商預算。
凡事預則立，不預則廢。招商要想“出彩”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作：
1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似于拍賣區域經銷權的方式，為產品找到一個好拍檔。這種方式往往適用于大品牌、大廠家，經銷商要想拿到經銷權，除了支付貨款外，一般還要拿出“買斷費用”。第二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件，即可擇優錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到產品的經銷權或者權，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴，以致無人“應召”；但也不能太寬，以致任何人都能進來，只有對符合條件的有一定實力的經銷商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此權限的經銷商珍惜機會，從而更好地做強產品、做響品牌、做大市場。
2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引經銷商前來加盟，因此，招商政策制定時既要富有誘惑力，又要誠實可信，而不是“忽悠”經銷商。招商政策的制定，一般要根據不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標準，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環設坎，坎坎牽制目標經銷商，以此激發經銷商挑戰更大的銷售目標。
3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現“臨時抱佛腳”，以致緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構，以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協調進行。比如，某酒廠在制定招商步驟時，就設計了如下的工作流程：招商文案撰寫與設計—— 招商廣告媒體選擇與投放——來電來函的信息處理——發出會議邀請——召開會議以及簽約——跟蹤以及督促履約——客戶檔案移交——協銷工作開始，從而明確了招商的工作次序及崗位職責要求，保證了招商工作的順利進行。
4、組建和培訓招商隊伍。招商會，是一次“演武臺”，可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規定、實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等，從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現廠家良好的企業形象與內在魅力，吸引經銷商的踴躍參與及加盟。
