醫(yī)療服市場分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療服市場分析范文

廣東省雷州市人民醫(yī)院，廣東雷州 524200

[摘要] 目的 探討替比夫定中西醫(yī)相結(jié)合治療失代償期乙肝肝硬化的臨床療效。方法 隨機(jī)選擇到我院進(jìn)行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者，將所有患者平均分為研究組與對(duì)照組，每組有78例患者。研究患者給予替比夫定中西醫(yī)相結(jié)合治療，對(duì)照組患者給予常規(guī)治療，對(duì)比分析兩組患者的臨床療效。結(jié)果 經(jīng)過一段時(shí)間的治療之后，研究組與對(duì)照組總有效率分別為91.0%、80.8%，研究組總有效率明顯高于對(duì)照組，兩組差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。結(jié)論 替比夫定中西醫(yī)相結(jié)合治療失代償期乙肝肝硬化，可有效改善癥狀，提高臨床療效，值得推廣。

關(guān)鍵詞 替比夫定;失代償期;乙肝肝硬化

[中圖分類號(hào)] R512[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1674-0742（2014）08（a）－0153-02

一直以來，乙肝一直是人們所關(guān)注的疾病，該疾病屬于病毒性疾病的范疇，具有傳染性。失代償期的乙肝肝硬化，已達(dá)到疾病晚期，此時(shí)患者會(huì)表現(xiàn)出失代償期的一些臨床癥狀，該時(shí)期已經(jīng)是并發(fā)癥的高峰期，若是沒有有效的治療方案，則會(huì)加快病情惡化，危及到患者的生命，因此，要給予高度重視。為探討替比夫定中西醫(yī)相結(jié)合治療失代償期乙肝肝硬化的臨床療效，現(xiàn)對(duì)2012年1月—2013年5月到該院進(jìn)行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者而定治療情況進(jìn)行分析，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

隨機(jī)選擇到該院進(jìn)行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者，其中男76例，女80例，將所有患者平均分為研究組與對(duì)照組，每組有78例患者。所有患者均符合5病毒性肝炎防治方案6中的診斷標(biāo)準(zhǔn)，研究組78例患者，年齡36~65歲，平均（45.61±10.43）歲；病程5個(gè)月~8年，平均（5.78±2.84）年。對(duì)照組78例患者，年齡35~65歲，平均（45.18±10.89）歲；病程6個(gè)月~8年，平均（5.58±2.92）年。

1.2治療方法

給予78例對(duì)照組患者常規(guī)治療，即對(duì)患者進(jìn)行保肝、維持水平衡以及電解質(zhì)平衡等治療，并做好蛋白質(zhì)的補(bǔ)充工作，嚴(yán)密觀察患者的病情變化。研究組78例患者，在對(duì)照組患者常規(guī)治療的基礎(chǔ)上，給予替比夫定中西醫(yī)相結(jié)合治療，即選擇替比夫定600 ㎎，口服，1次/d，持續(xù)服用24周。中醫(yī)中藥以小柴胡湯加減，即選用人參、黃芩、甘草炙、半夏清以及生姜切各18 g，柴胡30 g，大棗擘12枚，煎服，服用3次/d。在治療的過程中，觀察患者服藥情況和病情變化情況，出現(xiàn)異常現(xiàn)象，立馬向醫(yī)生匯報(bào)。

1.3療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

顯效：患者的肝臟部位已經(jīng)完全無壓痛或者是叩痛現(xiàn)象，肝纖維化、肝功能都顯著好轉(zhuǎn)，經(jīng)過B超檢查，肝纖維化程度與用藥前對(duì)比，已經(jīng)顯著的減輕；有效：患者肝臟部位壓痛、叩痛等臨床癥狀有所緩解，肝纖維化、肝功能好轉(zhuǎn)，經(jīng)B超檢查，肝纖維化程度與用藥前對(duì)比有一定程度的減輕；無效：臨床癥狀未有變化或加重，經(jīng)B超檢查，肝臟與用藥之前，沒有區(qū)別[1]。總有效率（%）=（顯效+有效）÷總例數(shù)×100%。

1.4統(tǒng)計(jì)方法

采用spss17.0統(tǒng)計(jì)軟件處理數(shù)據(jù)，計(jì)數(shù)資料的比較行χ2檢驗(yàn)。

2結(jié)果

研究組總有效率為91.0%，對(duì)照組總有效率為80.8%，研究組總有效率明顯高于對(duì)照組，兩組差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05），見表1。

使用藥物治療的過程中，研究組患者與對(duì)照組患者，均出現(xiàn)不同程度的不良反應(yīng)現(xiàn)象。其中，研究組有2例患者出現(xiàn)腹脹現(xiàn)象，而對(duì)照組有1例患者出現(xiàn)嘔吐現(xiàn)象，2例患者出現(xiàn)惡心現(xiàn)象，組間差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(χ2=0.469 8，P>0.05)，反應(yīng)都比較輕微，采用小柴胡湯加減治療即可恢復(fù)。

3討論

目前，臨床治療失代償期乙肝肝硬化，主要是以對(duì)癥下藥和支持為主，通過抗病毒治療來控制病情，失代償期乙肝肝硬化極易導(dǎo)致肝癌，主要原因是肝臟中存在大量的病毒，病毒擴(kuò)散，襲擊肝組織，使肝組織受損，最終誘發(fā)肝癌[4]。目前，誘發(fā)乙肝肝硬化的主要因素有兩個(gè)，一個(gè)是病毒性肝炎，另外一個(gè)是酒精性中毒，病毒性肝炎可以分為3種類型，即兩型、乙型與丁型，乙肝病毒是我國常見的3種病毒性肝炎。雖然我國已經(jīng)對(duì)乙肝極其重視，人們對(duì)乙肝方面的知識(shí)也有了一定的認(rèn)識(shí)，但是依然避免不了病毒的傳播，母嬰傳播是最直接的一種傳染方式，該傳播方式為血液傳播，輸血也是血液傳播的一種途徑，這兩種傳播途徑，無法通過疫苗來抑制。在國外，導(dǎo)致肝硬化主要因素就是酒精中毒，若是飲酒過度，肝臟受到酒精的刺激，時(shí)間一長，就會(huì)引起肝硬化。雖然酒精中毒所導(dǎo)致的肝硬化在我國比較少見，但是，依然需要重視。循環(huán)受到阻礙，也是誘發(fā)肝硬化常見的一個(gè)因素，一般情況下，都是患有心血管疾病的患者，會(huì)因?yàn)檠h(huán)受阻引發(fā)肝硬化，所謂的循環(huán)受阻，指的就是肝臟所附屬的靜脈無法良好循環(huán)，受到阻塞，無法向肝臟提供充足的血液，肝臟缺血，肝細(xì)胞會(huì)因此會(huì)死，促進(jìn)纖維的生長，從而造成肝硬化[6]。

有研究表明，替比夫定可有效抑制乙型肝炎病毒的復(fù)制，避免病毒復(fù)制擴(kuò)散，降低肝細(xì)胞炎癥的反應(yīng)程度，使轉(zhuǎn)氨酶有所降低。該研究結(jié)果為研究組與對(duì)照組總有效率分別為91.0%、80.8%，研究組總有效率明顯高于對(duì)照組，兩組差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。說明使用替比夫定中西醫(yī)相結(jié)合治療失代償期肝硬化具有良好的效果。出于失代償期的肝硬化患者肝組織細(xì)胞的免疫功能受到嚴(yán)重的損傷，進(jìn)行抗病毒治療，可抑制病毒的復(fù)制，減輕對(duì)肝組織細(xì)胞的攻擊。

一些肝硬化患者到醫(yī)院進(jìn)行治療，經(jīng)過醫(yī)生的詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)患病原因是由于自身免疫紊亂所導(dǎo)致，由于該原因所導(dǎo)致的肝硬化，但多數(shù)為女性，并且患有肝硬化的同時(shí)，甲狀腺功能還出現(xiàn)異常。另外，膽汁淤積與營障礙也是誘發(fā)肝硬化的其中一個(gè)因素，體中膽汁若是沒有得到良好的排泄，長期淤積，會(huì)導(dǎo)致肝細(xì)胞死亡，最終演變成為肝硬化[7]。患有消化道疾病的患者，也有可能出現(xiàn)肝硬化，因?yàn)闋I養(yǎng)不均衡，會(huì)影促使肝組織纖維化，若不給予重視，繼續(xù)演變則會(huì)成為肝硬化，在此過程中，肝細(xì)胞會(huì)發(fā)生壞死，患者的抵抗力明顯下降。

肝硬化進(jìn)入失代償期，則說明患者病情十分危急，肝功能已基本失常，并發(fā)癥眾多，患者隨時(shí)會(huì)有生命危險(xiǎn)。在失代償期，常見的并發(fā)癥有4種，第一，在此時(shí)期，大部分患者會(huì)出現(xiàn)感染現(xiàn)象，因?yàn)槭Т鷥斊谝腋胃斡不颊叩挚沽Ρ容^差，很容易出現(xiàn)革蘭陰性菌感染，增加肝臟的負(fù)擔(dān)，出現(xiàn)感染之后，若是不注意，很容易造成肝性腦病，直接威脅到患者的生命安全，因此，一出現(xiàn)感染現(xiàn)象，立馬采取治療措施[8]。

失代償期乙肝肝硬化，對(duì)癥治療是延緩病情最佳的方式，在慢性乙型肝炎預(yù)防中有提到，患上肝硬化的患者，要想避免病情繼續(xù)惡化，抑制病毒繼續(xù)復(fù)制是治療的關(guān)鍵，一旦病毒得到抑制，肝功能就會(huì)有明顯的好轉(zhuǎn)，有效降低肝癌的發(fā)生率，不僅如此，還可達(dá)到避免進(jìn)行肝移植手術(shù)的目的。因此，在失代償期乙肝肝硬化治療的過程中，需要選擇核苷類抗病毒性藥物進(jìn)行治療，可達(dá)到延緩病情的效果[9]。現(xiàn)如今，核苷類藥物的種類并不多，而且每種藥物的安全性、耐藥性等，都存在一定的差異，已經(jīng)上市的核苷類藥物目前只有4種，替比夫定就是其中一種，同時(shí)也是最新研制出來的一種抗病毒核苷類似物，該藥物具有極強(qiáng)的抗毒性，是目前治療失代償期乙肝肝硬化的理想藥物[10]。替比夫定屬于胸腺嘧啶核苷類似物，是一種經(jīng)過合成而成的藥物，其對(duì)乙型肝炎病毒脫氧核糖核酸聚合酶起到良好的抑制作用，從而使病毒不可繼續(xù)復(fù)制，肝功能在此藥物作用下，逐漸恢復(fù)，替比夫定已經(jīng)被臨床視為一種理想的治療失代償期乙肝肝硬化藥物。替比夫定常見不良反應(yīng)為虛弱、頭痛、腹痛、惡心、（胃腸）氣脹、腹瀉和消化不良，中醫(yī)中藥以小柴胡湯加減配合治療可減輕以上不良反應(yīng)，具體方藥為：柴胡15 g、白芍20 g、黃芩10 g、黨參20 g、半夏10 g、茵陳15 g、陳皮15 g、大棗10 g、生姜10 g、甘草10 g。該研究中所有患者均出現(xiàn)不同程度的不良反應(yīng)現(xiàn)象，研究組有2例患者出現(xiàn)腹脹現(xiàn)象，而對(duì)照組有1例患者出現(xiàn)嘔吐現(xiàn)象，2例患者出現(xiàn)惡心現(xiàn)象，組間差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，無嚴(yán)重不良反應(yīng)，服用小柴胡湯加減治療后，均可恢復(fù)。

該研究發(fā)現(xiàn)接受替比夫定中西醫(yī)相結(jié)合治療的失代償期肝硬化患者，總有效率明顯高于接受常規(guī)治療的失代償期肝硬化患者。可見，替比夫定中西醫(yī)相結(jié)合治療失代償期乙肝肝硬化可取得理想的臨床效果，值得在臨床上推廣使用。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：醫(yī)療服市場分析范文

【關(guān)鍵詞】 拉米夫定；阿德福韋酯；慢性乙型肝炎；失代償期乙型肝炎肝硬化

doi：103969/jissn1004-7484（s）201306476 文章編號(hào)：1004-7484（2013）-06-3201-02

臨床上對(duì)失代償期乙型肝炎肝硬化這一病癥進(jìn)行了長期的研究，其中總結(jié)得出要重點(diǎn)做好抗病毒治療，這是治療的一大關(guān)鍵，經(jīng)過臨床實(shí)踐也證實(shí)了這一點(diǎn)[1]。本次研究對(duì)我院2010年到2012年間收治的失代償期乙型肝炎肝硬化患者60例進(jìn)行回顧分析，進(jìn)而探討拉米夫定聯(lián)合阿德福韋酯治療方法的臨床要點(diǎn)及療效，詳細(xì)情況見下面報(bào)道。

1 對(duì)象與方法

11 一般資料 本次研究中選取了2010年4月到2012年4月我院收治的失代償期乙型肝炎肝硬化患者共60例，其中男38例，女22例，年齡為37-67歲，病程為7-20年。同時(shí)經(jīng)過檢查HBsAg、HBeAg/HBeAb以及HBcAb、HBV-DNA等顯示為陽性，臨床癥狀表現(xiàn)為大量腹水出現(xiàn)、重度黃疸以及消化道出血等[2]，將所選患者經(jīng)過檢查并隨機(jī)的將其分為兩組，一組為對(duì)照組28例，另外一組為觀察組32例，以一年為一個(gè)療程。治療后對(duì)兩組治療情況進(jìn)行對(duì)比分析。

12 治療方法 對(duì)照組28例患者主要給予拉米夫定治療，劑量為100-110mg，口服，每日一次。另外一組為觀察組32例，其在對(duì)照組治療的基礎(chǔ)上聯(lián)合阿德福韋酯治療，通常劑量為10mg，以一年為一個(gè)療程。兩組患者在接受治療期間都輔助甘草酸二銨等進(jìn)行保肝養(yǎng)肝，治療后對(duì)兩組治療情況進(jìn)行對(duì)比分析，主要的檢查項(xiàng)目包括肝腎功能檢查（一月一次）、HAV-DNA檢查、以及兩對(duì)半、血常規(guī)、PTA、AFP、尿常規(guī)等[3]。

13 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 本次調(diào)查研究應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件SPSS130進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，計(jì)量資料采用（χ±s）表示，計(jì)數(shù)資料以t檢驗(yàn)，應(yīng)用通過X2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié) 果

治療后經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)兩組患者的肝功能均有所改善，HBV-DNA水平下降，同時(shí)兩組之間進(jìn)行比較，觀察組在HBV-DNA下降程度以及對(duì)病毒耐藥上效果更明顯，對(duì)照組在耐藥上共4例，且有3例出現(xiàn)腹部疼痛及腹瀉等不良反應(yīng)，兩組間比較有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P

3 討 論

慢性乙型肝炎發(fā)展的中晚期會(huì)形成失代償期肝硬化，這個(gè)時(shí)候?qū)颊哌M(jìn)行治療需要克制其體內(nèi)的HBV，因?yàn)镠BV會(huì)在患者體內(nèi)進(jìn)行活躍的復(fù)制，破壞肝細(xì)胞，誘發(fā)肝硬化和癌變，所以需要重點(diǎn)進(jìn)行抗病毒治療，較少對(duì)肝細(xì)胞的損傷，減少肝組織的壞死，維持或改善肝功能，促使生命時(shí)間的延長。在治療方法上，當(dāng)前臨床中主要應(yīng)用包括拉米夫定、阿德福韋酯以及恩替卡韋等核苷（酸）類似物進(jìn)行治療[4]。而在實(shí)踐治療中也發(fā)現(xiàn)拉米夫定等藥物在抗病毒上具有較好的療效，對(duì)肝功能的恢復(fù)和改善具有明顯的作用，但是如果患者長期服用的話則會(huì)出現(xiàn)藥物依賴，且依賴程度隨著時(shí)間的增長而加重。

本次研究中，在患者給予拉米夫定治療的同時(shí)聯(lián)合阿德福韋酯治療，發(fā)現(xiàn)ADV對(duì)LAM耐藥的慢乙肝患者有效[5]。將二者聯(lián)合起來可在抑制病毒的同時(shí)減少耐藥性。治療后對(duì)兩組治療療效進(jìn)行組間對(duì)比顯示有顯著差異，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。對(duì)失代償期乙型肝炎肝硬化患者的治療是一個(gè)長期的過程，在這個(gè)過程中主要通過藥物的方式治療，長期的藥物治療會(huì)造成患者對(duì)藥物的依賴，所以在進(jìn)行抗病毒治療的時(shí)候還有注意耐藥性的問題。本次臨床研究中，拉米夫定聯(lián)合阿德福韋酯的治療方法是一種有效的嘗試，其可降低HBV-DNA水平，對(duì)肝功能及及Child-pugh積分等也有顯著的改善作用，二者聯(lián)合應(yīng)用不宜造成耐藥，和對(duì)照組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。這樣一來，在使用拉米夫定聯(lián)合阿德福韋酯治療失代償期乙型肝炎肝硬化可實(shí)現(xiàn)長期性治療的目的，當(dāng)然本次研究所選取的病例有限，該方法的安全性及長期性療效還需要臨床上大量的探索和總結(jié)。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：醫(yī)療服市場分析范文

英國研究公司Visiongain聲稱，今年可穿戴式設(shè)備市場的產(chǎn)值將達(dá)到46億美元，未來5年內(nèi)會(huì)“出現(xiàn)爆炸式增長和很高的采用率”。瑞士信貸發(fā)表報(bào)告預(yù)測稱，在蘋果和Google拉動(dòng)下，未來2-3年，可穿戴設(shè)備市場規(guī)模將由目前的30億-50億美元增長至300億-500億美元。美國科技智庫ABI咨詢公司（ABIResearch）則估計(jì)，2014年全球可穿戴設(shè)備的年出貨量會(huì)突破1億臺(tái)大關(guān)，5年之內(nèi)會(huì)突破3億臺(tái)，到2018年可穿戴設(shè)備的年出貨量將達(dá)到4.85億臺(tái)。用于運(yùn)動(dòng)和健康的可穿戴設(shè)備2017年的市場將達(dá)到近1.7億臺(tái)，年增長率41%。美國Forrester市場調(diào)研公司研究認(rèn)為五大軟件平臺(tái)是主要的增長對(duì)象，即：Apple，Google，Microsoft，Amazon和Facebook。這些權(quán)威市場分析公司預(yù)計(jì)的結(jié)果樂觀，反映了可穿戴設(shè)備總體趨勢良好。

隨著全球可穿戴設(shè)備市場逐漸興起，中國可穿戴設(shè)備市場也將迎來高速增長，并將逐漸成為全球可穿戴設(shè)備市場的核心。可穿戴設(shè)備在國內(nèi)也將逐漸成為市場熱點(diǎn)。

艾媒咨詢（iiMedia Research）預(yù)測，到2015年中國市場可穿戴設(shè)備市場出貨量將超過4000萬部，市場規(guī)模將超過100億元，達(dá)到114.9億元。隨著可穿戴設(shè)備市場的逐漸升溫，可穿戴設(shè)備在醫(yī)療領(lǐng)域也將取得快速發(fā)展，并且人們對(duì)于自身健康的重視度增加，可穿戴移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大。2012年，中國可穿戴便攜移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備市場銷售規(guī)模達(dá)到4.2億元，預(yù)計(jì)到2015年這一市場規(guī)模將超過10億元。？目前市場中，可穿戴計(jì)算設(shè)備眾多，其最根本的特點(diǎn)是體積小、可以穿戴在身體上，如手表、腕帶、眼鏡等；有些可穿戴設(shè)備可嵌入到服裝中，如襯衫、鞋子、襪子等。 可穿戴設(shè)備可以掛在人體的不同部位上，包括頸部、手腕、手臂、耳朵或胸部，配置了傳感器或是屏幕，可以通過藍(lán)牙、Wi-Fi等通訊手段與智能終端設(shè)備保持通信，或是與其他可穿戴計(jì)算設(shè)備實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的交換。未來，可穿戴設(shè)備的信息獲取還將可以通過語音虛擬助手與互聯(lián)網(wǎng)上的各種設(shè)備進(jìn)行交互。

目前市場上主要的可穿戴產(chǎn)品形態(tài)各異，并極有可能成為繼電視、電腦、手機(jī)之后的“第四平臺(tái)”，甚至成為“第四金礦”。可穿戴設(shè)備實(shí)際上就是一個(gè)可穿戴計(jì)算設(shè)備，是可移動(dòng)計(jì)算設(shè)備的進(jìn)一步應(yīng)用和發(fā)展。IT技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用，逐步走的是由大型機(jī)―PC―移動(dòng)PC再到平板和智能手機(jī)的路線，發(fā)展的路徑本質(zhì)是由計(jì)算設(shè)備逐漸移動(dòng)化、小型化，直至可穿戴設(shè)備產(chǎn)生。這是整個(gè)IT技術(shù)發(fā)展的體現(xiàn)，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用體現(xiàn)，也是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)路徑。物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是物物可以互聯(lián)，未來物物還可以計(jì)算，可以傳遞，而可穿戴設(shè)備就是一個(gè)物物從可計(jì)算、移動(dòng)計(jì)算、到物物可實(shí)現(xiàn)信息傳遞、物物相聯(lián)的突破路徑。可穿戴設(shè)備最重要的功能就是感知和獲取信息，同時(shí)具有一定的計(jì)算功能，借助于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離信息傳遞，與外部服務(wù)器構(gòu)成物物相聯(lián)和大型智能計(jì)算的閉環(huán)。可穿戴式設(shè)備成了用戶手里擔(dān)當(dāng)大部分輸入輸出任務(wù)的主要設(shè)備。智能手機(jī)成了連接到互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)器。

上世紀(jì)IT技術(shù)的發(fā)展主要反映在微處理器的優(yōu)勢上，本世紀(jì)初的前十年反映在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢上，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面人的優(yōu)勢將重新得到重視。可穿戴設(shè)備計(jì)算將重新以人為中心，構(gòu)建人的信息反饋和控制系統(tǒng)，帶來全新的人-機(jī)關(guān)系的變革，促成人-機(jī)緊密結(jié)合與協(xié)同的新型關(guān)系。這種新型關(guān)系是通過各種創(chuàng)新材料和結(jié)構(gòu)的應(yīng)用使得可穿戴計(jì)算系統(tǒng)包含的各種傳感、計(jì)算處理、通信、交互等功能得以微型化和模塊化，并以附著或植入等方式部署在人體或織物上，相互之間通過通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行體域內(nèi)和體域外的數(shù)據(jù)通信，建立其身體傳感網(wǎng)絡(luò)，其具備了良好的對(duì)人體生理、運(yùn)動(dòng)、行為等狀態(tài)以及人所處的多種變化場景的感知能力。

以健康應(yīng)用為重點(diǎn)的設(shè)備將成為未來市場的重要先行者其中，身體傳感網(wǎng)絡(luò)與可穿戴傳感系統(tǒng)，是可穿戴計(jì)算在健康領(lǐng)域的重要研究方向，主要支持對(duì)人的感知能力的增強(qiáng)、環(huán)境增強(qiáng)、個(gè)人參數(shù)獲取和自然人機(jī)交互，這需要從底層建立支持富傳感特征的可穿戴計(jì)算體系構(gòu)架和網(wǎng)絡(luò)。

可穿戴設(shè)備在移動(dòng)計(jì)算的感知增強(qiáng)、智能增強(qiáng)、體能增強(qiáng)和環(huán)境增強(qiáng)支持下，使得人能夠更加積極和理性的參與社會(huì)化組織的合作和競爭關(guān)系中去，引發(fā)更大量和頻繁的“人―人”、“人―群組”和“群組―環(huán)境”非線性相互作用，將促進(jìn)具有典型“整體涌現(xiàn)性”、“自發(fā)性”和“自下而上”特征的可穿戴群體智能的出現(xiàn)。因此探索該智能形式影響下新形態(tài)的社會(huì)組織方式和結(jié)構(gòu)，研究實(shí)現(xiàn)個(gè)人行為識(shí)別和挖掘、人機(jī)閉環(huán)中的信息增益策略，維護(hù)可穿戴群體智能的涌現(xiàn)性基礎(chǔ)；研究基于可穿戴社區(qū)等創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)，提高復(fù)雜任務(wù)執(zhí)行能力和開放環(huán)境應(yīng)對(duì)能力等具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

可穿戴設(shè)備的計(jì)算一種前瞻的計(jì)算模式，是“以人為本”、“人機(jī)合一”理念的產(chǎn)物。發(fā)展到今天，可穿戴設(shè)備已經(jīng)取得重大進(jìn)展。其表現(xiàn)為可穿戴計(jì)算系統(tǒng)或終端的多種形態(tài)的出現(xiàn)，在功能上，可穿戴可以與手機(jī)應(yīng)用互動(dòng)、查看電話、短信、郵件、天氣和諸多社交網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，可以用于體育訓(xùn)練測試，可以用于醫(yī)療保健和醫(yī)療類，還可以延伸到衣服和飾品等健身和健康護(hù)理類，甚至工業(yè)和軍事用途等等。其創(chuàng)新在于：更多地強(qiáng)調(diào)用戶在工作空間、生活空間活動(dòng)時(shí)，能得到信息空間和多人協(xié)作的支持，突出對(duì)人的感知和智能的增強(qiáng)，即人機(jī)交互和協(xié)同。

可穿戴的設(shè)備的核心在于對(duì)人的信息數(shù)據(jù)的采集、計(jì)算、反饋，以及最終對(duì)人的行為的改發(fā)。其真正意義，在于這些設(shè)備要比手機(jī)這樣的終端更加融入人體和人的生活，是生活的一部分。

第4篇：醫(yī)療服市場分析范文

1．智能服裝的功能傳感器是電子服裝多功能實(shí)現(xiàn)的必要條件，它感知并傳遞外界環(huán)境的信號(hào)變化，然后通過驅(qū)動(dòng)器調(diào)整材料的各種狀態(tài)，以適應(yīng)外界環(huán)境的變化。電子服裝因此一般應(yīng)具有傳感、反饋、響應(yīng)、自診斷、自修復(fù)、自調(diào)節(jié)功能。智能服裝想要在市場上謀求一席之地，就必須在擁有強(qiáng)大電子技能的前提下，擁有更加吸引眼球的時(shí)髦設(shè)計(jì)。電子類的產(chǎn)品在年輕人的消費(fèi)群體里最受追捧，如果想要吸引見多識(shí)廣的年輕一族(包括學(xué)生群體、專業(yè)人士、運(yùn)動(dòng)愛好者、時(shí)尚達(dá)人、都市白領(lǐng)等)的關(guān)注，智能服裝的設(shè)計(jì)中就要融入令人驚喜的高科技。比如說能夠自動(dòng)播放音樂的外套、能夠?qū)θ梭w的健康現(xiàn)狀進(jìn)行監(jiān)督的T恤、能能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)辦公的西裝、能夠顯示圖像的襯衫、能夠?qū)崿F(xiàn)衛(wèi)星定位的服飾，能夠控制食物攝入量的衛(wèi)衣等等。據(jù)美國的科學(xué)機(jī)構(gòu)稱，未來的智能服裝能夠?yàn)槿祟愄峁└嘣⒏娴闹悄荏w驗(yàn)，在實(shí)用性與娛樂性的結(jié)合下將上網(wǎng)、視頻播放、溫度調(diào)節(jié)、智能提醒等一系列功能應(yīng)用在服裝的設(shè)計(jì)中，為人們的生活提供便利。

2．智能服裝的分類智能服裝主要分為兩類，一類是應(yīng)用于特殊領(lǐng)域，一類應(yīng)用于百姓的日常生活。特殊領(lǐng)域的智能服裝主要是像航空業(yè)的宇航服，很多潛水愛好者能夠用到的潛水服，消防戰(zhàn)士使用的防火服，武警戰(zhàn)士用到的防彈服，這些服裝的統(tǒng)一特點(diǎn)就是專業(yè)性和功能性十分強(qiáng)大，但是這種類型的衣服只呢應(yīng)用在特殊的行業(yè)之中，并不能普及。如今在醫(yī)療行業(yè)，智能服裝也有應(yīng)用，患者穿上有檢測體溫、心跳和血壓功能的醫(yī)護(hù)服，就能通過衛(wèi)星將患者的情況實(shí)時(shí)傳送到醫(yī)院，便于管理和對(duì)突況的處理。日常使用的智能服裝因?yàn)橄M(fèi)群體的不同，一定不會(huì)像特殊領(lǐng)域那樣功能性那么強(qiáng)，它偏重的一定是實(shí)用性和娛樂性。科技的融入可以給使用智能服裝的人帶來全方位的娛樂感受，比如說可以隨時(shí)隨地聽到好聽的音樂，可以隨時(shí)進(jìn)行語音的錄制和傳輸，當(dāng)然還有很多人是希望通過智能服裝達(dá)到保溫、防蚊、清涼等比較實(shí)用的效果。智能服裝的設(shè)計(jì)和開發(fā)一定會(huì)根據(jù)消費(fèi)人群的需求進(jìn)行升級(jí)，以期達(dá)到更好的體驗(yàn)效果。

二、智能服裝在電子市場的推廣與銷售

智能服裝以其獨(dú)特性，在市場上迅速崛起，加之電子產(chǎn)品的引發(fā)的市場熱銷，智能服裝外形的獨(dú)特性和具備電子功能的實(shí)用性為市場的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。世界各國都想要分一杯羹，很多大的商場都在與電子集團(tuán)合作，開發(fā)最新型的智能服裝，搶占市場高地。可見智能服裝的消費(fèi)潛力是無窮的，但是值得我們注意的是不同消費(fèi)人群對(duì)智能服裝功能的要求也不同，不同年齡層次的消費(fèi)人群對(duì)智能服裝的應(yīng)用性能的期待值也有很大差別。因此，若想取得好的市場回報(bào)，就要做好對(duì)全面的市場分析［3］。1.選擇面料服裝的舒適程度還是要看面料，在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對(duì)于面料質(zhì)量和面料的價(jià)格都采取中庸的態(tài)度，中等的面料最受歡迎。事實(shí)上，普通大眾依然是服裝市場最廣大的消費(fèi)人群，高科技、高價(jià)位的納米技術(shù)應(yīng)用在面料上雖然有很多宣傳點(diǎn)，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，日常所穿的棉線的面料似乎已經(jīng)能夠滿足他們的需要，并且在普通人的消費(fèi)能力范圍之內(nèi)。但是畢竟智能服裝需要一個(gè)好的載體才能將電子功能應(yīng)用在上面，這就要求服裝的設(shè)計(jì)者進(jìn)一步研究出能夠減少成本，又能滿足技術(shù)的折中辦法，以迎合市場，滿足消費(fèi)者追求質(zhì)量和舒適度的消費(fèi)體驗(yàn)。2.選擇電子技術(shù)如何將電子技術(shù)結(jié)合到服裝的設(shè)計(jì)之中，將哪些技術(shù)結(jié)合到設(shè)計(jì)之中?都是設(shè)計(jì)者應(yīng)該考慮并且付諸實(shí)踐的問題。不可回避的是，如今的電子產(chǎn)品對(duì)人身體的輻射很嚴(yán)重，這種輻射造成的不良影響會(huì)為電子技術(shù)應(yīng)用于服裝造成實(shí)質(zhì)性的阻礙。那么，如何克服，便是首要的任務(wù)。其次要想的問題就是如今的電子技術(shù)類型很多，消費(fèi)者更是眾口難調(diào)，那么整合消費(fèi)者最需要加入的技術(shù)，最終加入到設(shè)計(jì)之中，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)娛樂身邊化、電腦便攜式的同時(shí)享受服裝的實(shí)用功能。

三、智能服裝與電子技術(shù)的結(jié)合

智能服裝融匯奧妙無窮的信息技術(shù)，設(shè)計(jì)師希望服裝在電子科技融入之后能為服裝市場注入新的活力，銷售者同時(shí)需要新的概念催生新的銷售模式。世界服裝市場更加需要這樣一款服裝來催化市場，達(dá)到兩種技術(shù)融合，共同發(fā)展的目的。智能服裝與電子技術(shù)的結(jié)合對(duì)活化市場有著很重要的意義，因此打磨技術(shù)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)都是必要的過程。

1.服裝結(jié)合電子技術(shù)以我們常用的MP3為例，智能服裝要是想達(dá)到機(jī)器的音樂播放效果，沒有必要利用納米技術(shù)和導(dǎo)電纖維那樣高科技，高造價(jià)的材料，只要將它的外觀設(shè)計(jì)和服裝圖案上的設(shè)計(jì)結(jié)合在一起，比如服裝上十分常用的長方形的拉鎖，圓形的紐扣，當(dāng)然也可以是有設(shè)計(jì)感的胸針和配件。

2.選擇適合結(jié)合電子技術(shù)的服裝面料和款式智能服裝要求功能是很特殊的，傳統(tǒng)的智能服裝想要擁有良好的性能，大多采用有導(dǎo)電能力的納米纖維，還有的設(shè)計(jì)師會(huì)將防水的纖維植入普通的服飾面料之中，以此使服飾擁有電子化的效果。雖然這樣的方法可以達(dá)到電子化服裝的目的，但是，對(duì)于普通的百姓來說，這樣的服裝是沒辦法在日常生活中應(yīng)用的。所以，面料的選擇要盡量大眾化，在滿足百姓對(duì)智能服裝需求的基礎(chǔ)上盡力降低成本，要避免使用靜電和易燃的纖維，針對(duì)這件服裝應(yīng)用的不同場合來選用相應(yīng)的材料。因?yàn)檫@種電子產(chǎn)品不是完全植入到衣服之中，而是點(diǎn)綴在設(shè)計(jì)中的，因此可以使衣服看上去十分美觀大方，這樣的方法也是更加符合大眾審美和年輕人眼光的。

3.電子技術(shù)與服裝的結(jié)合電子器件與服裝結(jié)合的電子服裝，是多學(xué)科交叉產(chǎn)品，在服裝面料、服裝款式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上都具有創(chuàng)新性和前瞻性。器件微型化、器件柔性化、連接技術(shù)隱蔽化與無線化、能量儲(chǔ)存方式多元化、器件生物電子化等為電子產(chǎn)品與服裝之間的結(jié)合提供了諸多便利和可能，然而雖然已經(jīng)有諸多研究成果和成熟產(chǎn)品，但仍有許多問題需要得到重視:電子器件與服裝的使用壽命不能達(dá)成一致。電子器件總是會(huì)因?yàn)殡娐返墓收蠁栴}引起的損壞，這樣的情況發(fā)生后，更換的難度是很大的。這些都是減少電子服裝使用壽命的主要原因。由于長期穿著、近距離接觸電子產(chǎn)品，電磁輻射及熱量對(duì)人體造成的危害，這樣的危害就需要采取的一定防護(hù)設(shè)施。即使已經(jīng)有相應(yīng)成熟的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)水洗對(duì)電子服裝的破壞，但此類服裝整體的耐水洗程度依然很低。電子元件與服裝的結(jié)合使服裝整體的衣身平衡效果大打折扣，如何將電子元件合理的分布，消除電子服裝的臃腫和不平衡感，達(dá)到服裝設(shè)計(jì)的美感也是電子服裝設(shè)計(jì)需要進(jìn)一步思考的方向。

四、智能服裝電子資源的提供與下載

電子資源在全球化的今天變得很普及，智能服裝的設(shè)計(jì)和推廣需要在前期有十分充分的電子資源，在電子資源應(yīng)用在服裝上之后，也要建立十分精細(xì)的資源下載途徑，以便電子資源能夠在服裝上靈活使用，達(dá)到真正便利的目的。

1．能源提供目前的狀況下，全球的資源都在遭受不可再生的挑戰(zhàn)，人類在不斷地找尋新的可再生資源來維持生存環(huán)境。由此設(shè)計(jì)師們提出在智能服裝上應(yīng)用可持續(xù)能源來維持電子設(shè)備在服裝上的實(shí)用。如今，最合理的就是應(yīng)用太陽能，在服裝上安裝小小的太陽能電池板，在聚集太陽能提供能量的同時(shí)，通過設(shè)計(jì)讓其與服裝整體和諧美觀。當(dāng)然，新能源的開發(fā)和使用都應(yīng)該是設(shè)計(jì)師們應(yīng)該考慮的，智能服裝最受歡迎的應(yīng)該就是對(duì)資源的隨時(shí)共享，這需要源源不斷的能量給予支持，對(duì)能源的合理選擇和利用將是智能服裝的基礎(chǔ)。

2．資源下載今天的人們不喜歡繁復(fù)，而是偏向于簡約時(shí)尚，如果在智能服裝上我們還是留出耳機(jī)的插口，在原本就已經(jīng)很小的機(jī)器上設(shè)計(jì)USB插口，都是不切實(shí)際的。所以，根據(jù)實(shí)際情況，使用藍(lán)牙是很科學(xué)并且簡潔的方法，利用藍(lán)牙無線傳輸?shù)姆绞綄①Y源進(jìn)行內(nèi)部傳輸，扔到耳機(jī)和電源線，穿上智能服裝之后，聽音樂，上網(wǎng)，玩游戲都只需要在衣服的拉鏈或者紐扣上動(dòng)一動(dòng)就好，如此省時(shí)省力，才能適應(yīng)高速發(fā)展的現(xiàn)代生活。

五、總結(jié):

第5篇：醫(yī)療服市場分析范文

提升作為電臺(tái)主要經(jīng)濟(jì)來源的廣播廣告的經(jīng)營水平，是廣播提高自身實(shí)力的重要途徑。廣播廣告和收聽數(shù)據(jù)密切相關(guān)，國內(nèi)外廣播行業(yè)早已開始運(yùn)用收聽數(shù)據(jù)協(xié)助和指導(dǎo)廣播廣告經(jīng)營。然而收聽數(shù)據(jù)的應(yīng)用方法多種多樣，挖掘程度深淺有別，對(duì)廣告經(jīng)營的影響和指導(dǎo)作用也不盡相同。因此，應(yīng)用市場規(guī)律，科學(xué)、合理、深入地挖掘收聽數(shù)據(jù)，提升廣告經(jīng)營水平，對(duì)廣播發(fā)展具有重要意義。

廣播廣告經(jīng)營的兩次銷售

廣播廣告經(jīng)營是一個(gè)二次銷售的過程，廣播的一次銷售是電臺(tái)將制作好的節(jié)目通過播出“銷售”給聽眾，收獲聽眾的注意力；二次銷售是電臺(tái)將獲得的聽眾注意力以廣告的形式銷售給廣告主。二次銷售是在一次銷售的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，并受到一次銷售的影響和制約。如果一個(gè)廣播節(jié)目沒有吸引力，收聽指標(biāo)不理想，廣告主就不會(huì)購買這個(gè)節(jié)目內(nèi)的廣告時(shí)段。因此，電臺(tái)應(yīng)當(dāng)以二次銷售為目的，運(yùn)用收聽數(shù)據(jù)對(duì)一次銷售進(jìn)行科學(xué)地指導(dǎo)，取得良好的銷售效果，以提升二次銷售的成績。

一次銷售：聽眾需求分析。收聽數(shù)據(jù)顯示，不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同職業(yè)、不同收入狀況，以及不同地域的聽眾對(duì)不同節(jié)目類型和內(nèi)容的喜好程度表現(xiàn)出了個(gè)性化的需求和取向。如男性聽眾喜歡收聽新聞?lì)悺Ⅲw育類節(jié)目；女性聽眾喜歡收聽生活服務(wù)類、情感類節(jié)目；老年聽眾喜歡收聽醫(yī)療保健類、戲曲類節(jié)目；青年人喜歡收聽音樂類、時(shí)尚娛樂類節(jié)目等。因此，聽眾需求決定著廣播節(jié)目的設(shè)置和定位。在節(jié)目設(shè)置時(shí)，首先要考慮對(duì)節(jié)目的目標(biāo)聽眾進(jìn)行定位，確定服務(wù)于哪部分聽眾。其次，對(duì)節(jié)目的內(nèi)容、功能、風(fēng)格等方面的要素進(jìn)行定位，確定滿足聽眾的哪部分需求，特別是在新節(jié)目推出時(shí)，必須闡明節(jié)目宗旨、服務(wù)人群、節(jié)目的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)等。最后通過節(jié)目制作和編排，將這些聽眾吸引過來，完成一次銷售。

二次銷售：廣告主需求分析。廣告主在電臺(tái)投放廣告的目的是將產(chǎn)品信息傳遞給潛在的購買人群，因此，生產(chǎn)不同產(chǎn)品的廣告主期望廣告到達(dá)的聽眾群體是不同的。如汽車生產(chǎn)廠家希望其廣告能夠到達(dá)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的聽眾，這部分聽眾普遍具有高收入、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高消費(fèi)的“四高”特點(diǎn)；高端化妝品生產(chǎn)商希望其廣告能夠到達(dá)中高收入的都市女性；農(nóng)用機(jī)械制造商希望廣告能夠到達(dá)農(nóng)民或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者等等。同時(shí)滿足跨越各個(gè)地區(qū)、各個(gè)年齡段、各個(gè)階層人群的商品越來越少，廣告主在與目標(biāo)消費(fèi)群無關(guān)的節(jié)目中投放廣告，就談不上效果，因此他們關(guān)注的不是簡單的總體收聽率，他們更看重的是廣告播放期間能夠到達(dá)的目標(biāo)人群的規(guī)模。因此，電臺(tái)在節(jié)目定位、制作、編排時(shí)，不能只注重整體收聽指標(biāo)的高低，而要首先保證節(jié)目在廣告主所關(guān)注的目標(biāo)人群中取得較好的收聽效果，在此基礎(chǔ)上盡量多地爭取其他聽眾群的加入。

收聽數(shù)據(jù)在電臺(tái)廣告經(jīng)營中的應(yīng)用

收聽率指標(biāo)體系龐大，且有很多衍生指標(biāo)，如收聽率指標(biāo)就包括了平均收聽率、最大收聽率、累積收聽率和目標(biāo)聽眾收聽率等子項(xiàng)目（圖1）。作為廣播市場的通用“貨幣”，收聽率已在全國廣播行業(yè)內(nèi)被廣泛應(yīng)用到聽眾收聽行為和市場分析、節(jié)目制作和編排、節(jié)目考評(píng)以及廣告營銷領(lǐng)域當(dāng)中。其中在廣告經(jīng)營中，收聽數(shù)據(jù)主要應(yīng)用在提升廣告?zhèn)鞑r(jià)值（即一次銷售價(jià)值）、制定合理廣告價(jià)格（即二次銷售價(jià)格）、分析廣告?zhèn)鞑バЧ确矫妗?/p>

深入挖掘收聽數(shù)據(jù)，提升一次銷售價(jià)值。現(xiàn)今的廣告行業(yè)，廣告主已不滿足于市場總體收聽率的高低，因?yàn)榭傮w收聽率只能反映整個(gè)收聽市場的情況，不能反映他所關(guān)注聽眾群的情況。對(duì)廣告主來說，服務(wù)于同廣告產(chǎn)品消費(fèi)人群特征一致的聽眾的節(jié)目，顯然比服務(wù)泛泛人群的節(jié)目更有價(jià)值。

因此，2010年河南電臺(tái)在廣播經(jīng)營中一改以往一味追求高收聽率的導(dǎo)向，重點(diǎn)抓目標(biāo)聽眾規(guī)模，根據(jù)廣告主需求確定要到達(dá)的目標(biāo)聽眾的人口特征，然后通過市場調(diào)查對(duì)目標(biāo)聽眾的收聽行為和收聽習(xí)慣進(jìn)行研究和分析，并運(yùn)用分析結(jié)果指導(dǎo)節(jié)目的定位、制作和編排，聚合和培養(yǎng)廣告主最感興趣的人群，提升一次銷售的價(jià)值。一次銷售的成功大大降低了有效千人成本，精準(zhǔn)定位了目標(biāo)消費(fèi)人群，使廣告主每一分錢的廣告費(fèi)都不白花，從而極大地提升河南電臺(tái)的市場競爭力和廣告時(shí)段價(jià)值。

數(shù)據(jù)是實(shí)在的，也是最有說服力的。河南電臺(tái)依據(jù)一次銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行宣傳，向廣告主提供符合其產(chǎn)品營銷目的的聽眾，有的放矢地推薦廣告時(shí)段，得到了廣大廣告主的認(rèn)可，并取得了理想的二次銷售效益。下面以具體事例進(jìn)行說明。

2010年河南電臺(tái)欲吸引高端品牌化妝品廣告，通過調(diào)研了解到，該類產(chǎn)品定位的主要消費(fèi)人群為年齡在20到40歲、中高收入的都市女性。通過市場調(diào)查可以獲得這部分人群的收聽行為如圖2。

由圖2可知，對(duì)鄭州市場銷售高端化妝品的廣告主來說，其目標(biāo)聽眾在一天之中出現(xiàn)了四次收聽高峰，其中早上7：00至9：00為一天收聽的最高時(shí)段，即這一時(shí)段收聽廣播的目標(biāo)聽眾人數(shù)占目標(biāo)聽眾總?cè)藬?shù)的比例是最高的，是高端化妝品投放廣告的最佳時(shí)段。考察收聽高峰期間播出的節(jié)目，目標(biāo)聽眾收聽的主要是交通路況、生活服務(wù)、音樂類和新聞?lì)惞?jié)目，和總體樣本收聽情況相比，目標(biāo)聽眾在這一時(shí)段對(duì)生活服務(wù)和音樂類節(jié)目的興趣要明顯高出平均水平。同樣考察其他三個(gè)收聽高峰，它們分別出現(xiàn)在12：00至13：00，17：15至19：00，以及22：00至23：00，目標(biāo)聽眾以收聽生活服務(wù)、財(cái)經(jīng)、新聞、音樂類節(jié)目為主。

計(jì)算目標(biāo)人群收聽各類節(jié)目的時(shí)長比例，分析他們對(duì)不同類別節(jié)目的喜好程度。由表1可知，目標(biāo)聽眾對(duì)生活服務(wù)類節(jié)目情有獨(dú)鐘，收聽該類節(jié)目的時(shí)長占全部收聽時(shí)長的40%以上，其次是新聞?lì)惞?jié)目，收聽時(shí)長份額超過了28%。另外，財(cái)經(jīng)、音樂和交通路況類節(jié)目也獲得了目標(biāo)聽眾的青睞。

根據(jù)以上結(jié)果，河南電臺(tái)在節(jié)目定位、制作和編排時(shí)，將目標(biāo)聽眾喜愛的生活服務(wù)、新聞、財(cái)經(jīng)等節(jié)目按照他們的收聽習(xí)慣編排在其收聽高峰時(shí)段播出，擴(kuò)大這些節(jié)目在目標(biāo)聽眾中的影響力，為該類高端化妝品的廣告主“生產(chǎn)”盡可能多地符合他們要求的聽眾。同時(shí)，河南電臺(tái)還利用吊床、搭帳篷等節(jié)目編排策略提高現(xiàn)有收聽高峰時(shí)段之外的目標(biāo)聽眾收聽率，進(jìn)一步提高目標(biāo)聽眾的忠實(shí)度和廣告有效到達(dá)率，獲得一次銷售價(jià)值的整體提升。

深入挖掘收聽數(shù)據(jù)，指導(dǎo)二次銷售合理定價(jià)。現(xiàn)今很多電臺(tái)已經(jīng)開始利用收聽數(shù)據(jù)協(xié)助進(jìn)行廣告定價(jià)了，但在數(shù)據(jù)應(yīng)用過程中存在參考指標(biāo)單一、市場反映不全面、分析深度不夠等問題，導(dǎo)致了廣告時(shí)段價(jià)值未能被充分挖掘出來，沒有創(chuàng)造出應(yīng)有的效益。

在參考收聽數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告定價(jià)時(shí)，總體樣本收聽率較高的時(shí)段被稱為“黃金”時(shí)段。從全國來看，通常在一天中會(huì)出現(xiàn)三到四個(gè)黃金時(shí)段，普遍分布在早上、中午和傍晚的上下班期間，有的地區(qū)還會(huì)在晚間出現(xiàn)第四個(gè)收聽高峰。一般情況下，這些時(shí)段都能取得較好的廣告吸納效果。而除這些黃金時(shí)段外的其他時(shí)段，由于收聽率較低，通常廣告吸納情況不理想，廣告價(jià)格低廉。但在聽眾市場不斷細(xì)分的今天，黃金時(shí)段呈現(xiàn)出明顯的相對(duì)性，針對(duì)不同的受眾和不同的廣告會(huì)有不同的黃金時(shí)段，應(yīng)當(dāng)對(duì)時(shí)間資源進(jìn)行深入、多方位的分析。如從聽眾的年齡、性別、職業(yè)、收入和文化程度等方面分析各類聽眾群體的收聽特征等，往往能夠發(fā)掘出數(shù)據(jù)表象下的寶藏，找到新的“賣點(diǎn)”，從而提升這些時(shí)段的廣告價(jià)值。

以圖2為例，如果僅考察鄭州地區(qū)總體樣本收聽率，則一天當(dāng)中收聽率最高的時(shí)段就是廣告投放的最佳時(shí)段，即早上7：00至8：00間。在8：00至8：45之間，總體樣本收聽率迅速滑落，廣告價(jià)格受到影響隨之降低。但對(duì)廣告目標(biāo)人群的收聽情況進(jìn)行深入剖析，如對(duì)高端化妝品消費(fèi)人群，即20至40歲、月收入4000元及以上的都市女性進(jìn)行分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)在8：00至8：45之間該群體的收聽率攀升到了一天的最高點(diǎn)。因此，河南電臺(tái)將這一時(shí)段的高端化妝品和同樣針對(duì)這部分消費(fèi)人群的產(chǎn)品的廣告價(jià)格定到最高，廣告主因?yàn)椤拔镉兴怠币残廊唤邮埽鄳?yīng)時(shí)段的廣告價(jià)值得以物盡其用。

充分挖掘收聽數(shù)據(jù)，通過多角度解讀分析指導(dǎo)二次銷售定價(jià)，相比采用單一的時(shí)段價(jià)格表或打折促銷的惡性競爭，不但使得河南電臺(tái)的整體廣告價(jià)值得到了合理體現(xiàn)，增加了經(jīng)濟(jì)效益，也提升了河南電臺(tái)的品牌形象。

深入挖掘收聽數(shù)據(jù)，分析廣告認(rèn)知效果。廣告?zhèn)鞑バЧ齻€(gè)層次，一是廣告的認(rèn)知效果，二是廣告的心理效果，三是廣告的銷售效果。廣告的認(rèn)知效果可以通過到達(dá)率來表現(xiàn)；廣告的心理效果可以通過聽眾對(duì)廣告的評(píng)價(jià)，以及聽眾聽過廣告以后對(duì)廣告產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)；廣告的銷售效果可以通過廣告對(duì)聽眾的購買行為所產(chǎn)生的影響程度來表現(xiàn)。以上三個(gè)效果中，只有認(rèn)知效果可以通過收聽數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，其他兩個(gè)效果需要分別通過主觀調(diào)查和銷售業(yè)績來評(píng)估。

對(duì)于廣告認(rèn)知效果，一般使用廣告播出時(shí)段的到達(dá)率來分析，即計(jì)算廣播廣告的千人成本。千人成本的計(jì)算公式為：

千人成本=（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000。

千人成本越低，廣告認(rèn)知效果越好，廣告主的廣告花費(fèi)利用度越高。

在市場細(xì)分的今天，各種商品都有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，廣告?zhèn)鞑バЧ暮脡膽?yīng)當(dāng)根據(jù)到達(dá)其目標(biāo)受眾的規(guī)模來評(píng)判。因此，通過總體樣本到達(dá)率計(jì)算千人成本的方法分析廣告的認(rèn)知效果是不準(zhǔn)確的，它無法反映出廣告在目標(biāo)人群中的傳播情況。為了解決這個(gè)問題，可以結(jié)合有效千人成本和聽眾集中度來分析。有效千人成本是指廣告播出期間，每到達(dá)1000個(gè)目標(biāo)受眾所花費(fèi)的成本。聽眾集中度是指目標(biāo)聽眾的收聽率與該時(shí)段總體樣本收聽率的比值，它描述了目標(biāo)聽眾收聽水平與總體聽眾收聽水平的差異，反映目標(biāo)聽眾對(duì)特定頻率（節(jié)目）的收聽傾向，回答“誰更愛聽這個(gè)頻率（節(jié)目）”的問題。若聽眾集中度大于1，則表示該類目標(biāo)聽眾的收聽傾向高于平均水平。

今天，廣告主和電臺(tái)的關(guān)系是一種“共生共贏”的關(guān)系，電臺(tái)已不能簡單地追求聽眾規(guī)模的大小，而是要通過節(jié)目把聽眾細(xì)分開來，把具有相同人口學(xué)特征的聽眾緊密地聚集在一起，以滿足廣告商對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向進(jìn)行節(jié)目定位、制作和編排，通過提升一次銷售價(jià)值獲取二次銷售利潤。

第6篇：醫(yī)療服市場分析范文

提起伏特加，人們就會(huì)把這種烈性酒與俄羅斯聯(lián)系在一起，的確，伏特加是俄羅斯最著名的產(chǎn)品，就像古巴的雪茄，中國的景泰藍(lán)一樣都是獨(dú)樹一幟。

然而，真正讓伏特加酒進(jìn)入頂級(jí)奢侈品行列的卻是在瑞典生產(chǎn)的伏特加，它的名字叫“絕對(duì)伏特加”。

《福布斯》雜志憑借每年對(duì)世界富豪的排名在商界頗有權(quán)威性。去年年末，《福布斯》雜志公布了2002年的奢侈品牌排行榜。享譽(yù)國際的頂級(jí)烈酒品牌絕對(duì)伏特加（ABSOLUT VODKA）就在此次排行榜上獨(dú)占鰲頭。

福布斯的奢侈品牌的排名是基于四種不同標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)分來確定的：一是控制銷售渠道的能力，二是品牌對(duì)購物選擇的影響力，三是市場營銷效率，四是媒體曝光率。ABSOLUT VODKA的優(yōu)勢主要集中在后兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

釀造絕對(duì)伏特加的瑞典公司已有一百多年的歷史，所生產(chǎn)的頂級(jí)伏特加不但口感圓潤，而且質(zhì)量無與倫比，但其品牌所體現(xiàn)出來的完美和無窮創(chuàng)造力更是為世界所首肯，從而名揚(yáng)九州。

源自1879絕對(duì)品質(zhì)享譽(yù)百年

一百多年前，有一位瑞典人，名叫Lars Olsson Smith。他10歲就成了一名成功的商人，14歲躋身成功企業(yè)家的行列，還沒學(xué)會(huì)刮胡子就已經(jīng)控制了瑞典伏特加酒三分之一的市場份額。在19世紀(jì)50多年的時(shí)間里，他一直被冠以“伏特加酒之王”的稱號(hào)。

1879年，Lars Olsson Smith釀制了一種全新的伏特加，叫做“Absolut Rent Branvin”(絕對(duì)純凈的伏特加酒)，使用全新的工藝進(jìn)行加工。這一工藝稱為連續(xù)蒸餾，被ABSOLUT酒沿用至今。

Lars Olsson Smith去世后，他的專利技術(shù)和敏銳的商業(yè)嗅覺卻繼續(xù)保持著長久的生命力。20世紀(jì)70年代，Lars Lindmark從祖先手里接過了接力棒。他成為瑞典酒業(yè)公司總裁后，開始對(duì)這家廣受贊譽(yù)的公司進(jìn)行革新。

1979年，在Abosult Rent Branvin酒100周年華誕之際，Linmark決定出口一種新的伏特加酒Absolute Pure Vodka，這就是后來享譽(yù)百年的ABSOLUT VODKA，它被認(rèn)為是現(xiàn)代蒸餾工藝所能制造的最好的伏特加酒。

特選的冬小麥與純凈井水保證了ABSOLUT伏特加的優(yōu)等質(zhì)量與獨(dú)特的品味。冬小麥?zhǔn)茿BSOLUT的重要原料，瑞典南方20%的冬麥被拿來制造ABSOLUT，有數(shù)千名農(nóng)夫?yàn)槠涔ぷ鳎ǔ?公斤冬麥可制成1公升ABSOLUT。

ABSOLUT酒廠建于1904年，在當(dāng)時(shí)是極大的計(jì)劃，漂亮的紅磚建筑已成為Åhus這個(gè)中世紀(jì)小鎮(zhèn)的重要地標(biāo)。銷售到全球125個(gè)國家的每一瓶伏特加、每一滴酒液，都產(chǎn)自Åhus。單一酒廠、單一來源的概念，是為了確保產(chǎn)品品質(zhì)。ABSOLUT強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品美學(xué)：清澈（Clarity）、簡單（Simplicity）、完美（Perfection），盡在其中。

設(shè)計(jì)經(jīng)典 傳奇從不凡的瓶子開始

絕對(duì)伏特加ABSOLUT VODKA的發(fā)音，許多人不一定念得正確；但提起外觀，多數(shù)人一定對(duì)“透明瓶子”印象深刻，它看來就像藥罐子里裝著純凈的水，像極了醫(yī)院用的點(diǎn)滴瓶。

1979年，ABSOLUT百周年的日子逐步逼近，同時(shí)整個(gè)美國行銷活動(dòng)即將開跑，瓶身設(shè)計(jì)卻遲遲未能定案。或許是天意，有一天廣告人Gunnar Broman在斯德哥爾摩的古董店閑逛，看到一個(gè)瑞典老式藥瓶，它的線條簡單純粹十分耐看，相當(dāng)適合當(dāng)ABSOLUT的新瓶。Gunnar Broman眼前一亮，沒錯(cuò)，就是它！

據(jù)考證，原來這個(gè)老式藥瓶跟伏特加關(guān)系密切，瑞典早在十五世紀(jì)就出現(xiàn)伏特加這種蒸餾烈性酒，起初它裝在透明的罐子里，主要就是醫(yī)療用途，可舒緩瘟疫造成的急性腹絞痛等癥狀。這只古老藥瓶的造型，不僅透明、單純，而且能結(jié)合瑞典歷史，無疑是ABSOLUT新形象的最佳選擇。

為了追求完美，ABSOLUT銷售團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了一些瑞典設(shè)計(jì)師進(jìn)一步改良這個(gè)藥瓶的設(shè)計(jì)。最終決定不使用任何標(biāo)簽，以顯示水晶般透明的純凈酒質(zhì)。同時(shí)還決定使用藍(lán)色作為最醒目的顏色。直到現(xiàn)在藍(lán)色還在著名的ABSOLUT商標(biāo)中使用。

最后設(shè)計(jì)師們還對(duì)瓶子的設(shè)計(jì)作了一些修改――加入了Lars Olsson Smith的徽章，象征著瑞典伏特加精神的延續(xù)，同時(shí)加長了瓶頸。

事實(shí)證明，后來，這個(gè)藥瓶確實(shí)成了一個(gè)世紀(jì)以來文化的象征，優(yōu)雅、獨(dú)特、簡單而富有瑞典特色。

絕對(duì)創(chuàng)意 從失敗走向成功

和現(xiàn)在的聲名赫赫相比，ABSOLUT VODKA進(jìn)軍國外市場的路走得并不順心。

2003年，俄羅斯人將迎來伏特加500歲誕辰。在眾多人的心目中，伏特加與俄國幾乎有同等的概念。有位俄國詩人曾說過，伏特加酒與伏爾加河一樣淵遠(yuǎn)流長。只有這種基于俄羅斯文化的伏特加才是最正宗的，這幾乎成了Vodka定律，其它的Vodka只能是仿制品。因此它在進(jìn)入西歐、北美市場時(shí)，它首先就受到這種文化背景的強(qiáng)大阻力。

剛開始，人們對(duì)絕對(duì)伏特加完全持否定態(tài)度，覺得該品牌的名稱太嘩眾取寵，而且覺得絕對(duì)伏特加瓶子的形狀比較丑陋，瓶頸太短，難以倒取，瓶帖也很單一，使整個(gè)瓶子顯得過于透明。更為重要的是人們對(duì)這個(gè)來自瑞典的伏特加品牌缺少信任。

所以，當(dāng)1978年美國Carillon公司為進(jìn)口ABSOLUT VODKA投資6.5萬美元，進(jìn)行一項(xiàng)專門的市場調(diào)查時(shí)，得出的結(jié)論是：絕對(duì)失敗。

最后市場分析家的結(jié)論是：放棄這種產(chǎn)品。

面對(duì)這樣的情形，大多數(shù)決策者定會(huì)毫不猶豫地選擇放棄，然后調(diào)查，設(shè)計(jì)出最能滿足消費(fèi)者眼睛的瓶型，然后不斷調(diào)查，不斷迎合，最后被蜂擁而至的追隨者吞沒。有人感嘆，調(diào)查既幫助人，也害人。確實(shí)如此，可口可樂曾經(jīng)就有過如此教訓(xùn)。

然而，Carillon公司總裁Michel Roux卻無法拒絕自己的直覺，他認(rèn)為這種產(chǎn)品與消費(fèi)者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以至于市場調(diào)研無法完整了解它。他果斷地決定，放棄調(diào)查結(jié)果。他認(rèn)為現(xiàn)在需要做的是用強(qiáng)勁的廣告賦予品牌個(gè)性！于是，一場持久的關(guān)于“絕對(duì)”的創(chuàng)意誕生了。

Carillon把廣告委任給TBWA廣告公司。TBWA成立于1970年，由四個(gè)來自不同國家、背景，擁有不同經(jīng)驗(yàn)范疇的廣告人合力組成的歐洲廣告組織，這在廣告公司的創(chuàng)業(yè)史上是個(gè)特別的先例。作為全球最大的傳播集團(tuán)Omnicom的子公司，TBWA是全球增長最快的跨國廣告公司，全球總營業(yè)額名列世界第九。

TBWA的創(chuàng)意總監(jiān)Geoff Hayes回憶道，最初為該品牌創(chuàng)建知名度和流行度的方法是建立在產(chǎn)品的瑞典傳統(tǒng)文化上。廣告創(chuàng)意著重對(duì)在熱水澡桶以及類似布置中的瑞典人作描繪。他認(rèn)為，這種廣告與美國其它酒的廣告十分相象。

然而，Geoff Hayes覺得少了些什么。廣告的創(chuàng)意太傳統(tǒng)，太可預(yù)見了，而且沒有什么證明該產(chǎn)品是一個(gè)強(qiáng)勢品牌。品牌要成功，廣告不能隨波逐流，必須沖破一般酒廣告的傳統(tǒng)模式，只渲染產(chǎn)品本身的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須創(chuàng)造它的附加價(jià)值，把絕對(duì)牌塑造成時(shí)新的，人人都想喝的形象。

為什么不考慮用名字和酒瓶形狀的獨(dú)特來表現(xiàn)質(zhì)量和時(shí)尚呢？

十幾年后，Geoff Hayes仍舊能清晰的回憶起當(dāng)初為ABSOLUT VODKA進(jìn)行創(chuàng)意的過程。

“我一邊坐著看電視，一邊畫瓶子，我記得畫一個(gè)光環(huán)在瓶頂之上，并添了一行字“這是絕對(duì)的完美”。第二天早晨，我把畫好的東西給我的文案搭檔Graham看，他說，你不用解釋，只需說“絕對(duì)的完美”。突然間，我們意識(shí)到，我們獲得了一些東西。它使我們?cè)谖宸昼娭畠?nèi)想出了十個(gè)創(chuàng)意，它們形成了廣告運(yùn)動(dòng)的一個(gè)系列。”

TBWA提出的廣告概念是揭示絕對(duì)牌與市場上其它的品牌的差異點(diǎn)。平面廣告的創(chuàng)意概念都以怪狀瓶子的特寫為中心，下方加一行兩個(gè)詞的英文，總是以“ABSOLUT”為首詞，并以一個(gè)表示品質(zhì)的詞居次；如“PERFECTION”（“完美”）或“CLARITY”（“清澈”）。沒有必要講述任何產(chǎn)品的故事，因?yàn)樗急晃g刻在瓶子上了。該產(chǎn)品的獨(dú)特性由廣告產(chǎn)生的獨(dú)特性準(zhǔn)確地反映出來。把瓶子置于中心充當(dāng)主角當(dāng)然很可能吸引顧客，但更重要的是，與視覺關(guān)聯(lián)的標(biāo)題措辭與引發(fā)的奇想賦予了廣告無窮的魅力和奧妙。

廣告運(yùn)動(dòng) 總是相同卻又不同

ABSOLUT VODKA別出心裁的創(chuàng)意方式很快就引起市場的迅速反映，不僅銷量大幅度增加，而且可以看出，消費(fèi)者對(duì)這種形式的創(chuàng)意非常感興趣，于是TBWA決定將這種創(chuàng)意形式延續(xù)下去，不斷衍生出許多“絕對(duì)”話題，從而以不斷變換的內(nèi)容和一致的外在形式來吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)，也可以在長期的傳播過程中，建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，這種策略性的廣告創(chuàng)意就是品牌最直觀的個(gè)性。

1983年，Carillon公司總裁Michel Roux結(jié)識(shí)了一位名叫Andy Warhol的老藝術(shù)家。在交談中，Andy告訴Michel：“我十分喜愛ABSOLUT VODKA的酒瓶，只可惜我并不喜歡喝酒。但我十分熱愛將ABSOLUT作為香水。我能為你畫一幅圖嗎”？ Michel聽后，十分高興地答應(yīng)邀請(qǐng)Andy Warhol為ABSOLUT VODKA伏特加酒畫一幅油畫。于是一幅只有黑色ABSOLUT VODKA伏特加酒瓶和“ABSOLUT VODKA”字樣的油畫引起了Michel的注意，并第一次將它作為廣告創(chuàng)意在媒體上發(fā)表。

令Michel不解的是廣告一，銷售驟然上升，僅用2年時(shí)間ABSOLUT VODKA就成為美國市場第一伏特加酒品牌。這時(shí)的Michel Roux看到了藝術(shù)價(jià)值與酒文化價(jià)值的互動(dòng)效應(yīng)，便將ABSOLUT VODKA伏特加酒的傳播切入點(diǎn)定位為：藝術(shù)家、影星、富豪、社會(huì)名流，加快ABSOLUT VODKA伏特加品牌的時(shí)尚化、個(gè)性化、價(jià)值化的傳播進(jìn)程。于是一種定位于時(shí)尚、尊貴的ABSOLUT VODKA伏特加酒品牌個(gè)性，通過極具個(gè)性化的傳播創(chuàng)意和傳播手段清晰地表現(xiàn)出來了。

在15年的時(shí)間里，Carillon公司和TBWA堅(jiān)持在平面廣告中采用這種“標(biāo)準(zhǔn)格式”（瓶子加兩個(gè)詞的標(biāo)題），制作了五百多張平面廣告，雖然“格式”不變，但表現(xiàn)總是千變?nèi)f化，“大膽借熱，巧妙傳名”，廣告運(yùn)用的主題多達(dá)12類之多――絕對(duì)的產(chǎn)品、物品、城市、藝術(shù)、節(jié)日、服裝設(shè)計(jì)、主題藝術(shù)、歐洲城市、影視與文學(xué)、時(shí)事新聞等等。

例如，1987年，絕對(duì)牌伏特加在加州的銷售熱烈，TBWA小組就制作了一座酒瓶狀的泳池，標(biāo)題為“絕對(duì)的洛杉磯”，以此感謝加州消費(fèi)者對(duì)絕對(duì)牌的厚愛。廣告將所要傳達(dá)的產(chǎn)品意念與受眾心目中具有重要地位的“名物”融為一體，散發(fā)出歷史和文化的永恒魅力。

TBWA巴黎分公司曾推出一組結(jié)合各地著名景觀及文化風(fēng)俗的“歐洲城市”系列廣告，使絕對(duì)牌成為與城市環(huán)境和諧一體的美妙景觀。舉個(gè)例子，在“絕對(duì)布魯塞爾”篇中，我們可以看到絕對(duì)伏特加酒瓶撒尿的景觀，寓意不言自明，象征那個(gè)在關(guān)鍵時(shí)刻拯救布魯塞爾的小男孩用自己的尿澆滅導(dǎo)火索的這一著名雕塑；在“絕對(duì)瑞士”篇中，瓶子的形狀嵌進(jìn)手表的零件中，十分有趣，不僅突出瑞士鐘表王國的特征，而且又巧妙的將自己最形象化的特征融入其中，堪稱經(jīng)典。總之，絕對(duì)伏特加總是能通過瓶子的形狀和精彩的標(biāo)題創(chuàng)造出許多人們意想不到的內(nèi)容。

為了能讓杰出的廣告概念完美的表達(dá)出來，TBWA十分重視創(chuàng)意的執(zhí)行力，他們聘請(qǐng)高水平的攝影師對(duì)酒瓶做完美的攝影，做到感覺蕩漾，吸引人，產(chǎn)生視覺上和感覺上的震撼力。精良的制作就猶如一件藝術(shù)品，還集中傳達(dá)出產(chǎn)品的品質(zhì)，似乎還暗示消費(fèi)者，要想得到更好的質(zhì)量，就必須多付一些錢，不論是作品還是產(chǎn)品。

絕對(duì)伏特加的廣告所做的就是為品牌創(chuàng)造一種外觀上持久的時(shí)尚。“問題相同又總是不同”，這是絕對(duì)伏特加的廣告創(chuàng)意哲學(xué)。杰出而持久一致的廣告創(chuàng)意，由廣告塑造出的品牌形象，由形象帶來的品牌附加價(jià)值，為產(chǎn)品帶來了很好的銷售效果。

經(jīng)過幾年發(fā)展，Absolut在同類產(chǎn)品中以每年平均高達(dá)20%――30%的增長率，領(lǐng)先于所有伏特加酒品牌，1996年，銷售量達(dá)到50000萬公斤。一舉成為美國市場上占有率第一的伏特加品牌。而一句“絕對(duì)完美”的廣告語伴隨ABSOLUT酒的不斷壯大，成為美國市場家喻戶曉的廣告經(jīng)典。

同時(shí)，15年的廣告積累，也培養(yǎng)了一大批絕對(duì)牌的忠誠者，當(dāng)然首先是指其產(chǎn)品的忠誠者。但不可思議的是，也出現(xiàn)了一批迷戀與收藏絕對(duì)牌廣告的忠誠者，他們到了如癡如醉的地步――圖書館員要防著雅賊撕走雜志中絕對(duì)牌的新廣告，紐約某一報(bào)攤的老板則將新到貨的雜志內(nèi)的絕對(duì)牌廣告先小心割下，再另行單張出售，一書兩賣。

由于廣告倍受歡迎，最終，所有的絕對(duì)伏特加廣告被結(jié)集成書，于1996年正式出版，售價(jià)高達(dá)60美元，銷售的火爆并不亞于絕對(duì)伏特加。

與時(shí)尚共舞 永遠(yuǎn)在聚光燈下

《福布斯》的奢侈品牌的排名是基于四種不同標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)分來確定的：一是控制銷售渠道的能力，二是品牌對(duì)購物選擇的影響力，三是市場營銷效率，四是媒體曝光率。ABSOLUT VODKA的優(yōu)勢主要集中在后兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。如何發(fā)揮這些優(yōu)勢？絕招之一就是與時(shí)尚共舞。

結(jié)合時(shí)尚辦活動(dòng)，是ABSOLUT行銷、積累品牌價(jià)值的重要一環(huán)。這個(gè)做法肇因于設(shè)計(jì)大師David Cameron，他在1987年為ABSOLUT設(shè)計(jì)一件十分性感的連身迷你洋裝，合身剪裁幾乎包不住名模Rachel William凹凸有致的身材，結(jié)果“哪里可以買到這件衣服？”的詢問如雪片般涌來。那時(shí)起，ABSOLUT就固定與時(shí)尚圈合作，找來許多名家貢獻(xiàn)創(chuàng)意。

ABSOLUT辦秀因?yàn)閯?chuàng)意十足，總成為媒體焦點(diǎn)，1996年名模黑珍珠Naomi Campbell也曾經(jīng)穿上范思哲設(shè)計(jì)的衣服，在全部由冰塊打造的冰旅館中，拍攝氛圍迷離奇幻的ABSOLUT VERSACE專輯。GUCCI首席設(shè)計(jì)師Tom Ford，1997年在巴黎那場ABSOLUT GUCCI派對(duì)，五光十色的氣氛更是醉人。

透過品牌名稱、瓶身線條這兩大軸線，ABSOLUT大玩主題與變奏的創(chuàng)意游戲，就像孫悟空七十二變般令人目不暇給，跳脫傳統(tǒng)酒品的沉悶，主要希望消費(fèi)者光是看到酒瓶，就不自覺地優(yōu)雅起來。包括攝影、繪畫、雕塑、家具、飾品等領(lǐng)域，其實(shí)都激蕩著ABSOLUT火花。

目前已有超過五百位藝術(shù)家跟這個(gè)品牌“發(fā)生關(guān)系”。然而依舊還有上百位畫家在等候?yàn)锳BSOLUT VODKA創(chuàng)作的機(jī)會(huì)。

ABSOLUT無疑成為諾貝爾獎(jiǎng)、Ericsson手機(jī)、Volvo汽車、SAAB汽車、ABBA合唱團(tuán)、大導(dǎo)演伯格曼之外，另一個(gè)瑞典榮耀。

2002年10月22日，上海。全中國最頂尖的調(diào)酒師齊聚上海與享譽(yù)國際的頂級(jí)酒類品牌ABSOLUT伏特加親密接觸。

ABSOLUT公司總裁Bengt Baron先生認(rèn)為，每個(gè)國家都有特別的飲酒傳統(tǒng)，它植根于文化與語言，流傳久遠(yuǎn)。為了將ABSOLUT的傳統(tǒng)、故事和它的飲用哲學(xué)帶到世界各國，斯德哥爾摩的營銷團(tuán)隊(duì)在紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京和漢城之間穿梭，與全球的職業(yè)調(diào)酒師不斷交流。他說，本次上海之行揭開了中國訪問的序幕。此后還將訪問多個(gè)不同的城市，傳遞ABSOLUT的佳音。

2003年1月5日，北京，絕對(duì)伏特加搭車《絕對(duì)信號(hào)》進(jìn)行宣傳。1月6日的《北京晚報(bào)》是這樣報(bào)道的：“20年前林兆華導(dǎo)演的《絕對(duì)信號(hào)》引起轟動(dòng)。昨晚，由一群業(yè)余戲劇愛好者重排的《絕對(duì)信號(hào)》在青藝小劇場上演，同時(shí)吸引了一種瑞典“絕對(duì)伏特加”酒前來搭車。據(jù)稱此酒是前衛(wèi)年輕人喜愛的飲品。”

有人預(yù)測，隨著中國的迅速發(fā)展以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)理解，ABSOLUT在美國的成功故事應(yīng)能夠在不遠(yuǎn)的將來會(huì)在中國重演。更有人樂觀地估計(jì)，也許有一天ABSOLUT VODKA不但會(huì)以中國第一奢侈品牌的名義出現(xiàn)在福布斯雜志上，也會(huì)成為在酒會(huì)上年輕有為的中國消費(fèi)者的第一雞尾酒。

案例點(diǎn)評(píng)1

點(diǎn)評(píng)人：北京海潤互動(dòng)廣告有限公司 總經(jīng)理 文正

絕對(duì)VODKA的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：

1． 企業(yè)及其產(chǎn)品的核心競爭力與核心價(jià)值是最重要的。如何站在戰(zhàn)略的角度去挖掘、塑造企業(yè)的核心價(jià)值，進(jìn)一步形成企業(yè)的核心競爭力。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，它是一個(gè)關(guān)鍵因素。絕對(duì)VODKA能夠?qū)⒕菲放苿?chuàng)造與經(jīng)營，樹立百年的經(jīng)營理念，主要在于它的經(jīng)營理念與經(jīng)營方法的長遠(yuǎn)考慮，及它對(duì)市場的全面理解與把握；再加上廣告的完美表現(xiàn)，更加突出其絕對(duì)品質(zhì)，使它能夠在市場競爭中長久立于不敗之地。

2． 單從廣告創(chuàng)意的角度講：在于它的廣告創(chuàng)意的獨(dú)特與完美，它能完美地體現(xiàn)出VODKA品牌的訴求點(diǎn)，通過廣告的表現(xiàn)手法與形式，體現(xiàn)出VODKA的絕對(duì)經(jīng)典、絕對(duì)創(chuàng)意、享譽(yù)百年……且每一則廣告都能透過厚重的歷史、文化的背景；更加深層次地挖掘出VODKA的品質(zhì)內(nèi)涵，進(jìn)一步體現(xiàn)出它的尊貴與品味。

3． 絕對(duì)VODKA的企業(yè)經(jīng)營策略是站在長期經(jīng)營發(fā)展的角度，運(yùn)用各種經(jīng)營技巧與手法，將市場營銷率與媒體曝光率逐步提升并完美結(jié)合，并很好體現(xiàn)了VODKA的文化歷史的厚重感與絕對(duì)的品味；它的宣傳策略永遠(yuǎn)圍繞絕對(duì)的主題，且尊重文化、尊重歷史、尊重它所到的每一座城鎮(zhèn)；更加提升企業(yè)的核心競爭力與高品味的品牌價(jià)值。

案例點(diǎn)評(píng)2

點(diǎn)評(píng)人：北京廣播學(xué)院廣告系楊懿

第7篇：醫(yī)療服市場分析范文

>> 除了手表和手環(huán)，可穿戴還有哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？ 手表手環(huán)走向成熟可穿戴市場或?qū)⒂瓉肀l(fā)期 智能可穿戴產(chǎn)品“刷刷手環(huán)” “沒有手表”和“兩塊手表”的問題 手表與身份 與手表 手表和農(nóng)場有什么關(guān)系 手表與手銬 當(dāng)傳統(tǒng)手表和智能手環(huán)相結(jié)合 歐西尼X6智能手表 猴子與手表定律 手表的傳統(tǒng)與現(xiàn)代 保守派一大波手表手環(huán)來襲 智能手環(huán)手表平臺(tái)：助力從配角到主角轉(zhuǎn)變 智能手表進(jìn)入“大廠”時(shí)代可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)難度加大 終端：手機(jī)遇冷 手表上位 具有投影功能的手環(huán) 智能手環(huán)的“熱”與“冷” 智能手環(huán)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 三星搶先智能手表可穿戴設(shè)備或成市場新熱點(diǎn) 手表最好只有一塊 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：

關(guān)鍵詞：智能可穿戴；安全；信息；電池

DOI：10.3969/j.issn.1005-5517.2015.8.003

UL：智能可穿戴設(shè)備的合規(guī)性指導(dǎo)、安全等方面意義正日益凸顯

現(xiàn)今可穿戴式設(shè)備的用途日漸廣泛，應(yīng)用環(huán)境迥異，目前歐美等市場，政府已經(jīng)開始慢慢出臺(tái)政策監(jiān)管這一行業(yè)，中國也將緊跟歐美市場，致力出臺(tái)相關(guān)政策。所以要符合各國各地區(qū)的法規(guī)要求，是可穿戴式設(shè)備進(jìn)入市場的第一個(gè)挑戰(zhàn)。此外，國際上并不存在指定或單一標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估所有的可穿戴式設(shè)備，且不同顧客與零售商可能提出額外要求，這些不確定因素都將直接提高可穿戴式產(chǎn)品開發(fā)的復(fù)雜度與風(fēng)險(xiǎn)性。

由于可穿戴設(shè)備制造商多為中小型企業(yè)，他們對(duì)國際法規(guī)缺乏明確了解，并無法充分整合產(chǎn)業(yè)鏈中有效資源，因此在發(fā)展過程中面臨比較大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，可穿戴設(shè)備的安全問題也是很重要的挑戰(zhàn)因素。以智能眼鏡為例，鏡架若采用金屬材質(zhì)，運(yùn)作過程中所產(chǎn)生的熱，很容易借由金屬更快導(dǎo)熱到人體皮膚，于是就有熱的危險(xiǎn)，因此標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：長時(shí)間穿戴在人體的電子產(chǎn)品，金屬表面溫度不可超過48℃；此外，金屬若有銳角就存在穿刺皮膚的危險(xiǎn)：喇叭耳機(jī)存有輻射與音波的疑慮：耳機(jī)音壓不穩(wěn)或長時(shí)間過大可能對(duì)耳膜造成傷害：提供能量的電池會(huì)有熱與火的危險(xiǎn)：產(chǎn)品附加的LED燈可能對(duì)人眼或皮膚造成傷害：上網(wǎng)視頻通訊傳輸功能牽涉隱私安全：甚至邊開車邊使用智能眼鏡可能涉及違反交通安全法規(guī)等。上述不勝枚舉的安全問題都是制造商在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，以及消費(fèi)者使用穿戴式電子產(chǎn)品時(shí)必須考慮的重點(diǎn)。

TUV SUD：檢測認(rèn)證驅(qū)動(dòng)可穿戴的發(fā)展

在這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，可穿戴產(chǎn)品需要高品質(zhì)、創(chuàng)新的功能、完美的網(wǎng)絡(luò)連接和時(shí)尚的外觀生存。毫無疑問，目前的手機(jī)廠商以他們的出色的網(wǎng)絡(luò)連接知識(shí)和專門的工藝，以獲得智能手表在可穿戴產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。但除了手環(huán)和智能手表，顯然體育和健身可穿戴服裝是另一個(gè)大有前途的領(lǐng)域，這使得傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)服制造商和新的創(chuàng)新公司參加了比賽。同樣地，時(shí)尚和奢華配飾制造商可以擴(kuò)大其產(chǎn)品范圍到可穿戴產(chǎn)業(yè)，通過具有隱蔽可穿戴功能提高及引人注目的設(shè)計(jì)以創(chuàng)造新的可穿戴產(chǎn)品，所以，時(shí)尚和奢華配飾將是另一個(gè)大有競爭力的可穿戴產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)然這也包括具有隱蔽可穿戴功能的奢華機(jī)械手表。在未來，幾乎可以肯定，穿戴式醫(yī)療設(shè)備將在個(gè)人和公共衛(wèi)生保健體系中發(fā)揮重要作用。

隨著可穿戴設(shè)備日益演化，從智能珠寶到智能服裝，接近人體使用的設(shè)備的安全風(fēng)險(xiǎn)的變成更大的關(guān)注。當(dāng)設(shè)備制成附著到人體長期皮膚接觸的設(shè)備時(shí)，可穿戴設(shè)備可能會(huì)有更高的安全風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，包括使用潛在皮膚刺激性物質(zhì)，無意識(shí)長期皮膚燒傷效應(yīng)，并使用在動(dòng)作的設(shè)備時(shí)，意想不到的機(jī)械傷害，特別是在無意識(shí)狀態(tài)如熟睡中。當(dāng)越來越多的設(shè)備可以連接或甚至植入人體的不同部分，使可穿戴設(shè)備的潛在危險(xiǎn)增加。

迄今為止，沒有關(guān)于可穿戴裝置專門的安全標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的前所未有的功能整合，可穿戴裝置帶來比其他傳統(tǒng)的通信和不能穿戴的醫(yī)療和保健產(chǎn)品，并與人體連續(xù)使用更多的潛在風(fēng)險(xiǎn)。由于大多數(shù)可穿戴產(chǎn)品都在中國制造，TUV南德意志集團(tuán)正處在一個(gè)很好的位置，來自官方機(jī)構(gòu)和制造商在本地獲得最新的可穿戴產(chǎn)品信息。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，TUV南德意志集團(tuán)將為行業(yè)伙伴提供新型可穿戴式產(chǎn)品的專業(yè)咨詢服務(wù)以及測試和認(rèn)證服務(wù)，在未來，隨著創(chuàng)新的可穿戴功能拓展，我們的服務(wù)范圍也將擴(kuò)大。

Gartner：新互動(dòng)與新機(jī)遇

可穿戴設(shè)備將提供廣泛的新興體驗(yàn)與數(shù)字業(yè)務(wù)商機(jī)，但其分散復(fù)雜的市場也給開發(fā)者帶來了挑戰(zhàn)。到2020年，成熟市場內(nèi)35%以上的人口將至少擁有一件可穿戴電子設(shè)備（不包括頭戴式耳機(jī)）。在Gartner的近期研究中， “可穿戴”一詞意指以某種方式穿戴在身體上的計(jì)算設(shè)備，以便與裝在口袋或包內(nèi)的智能手機(jī)等單獨(dú)設(shè)備形成對(duì)照。這有意擴(kuò)大了定義外延，不僅涵蓋了智能手表等眾所周知的設(shè)備，而且還包括了智能衣物、智能珠寶、智能鞋具、耳機(jī)、眼鏡等個(gè)人飾品，充氣自行車頭盔等安全產(chǎn)品，以及醫(yī)療/健身傳感器。可穿戴設(shè)備不僅局限于人類，用于跟蹤或?qū)櫸锝∩淼闹悄軐櫸镯?xiàng)圈也已面市。

可穿戴時(shí)代才剛剛開始。研究人員與產(chǎn)品開發(fā)者正在研發(fā)各種新型可穿戴設(shè)備，例如智能指甲、可穿戴“自拍無人機(jī)”、智能隱形眼鏡以及皮下傳感器。從長遠(yuǎn)看來，部分可穿戴設(shè)備將從被動(dòng)感應(yīng)與顯示功能發(fā)展到諸如裁縫機(jī)器人等更加主動(dòng)的角色。此外，Gartner還預(yù)計(jì)可穿戴技術(shù)將快速演進(jìn)，以支持新型可穿戴設(shè)備，并在諸如智能手表之類的成熟領(lǐng)域內(nèi)改進(jìn)功能特性。這些技術(shù)演進(jìn)領(lǐng)域包括觸感織物、新型顯示屏技術(shù)、改進(jìn)后的電池與可印刷電子產(chǎn)品。

就經(jīng)濟(jì)意義而言，可穿戴設(shè)備多種多樣，難以歸類為一個(gè)“市場”，但一系列重要趨勢將影響整體領(lǐng)域，并影響終端用戶與參與可穿戴產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)的企業(yè)機(jī)構(gòu)。

這些趨勢，一個(gè)關(guān)鍵的的主題是可穿戴設(shè)備領(lǐng)域?qū)⒂瓉砜焖侔l(fā)展。各企業(yè)機(jī)構(gòu)必須設(shè)計(jì)系統(tǒng)與架構(gòu)來應(yīng)對(duì)變化，并應(yīng)使用雙模式IT等原則來實(shí)現(xiàn)必要的敏捷性。

IHS：新興可穿戴設(shè)備更能引起人們關(guān)注

雖然可穿戴設(shè)備，在現(xiàn)階段被廣泛認(rèn)知，智能手表等早已經(jīng)走進(jìn)人們生活。據(jù)IHS跟蹤超過25個(gè)不同可穿戴技術(shù)產(chǎn)品類別的研究（助聽器等），他們都具有數(shù)十億美元的市場，而且更多的新興應(yīng)用如智能服裝、頭戴設(shè)備等，似乎更能引起人們的關(guān)注。

這其中也有經(jīng)歷過高速增長，近年來，如影像等類別產(chǎn)品。據(jù)IHS預(yù)計(jì)，GoPro公司2019年將營收33億美元，而其公司在2014年收入為17億美元。這其中絕大部分原因都是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)相機(jī)的原因。

頭戴式設(shè)備也被業(yè)界普遍看好。Oculus Rift將在2016年的第一季度上市，這是一款虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，并且音頻/視頻內(nèi)容方面有良好的體驗(yàn)，而在游戲方面Oculus公司宣布與Microsoft's Xbox平臺(tái)合作。而另一款頭戴設(shè)備，HTCVive預(yù)計(jì)和Oculus Rift時(shí)間相同。

ST：可穿戴MCU要低功耗、小封裝

目前市場上可穿戴產(chǎn)品形態(tài)可謂是百花齊放。根據(jù)功能可以分成健康類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類等等。健康類可穿戴產(chǎn)品主要用做生理特征的測量，比如心率，血氧，血壓等。跑步愛好者們希望跑步時(shí)所佩帶的耳機(jī)可以自動(dòng)檢測當(dāng)前的心率，從而可以讓自己的心率保持在減脂帶當(dāng)中從來達(dá)到更好的鍛煉效果。藍(lán)牙耳機(jī)可以以一種新的形態(tài)出現(xiàn)，平時(shí)不用的時(shí)候可以放在手腕上作為健康腕帶。另外，支付功能在將來會(huì)變成可穿戴產(chǎn)品的標(biāo)配，大家可以想象在公交車、地鐵上只需把手腕一揮既可以完成支付的動(dòng)作。海邊游泳時(shí)也可以非常方便的用手環(huán)或者手表來買瓶礦泉水。

可穿戴產(chǎn)品理想的MCU需要符合以下要求，即低功耗、小封裝以及在業(yè)界有無成功案例。意法半導(dǎo)體MCU廣泛應(yīng)用于各種腕帶，手表以及眼鏡當(dāng)中。包括全球最大的手機(jī)廠商出品的可穿戴系列等等都是使用了ST的MCU產(chǎn)品。STM32L系列低功耗產(chǎn)品運(yùn)行時(shí)功耗低至86μA/MHz，在STOP模式下即保持所有RAM中數(shù)據(jù)時(shí)僅消耗400nA電流。STM32LO以及STM32L4系列更集成了多種低功耗外設(shè)，比如低功耗定時(shí)器，低功耗UART，低功耗ADC等等進(jìn)一步降低了系統(tǒng)的整體功耗。當(dāng)然，除了MCU之外傳感器、藍(lán)牙等都是可穿戴產(chǎn)品中不可缺少的部件。

Littelfuse：為可穿戴設(shè)備制造商提供專業(yè)的保護(hù)

隨著消費(fèi)者越來越熱衷于可穿戴設(shè)備，不斷變小的外形以及對(duì)于改善設(shè)備性能的需求，如何采用先進(jìn)的電路保護(hù)技術(shù)以保護(hù)產(chǎn)品便成為電路設(shè)計(jì)人員所面臨的挑戰(zhàn)。據(jù)IDTechEx預(yù)測，其全球銷售額預(yù)計(jì)將從2014年的140億美元增長至2024年的超過700億美元。

可穿戴技術(shù)對(duì)電路設(shè)計(jì)人員而言，是一種有趣的挑戰(zhàn)。為什么？想想這些設(shè)備被設(shè)計(jì)成與消費(fèi)者密切相關(guān)的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄兪侵苯油ㄟ^接觸皮膚進(jìn)行穿戴，極大的暴露風(fēng)險(xiǎn)是使用者產(chǎn)生的靜電。不幸的是，即使最簡單的人體接觸便極可能產(chǎn)生短暫的靜電放電（ESD）。如果沒有適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，任何傳感器電路、蓄電池充電接口、按鈕、或數(shù)據(jù)輸入輸出可以為ESD提供進(jìn)入可穿戴設(shè)備的路徑，對(duì)電子產(chǎn)品造成不可挽回的傷害。

針對(duì)這些潛在的ESD電路威脅，Littelfuse公司不斷投資于新工藝的開發(fā)，繼續(xù)加強(qiáng)他們半導(dǎo)體ESD保護(hù)器件。可穿戴設(shè)備制造商受益于專業(yè)提供的電路保護(hù)技術(shù)，因?yàn)樗麄冇兄谔岣弋a(chǎn)品的安全性和可靠性。

降低鉗位電壓，保護(hù)最敏感的電路：在靜電放電事件中，靜電放電保護(hù)器的主要工作是盡可能地分流和消散盡可能多的靜電放電瞬態(tài)脈沖。更低的電容，避免干擾高速數(shù)據(jù)傳輸：雖然電路保護(hù)是靜電放電保護(hù)器件的主要目的，但是起到這層效果的同時(shí)，還應(yīng)不會(huì)對(duì)受保護(hù)電路的日常運(yùn)轉(zhuǎn)造成干擾。

更小的外形尺寸，適合可穿戴設(shè)備有限的電路板空間：不管一種保護(hù)器件的性能有多么優(yōu)良，如果對(duì)其所要保護(hù)的應(yīng)用不適配，也不會(huì)特別有用。

美光：可穿戴產(chǎn)品“跨越鴻溝”

對(duì)很多人而言，可穿戴設(shè)備是智能手表或健身監(jiān)測器的代名詞。經(jīng)過多年發(fā)展，這兩種產(chǎn)品已趨近成熟，也受到越來越多的關(guān)注。雖然還有不少創(chuàng)新空間，但它們已經(jīng)足夠成熟。根據(jù)Geoffrey A Moore在1991年最早提出的產(chǎn)品鴻溝概念，這兩類產(chǎn)品都已“跨越了鴻溝”。簡單來說，就是現(xiàn)在不僅創(chuàng)新者和早期采用者（也稱作“有遠(yuǎn)見的人”）對(duì)這些產(chǎn)品感興趣，實(shí)用主義者也對(duì)它們青睞有加。

在智能手表和健身監(jiān)測器繼續(xù)搶占更多消費(fèi)者心理份額的同時(shí)，可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的許多其他創(chuàng)新也取得了顯著進(jìn)展。

錄音錄像和社交活動(dòng)：GoPro生產(chǎn)的高品質(zhì)相機(jī)廣泛用于沖浪、滑雪、跳傘等運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。這些相機(jī)有眾多配套的附件，讓用戶能以有趣的角度將相機(jī)裝到各種表面上，從而拍出如果不用專業(yè)設(shè)備根本無法獲得的照片和視頻。

提升生產(chǎn)力：可穿戴設(shè)備可廣泛用于諸多商業(yè)應(yīng)用（例如，手術(shù)、機(jī)器故障診斷和修理）。頭頂顯示器中的信息能夠根據(jù)具體環(huán)境變化，從而起到提升生產(chǎn)力、提高效率和改善工作流程質(zhì)量的作用。雖然Google Glass的首款原型機(jī)算不上成功的商業(yè)案例，不過它為這一擁有巨大潛力的產(chǎn)品類別奠定了基礎(chǔ)。

體育鍛煉：可穿戴技術(shù)越來越接近現(xiàn)實(shí)生活，從而推開了顛覆性使用體驗(yàn)的大門。它能夠全面豐富運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，包括提供相關(guān)數(shù)據(jù)以幫助激發(fā)用戶的運(yùn)動(dòng)熱情、促進(jìn)用戶加強(qiáng)體育鍛煉，并最終改善他們的運(yùn)動(dòng)效果。智能織物是健身用可穿戴設(shè)備發(fā)展的另一個(gè)方向，與現(xiàn)在傳感器位于外部設(shè)備上不同，智能織物是直接將傳感器嵌入織物內(nèi)部。雖然智能織物屬于比較新的產(chǎn)品類別，它卻蘊(yùn)含著巨大潛力。

游戲、娛樂和虛擬現(xiàn)實(shí)：簡單來說，虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）就是用計(jì)算機(jī)模擬生活場景，創(chuàng)造身臨其境的多媒體體驗(yàn)。這項(xiàng)技術(shù)可以模擬現(xiàn)實(shí)世界中實(shí)際存在的實(shí)體，也可以模擬虛幻世界，并且可以讓用戶與虛擬現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)。

Silicon Labs：可穿戴設(shè)備廠商正在尋求產(chǎn)品差異化

目前，可穿戴電子產(chǎn)品主要包括智能手表、腕帶和臂帶設(shè)備、智能眼鏡等。腕戴式健身手環(huán)和智能手表正從基本的加速計(jì)式“智能型計(jì)步器”邁向包含心率監(jiān)測器之類的生物識(shí)別感測。帶動(dòng)這股趨勢的是，制造商在成長迅速的可穿戴裝置市場中尋求差異化，以及經(jīng)過教育的消費(fèi)者想要以更有效的訓(xùn)練來盡量提升能效與體能。

大多數(shù)可穿戴產(chǎn)品的功能正變得日趨復(fù)雜化，例如腕帶和臂帶產(chǎn)品主要是通過動(dòng)作跟蹤來采集健身或者健康方面的數(shù)據(jù)，包括步伐數(shù)、運(yùn)動(dòng)里程、能量消耗、心臟/脈搏速率、血氧飽和度等。

但還有另一項(xiàng)健康數(shù)據(jù)在之前的大多數(shù)產(chǎn)品中卻被忽視了，這就是紫外線（UV）指數(shù)檢測。鑒于過量的紫外線照射會(huì)侵害人的皮膚，甚至誘發(fā)皮膚癌，所以用戶對(duì)于可穿戴產(chǎn)品具有紫外線檢測功能的需求正在逐漸上升，那么將紫外線指數(shù)檢測加入智能手表、腕帶和臂帶設(shè)備等可穿戴產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)功能中就顯得越發(fā)必要了。

在上述趨勢的推動(dòng)下，現(xiàn)在有越來越多的可穿戴產(chǎn)品開發(fā)商開始重視在他們的產(chǎn)品中加入非入侵式光電監(jiān)測器和紫外線指數(shù)檢測功能，因?yàn)樗麄兿Ｍㄟ^提供這新功能來尋求可穿戴產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)。

過去在穿戴式設(shè)計(jì)中加入心率傳感器需要比較大的空間，現(xiàn)在把比較小的高靈敏度光電二極管跟模擬數(shù)字轉(zhuǎn)換器整合起來，加上模擬濾波與LED驅(qū)動(dòng)器，這樣就能大大降低噪聲層，使用較少位數(shù)的模擬數(shù)字轉(zhuǎn)換器，并且縮小體積。

能效和電池壽命是設(shè)計(jì)可穿戴產(chǎn)品時(shí)的兩個(gè)最重要的考量因素，這兩個(gè)因素是相互關(guān)聯(lián)的。成功的可穿戴計(jì)算產(chǎn)品必須有一個(gè)很長的電池壽命，因?yàn)橄M(fèi)者不希望每天都要摘下他們的可穿戴產(chǎn)品或每兩天充一次電。由用戶可自行更換的紐扣電池供電的可穿戴產(chǎn)品正變得越來越受歡迎，特別是如果更換間隔是4-6個(gè)月或更長時(shí)間。

ADI：高集成度.小體積.低功耗、低成本

目前已在市場上比較成熟的手表以及手環(huán)類產(chǎn)品已經(jīng)日趨成熟，除此以外，健康類可穿戴產(chǎn)品已經(jīng)在鞋、帽以及眼鏡的出現(xiàn)，除此以外，可穿戴的腦電產(chǎn)品也會(huì)快會(huì)在市場上出現(xiàn)，其可實(shí)現(xiàn)更加炫酷好玩的應(yīng)用體現(xiàn)，例如你的睡眠監(jiān)測將更加準(zhǔn)確科學(xué)，你對(duì)外界環(huán)境的變化的反應(yīng)將被監(jiān)測或量化，例如帶有腦電監(jiān)測的耳機(jī)，可以監(jiān)測你對(duì)哪類音樂的不同反應(yīng)等，這些都可以用來開發(fā)非常有趣的應(yīng)用。配飾類的智能化產(chǎn)品也使得可穿戴家族的產(chǎn)品系類更加豐富。

除了新型的傳感器IC外，對(duì)于模擬調(diào)理及數(shù)字處理IC，其共性需求是類似類似的高集成度、小體積、低功耗以及低成本的傳感器硬件在將來的可穿戴設(shè)備開發(fā)中會(huì)成為越發(fā)關(guān)鍵的要素；后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析處理及反饋到終端用戶將是維持用戶持續(xù)使用的必經(jīng)之路：但是我們要意識(shí)到，就目前的市場應(yīng)用情況及技術(shù)發(fā)展來看，對(duì)于運(yùn)動(dòng)的檢測及計(jì)量相對(duì)成熟，但是對(duì)于在運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下的相關(guān)生命體征信號(hào)快速及精確的監(jiān)測目前還有改進(jìn)的空間。所以相對(duì)應(yīng)的會(huì)催生和提升傳感器及信號(hào)處理方面的新技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展，例如光電法測量體征信號(hào)如心率，血氧含量及其他健康指數(shù)等，這需要更新的光電傳感器技術(shù)以及相應(yīng)的系統(tǒng)級(jí)數(shù)據(jù)處理技術(shù)，其中包括日常運(yùn)動(dòng)情況下的持續(xù)準(zhǔn)確測量以及采集到數(shù)據(jù)的后臺(tái)融合及分析使用等。

對(duì)可穿戴設(shè)備來說，硬件層面最大的挑戰(zhàn)就是功耗和體積，自然半導(dǎo)體廠商會(huì)在如何降低功耗以及提高集成度方面大做文章，尤其是對(duì)于健康保健類功能所需要的傳感器以及混合信號(hào)產(chǎn)品方面的產(chǎn)品。除此以外，半導(dǎo)體廠商還會(huì)在提供硬件支持的同時(shí)，推出并完善整體方案的服務(wù)包括相關(guān)軟件及數(shù)據(jù)處理等。

零距離連接用戶，福祿克擁抱移動(dòng)互聯(lián)

隨著智能手機(jī)終端的大屏化、中國品牌的崛起和手機(jī)應(yīng)用體驗(yàn)的不斷提升，移動(dòng)互聯(lián)正在逐步取代PC互聯(lián)，成為用戶上網(wǎng)、聊天、購物、搜索的不二之選。我國電信產(chǎn)業(yè)目前正式進(jìn)入了4CJ時(shí)代，4CJ網(wǎng)絡(luò)正在以更快的通信速度、更低的資費(fèi)及對(duì)大數(shù)據(jù)量傳輸?shù)某休d力在未來極大促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展。

鑒于此，福祿克蓄勢待發(fā)，積極布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)移動(dòng)版官方網(wǎng)站，提升用戶移動(dòng)端訪問網(wǎng)站體驗(yàn)度的同時(shí)使用戶更方便的瀏覽產(chǎn)品信息、關(guān)注福祿克動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間感知并接觸新產(chǎn)品、獲知新動(dòng)態(tài)。

第8篇：醫(yī)療服市場分析范文

在面料行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式中，專業(yè)展會(huì)、訂貨會(huì)、展廳一直以來都力度不減，并且在原本的模式上有了更多的創(chuàng)新；在此基礎(chǔ)上，新型的營銷模式經(jīng)過短短幾年的運(yùn)作也都占據(jù)了一定的份額，尤其在提倡個(gè)性化、互聯(lián)網(wǎng)+、體驗(yàn)式消費(fèi)的大環(huán)境下，線上營銷、面料定制、體驗(yàn)營銷的客戶群日益壯大。

傳統(tǒng)營銷模式：展會(huì)、展廳、訂貨會(huì)放長線不再釣大魚，“立等可取”更吃香

服裝企業(yè)未來的核心競爭力，是通過快速供應(yīng)鏈來降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)與成本，對(duì)服裝企業(yè)而言，快速發(fā)展的行業(yè)趨勢更需要現(xiàn)貨面料的快速反應(yīng)來支撐，這就需要建立起完善的現(xiàn)貨庫存面料來完成快速供應(yīng)鏈，同時(shí)可以消化龐大的庫存。

而對(duì)消費(fèi)者來說，個(gè)性化的需求也只有借此才有可能實(shí)現(xiàn)快速購衣。

如今較為受寵的淘寶大賣家、各類中小快時(shí)尚品牌也更傾向于小批量、短交期的面料產(chǎn)品，而庫存布直接切入供求雙方痛點(diǎn)，不僅能解決信息不對(duì)稱、現(xiàn)貨即時(shí)采購，還能解決買家購買成本與買賣雙方交易風(fēng)險(xiǎn)問題，幫助線下庫存布實(shí)現(xiàn)線上擔(dān)保交易。

因此，在傳統(tǒng)的營銷模式下，越來越多的面料企業(yè)會(huì)根據(jù)平時(shí)積累的數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的市場分析，準(zhǔn)備出一些常規(guī)款式的面料隨時(shí)提供現(xiàn)貨，而針對(duì)特殊需求的面料，則盡量優(yōu)化流程，將交貨期縮短。

總之，放長線不再釣大魚，現(xiàn)貨現(xiàn)提才能跟得上下游客戶和終端消費(fèi)者的匆匆腳步。

展會(huì)：與時(shí)俱進(jìn)+一本萬利

雖然互聯(lián)網(wǎng)+和面料O2O平臺(tái)成了近些年釋放快時(shí)尚交易需求和消化面料商產(chǎn)能過剩庫存的有效解決方案，但各種面輔料展覽會(huì)依然是線下主要推廣模式之一。這是因?yàn)椋媪闲袠I(yè)與服裝行業(yè)不同，面料企業(yè)還沒有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，服裝公司在選面料時(shí)，不是根據(jù)面料品牌做出購買決定，通常情況下，是設(shè)計(jì)師依據(jù)面料的圖案、手感、風(fēng)格等，采購人員依據(jù)面料的質(zhì)量和價(jià)格，二者綜合意見最終做出采購決定。采購面料的過程，是很難標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)過程，它既包含了設(shè)計(jì)師對(duì)流行趨勢和設(shè)計(jì)主題感性的理解和把握，也包含了采購人員對(duì)面料質(zhì)量和成本的理性控制，甚至還融入了產(chǎn)品或商品企劃人員對(duì)市場銷量的考量。

因此，與其他傳統(tǒng)營銷模式相比，專業(yè)面料展會(huì)對(duì)于參展企業(yè)的效果可謂事半功倍，展會(huì)能夠滿足下游客戶在選擇面料時(shí)所需要的一切手段。而參展企業(yè)不僅能夠展示企業(yè)文化和綜合實(shí)力，還可以贏得更多的客戶群和潛在訂單，同時(shí)獲取前沿信息和市場動(dòng)向，怎么看都是一本萬利。

數(shù)據(jù)顯示，我國面料交易市場容量巨大，而這樣巨大的市場需要多元的方式來消化吸收，其中開拓市場、吸引新客戶的最有效方式便是各種專業(yè)展會(huì)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。此外，展會(huì)營銷的成本大大低于推銷員推銷、公關(guān)、廣告等手段。日益成熟的展覽業(yè)對(duì)現(xiàn)代市場營銷的滲透效應(yīng)力越來越強(qiáng)，眾多企業(yè)視展會(huì)營銷為拓展市場的一把利刃。

在面料行業(yè)的重頭專業(yè)展會(huì)中，intertextile上海面輔料展首當(dāng)其沖，20余年的發(fā)展歷程不僅讓其與整個(gè)紡織面料行業(yè)心手相連，更讓展會(huì)在不斷完善中變得更專更精。作為國際化、專業(yè)性的面輔料博覽會(huì)，不僅在國內(nèi)堪稱首屈一指，在國際上也是規(guī)模最大。此外，近年來一些區(qū)域性的面輔料展會(huì)也收獲了不錯(cuò)的業(yè)績。以上海會(huì)展為龍頭，在距上海2小時(shí)左右車程范圍里，紡織專業(yè)展會(huì)不下10個(gè)，因而對(duì)于該區(qū)域的紡企來說，參展選擇性更多。同時(shí)，市場的細(xì)分化也促使了專業(yè)展會(huì)的進(jìn)一步細(xì)分，不僅體現(xiàn)在展區(qū)按最終用途劃分上，更有專門的展會(huì)針對(duì)某一類面料產(chǎn)品，比如專業(yè)的牛仔面料展、專業(yè)的功能性面料展等等。

專業(yè)面料展會(huì)的與時(shí)俱進(jìn)還體現(xiàn)在面料產(chǎn)品的現(xiàn)貨供應(yīng)上，近幾年參與展會(huì)的很多企業(yè)都打出了現(xiàn)貨供應(yīng)的口號(hào)，在小批量、多品種的基礎(chǔ)上，用快供應(yīng)的周到服務(wù)讓服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈再次提速。

雖然在傳統(tǒng)營銷理論中，展會(huì)只是市場推廣的幾種手段之一，但隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，展會(huì)在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位得到重新認(rèn)識(shí)，好的展會(huì)不僅能讓參展商名利雙收，更能成為企業(yè)的指路明燈，在潛移默化中為企業(yè)發(fā)展指明方向。

展廳：優(yōu)勢整合+虛實(shí)結(jié)合

在傳統(tǒng)營銷模式中，展廳的作用早就得到了面料企業(yè)的認(rèn)可。很多面料企業(yè)都建立了自己的面料展廳，將所有產(chǎn)品按系列、分類別進(jìn)行展示，一方面可以讓客戶和來訪客人對(duì)企業(yè)的整體水平有一個(gè)直觀的了解，并從中挑選符合自己需求的面料，另一方面也方便企業(yè)自身整合產(chǎn)品線，有助于下一步的完善與提升。

為應(yīng)對(duì)當(dāng)下面料市場的創(chuàng)新和品質(zhì)需求，很多面料企業(yè)一改往日單純的開辟一間屋子擺放面料的形式，轉(zhuǎn)而把展廳塑造成時(shí)尚、全面，具有科技感的面料展示區(qū)，以此展示與之相應(yīng)的節(jié)能環(huán)保、時(shí)尚創(chuàng)新、高科技高品質(zhì)的面料產(chǎn)品，通過靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的形式展示企業(yè)產(chǎn)品，賦予面料更多附加值，不僅有助于企業(yè)提高效益，更可增強(qiáng)行業(yè)影響力。同時(shí)，很多面料企業(yè)根據(jù)紡織行業(yè)整體流行走向制定出了符合自身特點(diǎn)和定位的產(chǎn)品趨勢，并據(jù)此建立了相應(yīng)的現(xiàn)貨面料庫，從展廳選料到進(jìn)庫提貨，“立等可取”讓企業(yè)競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。

在企業(yè)展廳單打獨(dú)斗的基礎(chǔ)上，更有平臺(tái)式的集中展廳將優(yōu)勢資源整合，形成精品薈萃的產(chǎn)品策源地。作為第三方公共服務(wù)平臺(tái)，國家紡織面料館成立于2009年，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)起，中國紡織信息中心等相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組建，主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋面料展示與推廣、面料產(chǎn)品分類與編碼標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)推廣、面料信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)與查詢服務(wù)、企業(yè)端面料樣品管理軟件開發(fā)服務(wù)、新產(chǎn)品新技術(shù)與推廣、專業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)資訊與信息服務(wù)等。

目前，國家紡織面料館已在北京、廣州、紹興、西樵、虎門、王江涇、石獅、大連、美國洛杉磯等時(shí)尚中心與產(chǎn)業(yè)基地形成了國際網(wǎng)絡(luò)化布局，收集整理千余家供應(yīng)商的幾十萬塊面料樣品，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的面料實(shí)體資源庫，由面料館建立并研發(fā)的面料信息數(shù)據(jù)庫與查詢系統(tǒng)，可滿足用戶從原料、規(guī)格、功能、手感、花型圖案、流行元素、供應(yīng)商等諸多角度對(duì)面料進(jìn)行搜索的需求，是采購商和品牌公司搜集面料信息和查詢供應(yīng)商資源的重要途徑。

此外，面料館具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)端面料樣品管理軟件，可為相關(guān)需求方提供手機(jī)端的面料樣品管理與訂單管理系統(tǒng)。由中國紡織信息中心發(fā)起，面料館實(shí)施操作的新產(chǎn)品新技術(shù)推廣平臺(tái)，可為相關(guān)企業(yè)提供新產(chǎn)品新技術(shù)、成果展示、技術(shù)交流、推介與咨詢等服務(wù)。面料館配套完整、體系完善，可為相關(guān)企業(yè)提供紡織面料全方位解決方案。

實(shí)體展廳的影響力毋庸置疑，而紹興柯橋網(wǎng)上輕紡城推出的O2O特色紡織品移動(dòng)展廳堪稱互聯(lián)網(wǎng)+的最佳范例。移動(dòng)展廳展出紗線、流行服飾面料、家紡類成品等多種類型的1200余款樣品，所有樣品可掃描二維碼進(jìn)行在線查詢，采購商可直接使用手機(jī)掃描，在線查看面料的詳細(xì)介紹及供應(yīng)商的聯(lián)系方式，實(shí)現(xiàn)O2O服務(wù)理念。和訂單貿(mào)易不同的是，移動(dòng)展廳推出的常規(guī)流行服裝面料60%以上備有現(xiàn)貨。其中，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，展廳還會(huì)在線上陸續(xù)推出4～5場不同主題的襯衫布專場。

訂貨會(huì)：實(shí)效性+競爭力

與服裝企業(yè)的訂貨會(huì)相比，面料企業(yè)的訂貨會(huì)毫不遜色，并且其效果廣受供貨商和采購商的好評(píng)。除了一年兩季的常規(guī)訂貨會(huì)，還有很多面料企業(yè)時(shí)時(shí)推新，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前快節(jié)奏的時(shí)尚更新速度。廣東名仕紡織就是其中一員，每月都會(huì)定期推出新品面輔料訂貨會(huì)，用流行趨勢服務(wù)紡織市場，適時(shí)將來自國內(nèi)外最流行的中高檔面料提供給服裝商。

名仕紡織擁有數(shù)萬種新型面輔料產(chǎn)品，同時(shí)擁有服裝、面輔料、企業(yè)管理等專業(yè)書籍近萬套，這其中包括著名服裝設(shè)計(jì)師的手稿，名仕紡織品檢測中心也是名仕集團(tuán)的一大亮點(diǎn)。另外，集團(tuán)下設(shè)的名仕國際貿(mào)易服務(wù)中心為服裝、面料企業(yè)提供進(jìn)出口咨詢服務(wù)，擁有20余年的外貿(mào)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，與遍及全球的面料商、服裝商建立了商務(wù)合作關(guān)系，擁有豐富的資源，配合增值服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、定期展示會(huì)、圖書資訊庫等，令客戶及時(shí)獲得最新的時(shí)裝面料資訊，滿足不同需求，也為名仕紡織每月在廣州、杭州、上海、北京等城市舉辦新型面輔料展示會(huì)、每年在廣州展示中心舉辦多場歐洲、韓國、日本等進(jìn)口面料專場訂貨會(huì)提供了支持。

新申亞麻一向走在市場和行業(yè)的前列，通過現(xiàn)貨面料“麻元素”，以“小批量、多品種、多款式、高品質(zhì)、快交貨”的內(nèi)銷快速反應(yīng)來滿足快時(shí)尚下眾多品牌商家提前進(jìn)軍消費(fèi)市場的需求，每年兩季的訂貨會(huì)更是吸引大批服裝家紡企業(yè)采購商、設(shè)計(jì)師共聚新申集團(tuán)總部。今年，新申集團(tuán)訂貨會(huì)上“一米起賣”的理念不僅迎合了ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌的更新速度，也為許多初期創(chuàng)業(yè)者提供了優(yōu)質(zhì)、便捷、快速的亞麻面料支持，通過快速反應(yīng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)來提升他們應(yīng)對(duì)快時(shí)尚潮流趨勢的時(shí)效性和競爭力，也因此為新申贏得了好口碑。

在企業(yè)訂貨會(huì)的基礎(chǔ)上，很多專業(yè)市場也加入了舉辦訂貨會(huì)的行列。中國輕紡城東升路市場精品面料展示會(huì)暨訂貨會(huì)即為其中之一。市場方作為經(jīng)營戶的“業(yè)務(wù)員”，邀請(qǐng)全國各地的面料采購商和服裝設(shè)計(jì)師前來市場參觀并選購各類精品面料。市場方還將參與訂貨會(huì)的企業(yè)面料按照“春、夏、秋、冬”四季的順序，進(jìn)行動(dòng)態(tài)走秀，并由設(shè)計(jì)師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)，探討選擇面料的標(biāo)準(zhǔn)和方向。

創(chuàng)新營銷模式：找布平臺(tái)、定制、體驗(yàn)式路子對(duì)了，所有參與者都是贏家

兵馬未動(dòng)糧草先行，在快時(shí)尚服裝行業(yè)，如果把生產(chǎn)鏈和銷售鏈當(dāng)做兵馬，供應(yīng)鏈的面料就成了支撐服裝企業(yè)發(fā)展的糧草。而面料是一個(gè)高度非標(biāo)的品類，從樣式、材質(zhì)、手感都難以用單純的文字語言準(zhǔn)確傳達(dá)，無論是傳統(tǒng)PC端的B2B阿里巴巴還是線下，都沒有解決這一問題，反而衍生出一些復(fù)雜的中間鏈條和環(huán)節(jié)，給現(xiàn)在進(jìn)入快時(shí)尚時(shí)代的服裝企業(yè)帶來不少煩惱。

市場的需求就是商業(yè)的最大動(dòng)力，這時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起、圖片識(shí)別技術(shù)的突破、移動(dòng)視頻的流行，以及大數(shù)據(jù)處理能力的提升，都為新的營銷平臺(tái)出現(xiàn)奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

找布平臺(tái)：這個(gè)市場也細(xì)分

2015年是中國創(chuàng)業(yè)期，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之路更是如火如荼，在超過3.8萬億容量的紡織布料行業(yè)，一場轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)潮開啟。另一方面，傳統(tǒng)面料產(chǎn)業(yè)庫存的大量積壓，不僅占用資金，還耗費(fèi)人力、物力，無形之中增加了公司的管理成本、盈利成本。因此，一批創(chuàng)業(yè)公司紛紛推出相關(guān)網(wǎng)站及App，在線面料交易平臺(tái)優(yōu)料寶、搜芽網(wǎng)、搜布都已完成了數(shù)千萬人民幣的融資。

技術(shù)發(fā)展為服裝企業(yè)供應(yīng)鏈模式提出了新的解決方案，找布由人工轉(zhuǎn)為大數(shù)據(jù)匹配。最早走到人前的搜芽比較重視線下數(shù)據(jù)采集工作，到線下去幫賣家拍照，買方則可以上傳自己需求的面料樣式圖，以C2B的路徑反向發(fā)起需求。搜芽就是很典型的圖樣匹配模式的代表，業(yè)務(wù)邏輯簡單明了，一端采集面料圖樣，一端買方上傳需求面料圖樣。同傳統(tǒng)的找布相比，縮短了中間環(huán)節(jié)，服裝企業(yè)可以直接對(duì)接到面料廠，做的是面料廠商和服裝、家紡企業(yè)之間的需求匹配。

而搜布則是由面料專家審核以C2B反向形式匹配雙方，來增加準(zhǔn)確性，搜布做管道，雙方確認(rèn)好線下交易，相比搜芽是一種新模式。搜布由面料需求者信息，由面料供應(yīng)商主動(dòng)進(jìn)行對(duì)接交易。企業(yè)面料需求信息后，一般5分鐘之內(nèi)就能得到供應(yīng)企業(yè)的回應(yīng)。目前，搜布APP平臺(tái)上已經(jīng)云集了多達(dá)20萬家面料供求企業(yè)，其中面料供應(yīng)商多達(dá)10萬家，日均發(fā)單突破1000單，發(fā)單量300萬米以上。

使用過搜布的設(shè)計(jì)師表示，特別需要這樣一個(gè)“面料交互”的平臺(tái)，以往要遠(yuǎn)赴廣州或者紹興的采購過程，現(xiàn)在在手機(jī)上就能完成，甚至能代替設(shè)計(jì)師“走遍”更多廠家。國內(nèi)越來越多的設(shè)計(jì)師、采購商，正在享受“互聯(lián)網(wǎng)+面料搜尋”的便利。

為設(shè)計(jì)師匹配、對(duì)接面料商，使設(shè)計(jì)師能夠?qū)崿F(xiàn)快速找布，完成調(diào)樣與交易。另一家找布平臺(tái)優(yōu)料寶與其他同類平臺(tái)最大的區(qū)別，就是切入的環(huán)節(jié)不同。隨著服裝快時(shí)尚的日益凸起，對(duì)于面料的采購更側(cè)重小批量、多品種、快反應(yīng)，出于這樣的考慮，優(yōu)料寶選擇從更上游的設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)切入紡織行業(yè)。在匹配方法上，與“搜芽”類似，優(yōu)料寶選擇用圖像識(shí)別的方式。此外，為了真實(shí)地展示布料，優(yōu)料寶建議商家上傳實(shí)拍視頻；選定面料后，設(shè)計(jì)師還可以要求面料商寄送小樣。

目前優(yōu)料寶團(tuán)隊(duì)共80人，移動(dòng)端產(chǎn)品上線半個(gè)月，已擁有注冊(cè)設(shè)計(jì)師1.8萬人，注冊(cè)面料商2500家。優(yōu)料寶打造了找料、選料、采購的一站式移動(dòng)交易平臺(tái)，服裝設(shè)計(jì)師們通過此平臺(tái)，能快速、便捷地精準(zhǔn)選擇面料，滿足快時(shí)尚時(shí)代“小批量、短交期”的面料現(xiàn)貨交易需求。目前，優(yōu)料寶每天發(fā)單量400～500單，其中35%會(huì)在一周內(nèi)成交。據(jù)了解，下一階段，優(yōu)料寶會(huì)開啟大批量訂單交易服務(wù)。

在這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)里也有細(xì)分，如百布易買做的是大宗交易，一單就是十萬起。而優(yōu)料寶、搜芽、搜布等做的是小批量市場。其中搜布直接對(duì)接的是采購部門，而優(yōu)料寶是對(duì)接設(shè)計(jì)師。另外搜芽發(fā)展的圖片識(shí)別找布料模式占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，搜布則將這個(gè)服務(wù)線擴(kuò)張到管道化和采購人員線下交易層面，而優(yōu)料寶在這基礎(chǔ)上又增加視頻選布、快遞小樣等多維度？？雖然出現(xiàn)時(shí)間不長，但找布平臺(tái)將是個(gè)大市場，誰能完美解決面料供應(yīng)鏈從過去的“大宗工業(yè)品期貨供應(yīng)”到“數(shù)據(jù)匹配小宗定制現(xiàn)貨供應(yīng)”的變革，為快時(shí)尚提供發(fā)展基石，誰就離下個(gè)創(chuàng)業(yè)神話更近。

定制：為個(gè)性化消費(fèi)點(diǎn)贊

量身定制在服裝行業(yè)由來已久，如今，隨著消費(fèi)個(gè)性化、產(chǎn)品差異化的日益凸顯，量身定制已蔓延至面料行業(yè)，從服裝的上游――面料，便開始參與打造“與眾不同”。從材質(zhì)、花型、織法到手感、肌理、性能，雖然面料的定制服務(wù)面向的主要還是服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師，但需要考慮的卻更多是終端消費(fèi)者的需求。而敢于最早提出面料定制的企業(yè)，必然是走在高端領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

國家女裝提花面料產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)――上海鼎天時(shí)尚科技股份有限公司，從幾年前就提出了高端提花面料定制的理念，目前以高端面料定制為主營業(yè)務(wù)，小批量、多品種為特色，致力于讓高端提花面料更有個(gè)性。鼎天時(shí)尚科技創(chuàng)立之初即與歐洲時(shí)裝設(shè)計(jì)師具有良好合作，這使得他們能夠?qū)γ媪戏b的流行趨勢有精準(zhǔn)的把握，公司董事長柴方軍認(rèn)為，個(gè)性化的消費(fèi)會(huì)逐漸成為一種時(shí)尚，再加上當(dāng)前紡織行業(yè)市場規(guī)模巨大，完全可以整合出一個(gè)千億以上的個(gè)性定制提花平臺(tái)，去滿足衣住行的個(gè)性需求，創(chuàng)造一種新的個(gè)性消費(fèi)方式。為此，鼎天提出消費(fèi)的個(gè)性化定制策略，目前，在提花方面已有十余年B2B、D2B的累計(jì)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，并用互聯(lián)網(wǎng)IT和大數(shù)據(jù)的方式，免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)小批量多品種的生產(chǎn)模式。

鼎天時(shí)尚科技還由服裝向家居及終端延伸，真正實(shí)現(xiàn)定制從原料開始，突破原有的、只是尺寸等淺層次定制的范疇。目前，鼎天時(shí)尚科技的服務(wù)包括提花服裝面料設(shè)計(jì)與制造、提花墻布設(shè)計(jì)與制造、提花元素的個(gè)性化定制與D2C。

一向憑借精美面料享譽(yù)世界的杰尼亞在2015年秋冬來臨之際，推出了最新的高級(jí)定制面料樣本。在全球同步的這批面料樣本中，包括全新的TROFEO秋冬西服套裝面料、TROFEO羊絨冬季上衣面料，以及加入絲綢成分、適合高端商旅人士的Traveler-Silk系列。

作為杰尼亞最為著名的面料系列，TROFEO系列在過去的50多年里一直是杰尼亞羊毛面料的標(biāo)志和里程碑。在2015季最新的布樣本中，杰尼亞還大膽采用了5%的羊絨成分，使得TROFEO系列的面料光澤、輕薄、保暖特性更上一層樓。杰尼亞最流行的Traveler系列在這一季里實(shí)現(xiàn)了大膽的突破，首次采用12%的絲綢成分，與超細(xì)的美麗諾羊毛成分進(jìn)行混紡，這一創(chuàng)新使面料更顯奢華，透出雅致的光澤。在這一系列面料設(shè)計(jì)中，杰尼亞還特意保持了中等的面料克重，讓這一系列成為四季皆宜的面料之選。

每年，這批有限的布樣本只會(huì)提供給各個(gè)國家具有一定行業(yè)影響力的高級(jí)男裝定制品牌。在北京地區(qū)西服高級(jí)定制店中，英國品牌PERFECTSIZE成為此款面料的獨(dú)家合作伙伴，向高級(jí)西服定制客戶提供最新的2015/2016秋冬面料。

體驗(yàn)：惠及他人 提升自我

其實(shí)，體驗(yàn)營銷在紡織面料領(lǐng)域并不是一個(gè)新名詞，寧波索科紡織品有限公司早在幾年前就在intertextile面輔料博覽會(huì)上推出了“試衣魔鏡”，供下游客戶和終端消費(fèi)者體驗(yàn)面料產(chǎn)品成衣后的穿著感覺。目前，面料企業(yè)的體驗(yàn)營銷除了體現(xiàn)在消費(fèi)者穿著后視覺上的整體效果外，功能面料的穿著體驗(yàn)占據(jù)了更大的比例。

第9篇：醫(yī)療服市場分析范文

小資“作”女的跳槽傳奇

趙麗 女 28歲 慶輝義務(wù)學(xué)校英語老師

“作天作地”挑老板

趙麗自稱是一個(gè)小資，朋友都說她是一個(gè)典型的上海“作”女。趙麗對(duì)什么都橫挑鼻子豎挑眼，尤其是對(duì)工作。趙麗原是英語專業(yè)的高才生，畢業(yè)后受聘外企的文秘，在金貿(mào)大廈上班。當(dāng)一個(gè)白領(lǐng)本是非常讓人羨慕的職業(yè)，但趙麗不這么看，“每天的日子都是一模一樣，制作表格，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，接電話，每天能接觸到的東西除了拉丁文就是阿拉伯?dāng)?shù)字，生活枯燥而沉悶，半年下來，我發(fā)現(xiàn)生活圈子越來越小，不但交不到新朋友，連老朋友也因?yàn)槭栌诼?lián)絡(luò)而逐漸冷淡。”

于是，她開始“作天作地”地跳槽選老板。可能是第一份職業(yè)封閉的工作環(huán)境給她刺激太大了，趙麗說她后來找工作就一個(gè)邏輯：“什么工作接觸人多就干什么！”

先是當(dāng)了時(shí)尚雜志的記者，不過一個(gè)月她就不能從中找到新鮮感了，隨后她去作銷售，不久她就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)苦差事，為了建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，成天不由自主，雖然和許多人打交道，但一點(diǎn)沒有交流的。

于是又辭職干了導(dǎo)游，憑著自己的外語功底，她非常進(jìn)入角色。不到一年就接手了通常女性不適合從事的長線業(yè)務(wù)。不但帶隊(duì)出游，還經(jīng)常用自己的休假約一幫白領(lǐng)到處游山玩水。

但是沒有安定兩年，趙麗的“作”勁又犯了，總結(jié)以往的跳槽經(jīng)驗(yàn)，她覺得呆在上海找工作都大同小異，短期的旅行也不過癮，當(dāng)時(shí)就一個(gè)念頭，跳出自己成長的城市。于是前年她報(bào)名參加了團(tuán)中央的青年西部接力計(jì)劃――一去就選了離上海萬里之遙的云南文山。說起自己參加接力計(jì)劃，趙麗的談興被勾了起來：“我跟老板辭職的時(shí)候，就跟現(xiàn)在雪碧廣告里的肖亞萱一樣，感覺真爽，看著老板呆呆無奈的樣子，真正感覺到了自由的可貴。”

支教道路上的“跳槽者”

趙麗去文山其實(shí)很虧，雖說如今政策鼓勵(lì)支教者的奉獻(xiàn)行為，但是私營老板不管這一套，對(duì)于不能為公司服務(wù)的員工該辭退的就辭退、該罰錢的就罰錢。趙麗去西部一個(gè)站的“宣傳品”。但是誰也沒想到，一年以后又是她像以往義無返顧地跳槽一樣第一個(gè)從云南“跳”了回來。

關(guān)于她的這次萬里來回跳槽，我和趙麗有了如下對(duì)話：

記者：“跳”回來是不是當(dāng)?shù)靥嗔耍?/p>

趙麗：苦肯定是苦的，但是我不是因?yàn)榕驴嗖烹x開那里的。

記者：都碰到了哪些生活上的困難？

趙麗：比如說，住的地方臟，晚上有老鼠，我住的是學(xué)校一間單身宿舍，房子有年頭了，青磚的外面被風(fēng)雨蝕成了泥灰色，一層層往下剝落，一陣大風(fēng)，旋起一團(tuán)團(tuán)薄薄的泥霧，屋頂和四壁悄悄落下的塵土，每天早晨起來的時(shí)候，都可以瞧見被子上薄薄的一層微塵。還有老鼠，最惡心的是，有一次午睡，醒來的時(shí)候，猛然發(fā)現(xiàn)老鼠正在我額頭上，涼涼的軟呼呼的爪子撫摩著我，我急忙用腳晃動(dòng)被子。那次我差點(diǎn)嚇哭了。

記者：后來怎么克服的呢？

趙麗：很簡單，我從昆明定了一個(gè)旅行帳篷和睡袋，把帳篷支在房子里，老鼠和灰塵就再也進(jìn)不來了。

記者：那么為什么提前離開呢？

趙麗：不好說，有很多原因造成了一種心理感受，難以歸納成一二三條理由……比如說，我看不慣當(dāng)?shù)氐墓倭帕?xí)氣，那個(gè)地方一人當(dāng)官雞犬升天，有些鄉(xiāng)干部的孩子，在學(xué)校里稱王稱霸，連校長老師都怕。我曾經(jīng)就把一個(gè)小霸王趕回家去，鄉(xiāng)干部唯獨(dú)對(duì)支教者沒有辦法。再比如那個(gè)地方很排外，當(dāng)?shù)氐睦蠋熞矝]什么水平，只會(huì)教學(xué)生死讀書，教學(xué)事故都推到支教者身上。還有在那里呆久了，覺得自己的行為有點(diǎn)荒誕，現(xiàn)在城市里的大學(xué)生找不到工作，回家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的多得是，許多學(xué)生學(xué)非所用，與其讓窮困山區(qū)的家庭承擔(dān)教育風(fēng)險(xiǎn)，還不如教他們一點(diǎn)實(shí)際的東西……（趙麗說這些話的時(shí)候，放下筷子，異乎尋常的認(rèn)真）

記者：你有沒有與當(dāng)?shù)刈钪苯拥臎_突？

趙麗：有，當(dāng)?shù)毓賳T為了拉國家的助困基金，要求我的學(xué)生穿最破的衣服拍照，我堅(jiān)決不同意，孩子都很有自尊，我不愿看他們傷心。

記者：那么支教有沒有讓你感動(dòng)的事情呢？

趙麗：當(dāng)然有，否則我一個(gè)月就回來了。最感動(dòng)的是有一次，我去家訪，這是一個(gè)住在草棚里的家庭，當(dāng)孩子興高采烈拉我吃飯時(shí)，這家的男主人親自為我炒了個(gè)雞蛋，但是我是從來不吃雞蛋的。后來我知道這是他們家唯一能拿得出的一個(gè)葷菜。

記者：你對(duì)跳槽去支教后悔嗎？

趙麗：不后悔，其實(shí)這次支教使我有了許多生活的感觸，比如，窮的人很窮，有點(diǎn)錢的則亂花。有的人領(lǐng)了工資就一腳踏進(jìn)斗雞場碰運(yùn)氣，那里的大型購物中心隔三岔五就通過高達(dá)50％的打折讓利來吸引顧客，當(dāng)?shù)鼐用駷榱苏急阋耸裁炊假I，我曾經(jīng)親眼看到顧客在商場內(nèi)搶購打折的大棉被，在云南這個(gè)常年平均氣溫25度以上的地方，除非家里人生了瘧疾，否則買棉被根本沒用。在我住的那個(gè)工業(yè)并不發(fā)達(dá)的城市里，市中心竟找不到一條不泛惡臭的河道，全是人為的污染。

記者：其實(shí)還有幾個(gè)月你就可以光榮地以支教者身份離開那里了，你為什么選擇單獨(dú)行動(dòng)不辭而別前功盡棄呢？

趙麗：我要追求有質(zhì)量有意義的生活，不浪費(fèi)物質(zhì)資料，也不浪費(fèi)自己的生命，我知道自己為什么跳槽來到那個(gè)地方，更知道什么時(shí)候該離開，為什么離開。

如今，趙麗是上海一個(gè)義務(wù)學(xué)校的英語教員，和上海灘上的新東方、雅思不同，這個(gè)學(xué)校大部分的老師都是退休的教授，出于愛心授課，趙麗是唯一的年輕人，收入很少，但趙麗還是保持著她對(duì)高生活質(zhì)量的熱烈追求，已經(jīng)快一年了，她至今還沒有跳槽。

走遍世界大好河山

程杰 男 32歲 上海某日資公司銷售經(jīng)理

祖國山河如此多嬌

程杰這個(gè)人算得上帥哥，也稱得上小資，讀大學(xué)那會(huì)兒就每個(gè)星期花40元錢去上海著名的紅玫瑰美發(fā)廳打理頭發(fā)。自打工作后，朋友每遇見程杰，通常就問兩個(gè)問題，第一：“女朋友還是上次看見的那個(gè)嗎？”第二：“工作還是上次名片上印的那個(gè)地方嗎？”關(guān)于女朋友的問題是程杰的私人問題，不在討論范圍之內(nèi)。但是程杰的工作是不能不經(jīng)常打聽的，因?yàn)樗麚Q工作比換女朋友還要勤。

程杰1994年大學(xué)畢業(yè)運(yùn)氣不好，被分在當(dāng)時(shí)上海郵電管理局的一個(gè)機(jī)動(dòng)分局里，所謂的機(jī)動(dòng)分局，主要就是跟著一些重大的緊急遠(yuǎn)程任務(wù)布置電話線等通信設(shè)備，比如有大型的遠(yuǎn)程轉(zhuǎn)播節(jié)目，機(jī)動(dòng)分局就要出動(dòng)跟隨。當(dāng)時(shí)程杰年輕，這種長途跋涉的任務(wù)自然不可能沒有他的份。于是跟著轉(zhuǎn)播車去了幾趟東北，大部分因?yàn)樽闱蛸愂拢髞碛指チ耍€在布達(dá)拉宮旁邊呆了好幾個(gè)月。這幾趟出差讓程杰開了眼界，長了見識(shí)，覺得祖國山河真是多嬌，不好好看看枉為中國人。由此將當(dāng)初進(jìn)機(jī)動(dòng)局的委屈倒變成了慶幸，畢竟他的進(jìn)其它局的同學(xué)就沒有這樣好的條件，那個(gè)時(shí)候外資公司還不是很多。

大約到1996年，程杰決定跳槽了，關(guān)于這第一次跳槽，程杰是這樣對(duì)記者說的：“當(dāng)時(shí)機(jī)動(dòng)局跑的就是東北和，再不去別的地方了，我就覺得沒意思了。中國這么大，還有很多好地方我沒有去過，所以我決定不能再這樣浪費(fèi)自己的時(shí)間了。那個(gè)時(shí)候從國營單位跳槽還是需要勇氣的，我們那一屆我是第一個(gè)跳的，咬著牙賠了8000元，是我全部的積蓄噢。”程杰跳出來進(jìn)的是一家臺(tái)灣人開的公司，吸引他去的惟一理由照程杰的說法是：“這家公司讓我專門負(fù)責(zé)中國西南面的業(yè)務(wù)。”就這么程杰跑遍了云南貴州，每次回上海，業(yè)務(wù)沒做到多少，照片帶回來幾大袋，“我的很多朋友后來到那里去旅游，全是因?yàn)榭戳宋业恼掌！背探茏院赖卣f。等把西南跑得差不多了，老板來炒他魷魚了，“全公司我的差旅費(fèi)最多，業(yè)務(wù)最少。”程杰尷尬地笑。

離開這家公司，程杰對(duì)四川感了興趣，到處找能讓他跑四川的公司，還給他找到了，于是他就消失在蜀道上了。“跑四川我是滿有職業(yè)道德的，業(yè)務(wù)做得也不錯(cuò)。后來我遞辭職信的時(shí)候公司還挽留我，香港老板親自問我是不是對(duì)薪水不滿意，我說我來就是想去四川，現(xiàn)在去過了，所以要走了。老板半天沒反應(yīng)過來。”程杰現(xiàn)在想起那位老板當(dāng)時(shí)的神態(tài)還覺得很好笑。

走出中國，沖向世界

“再后來我又跳了好幾家公司，把中國基本跑遍了。其實(shí)公司的出差費(fèi)根本就不夠的，我把自己的薪水都花在上面了，祖國山河真是美啊。”程杰房間有個(gè)頂天立地的柜子，他打開柜子，里面全部都是他整理好的祖國山河的照片。2001年，程杰覺得自己到了走出中國沖向世界的時(shí)候了，于是他開始頻繁出入在外資公司的人力資源部，他在意的條件只有一個(gè)――出國培訓(xùn)，“隨便什么國都成，原始森林都沒問題。”第一家被他選中的是一家法國公司，因?yàn)檫@家公司門檻雖高，但是條件誘人，試用期三個(gè)月里有兩個(gè)月在法國培訓(xùn)。程杰說他這輩子都沒有發(fā)揮得這么好過，條件實(shí)在是太誘人了。他被錄取了，接著就去了法國。但是培訓(xùn)課堂上幾乎見不到他的人影，2個(gè)月的時(shí)間，他把法國跑了遍，回來直接就遞了辭呈，“不遞也不行，我就沒培訓(xùn)，我不辭公司也不會(huì)要我，反正目的達(dá)到了。”程杰說這是他“工作”時(shí)間最短的公司。接著他進(jìn)過荷蘭人公司，同樣是培訓(xùn)，但每次都去2周，為了把荷蘭玩遍，程杰不敢造次，只能每次抽個(gè)三五天，堅(jiān)持了一年，才辭職。2002年年底一直到如今，程杰都在這家日資公司，為的就是要跑日本，已經(jīng)去過一次了，時(shí)間只有10天，“2004年上半年會(huì)有一個(gè)比較長的時(shí)間，大概有2到3個(gè)月，回來就和它拜拜。”問他下一站打算去哪里，他說反正沒去過的都想去，即使阿富汗伊拉克都沒問題。問他打算就這樣一直跳槽跳下去？他說等他把世界大好河山跑得差不多了再說吧，“沒辦法，我沒錢，只能靠跳槽，靠公司出差培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。”程杰道出了他頻繁跳槽的真實(shí)意圖。最后程杰告訴記者，之所以他的女朋友也老是換，不是他花心，主要還是女孩子吃不消他這樣，程杰說現(xiàn)在他看見有女孩子向他暗送秋波他就對(duì)人家唱：“如果你是愛上我的滄桑，你要想一想，愛情不是我擅長，幸福可能是奢望……”

跳槽為當(dāng)“新好男人”看不懂的“太空人”

儲(chǔ)亦輝 男 33歲 捷科科技發(fā)展有限公司 首席市場分析師

生存狀態(tài):“歲月如歌，與子吟嘯遏云，世情如水，任我澹泊安生。”

“歲月如歌，與子吟嘯遏云，世情如水，任我澹泊安生”這幾個(gè)字我是在儲(chǔ)亦輝寫字臺(tái)的玻璃板下看到的，誰又想到，這樣一個(gè)看世情如水的人竟然在短短八年里跳槽了三次。

儲(chǔ)亦輝被朋友叫做“太空人”，因?yàn)樗诔Ｈ搜劾锖孟窈苌偈苌钪亓Φ臓恐疲皬椞Α焙玫貌坏昧恕４髮W(xué)時(shí)代，本來可以出國留學(xué)的，卻莫名其妙丟下美國密西根大學(xué)的錄取通知書，跑到新疆當(dāng)志愿者。本來已經(jīng)簽了留校合同，卻在納斯達(dá)克科技股一路狂跌的時(shí)候下海當(dāng)了小老板。奮斗了整整三年，企業(yè)剛走上良性循環(huán)，他又跳槽離開上海去張家港給別人打工……為了采訪這個(gè)看不懂的“太空人”，我折騰了一個(gè)下午，才在上海西郊的一個(gè)不太知名的度假別墅里見到了儲(chǔ)亦輝。我的腦子里曾不止一次地構(gòu)思著這個(gè)被訪對(duì)象是如何的粗曠豪放有個(gè)性。直到把車駛?cè)胨耐＼噹欤也虐l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的儲(chǔ)亦輝不是穿著一身牛仔的西部大漢，也不是西裝革履的成功人士打扮，而是一個(gè)戴著寬邊眼鏡、套著半高毛領(lǐng)衫、陪兒子搭積木的文弱書生。

放棄留學(xué)的理由――成家

九十年代末，儲(chǔ)亦輝放棄留學(xué)確實(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)夢想，但這是一個(gè)聽起來不大上臺(tái)面的夢想――成家。儲(chǔ)亦輝笑著告訴記者，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)有了鐘情的女孩――他現(xiàn)在的妻子。如果選擇留學(xué)，也就是選擇了一條十年磨一劍的道路。儲(chǔ)亦輝很理智，自知在求學(xué)階段是沒有能力在國外養(yǎng)家糊口的，如果和大多數(shù)留學(xué)生一樣，結(jié)了婚再出國，把太太留在國內(nèi)等上十年，小儲(chǔ)覺得對(duì)愛人太不公平；如果只是出國鍍鍍金馬上回來，又覺得對(duì)事業(yè)太不公平。權(quán)衡再三，他放棄了當(dāng)時(shí)熱火朝天的留洋機(jī)會(huì)。陪愛人留在國內(nèi)讀研究生。由于為了準(zhǔn)備留學(xué)已經(jīng)攢了一筆錢，他在讀研之前，主動(dòng)申請(qǐng)，約愛人同休了一個(gè)semester gap（歐洲大學(xué)生流行在大學(xué)畢業(yè)后不馬上升學(xué)，而保留學(xué)籍，外出游歷半年，稱為semester gap），去了新疆昭蘇區(qū)夏臺(tái)鄉(xiāng)當(dāng)志愿助教，我追問小儲(chǔ)：“為什么追老婆追到新疆夏臺(tái)去了？”沒想到學(xué)理工科的儲(chǔ)亦輝解釋得很富有人文色彩：“因?yàn)楫?dāng)年相識(shí)時(shí)，我與愛人都愛讀回民作家張承志寫的關(guān)于夏臺(tái)的故事，張承志在1990年寫了《夏臺(tái)小憶》，1993年又寫了很出名的《夏臺(tái)之戀》。每當(dāng)看到愛人對(duì)張承志筆下的地方如此神往，我就下決心一定要在那個(gè)地方，在哈薩克牧民湛藍(lán)的天空下，布拉克草原上的氈房旁，指著盤旋的黑鷹向她求愛。”聽丈夫重提往事，儲(chǔ)太太含笑連呼：“吃不消！”儲(chǔ)亦輝卻越說越起勁，依然為當(dāng)初的求愛戰(zhàn)術(shù)自鳴得意：要知道，當(dāng)時(shí)還沒有“西部大開發(fā)”這個(gè)詞，火炬計(jì)劃和希望工程也不普及，semester gap更不是人人都有魄力享受的浪漫之旅，儲(chǔ)亦輝從西洋跳槽去西部的壯舉，讓任何戀愛者的矜持防線都猝不及防。他很得意地看著太太對(duì)記者說：“這次人生轉(zhuǎn)軌，不但豐富了經(jīng)歷，還使一個(gè)溫馨的愛巢得以誕生，不但成了家，還為以后一系列的調(diào)整方向作了跳槽的熱身運(yùn)動(dòng)。”――他覺得這才是生活的目的。

賣掉公司的理由――為了健康的環(huán)境

儲(chǔ)亦輝跟我說，工作不到8年，他已經(jīng)跳槽三次了。先是畢業(yè)以后從學(xué)校跳到公司，后來又瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，逆流而上自己開了公司，并且在全行業(yè)不景氣的時(shí)期，三年就還清了銀行貸款，首年實(shí)現(xiàn)三十萬元盈利。對(duì)于賺錢的事，儲(chǔ)亦輝并沒有特別的炫耀一番。只是輕描淡寫地說：求學(xué)、轉(zhuǎn)化知識(shí)、賺錢只是生活的一部分，很小的一部分。對(duì)于這部分經(jīng)歷，他的太太也一直沒有插話，在一旁很投入地陪著小兒子玩耍。我關(guān)心起他的最后一次跳槽――為什么賣掉了大有希望的公司，又跑到張家港去替別人打工呢？說到這里，儲(chǔ)亦輝臉色有些憂郁――他是為了不肯虧待自己的寶貝兒子而跳槽的。