公路工程經(jīng)營投標技巧方法思考
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摘要:投標工作對公路施工企業(yè)經(jīng)營起到至關重要的作用，能夠為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。為此，公路施工企業(yè)應掌握一定的投標方法以及投標技巧。本文從組織經(jīng)營團隊、合理分析市場與競爭環(huán)境、強化投標時對細節(jié)工作的控制等多方面內(nèi)容入手，分析公路工程經(jīng)營投標的方法，以期提高企業(yè)投標競爭力，增加企業(yè)工程項目，提高項目開展水平。
如今，公路施工企業(yè)數(shù)量增多，投標競爭壓力也逐漸升高，部分公路施工企業(yè)投標時往往會有一定程度的隨意性以及盲目性，導致施工企業(yè)投標過程中出現(xiàn)不同程度的失誤，進而為公路施工企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。故而，投標工作對企業(yè)發(fā)展來說至關重要，所以企業(yè)在投標時，必須掌握一定技巧以及方式。
1建立與組織經(jīng)營團隊
經(jīng)營投標工作具體包含以下幾個方面內(nèi)容:其一，公路施工企業(yè)在投標時，經(jīng)營團隊需收集資格申請文件。其二，整理施工企業(yè)的施工方案以及對施工計劃，并進行編制。其三，預算工程所需費用，同時制定投標報價。其四，負責企業(yè)在中標后的談判與合同簽訂工作。其四，搜集關于招標文件的其他資料，并對資料進行分析。為了完成上述經(jīng)營投標工作，公路施工企業(yè)需在投標工作之前組建經(jīng)營投標的團隊。該團隊應由施工企業(yè)主要領導負責，同時抽調(diào)商務管理人員、工程技術人員等各部門優(yōu)秀的管理人員，分為若干個投標小組，進行投標經(jīng)營。各小組組建完畢后，應由企業(yè)進行培訓，要求各小組成員不僅熟知自身業(yè)務，還需了解關于投標的基礎知識以及其他小組的部分知識，為之后各小組的協(xié)作奠定基礎。團隊組建完成之后，施工企業(yè)還需要求其他部門進行配合。如人力資源部門、財務部門以及技術部門，公路施工企業(yè)最終的投標報價，應邀請企業(yè)決策者參與制定，最后由企業(yè)決策者決定。
2合理分析市場與競爭環(huán)境
2．1分析投標前期的市場行情以及競爭環(huán)境
投標前期的市場行情以及競爭環(huán)境是左右公路施工企業(yè)投標報價的重要因素。施工企業(yè)投標之前，需仔細收集相關資料，資料越全面，分析越深入，企業(yè)的投標報價也會更為合理。企業(yè)需收集的資料具體有以下幾種:其一，施工區(qū)域建設市場相關信息以及招標工程相關信息。招標工程相關信息不僅包括該工程的施工難度、規(guī)模、特點以及工程量等工程信息，還包括業(yè)主招標進程等業(yè)主相關信息。其二，當?shù)亟?jīng)濟實力、交通運輸狀況、勞動力市場供應狀況以及大型施工材料生產(chǎn)狀況等社會資源的情況。其三，施工企業(yè)還應對該區(qū)域以往中標工程項目有一定了解。如中標價降價率、業(yè)主是否存在拖欠建設資金的情況、以往中標工程的施工情況。其四，調(diào)查競爭該工程項目的企業(yè)數(shù)量以及潛在投標競爭企業(yè)。了解上述企業(yè)的施工水平、經(jīng)濟實力、企業(yè)規(guī)模以及其為中標所使用的方式以及手段等。施工企業(yè)如完成上述資料的收集，便能夠對工程項目有較為清晰全面地認識，決策者也可以確定是否進行競標，若決定競標，決策者也能估算競標所使用價格以及此次工程帶來的利潤。
2．2制定投標決策
決策者充分考慮市場行情以及競爭環(huán)境之后，便可決定是否競標。決策者投標過程中應注重對工程的選擇性，綜合考慮企業(yè)中標之后的支出與收益是否合理以及企業(yè)的實際情況。若企業(yè)所獲取的利潤不足企業(yè)支出費用，則企業(yè)應當放棄投標。否則即使中標，也無法為企業(yè)帶來利潤，甚至會造成企業(yè)資金虧損。決策者不僅要考慮經(jīng)濟方面因素，還需考慮一旦中標，企業(yè)是否有足夠的人力、物力以及財力投入到工程項目當中，獲取投標工作的主動權，否則會因為無法完成工程要求，導致企業(yè)自身形象受損。決策者應按照如下方式選擇競標:第一，企業(yè)應優(yōu)先競爭由政府投資建造而成的項目，之后考慮業(yè)主自行籌集資金投資的項目，面對業(yè)主自籌資金投資的項目時，企業(yè)需謹慎處理。例如部分BOT項目，這些項目常常會由于投資方在融資方面或是管理方面的問題，導致資金不足，使得工程基本處于停工施狀態(tài)，公路工企業(yè)大量施工設備以及施工人員處于閑置狀態(tài)，施工企業(yè)的施工成本大量增加。施工企業(yè)競標過程中，需考慮該方面問題。第二，企業(yè)應優(yōu)先競爭有相似施工經(jīng)驗的工程，針對毫無施工經(jīng)驗的工程，施工企業(yè)需謹慎處理。若是該工程的工程難度超出了自身施工水平，或是該工程涉及部分自身尚未掌握的施工技術，公路施工企業(yè)應選擇放棄。第三，施工企業(yè)應選取拆遷以及征地等施工前工作基本完成的項目進行競標。第四，預估競爭對手實力，選取競爭壓力較小的工程項目競標。第五，施工企業(yè)應選取工程量以及工程規(guī)模與自身實例相符合的項目，依照自身實際情況有針對性以及選擇性的進行投標。如企業(yè)某一時間段任務量較少、閑置的施工人員或是管理人員人數(shù)較多，決策者在決定投標報價時，可將企業(yè)預計的利潤下調(diào)，優(yōu)先承接工程。如此一來，企業(yè)投標價格下調(diào)，競爭力相應提高，中標概率也會隨之提高。又如企業(yè)某一時間段并沒有過多的路面施工項目，使得企業(yè)大部分路面設備閑置。施工企業(yè)可競爭部分路面工程，不僅能夠避免大部分路面設備閑置，還可以累積路面施工經(jīng)驗，為之后承包該類項目奠定基礎。
3強化投標時對細節(jié)工作的控制
3．1認真調(diào)查施工現(xiàn)場
依照慣例，投標企業(yè)所提交的報價，是以其完全閱讀并了解了招標文件的相關內(nèi)容，對施工現(xiàn)場進行調(diào)查與了解，同時充分考慮施工過程中存在的風險以及企業(yè)自身施工能力為基礎形成的。故而，施工企業(yè)提交報價單之后，便無法以未對施工現(xiàn)場進行調(diào)查或是對施工現(xiàn)場調(diào)查不足為理由，對報價進行修改，或是提出要求業(yè)主補償?shù)囊蟆９识髽I(yè)購買招標文件之后，應即刻前往施工現(xiàn)場進行考察，為之后的決策者決定報價提供依據(jù)。施工現(xiàn)場調(diào)查人員調(diào)查之前，需認真瀏覽招標文件，明確施工現(xiàn)場工作范圍以及合同中條款，尤其是招標文件中的圖紙、說明以及工程量清單，預估自身需調(diào)查以及核實的目標。如施工現(xiàn)場的地形、氣候、水電資源、交通以及民風等。同時，施工人員還需根據(jù)圖紙尋找工程施工難點，確保之后的工程施工能夠順利展開。
3．2認真設計施工方案
施工方案的設計應按照以下步驟進行:第一，設計人員設計圖紙之前需仔細閱讀招標文件的內(nèi)容，明確其對工程的要求，熟悉招標文件中的圖紙以及工程量清單。第二，針對之前未接觸過的結構、工藝，設計人員應充分了解業(yè)主的設計意圖，從而保證施工質量。第三，業(yè)主發(fā)出投標答疑書之后，設計人員應及時閱讀，針對業(yè)主所提出的問題應在短時間內(nèi)通過澄清函向業(yè)主解釋。第四，投標文件在編寫過程中，必須符合招標文件當中強制性的要求，不得隨意改變招標人的文件格式、附加款項以及注釋等。第五，設計的主要程序如下:首先，分析設計資料，并根據(jù)分確定整體施工方案。其次，計算施工方案中的細節(jié)工作，如各階段工程的進度圖，工程對施工人員、材料以及設備的需求量等工作。最后，編寫技術措施計劃、質量與安全文明施工措施計劃以及相應的文字說明以及相關圖表。
4結束語
投標經(jīng)營工作是公路工程施工企業(yè)發(fā)展必不可少的工作之一。施工企業(yè)只有選擇合適的工程，掌握投標技巧以及方法，才能使企業(yè)獲取較大利潤，也便于企業(yè)之后的發(fā)展。
參考文獻
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作者：李超然 單位：四川路橋華東建設有限責任公司
