房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究與探討

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［摘要］隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)代名詞，互聯(lián)網(wǎng)＋背景下房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)一步改變和創(chuàng)新，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。鑒于此，本文將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行研究和探討。

［關(guān)鍵詞］互聯(lián)網(wǎng)+；房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)模式

1淺析互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式

1.1營(yíng)銷(xiāo)模式的分析

在社會(huì)不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到大眾的生活中，如果還一直運(yùn)用之前的營(yíng)銷(xiāo)方式就不能和購(gòu)買(mǎi)者所需相滿(mǎn)足，應(yīng)該不斷對(duì)大數(shù)據(jù)模式進(jìn)行擴(kuò)展，進(jìn)而，可以為客戶(hù)提供更好地樣板房和小區(qū)環(huán)境等多種信息。與此同時(shí)，還能夠讓訪(fǎng)問(wèn)人員充分了解我國(guó)有關(guān)政策和購(gòu)房的程序。互聯(lián)網(wǎng)模式在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用，主要通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立，并深入挖掘客戶(hù)所需，采取針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)策略與方法，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效率不斷提高。傳統(tǒng)的模式主要是指利用網(wǎng)民搜索的行為和瀏覽行為對(duì)人群進(jìn)行分類(lèi)，同時(shí)，多投放廣告，按照具體的時(shí)間和興趣與關(guān)鍵詞等對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定位，可以更好地營(yíng)銷(xiāo)。利用線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展，與客戶(hù)所需想滿(mǎn)足，促進(jìn)整體營(yíng)銷(xiāo)效率不斷提高；此外，還可以將配套的服務(wù)提供給客戶(hù)，主要涉及到室內(nèi)的導(dǎo)航和車(chē)位的預(yù)定與商品的配送等，要在這一過(guò)程當(dāng)中，自動(dòng)地持續(xù)性地對(duì)客戶(hù)新數(shù)據(jù)進(jìn)行增長(zhǎng)，改變營(yíng)銷(xiāo)模式。選擇該方法可以有效地開(kāi)展線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)，不但有助于消費(fèi)者購(gòu)房，還可以更準(zhǔn)確地營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展。

1.2O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式分析

所謂O2O，就是OnlineToOffline的縮寫(xiě)，是指線(xiàn)上和線(xiàn)下之間有效結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間連接的一個(gè)媒介，房地產(chǎn)商對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的構(gòu)建，可以利用第三方平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)中放入房地產(chǎn)的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者能夠在線(xiàn)上對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，并且加強(qiáng)在線(xiàn)溝通和直播看房，繼而充分了解項(xiàng)目和戶(hù)型與服務(wù)信息，或者是利用網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行分析，進(jìn)而得到更加全面的信息，制定購(gòu)買(mǎi)決策之后，在線(xiàn)下和房地產(chǎn)企業(yè)形成較易，該模式能夠幫助房地產(chǎn)行業(yè)與購(gòu)房者之間快速地找對(duì)房，促進(jìn)購(gòu)房效率和便捷性的提高?，F(xiàn)階段，幾乎各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì)利用該模式對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)展，具有非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本進(jìn)行了節(jié)約，具有非常廣泛地應(yīng)用。然而，該模式在應(yīng)用的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，例如，網(wǎng)絡(luò)信息的判斷，身為普通購(gòu)房人員難以辨別，有一定的風(fēng)險(xiǎn)存在。

1.3大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)模式分析

就大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，主要是全面分析各個(gè)網(wǎng)站的有關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行有效處理，對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行充分地挖掘，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，使得企業(yè)的發(fā)展朝著營(yíng)銷(xiāo)策略和宣傳工作的目標(biāo)化發(fā)展，并對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行改善。在購(gòu)房人員網(wǎng)絡(luò)搜索的行為和瀏覽行為與累積行為基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與消費(fèi)行為進(jìn)行明確，進(jìn)而制定針對(duì)性地廣告投放策略和社交媒體策略，達(dá)到比較科學(xué)的和高效的以及精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，并將線(xiàn)上產(chǎn)品和線(xiàn)下活動(dòng)向客戶(hù)進(jìn)行推送。這一模式的應(yīng)用可以有效預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及前景，可以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)的提升。然而，該模式應(yīng)用中的障礙還是只營(yíng)銷(xiāo)效果對(duì)于大數(shù)據(jù)分析質(zhì)量的依賴(lài)。房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析公司進(jìn)行委托的過(guò)程中能夠，必須選擇綜合能力比較強(qiáng)的公司。

2互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1創(chuàng)新產(chǎn)品

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)人員的需求與其行為都出現(xiàn)了一定的改變，傳統(tǒng)信息的不對(duì)稱(chēng)使得營(yíng)銷(xiāo)人員所具有的信息優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，消費(fèi)人員的需求朝著多樣性方向發(fā)展，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不只是營(yíng)銷(xiāo)手段的改變，而是在產(chǎn)品創(chuàng)新上加強(qiáng)力度，由銷(xiāo)售商品過(guò)度到“客戶(hù)體驗(yàn)”，以往的地段和質(zhì)量與配套等賣(mài)點(diǎn)都吸引不了消費(fèi)者，人們關(guān)注更多的是房屋建設(shè)的安全性和設(shè)計(jì)個(gè)性化以及服務(wù)人性化。房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)先產(chǎn)品的時(shí)候要將關(guān)鍵放在環(huán)保效果和節(jié)能效果以及物業(yè)，還有舒適度方面，進(jìn)而為消費(fèi)者打造一個(gè)適合的棲居之所。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，需要僅僅圍繞互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)人員所需，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

2.2加強(qiáng)推廣策略的優(yōu)化和改善

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，要想促進(jìn)高房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的提高，就要加強(qiáng)推廣策略的改進(jìn)。一是，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)地位目標(biāo)顧客營(yíng)銷(xiāo)；與此同時(shí)，可以運(yùn)用即時(shí)的通訊工具加強(qiáng)和線(xiàn)下的接觸，減小購(gòu)房人員在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中的信任危機(jī)，同時(shí)，加強(qiáng)微信溝通，在第一時(shí)間對(duì)目標(biāo)客戶(hù)所需進(jìn)行掌握，并且從中探索市場(chǎng)拓展的新實(shí)際；二是，房地產(chǎn)行業(yè)可以積極地鼓勵(lì)消費(fèi)人員利用微信和微博等方式參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，進(jìn)而讓產(chǎn)品和設(shè)計(jì)符合自身所需；三是，房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)搜索引擎的優(yōu)化技術(shù)促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值不斷提升。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)和SEO運(yùn)營(yíng)商的深度合作，可以選擇關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的方法促進(jìn)購(gòu)房人員在房地產(chǎn)品牌中的認(rèn)知度與認(rèn)可度，還可以運(yùn)用點(diǎn)擊率增加的方式促進(jìn)地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)效果不斷提升。

2.3加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)思維的培養(yǎng)

房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員需要對(duì)自身的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行培養(yǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程中，主要問(wèn)題是指理解互聯(lián)網(wǎng)思維以及思考方式的成功轉(zhuǎn)變，從“互聯(lián)網(wǎng)思維的簡(jiǎn)單粗暴式運(yùn)用技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上放入產(chǎn)品信息的思維模式，人性化思考互聯(lián)網(wǎng)思維存在的核心問(wèn)題，而不是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行疊加，這是一種新的模式，制定營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施的過(guò)程中，要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析和解決，這是互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的真正定義。

3結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，截至目前為止，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不斷發(fā)展的一種表現(xiàn)，同時(shí)，還能有效地減小營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)工作效率不斷提高，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種創(chuàng)新模式，能夠讓比較多的行業(yè)與部門(mén)認(rèn)識(shí)到意義所在，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+模式的有效應(yīng)用以及推廣。所以，房地產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)融合模式的研究和探索，形成一種互聯(lián)網(wǎng)思維，加強(qiáng)創(chuàng)新力度，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做好基礎(chǔ)保障。

參考文獻(xiàn)

[1]趙慕白.WK房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].黑龍江大學(xué)，2018.

[2]徐大偉.DH房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].黑龍江大學(xué)，2018.

作者:陳威銘 單位 :吉林建筑大學(xué) 吉林省建苑設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司