內(nèi)容營(yíng)銷策略分析精選(九篇)

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第1篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

新年伊始，很多企業(yè)老總都有挺多不錯(cuò)的策略構(gòu)想，甚至躊躇滿志。而如今，時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，之前構(gòu)想的宏偉藍(lán)圖進(jìn)度在哪里，距離還有多遠(yuǎn)，哪些需要調(diào)整，哪些需要改進(jìn)……

企業(yè)要使自己的構(gòu)想不至于被時(shí)間所沖淡，必須制訂出年度營(yíng)銷策略規(guī)劃。

如何制訂年度營(yíng)銷策略規(guī)劃？

首先，要有專業(yè)的人做專業(yè)的事情。年度營(yíng)銷策略規(guī)劃的制訂是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作，主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)收集和分析的專業(yè)性、對(duì)具體問(wèn)題處理的專業(yè)性、工作流程的專業(yè)性以及不同部門整合的專業(yè)性，這些工作只能通過(guò)不同部門的專業(yè)人員共同協(xié)作才能完成。因此，年度營(yíng)銷策略規(guī)劃應(yīng)該成為市場(chǎng)部的核心職能。很多企業(yè)在發(fā)展初期是沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的。但隨著企業(yè)規(guī)模的膨脹，單純依靠銷售部是不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終究會(huì)上升到策略的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化市場(chǎng)部的專業(yè)職能，就是確保企業(yè)能夠具備專業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃能力。

沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的企業(yè)，年度營(yíng)銷策略規(guī)劃只能由老總自己制訂，因此要做到專業(yè)的營(yíng)銷策略規(guī)劃，就必須重組企業(yè)的組織架構(gòu)，其中最核心的內(nèi)容就是設(shè)置市場(chǎng)部門，或者設(shè)立專業(yè)的市場(chǎng)策略規(guī)劃人員，賦予專業(yè)的職能，承擔(dān)起制訂整體營(yíng)銷策略規(guī)劃并且推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的責(zé)任。

其次，是一份有效的營(yíng)銷策略規(guī)劃有什么要求。

一份專業(yè)的營(yíng)銷策略規(guī)劃應(yīng)該有系統(tǒng)、完整的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容包括：對(duì)以往營(yíng)銷工作的總結(jié)、對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題的反應(yīng)和分析、對(duì)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析、對(duì)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、對(duì)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析、總體營(yíng)銷策略思路和目標(biāo)的確定、系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位、具體的營(yíng)銷策略組合、將策略轉(zhuǎn)化成具體營(yíng)銷計(jì)劃、對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析、對(duì)營(yíng)銷策略規(guī)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控。

同時(shí)，營(yíng)銷策略規(guī)劃還必須具備充足的數(shù)據(jù)支持。其中，硬性數(shù)據(jù)支持包括：總體銷售額（量）、區(qū)域銷售額（量）、單品銷售額、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、營(yíng)銷費(fèi)用額（率）等；軟性數(shù)據(jù)支持包括：消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為特點(diǎn)、產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。擁有這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠?qū)κ袌?chǎng)形式和企業(yè)形式進(jìn)行細(xì)致的分析，制訂出針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。

另外，營(yíng)銷策略規(guī)劃必須具有清晰的策略思路和目標(biāo)，有效的營(yíng)銷策略一定是單一的，只有單一的才可能易于理解和操作，利于抓住事情的重點(diǎn)，同時(shí)也才更有可能合理分配所有的資源，提高資源的利用率；策略的清晰性具體表現(xiàn)在市場(chǎng)的定位，即不要盲無(wú)目的滿足所有消費(fèi)者的需求，并在清晰的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，制訂出具體細(xì)分策略和營(yíng)銷計(jì)劃。

還有，清晰的營(yíng)銷策略和有限的資源需要通過(guò)整合來(lái)加以保障，也就是在整體營(yíng)銷策略思路指導(dǎo)下，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略這四大部分系統(tǒng)進(jìn)行整合，同時(shí)在具體的營(yíng)銷推廣方面也要進(jìn)行相應(yīng)的整合，使各項(xiàng)資源圍繞統(tǒng)一的策略和目標(biāo)進(jìn)行合理安排，并且強(qiáng)化企業(yè)的推廣力量和效果，提升品牌的滲透力度。

再有，營(yíng)銷策略為企業(yè)的成功提供了一個(gè)方向性的保障，著重的是做正確的事，而要使策略真正發(fā)揮效果，必須要將其轉(zhuǎn)化為具體可操作的方法，實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換，重點(diǎn)在于通過(guò)富有創(chuàng)意的手段使企業(yè)達(dá)到策略所要求的效果，其關(guān)鍵要求是做正確的事，否則，再優(yōu)秀的策略也無(wú)法使企業(yè)贏得優(yōu)勢(shì)。

最后，營(yíng)銷策略規(guī)劃還必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃，要具備有條理的實(shí)施步驟，這也是一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作過(guò)程，一方面通過(guò)對(duì)各環(huán)節(jié)的合理安排使資源得到最大限度的利用，另一方面則可以有效應(yīng)付突發(fā)事件的發(fā)生，做到有計(jì)劃地應(yīng)對(duì)變化，不至于喪失機(jī)會(huì)或者遭受風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以調(diào)整。

第三，是年度營(yíng)銷策略規(guī)劃制訂的幾個(gè)誤區(qū)。

缺乏專業(yè)性。營(yíng)銷策略規(guī)劃的專業(yè)性體現(xiàn)在專業(yè)的部門、職能、人員和流程，但是很多企業(yè)往往都是由老總根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)來(lái)做營(yíng)銷策略規(guī)劃，這種做法的成功取決于老總對(duì)市場(chǎng)了解的程度、判斷能力以及必備的專業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)很大，往往系成敗于一人身上。

成為空架子。很多企業(yè)的營(yíng)銷策略規(guī)劃僅僅是走形式，制訂出來(lái)不是為了真正地執(zhí)行，而是表現(xiàn)企業(yè)做了這方面的事情，在實(shí)際工作中要么是缺乏操作性，要么是隨意變動(dòng)，要么仍然是按照經(jīng)驗(yàn)行事，制訂出來(lái)的營(yíng)銷策略規(guī)劃根本不起作用。

數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。營(yíng)銷策略規(guī)劃作用不大的一個(gè)重要表現(xiàn)就是缺乏數(shù)據(jù)支持，一種是具體的數(shù)字，另一種則是發(fā)生的現(xiàn)象，企業(yè)做營(yíng)銷策略規(guī)劃時(shí)對(duì)這兩方面的信息往往了解不精確、分析不準(zhǔn)確，從而造成營(yíng)銷策略規(guī)劃對(duì)實(shí)際工作失去指導(dǎo)意義。

缺乏策略性。很多企業(yè)制訂的營(yíng)銷策略規(guī)劃只是著重于具體的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)，對(duì)整體的營(yíng)銷策略思路不明確，市場(chǎng)整體定位不清晰，造成實(shí)際工作中存在著營(yíng)銷推廣方向的嚴(yán)重問(wèn)題，沒(méi)有做正確的事。

第2篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

體育商業(yè)化中的營(yíng)銷策略，是指圍繞體育在商業(yè)化的過(guò)程中，對(duì)一系列商業(yè)化模式的營(yíng)銷活動(dòng)。其可以有效擴(kuò)大體育商業(yè)化的規(guī)模，加快體育商業(yè)化進(jìn)程。1.1體育商業(yè)化的趨勢(shì)發(fā)展。傳統(tǒng)的體育僅能依靠運(yùn)動(dòng)本身來(lái)取得收益，但是這并不能滿足運(yùn)動(dòng)員在報(bào)酬、發(fā)展等方面的需求，以及體育本身在設(shè)施健身和向高層次發(fā)展的需求。體育商業(yè)化在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。在足球運(yùn)動(dòng)賽事中，球鞋生產(chǎn)商利用賽事的影響，在球場(chǎng)邊打出本品牌球鞋的LOGO，借賽事擴(kuò)大品牌影響。在這場(chǎng)比賽中，足球運(yùn)動(dòng)的商業(yè)化就是球鞋生產(chǎn)商需要繳納一定的廣告費(fèi)用或者贊助費(fèi)用。球鞋生產(chǎn)商得到的回報(bào)同樣是經(jīng)濟(jì)利益。出于對(duì)比賽球隊(duì)的喜愛(ài)，或者對(duì)球隊(duì)中某一位球員的崇拜，甚至是僅僅憑借對(duì)足球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，受到“愛(ài)屋及烏”思想的影響，球迷就會(huì)更多地關(guān)注到本款品牌的球鞋，進(jìn)而增加購(gòu)買的意愿和幾率。由于能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)、持續(xù)性發(fā)展等綜合效益，體育商業(yè)化的發(fā)展愈演愈烈。發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎所有的專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)都朝著商業(yè)化的方向發(fā)展。1.2體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略。體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略大多都是依靠體育運(yùn)動(dòng)或者體育賽事的熱度，來(lái)開(kāi)展商業(yè)化的活動(dòng)。游泳運(yùn)動(dòng)受到廣大游泳愛(ài)好者的推崇。隨著越來(lái)越多的中小學(xué)校開(kāi)始游泳課程，總?cè)丝谥芯邆溆斡炯寄艿娜巳涸絹?lái)越龐大。但是具備安全、衛(wèi)生條件的游泳場(chǎng)館卻有限。在免費(fèi)的游泳場(chǎng)所無(wú)法滿足運(yùn)動(dòng)群體的前提下，商業(yè)化的收費(fèi)游泳館建立起來(lái)。游泳館不但具備高標(biāo)準(zhǔn)的游泳設(shè)施設(shè)備，在衛(wèi)生條件營(yíng)造方面，定期對(duì)游泳池內(nèi)的水進(jìn)行消毒和更換。更為重要的時(shí)，為了滿足大部分人的游泳需求，其配備了私人教練作為營(yíng)銷策略。對(duì)于初級(jí)游泳學(xué)者具備了較大的吸引力。能夠提供完善的設(shè)備和多樣化的個(gè)，成為該游泳館實(shí)現(xiàn)體育商業(yè)化發(fā)展的成功營(yíng)銷策略。1.3體育商業(yè)化的營(yíng)銷創(chuàng)新。體育商業(yè)化進(jìn)程中主要有兩個(gè)方向，即體育運(yùn)動(dòng)向產(chǎn)品商業(yè)化發(fā)展和體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)商業(yè)化發(fā)展。其營(yíng)銷策略的創(chuàng)新也主要依托這兩個(gè)方向來(lái)體現(xiàn)。在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的商業(yè)化發(fā)展中，羽毛球?qū)Ｓ眠\(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)商原先只能依靠實(shí)體店銷售。為了擴(kuò)大銷售范圍，需要不停地在全國(guó)范圍內(nèi)布置銷售網(wǎng)點(diǎn)。這樣帶來(lái)的弊端就是基礎(chǔ)投入較大，而且一旦某一款產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，就有積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)下，該運(yùn)動(dòng)鞋將銷售的主力從線下的實(shí)體店搬到了線上的網(wǎng)上平臺(tái)。與此對(duì)應(yīng)地，營(yíng)銷策略也進(jìn)行了更新。每年在“618年中大促”“雙十一”“雙十二”等節(jié)點(diǎn)，就會(huì)通過(guò)各種優(yōu)惠措施來(lái)帶動(dòng)和增加運(yùn)動(dòng)鞋的銷量。

2茶文化思維融入體育商業(yè)化營(yíng)銷的可行性分析

體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略，雖然發(fā)展趨勢(shì)不斷更新?lián)Q代，形式豐富多樣，但是本質(zhì)上都是抓住了消費(fèi)者心理的某一個(gè)點(diǎn)，從而找到消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)或者興趣點(diǎn)，最終促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買服務(wù)或者產(chǎn)品。茶文化思維作為中國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)秀思維方式，融入體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略具備可行性。2.1茶文化思維精髓。茶文化思維的精髓本身就是從飲茶者的角度出發(fā)進(jìn)行思考。高度凝練地表達(dá)就是天人合一、以人為本思想。茶文化在歷史發(fā)展過(guò)程中，需要人們地不斷改進(jìn)。這個(gè)過(guò)程的動(dòng)力來(lái)源于人們對(duì)茶葉高品質(zhì)的追求。從人的感官角度出發(fā)，要求茶葉在氣味、色澤、口感、營(yíng)養(yǎng)成分等多個(gè)方面符合人們的需求。這樣追求體現(xiàn)人的精神意志的培養(yǎng)過(guò)程就造就了卓越品質(zhì)的茶葉。融入體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中，代表的就是任何體育商業(yè)化營(yíng)銷策略都應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，考慮消費(fèi)者的感受來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策略的策劃和實(shí)施。2.2茶文化思維方式。茶文化思維方式中邏輯思維的痕跡較重。飲茶的行為，往往被認(rèn)作是平和、柔化以及自然的同義現(xiàn)象。這種劃等號(hào)的含義來(lái)源于人們?cè)陲嫴枨埃瑢?duì)茶葉的制作需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的種植、管理、培育和采摘階段。采摘后還要經(jīng)歷關(guān)鍵的炒制、晾曬、發(fā)酵等環(huán)節(jié)。在飲茶的過(guò)程中，需要先經(jīng)過(guò)洗茶的步驟，洗去茶葉表面的浮塵，然后用適宜溫度的開(kāi)水進(jìn)行沖泡。在沖泡一定的時(shí)間后，等水溫冷卻，趁熱飲用。此時(shí)的口感是為最佳。這些漫長(zhǎng)的步驟中，任何環(huán)節(jié)不能夠被省略或者打亂，才能取得最終效果。這種茶文化思維的邏輯性體現(xiàn)在體育商業(yè)化中，就是需要對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行邏輯性分析，然后得出最適宜消費(fèi)者感受的營(yíng)銷策略。

3茶文化思維在體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中的創(chuàng)新

體育商業(yè)化過(guò)程中的營(yíng)銷策略有兩個(gè)中心模塊。一是營(yíng)銷策略要實(shí)施的對(duì)象，即對(duì)消費(fèi)者的研究；另一個(gè)是營(yíng)銷策略本身的方式和內(nèi)容。茶文化思維的融入，在這兩個(gè)方面能夠起到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略的功用。3.1選定營(yíng)銷目標(biāo)人群。茶文化思維根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)，對(duì)茶葉品質(zhì)作了分類。例如根據(jù)南北方氣候以及土壤條件的不同，發(fā)展成紅茶、綠茶等多個(gè)茶葉品種，也造就了當(dāng)?shù)厝霜?dú)特的飲茶口味。而根據(jù)年齡、性別的不同，還誕生出花茶、速飲茶、涼茶等不同的口味。融入體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中，應(yīng)當(dāng)對(duì)不同的群體進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略創(chuàng)新。例如，同樣內(nèi)容的體育商業(yè)化宣傳廣告，對(duì)于中老年人就應(yīng)當(dāng)突出健身、養(yǎng)老、健康等意義，而對(duì)年輕人則應(yīng)當(dāng)凸顯運(yùn)動(dòng)、交友、自由等主題。3.2多元化營(yíng)銷策略方式。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯思維方式，在體育商業(yè)化營(yíng)銷策略方式的豐富程度上有新領(lǐng)域的突破。人們?cè)陲嫴杌顒?dòng)中感悟到的文化體驗(yàn)，都可以歸結(jié)為茶文化哲學(xué)。這些哲學(xué)內(nèi)容誕生于茶文化活動(dòng)，但卻能夠抽象地作用于人的其他活動(dòng)。用這種思維模式影響體育商業(yè)化營(yíng)銷策略，在體育賽事中只要與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目占邊的地方能夠招募贊助商，以提供廣告占位的方式來(lái)增加經(jīng)濟(jì)盈利。

4結(jié)論

體育運(yùn)動(dòng)本身的發(fā)展趨勢(shì)，以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展需求，推動(dòng)著體育向商業(yè)化加速發(fā)展。其營(yíng)銷策略大多是依靠體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在運(yùn)動(dòng)迷中的吸引力來(lái)博得商業(yè)利益。體育商業(yè)化的營(yíng)銷策略在“互聯(lián)網(wǎng)+”等新的形勢(shì)下，取得了創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)遇。茶文化思維以人為本的精髓和邏輯性的思維方式，在體育商業(yè)化營(yíng)銷策略中具有本質(zhì)上的趨同，因此融合應(yīng)用具備可行性。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

1連鎖酒店企業(yè)的營(yíng)銷策略總原則

連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種經(jīng)營(yíng)模式，在酒店行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。從客源市場(chǎng)的調(diào)查，到客源規(guī)律的掌握，再到確定目標(biāo)客源的銷售方案，連鎖酒店的營(yíng)銷策略實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)的工程。而為了保障營(yíng)銷策略的有效性，必須堅(jiān)持以下幾個(gè)原則。

1.1執(zhí)行力致勝原則

所有的營(yíng)銷方案，不管多么完美，都有賴于其執(zhí)行的情況。一個(gè)營(yíng)銷方案從最初的想法出臺(tái)，到方案的具體制訂，再到實(shí)施，其中會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間。可能在實(shí)施的時(shí)候，營(yíng)銷方案制訂時(shí)的一些市場(chǎng)條件都已經(jīng)發(fā)生了變化，如何在變化的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案的完美實(shí)施，隊(duì)伍的執(zhí)行力至關(guān)重要。堅(jiān)持執(zhí)行力致勝原則，就是要不斷強(qiáng)化營(yíng)銷策略執(zhí)行隊(duì)伍的能力，保證其在不同的情況下，能夠?qū)I(yíng)銷策略完美地執(zhí)行。

1.2選擇性原則

連鎖酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞，受到其內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的影響。特別是酒店這種與旅游業(yè)、展覽業(yè)等行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，更容易受到政策與突發(fā)事件的影響。而營(yíng)銷方案的執(zhí)行，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在這一過(guò)程中，一旦出現(xiàn)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的變化，可能會(huì)要求連鎖酒店采取完全不同的營(yíng)銷策略。選擇性原則，就是要求連鎖酒店企業(yè)在制定、實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)，必須多方面考慮內(nèi)外環(huán)境，準(zhǔn)備不同的營(yíng)銷策略，從而使企業(yè)具備抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

1.3控制性原則

所有的企業(yè)管理者與營(yíng)銷人員都明白一個(gè)道理，方案執(zhí)行中難免出現(xiàn)走樣。要達(dá)到營(yíng)銷策略的目標(biāo)，必須對(duì)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有效控制。要通過(guò)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控，與制定的營(yíng)銷策略進(jìn)行比對(duì)，及時(shí)修正那些出現(xiàn)問(wèn)題的細(xì)節(jié)。堅(jiān)持控制原則，就必須加強(qiáng)連鎖酒店人、物、財(cái)?shù)墓芾恚{(diào)動(dòng)每一個(gè)人員的積極性，提高連鎖酒店企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2連鎖酒店的營(yíng)銷管理

營(yíng)銷管理是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要內(nèi)容，對(duì)連鎖酒店企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷管理不僅關(guān)系到營(yíng)銷策略的有效性，更關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。從新時(shí)期來(lái)看，連鎖酒店的營(yíng)銷管理主要包括幾個(gè)方面內(nèi)容:

2.1品牌管理

品牌是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的酒店業(yè)，只有那些具有較高知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度的酒店品牌，才會(huì)成為顧客的第一選擇。如連鎖酒店業(yè)的“錦江之星”等品牌，都是在多年的經(jīng)營(yíng)中建立起來(lái)的。品牌管理主要包括品牌計(jì)劃、品牌設(shè)計(jì)、品牌特色等。品牌從成長(zhǎng)到成名，再到長(zhǎng)久在市場(chǎng)中具有號(hào)召力，需要品牌的所有者對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期的培育與管理。于連鎖酒店而言，要進(jìn)行有效的品牌管理，其核心就在于明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式，突出酒店經(jīng)營(yíng)的特色，以及對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的部分進(jìn)行強(qiáng)化，不斷給品牌注入鮮明的特色。“錦江之星”之所以能在連鎖酒店企業(yè)中脫穎而出成為消費(fèi)者的選擇，關(guān)鍵在于其鮮明的品牌特色。

2.2客戶管理

客戶是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，沒(méi)有客戶的企業(yè)無(wú)法生存，而不會(huì)進(jìn)行客戶管理的企業(yè)同樣難存活下去。酒店行業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其對(duì)客戶管理的要求更高。從連鎖酒店企業(yè)來(lái)看，客戶管理就是要重視客戶意見(jiàn)，通過(guò)開(kāi)展各種互動(dòng)活動(dòng)，聽(tīng)取客戶建議。根據(jù)自身的條件與優(yōu)勢(shì)，圍繞為客戶提供良好服務(wù)的目標(biāo)，在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展市場(chǎng)，使酒店成為客戶的主動(dòng)選擇。沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)會(huì)比服務(wù)業(yè)對(duì)客戶重要性更為感受，連鎖酒店企業(yè)每天的運(yùn)營(yíng)都是有成本的，而每天的營(yíng)業(yè)收入又不可能無(wú)限增長(zhǎng)，特別是住房的營(yíng)業(yè)收入，更是有數(shù)。因此，如何通過(guò)高效的客戶管理，保持穩(wěn)定的客源和較高的入住率，是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn)。

2.3內(nèi)部控制管理

內(nèi)部控制是進(jìn)行品牌管理的重要基礎(chǔ)，很多品牌的從盛轉(zhuǎn)衰，都是因?yàn)閮?nèi)部控制管理出現(xiàn)了問(wèn)題。即使是一些企業(yè)的失敗經(jīng)驗(yàn)讓人乍一看是外部市場(chǎng)環(huán)境的突發(fā)事件所致，但事實(shí)上更主要的原因是內(nèi)部控制管理嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)發(fā)展。連鎖酒店的內(nèi)部控制管理比較關(guān)鍵的地方在于：一是財(cái)務(wù)管理，連鎖酒店經(jīng)營(yíng)成本低一直是其比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，而做到這一點(diǎn)主要依靠科學(xué)的財(cái)務(wù)管理。要以成本控制為目標(biāo)，以預(yù)算管理為手段，通過(guò)嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，提高酒店的財(cái)務(wù)管理效率，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。二是人員管理，無(wú)論是酒店的管理者還是普通員工，都是酒店?duì)I銷管理的重要環(huán)節(jié)。要不斷提升酒店員工素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而增強(qiáng)酒店的市場(chǎng)應(yīng)變能力，提高其市場(chǎng)開(kāi)拓能力，為酒店的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3連鎖酒店?duì)I銷策略制定流程

連鎖酒店與其他類型酒店的營(yíng)銷策略制定流程基本一致，主要包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、市場(chǎng)策略的確定，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷活動(dòng)的管理等四個(gè)階段。

3.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

身處信息社會(huì)，連鎖酒店要通過(guò)各種信息渠道，收集有關(guān)市場(chǎng)信息，特別是要分析酒店所處地區(qū)的政策可能帶來(lái)的影響，繼而判斷市場(chǎng)可能的發(fā)展方向。這些信息，將有助于連鎖酒店企業(yè)根據(jù)自身的條件與優(yōu)勢(shì)，做出最有利于酒店發(fā)展的判斷。

3.2市場(chǎng)策略的確定

對(duì)市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息進(jìn)行整理分析后，連鎖酒店企業(yè)必須對(duì)這些信息進(jìn)行驗(yàn)證，從而得出更為精確的，可直接用于企業(yè)決策的信息。連鎖酒店可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段，甄別信息。在此基礎(chǔ)上，連鎖酒店要從整個(gè)酒店行業(yè)的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，繼而分析目標(biāo)市場(chǎng)中客戶的需求有哪些，他們的市場(chǎng)需求主要有哪些等，為下一步企業(yè)市場(chǎng)策略的出臺(tái)提供依據(jù)。

3.3市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合主要是指針對(duì)不同的客戶提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。在確定了自身的目標(biāo)市場(chǎng)以后，連鎖酒店必須具體分析這一市場(chǎng)中主要有哪些顧客，他們各有什么樣的特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)分類。繼而根據(jù)這些不同種類客戶的需求，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品。如此一來(lái)，連鎖酒店才能贏得更多顧客的青睞。

3.4營(yíng)銷活動(dòng)的管理

營(yíng)銷活動(dòng)的管理，主要是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督與控制，這也是保障營(yíng)銷不走樣，取得預(yù)定效果的重要舉措。以連鎖酒店企業(yè)為例，要有專門的營(yíng)銷活動(dòng)管理機(jī)構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程控制。

4連鎖酒店企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

一般而言，連鎖酒店企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就是指其根據(jù)市場(chǎng)情況而實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。其主要包括以下幾個(gè)方面:

4.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

連鎖酒店企業(yè)向顧客提供什么樣的服務(wù)產(chǎn)品，要考慮到連鎖酒店自身的條件與優(yōu)勢(shì)，但絕不僅僅是考慮自身，而主要應(yīng)該根據(jù)連鎖酒店擁有的顧客群的需求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。有什么樣的消費(fèi)顧客，就會(huì)有什么樣的消費(fèi)心理，為滿足顧客的需求，就要相應(yīng)地考慮能夠滿足其要求的產(chǎn)品內(nèi)容，產(chǎn)品形象。具體而言，就是要從酒店的服務(wù)種類、服務(wù)層次、服務(wù)價(jià)格以及服務(wù)區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)考慮每項(xiàng)服務(wù)的包裝與功能，要讓顧客能一目了然，繼而找到最適合自己的產(chǎn)品與服務(wù)種類。

4.2產(chǎn)品定價(jià)策略

在類似的服務(wù)面前，產(chǎn)品的定價(jià)策略非常重要。在連鎖酒店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，那些能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)價(jià)格又不是很高的性價(jià)比較好的連鎖酒店，總是更容易獲得顧客的青睞。連鎖酒店不同于單體酒店，其經(jīng)營(yíng)地域比較廣，一旦獲得一個(gè)顧客，其可能可以在不同地域都受益。產(chǎn)品定價(jià)策略，主要是要根據(jù)不同的客戶所表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)能力，采取靈活多變的價(jià)格計(jì)算方式，如協(xié)議價(jià)格、商務(wù)價(jià)格、門市價(jià)格等，酒店的定價(jià)必須把握可以為不同的顧客提供符合其需求的服務(wù)原則。同時(shí)，連鎖酒店的產(chǎn)品定價(jià)策略還包括多個(gè)連鎖店相同服務(wù)的不同價(jià)格或統(tǒng)一價(jià)格問(wèn)題，要根據(jù)每個(gè)店的具置和地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平來(lái)確定是采取統(tǒng)一價(jià)格還是不同價(jià)格。

4.3渠道分銷策略

渠道分銷，關(guān)系著連鎖酒店能否從各種方式與各種渠道吸引招纜顧客，從而保障酒店的經(jīng)濟(jì)效益。一般來(lái)說(shuō)，酒店的顧客主要分為固定客戶、意向客戶以及散戶，他們之間給酒店帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是不同的，但毫無(wú)疑問(wèn)，他們都是酒店重要的收入來(lái)源。渠道分銷就是要通過(guò)不同渠道留住固定客戶，不斷開(kāi)拓新客戶，從而增加酒店的客源。可以通過(guò)與旅行社合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、廣告銷售、電話銷售以及業(yè)務(wù)員銷售等形式進(jìn)行，而最為重要的渠道分銷是旅行社和各類旅游網(wǎng)絡(luò)公司以及會(huì)展組織企業(yè)。在為這些渠道提供酒店服務(wù)的同時(shí)，也為自身帶來(lái)穩(wěn)定的客源。

4.4酒店促銷策略

連鎖酒店經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入連鎖酒店行業(yè)，越來(lái)越多的酒店借鑒其他行業(yè)的促銷手段，使連鎖酒店的促銷顯得更為重要。連鎖酒店進(jìn)行促銷，關(guān)鍵在于引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，激發(fā)其入住酒店的興趣。具體措施可以采取如老客戶折上折、季節(jié)折扣促銷、與訂房聯(lián)盟合作促銷等方式。作為更深層次的促銷，要在促銷策略中加入品牌經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容，通過(guò)提升品牌的服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)水平，進(jìn)一步擺脫連鎖酒店主要通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)印象，以打造精品的意識(shí)，提高連鎖酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第4篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；比較

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷售行為。改革開(kāi)放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略逐漸產(chǎn)生。在我國(guó)20世紀(jì)初就已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究的文獻(xiàn)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略在我國(guó)擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷售，改革開(kāi)放初期的市場(chǎng)機(jī)制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中，隨著人們逐漸對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國(guó)市場(chǎng)的成熟伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成熟，在當(dāng)今市場(chǎng)中的銷售策略更適用于我國(guó)當(dāng)代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是當(dāng)代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團(tuán)隊(duì)或技能之一，良好的市場(chǎng)銷售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過(guò)程的進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要核心為消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的種類

在當(dāng)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品種類繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售對(duì)優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì)認(rèn)可度的提升起到了幫助的作用。面對(duì)不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，其主要分為以消費(fèi)者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)不同營(yíng)銷策略的主要關(guān)注內(nèi)容為依據(jù)，筆者對(duì)不同的營(yíng)銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷策略之一。以需求者的內(nèi)心傾向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認(rèn)可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行調(diào)整實(shí)現(xiàn)較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。而簡(jiǎn)化當(dāng)代市場(chǎng)中的銷售后采取統(tǒng)一的一組銷售方案是一種較為經(jīng)濟(jì)的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對(duì)生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷售策略。商品的質(zhì)量是銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)保證，商品的價(jià)格、銷售與售后服務(wù)是銷售開(kāi)展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要生產(chǎn)商對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的營(yíng)銷方式相較于其他的營(yíng)銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但這種營(yíng)銷方式也增加了生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)成本并對(duì)生產(chǎn)者的創(chuàng)新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷售方式最大化的實(shí)現(xiàn)了商品價(jià)值的傳遞，對(duì)生產(chǎn)商并未提出過(guò)高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)在這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式中顯得尤為重要。銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的基本特征。

三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇是當(dāng)代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首要考慮的因素之一，對(duì)公司產(chǎn)品的正確認(rèn)知以及對(duì)產(chǎn)品未來(lái)銷售預(yù)期的估計(jì)是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要依據(jù)。面對(duì)當(dāng)前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷策略各有所長(zhǎng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是時(shí)代的要求。最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略是我們當(dāng)今銷售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一，對(duì)于無(wú)顯著差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現(xiàn)這種市場(chǎng)營(yíng)銷的策略需要對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練。對(duì)當(dāng)代銷售問(wèn)題的出現(xiàn)很大一部分來(lái)源于人才的使用不當(dāng)。我國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅缺乏人才而且對(duì)人才的使用出現(xiàn)了不合理的現(xiàn)象。人才的匱乏導(dǎo)致銷售的時(shí)效性呈直線下降的狀態(tài)，只有對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，才能保證銷售工作的順利進(jìn)行。在良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，以消費(fèi)者的需求為保障實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，對(duì)于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)行同樣需要依據(jù)商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷開(kāi)展的主要因素，對(duì)商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷售的正常開(kāi)展，獲得良好的社會(huì)認(rèn)可度。對(duì)商品質(zhì)量的保證也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。第三，當(dāng)代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿足客戶的需求。這種營(yíng)銷方式滿足了不同客戶對(duì)不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的目的。然而，對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)現(xiàn)銷量最大化。在商品經(jīng)濟(jì)盛行的現(xiàn)代化社會(huì)，單一的銷售模式已不能滿足社會(huì)進(jìn)步的需求，將多種銷售手段相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的真正目的。對(duì)商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價(jià)比是商品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，促銷手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。掌握消費(fèi)者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，消費(fèi)者對(duì)商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略必將對(duì)消費(fèi)者的心理活動(dòng)做出嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的調(diào)查與分析。面對(duì)當(dāng)代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者心理偏好一致的情況下結(jié)合當(dāng)代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)商品的銷售與交換過(guò)程。

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第5篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.10.151

電力行業(yè)快速發(fā)展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業(yè)壟斷地位已經(jīng)被打破，電力企業(yè)間需要面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)看，對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的采取措施進(jìn)行優(yōu)化，建立新型的營(yíng)銷模式，促進(jìn)企業(yè)的改革，在市場(chǎng)中占據(jù)更有利的位置。

1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)

第一，需求預(yù)測(cè)。對(duì)于電力生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，需要發(fā)電、輸電以及配電同時(shí)進(jìn)行，生產(chǎn)的電能不能進(jìn)行儲(chǔ)存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、電價(jià)定位以及需求信息等。為提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量，必須要提前做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，獲得各項(xiàng)真實(shí)信息，解決生產(chǎn)與需求間的矛盾，順利開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。第二，組合策略。電力產(chǎn)品具有一定特殊性，所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略也就不同，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略進(jìn)行特殊性分析。包括電力產(chǎn)品與服務(wù)策略、電力銷售渠道策略與電價(jià)策略等，基于電力產(chǎn)品特點(diǎn)，在普通產(chǎn)品營(yíng)銷策略上進(jìn)行調(diào)整，不僅要均滿足實(shí)際發(fā)展需求，同時(shí)還可以提高企業(yè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)[1]。

2 電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容

（1）形象營(yíng)銷。以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，在整個(gè)社會(huì)中針對(duì)不同消費(fèi)群體，樹(shù)立電力產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的形象，來(lái)獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)同度，提高對(duì)電力產(chǎn)品的需求感。企業(yè)可以利用宣傳媒體，或者是參與社會(huì)公益活動(dòng)，通過(guò)社會(huì)綜合調(diào)查，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行調(diào)整，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高自身在行業(yè)內(nèi)的形象。

（2）需求營(yíng)銷。以國(guó)家各項(xiàng)規(guī)章制度為依據(jù)，結(jié)合相關(guān)政策，以提高企業(yè)營(yíng)銷效率為目的，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，引導(dǎo)消費(fèi)者，改善能源結(jié)構(gòu)，提高電力產(chǎn)品在終端能源消費(fèi)中的比例，引導(dǎo)消費(fèi)者合理應(yīng)用電力產(chǎn)品，提高電能資源應(yīng)用效率[2]。通過(guò)引導(dǎo)需求營(yíng)銷策略，來(lái)提高電力產(chǎn)品在能源市場(chǎng)中所占地位，擴(kuò)展季節(jié)性電力市場(chǎng)，并挖掘市場(chǎng)中存在的潛在客戶。

（3）服務(wù)營(yíng)銷。針對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，需要對(duì)電力產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以獲取客戶最大認(rèn)同度為目的，為其提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方式與服務(wù)，提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。利用服務(wù)營(yíng)銷策略，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大電力消費(fèi)市場(chǎng)，確保連續(xù)供電，維持合理的價(jià)格，來(lái)促使各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷步驟

在針對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析時(shí)，需要按照專業(yè)原則來(lái)進(jìn)行，確定好每個(gè)實(shí)施步驟，使得企業(yè)能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化。一般營(yíng)銷步驟包括確定目標(biāo)、企業(yè)弱點(diǎn)分析、建立目標(biāo)市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略組合。在確定市場(chǎng)營(yíng)銷方案前，需求結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，分析確定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并結(jié)合該各項(xiàng)電力業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)分析所存不足，以拓展新市場(chǎng)為目標(biāo)，來(lái)對(duì)以往業(yè)務(wù)過(guò)程與結(jié)果進(jìn)行分析，確定一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。然后針對(duì)此市場(chǎng)來(lái)尋找客戶，了解并掌握客戶用電需求，制定完整的營(yíng)銷策略，選擇有效的間服務(wù)模式，為不同客戶群體提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)作業(yè)，保證營(yíng)銷活動(dòng)能夠正常運(yùn)行，進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 營(yíng)銷影響因素

在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦黜?xiàng)因素的影響而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行。想要進(jìn)一步對(duì)電力營(yíng)銷工作進(jìn)行優(yōu)化，就需要分析并掌握各項(xiàng)影響因素，有針對(duì)性的采取措施進(jìn)行管理。第一，產(chǎn)品成本。每增加一個(gè)額外產(chǎn)品，便會(huì)造成產(chǎn)品成本增加，這時(shí)便要求營(yíng)銷人員去分析并確定客戶是否愿意支付增加的成本，來(lái)抵消企業(yè)產(chǎn)品成本。第二，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。主要就是指同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，如果電力企業(yè)提高附加產(chǎn)品價(jià)格，行業(yè)內(nèi)便會(huì)存在企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格來(lái)提高同類產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，客戶期望。即購(gòu)買產(chǎn)品本身利益外的好處，如客戶在任何時(shí)間段內(nèi)用電滿足后，追求降低電價(jià)水平，或者是獲得更好的服務(wù)等。

3 電力市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化措施

3.1 更新?tīng)I(yíng)銷理念

對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的優(yōu)化，首先需要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變更新，重點(diǎn)做好市場(chǎng)需求分析，以提高服務(wù)質(zhì)量，獲取更多經(jīng)濟(jì)效益為工作核心。第一，改革創(chuàng)新。即對(duì)市場(chǎng)需求信息進(jìn)行收集與分析，以滿足不同消費(fèi)群體產(chǎn)品需求為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)要素進(jìn)行重新組合，選擇應(yīng)用新型生產(chǎn)方法，獲得新型產(chǎn)品，并拓展新市場(chǎng)，選擇新的營(yíng)銷策略組合模式，從根本上利用技術(shù)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，贏取消費(fèi)者信任。第二，市場(chǎng)效益。較之其他產(chǎn)品，電力產(chǎn)品具有特殊性，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析時(shí)，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以高質(zhì)量服務(wù)為手段，最大限度上來(lái)滿足電力消費(fèi)需求，并利用國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，提高產(chǎn)品綜合效益。

3.2 工作流程整合

企業(yè)內(nèi)部工作流程均由經(jīng)營(yíng)理念決定，對(duì)于不同的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念不同，相應(yīng)的內(nèi)部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷效率，企業(yè)需要在確定滿足市場(chǎng)需求經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)上，對(duì)工作流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，實(shí)施整體營(yíng)銷服務(wù)。提高客戶服務(wù)部門的建立完善，促進(jìn)企業(yè)與客戶間形成有效的聯(lián)系，保證各項(xiàng)信息的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個(gè)工作流程更為簡(jiǎn)潔。

3.3 重視服務(wù)質(zhì)量

將提高客戶服務(wù)質(zhì)量作為工作核心內(nèi)容，采取服務(wù)包裝化、服務(wù)技能化以及服務(wù)承諾化措施。即對(duì)營(yíng)銷工作服務(wù)地點(diǎn)、場(chǎng)地、設(shè)備、信息、資料以及人員等進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得客戶能夠通過(guò)接觸各項(xiàng)事物來(lái)獲取相應(yīng)的信息，促進(jìn)服務(wù)購(gòu)買與交易活動(dòng)。而服務(wù)技能化即利用專業(yè)服務(wù)來(lái)吸引并滿足客戶，如推行電子商務(wù)，建立客戶服務(wù)中心、家用電器展示中心等，最大程度上來(lái)獲取客戶認(rèn)同感，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的成立。

4 結(jié)束語(yǔ)

電力營(yíng)銷活動(dòng)的有效開(kāi)展，需要電力企業(yè)認(rèn)清電力產(chǎn)品的特殊性，分析各項(xiàng)影響因素，結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇合適的營(yíng)銷策略，并做好各項(xiàng)工作的優(yōu)化，爭(zhēng)取提高服務(wù)質(zhì)量，從根本上來(lái)促使?fàn)I銷工作的順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：美國(guó)福祿克公司；測(cè)量?jī)x器；營(yíng)銷策略

信息技術(shù)的變革改變了測(cè)量?jī)x器行業(yè)在市場(chǎng)中的路途。測(cè)量?jī)x器依照功能的不同主要有：激光測(cè)距儀、電纜測(cè)試儀、電能質(zhì)量測(cè)試工具，以及接地和絕緣電阻測(cè)試儀等。隨著中國(guó)加入了世貿(mào)組織以后，美國(guó)將測(cè)量市場(chǎng)開(kāi)始投向了中國(guó)，這樣一來(lái)就為中國(guó)的測(cè)量市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇。1978年美國(guó)福祿克進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，由于中國(guó)是測(cè)量行業(yè)最大的市場(chǎng)之一，因此，福祿克的加入使它的業(yè)績(jī)呈穩(wěn)步趨勢(shì)增長(zhǎng)。

一、美國(guó)福祿克公司在測(cè)量?jī)x器行業(yè)市場(chǎng)分析

美國(guó)福祿克儀器公司成立于1948年，總部位于美國(guó)華盛頓的埃弗里德市，在美國(guó)、中國(guó)、荷蘭，以及英國(guó)都有其設(shè)立工廠。它所涉及的產(chǎn)品系列有電功率分析儀、熱成像儀，以及ScopeMeter測(cè)試工具等。這些工具擁有檢測(cè)和檢修故障的能力。Wavetek Wandell Goltermann精密測(cè)量的部門自從2000年被福祿克公司合并后，福祿克公司就穩(wěn)定了它在測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)的地位。隨著福祿克公司在市場(chǎng)上占有的優(yōu)勢(shì)，在隨后的幾年里，它又分別與溫度計(jì)量與壓力計(jì)量而出名的HART公司與DHI公司合并。因此，不管是在市場(chǎng)上還是在技術(shù)領(lǐng)域，福祿克公司在測(cè)量?jī)x器行業(yè)有著最全面的測(cè)量?jī)x器。借助市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以及自身的地位，提供最全面的測(cè)量產(chǎn)品和相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案，滿足了人們?cè)谫|(zhì)量和性能上的要求。但是因?yàn)橘Y本和人才，以及管理等因素，使其在發(fā)展中還是存在一定劣勢(shì)的。例如：高價(jià)格，人員的不足，性能不夠綜合等。

回顧傳統(tǒng)的模式大致有三個(gè)：終端廣告直銷，利用目前活躍的小眾媒體和大眾傳媒在大眾面前的影響力，該模式是當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最廣、時(shí)間最長(zhǎng)、最為人熟知的營(yíng)銷模式。已形成多種廣告形式和內(nèi)容，根據(jù)廣告媒體的不同，主要有三大分支：專做報(bào)紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式、專做電視的專題片模式。 直銷方式，這種方式在安利的成功以后贏得了很大的喝彩，但是效果來(lái)看，不是每個(gè)企業(yè)都適用的。爭(zhēng)議最大，產(chǎn)品價(jià)格定位，且很多大眾群體大多對(duì)該模式缺乏了解。 會(huì)議營(yíng)銷，直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷和親情營(yíng)銷改變消費(fèi)者生活，更利用會(huì)議的魚(yú)群效應(yīng)產(chǎn)生爆發(fā)式銷售，該模式魅力依舊。但目標(biāo)顧客集中、人才流動(dòng)劇烈、顧客忠誠(chéng)度降低，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本攀高。

自從2000年開(kāi)始，測(cè)量?jī)x器行業(yè)就已經(jīng)超過(guò)了30%。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，在2008年期間銷售額就已經(jīng)達(dá)到了1億，公司的年幅度增長(zhǎng)也隨之提高到了30%，到2010年期間就超過(guò)了13億。因此，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠取得一定的優(yōu)勢(shì)和地位，測(cè)量?jī)x器行業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分就顯得特別重要。這樣一來(lái)，企業(yè)更容易注意客戶的需求，并滿足客戶需求，以此把握住客戶群。

二、營(yíng)銷策略分析

市場(chǎng)營(yíng)銷主要是針對(duì)客戶的需求，企業(yè)利用各種方式將產(chǎn)品推向客戶，然后由客戶將對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋給企業(yè)的一個(gè)過(guò)程。由于市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容是不斷在發(fā)展中進(jìn)行改變的，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷不但有銷售，還有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以及針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的各種推銷活動(dòng)和售后服務(wù)等。是站在客戶的角度活動(dòng)通過(guò)有計(jì)劃、有組織，以及協(xié)調(diào)和控制等。一般的營(yíng)銷策略有傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種。傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略是生產(chǎn)和產(chǎn)品，以及推銷為主要觀念，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品對(duì)其推銷和促銷來(lái)獲取利潤(rùn)。但是現(xiàn)代的營(yíng)銷策略則是市場(chǎng)和社會(huì)營(yíng)銷為主要的觀念，利用客戶對(duì)產(chǎn)品的需要對(duì)其整體營(yíng)銷來(lái)獲取利益。其營(yíng)銷有四個(gè)階段：第一階段主要是價(jià)格、產(chǎn)品、渠道，以及促銷；第二階段主要是客戶的需求和欲望、成本、溝通，以及方遍；第三階段主要是建立與客戶的聯(lián)系、市場(chǎng)的反應(yīng)速度、關(guān)系營(yíng)銷，以及講求回報(bào)；第四階段主要是在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中制造差異化、功能化、擁有附加的價(jià)值，以及共鳴。然而營(yíng)銷的策略是對(duì)整個(gè)銷售做出的計(jì)劃，其方式有很多，在產(chǎn)品上的策略、促銷上的策略、渠道上的策略，以及價(jià)格上的策略等等。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)分析、尋找、把握、維持客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選定、組合、計(jì)劃、組織，以及檢測(cè)與評(píng)估。從技術(shù)和品牌的角度抓好產(chǎn)品技術(shù)，建立自己的品牌形象。平衡技術(shù)和營(yíng)銷之間的關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，并接納客戶意見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

三、美國(guó)福祿克公司在測(cè)量?jī)x器行業(yè)的營(yíng)銷策略

美國(guó)福祿克公司的優(yōu)勢(shì)是它的公司在管理上非常規(guī)范，市場(chǎng)的目標(biāo)定位也很明確，且它的開(kāi)發(fā)能力很高，產(chǎn)品的種類多使它擁有很多的銷售的渠道，由于產(chǎn)品在質(zhì)量上被認(rèn)可使供應(yīng)商有了依賴性，確定了它在市場(chǎng)上的占有率，服務(wù)的系統(tǒng)也很完善。但是因?yàn)樗鄙倬哂屑?lì)性的策略，使得它在推廣上的積極性不高也不靈，再者它在品牌的宣傳上不夠，使得知名度提高的非常慢。在機(jī)遇上，隨著世界全球化，不同的消費(fèi)者擁有不一樣的消費(fèi)需求，使得它在市場(chǎng)上擁有很大的潛力。特別是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的國(guó)家，隱藏著巨大的測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)。在威脅上，由于測(cè)量?jī)x器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，所針對(duì)的市場(chǎng)逐漸邁向中低端的趨勢(shì)，因此，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占有一定的位置，是要付出巨大的成本和努力的。所以，可以使用低成本技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略和差異化的戰(zhàn)略，或者是最優(yōu)化成本的供應(yīng)商戰(zhàn)略，以及采用低成本將重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略、重點(diǎn)集中差異的戰(zhàn)略。然而美國(guó)福祿克公司利用差異化的戰(zhàn)略在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)力。首先，它擁有客戶對(duì)企業(yè)的象形與忠誠(chéng)，在技術(shù)上要領(lǐng)先其它的競(jìng)爭(zhēng)商，通過(guò)差異化提高了企業(yè)的品牌知名度，使其它購(gòu)買者依賴于企業(yè)。其次，它利用差異化的戰(zhàn)略一直占據(jù)著測(cè)量?jī)x器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的地位。最后，利用自身所具有的內(nèi)外條件優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)著企業(yè)日后的發(fā)展。由于各種不同的競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的威脅，使其現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生很大的壓力，所以，一個(gè)好的營(yíng)銷策略，可以幫助企業(yè)擺脫這些威脅。美國(guó)福祿克公司在營(yíng)銷策略的制定上，通過(guò)在市場(chǎng)的分析，在產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道、廣告和品牌、促銷，以及服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上制定相應(yīng)的策略。以滿足客戶的需求為主，根據(jù)不同時(shí)期推出的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定。例如：在促銷上，通過(guò)公共的關(guān)系提高在質(zhì)量上促銷；在廣告上，加大產(chǎn)品或媒體廣告的投入；在品牌上，對(duì)品牌進(jìn)行推廣；在服務(wù)上提供售前、中、后的服務(wù)等。

總而言之，美國(guó)福祿克公司的營(yíng)銷策略是根據(jù)它在不同的周期中所提供的產(chǎn)品情況所做出的調(diào)整宣傳，為了在保證測(cè)量?jī)x器行業(yè)中占有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位的同時(shí)，抓住自己企業(yè)客戶，穩(wěn)定銷售并提升銷售。福祿克公司在對(duì)自己企業(yè)的各方面進(jìn)行了解以后，根據(jù)自身的實(shí)際情況制定合適的營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)。

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第7篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)調(diào)查研究及以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客的需求、購(gòu)買力及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策略即人們常說(shuō)的營(yíng)銷管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不僅需要良好的內(nèi)部管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去。隨著當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)在不知不覺(jué)中來(lái)到人們身邊，消費(fèi)者的需求越發(fā)多樣化、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻過(guò)低、各種網(wǎng)絡(luò)銷售給實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展帶來(lái)猛烈的沖擊，擾亂了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯然已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前人們的實(shí)際需求，在新時(shí)期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行更新和完善，以便更好的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的新環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完全顛覆了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)其營(yíng)銷方式、內(nèi)容、決策都帶來(lái)了很大的沖擊，新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中時(shí)間地點(diǎn)的限制，有效地延長(zhǎng)了營(yíng)銷的時(shí)間，擴(kuò)大了營(yíng)銷的范圍，人們可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)設(shè)備觀看信息，此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效地降低了營(yíng)銷成本，同時(shí)還能根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分處理，最大程度滿足人們的需求。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都可以是信息傳播者，每個(gè)人都可以通過(guò)移動(dòng)終端信息，像當(dāng)前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過(guò)微博微信將信息傳遞出去，讓人們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有所了解，新時(shí)期，企業(yè)商家也可以利用該方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅能夠節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，還能讓人們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化有一個(gè)全面的了解，便于營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

多樣化的市場(chǎng)環(huán)境需要人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有所調(diào)整，以便更好地與時(shí)俱進(jìn)，21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)盛行，這帶給企業(yè)和商家的不僅僅是挑戰(zhàn)更多的還是機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷為人們營(yíng)造了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)包容開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中人們可以全天時(shí)進(jìn)行營(yíng)業(yè)，像淘寶，全國(guó)各地的用戶可以選擇在任何時(shí)間購(gòu)買物品，他們只需填寫(xiě)自己的信息就可以完成交易，這種營(yíng)銷方式有效地延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，且近年來(lái)網(wǎng)上支付越發(fā)規(guī)范化科學(xué)化，也為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。新時(shí)期，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，像當(dāng)下人們更多的傾向于網(wǎng)上支付，這都促使人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行改變，以期拓展?fàn)I銷渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響，給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的變化，科學(xué)規(guī)劃其營(yíng)銷活動(dòng)，以便更好地適應(yīng)新時(shí)期時(shí)展的需要。

首先，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，做好市場(chǎng)調(diào)查工作，科學(xué)反映市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的需求變化，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，避免出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩或供不應(yīng)求的問(wèn)題，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷策略多是后期的市場(chǎng)反饋，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行前期預(yù)測(cè)，很多時(shí)候企業(yè)是盲目跟風(fēng)，被市場(chǎng)牽著鼻子走，像前幾年大蒜價(jià)格暴漲，致使農(nóng)戶瘋狂種植，導(dǎo)致市場(chǎng)上蒜量供過(guò)于求，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。建立健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，便于企業(yè)及時(shí)掌控市場(chǎng)信息，做出科學(xué)的決策，搶占先機(jī)，根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前全球化步伐不斷深入，社會(huì)上充斥著各種大中小型企業(yè)，不同類型的企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場(chǎng)，進(jìn)行平價(jià)經(jīng)營(yíng)，豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引消費(fèi)者的注意力，塑造企業(yè)形象。

其次，順應(yīng)時(shí)代的需要，對(duì)經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行創(chuàng)新，像企業(yè)和實(shí)體店也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，將虛擬與現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)有著固定的消費(fèi)群，且它們多擁有健全的后期服務(wù)，能夠讓人們放心購(gòu)買。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者直接與店家進(jìn)行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。可以建立網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，像商家在賣咖啡時(shí)設(shè)計(jì)的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費(fèi)的心理，獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。同時(shí)在網(wǎng)站上可以設(shè)計(jì)一個(gè)留言箱，供顧客發(fā)表意見(jiàn)，便于商家及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的營(yíng)銷效益。

第8篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

2011年，通貨膨脹不斷加劇，國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，采用緊縮的貨幣政策如加息等手段，使企業(yè)陷入了嚴(yán)重的困境。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不景氣，人民消費(fèi)水平降低，競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么大漠銀州瓶裝礦泉水是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位并且展開(kāi)營(yíng)銷方式的呢？本文將從幾方面對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開(kāi)探究，并結(jié)合目前大漠銀州瓶裝礦泉水營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的現(xiàn)狀及問(wèn)題，分析了成因，提出了戰(zhàn)略性對(duì)策。最終幫助大漠銀州企業(yè)能夠在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存活下來(lái)，并且保持可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】

大漠銀州；瓶裝礦泉水；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；探究

礦泉水因?yàn)槠洫?dú)特的溫度、味道以及無(wú)害的化學(xué)成分而被市場(chǎng)所接受，同時(shí)也正是因?yàn)檫@樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)而區(qū)別于普通的淡水。近幾年以來(lái)，礦泉水使用范圍不斷擴(kuò)大到全國(guó)各個(gè)大小城市，究其原因是因其味道好且無(wú)害。那么市面上礦泉水種類很多，到底什么樣的礦泉水算是優(yōu)質(zhì)呢？在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中大漠銀州瓶裝礦泉水是實(shí)施了怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才在同類競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先，這些問(wèn)題都是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方式所決定的，本文將通過(guò)對(duì)當(dāng)前礦泉水行業(yè)現(xiàn)狀及其影響因素、大漠銀州瓶裝礦泉水的目標(biāo)市場(chǎng)定位、企業(yè)開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合等多個(gè)方面展開(kāi)探討敘述。

1 當(dāng)前礦泉水行業(yè)現(xiàn)狀及其影響因素

在我國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)生活的質(zhì)量要求也不斷提高，更多的時(shí)候價(jià)格不是成為了人們選擇商品和服務(wù)的第一要素，而是商品和服務(wù)的質(zhì)量成為了人們選擇的第一要素，那么伴隨著這樣的生活狀態(tài)的的存在，人們對(duì)飲用水的需求質(zhì)量也提高，這也同時(shí)伴隨著礦泉水進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)在市場(chǎng)中獲得了很好的收益。當(dāng)前我國(guó)礦泉水行業(yè)市場(chǎng)中的主要現(xiàn)狀就是產(chǎn)品種類多，但是產(chǎn)品過(guò)多，消費(fèi)者的選擇增加了，與此同時(shí)，礦泉水的市場(chǎng)進(jìn)入就變得比較難，進(jìn)入成本增加，同時(shí)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。那么這些市場(chǎng)現(xiàn)狀都是由哪些因素決定的，下面我對(duì)其影響因素簡(jiǎn)單加以介紹。

1.1 人口因素

中國(guó)人口是世界人口的最多的國(guó)家之一，那么龐大的消費(fèi)人群就是我國(guó)礦泉水市場(chǎng)的行業(yè)定位，在2010年12月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中，我國(guó)的礦泉水消費(fèi)總量在2010年一年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了1078萬(wàn)噸，這個(gè)龐大的數(shù)字奠定了我國(guó)的礦泉水行業(yè)將有大量的消費(fèi)人群存在，因此保證了其生產(chǎn)產(chǎn)品的適用性。

1.2 經(jīng)濟(jì)因素

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的人民生活水平也不斷地提高，對(duì)生活的質(zhì)量要求也不斷提高，我國(guó)的很多城市地區(qū)的人民已經(jīng)基本上改用礦泉水作為日常飲用水，同時(shí)隨著城鄉(xiāng)一體化的實(shí)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民也開(kāi)始使用礦泉水作為飲用水，日常的生活中，無(wú)論在哪里你都可以看到，人們喝的更多的不是飲料、啤酒，而是礦泉水，無(wú)論是商務(wù)會(huì)議，還是日常出行，礦泉水已經(jīng)在中國(guó)這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)體中逐漸被適用。

1.3 政治法律因素

隨著礦泉水市場(chǎng)中企業(yè)增加，那么同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些濫竽充數(shù)的商家，那么進(jìn)入準(zhǔn)行業(yè)的門檻就會(huì)變難。

總之，除了上面的幾個(gè)影響因素以外，還有自然環(huán)境、技術(shù)開(kāi)發(fā)、社會(huì)文化等都影響著我國(guó)的礦泉水行業(yè)發(fā)展。

2 大漠銀州瓶裝礦泉水特點(diǎn)及其自身的目標(biāo)市場(chǎng)定位

2.1 大漠銀州瓶裝礦泉水簡(jiǎn)介

大漠銀州公司成立于1994年5月，注冊(cè)資金為1020萬(wàn)元，企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)礦泉水的經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。大漠銀州瓶裝礦泉水是一種深循環(huán)自涌裂隙水，里面是含有偏硅酸的重碳酸鈉、鈣型礦泉水，富含豐富的礦物質(zhì)元素，水質(zhì)高，泉水味道清甜，除此之外，大漠銀州礦泉水還因?yàn)槠洫?dú)特的溫度、味道以及無(wú)害的化學(xué)成分而被市場(chǎng)所接受，同時(shí)也正是因?yàn)檫@樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)而區(qū)別于普通的淡水。

2.2 大漠銀州瓶裝礦泉水的目標(biāo)市場(chǎng)定位

企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不可能針對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，可能會(huì)由于地理位置、產(chǎn)品特性、消費(fèi)群體的特點(diǎn)等而有所不適應(yīng)，因此要做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位，就必須對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)制定合適的營(yíng)銷策略。下面我就簡(jiǎn)單大漠銀州瓶裝礦泉水的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行闡述。

大漠銀州瓶裝礦泉水由于企業(yè)剛進(jìn)入市場(chǎng)，那么企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、企業(yè)知名度以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)都不足，就必須把市場(chǎng)首先定位在企業(yè)所在城市長(zhǎng)沙市，然后由所在城市向附近的城市發(fā)展，比如擴(kuò)大到株洲等地區(qū)，等到湖南省的各個(gè)城市營(yíng)銷取得成果，同時(shí)企業(yè)的知名度也增加，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部也形成了合理的營(yíng)銷機(jī)制時(shí)，可以繼續(xù)向國(guó)內(nèi)其他地區(qū)針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行拓展。

大漠銀州瓶裝礦泉水的特質(zhì)是泉水水質(zhì)純正，且含有大量的微量元素，對(duì)人體的健康發(fā)育有很好的幫助，能夠有效地補(bǔ)充人體所缺少的微量元素，味道也微甜，因此比較適合20歲-30歲之間的年輕人使用，針對(duì)該類消費(fèi)者可以通過(guò)以企業(yè)使用、旅游團(tuán)體等組織進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)，經(jīng)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，大漠銀州瓶裝礦泉水中含有的偏硅酸也達(dá)到了醫(yī)用泉水的指標(biāo)，因此也獲得了很大一部分注重身體健康的40歲-70歲的人群份額，針對(duì)該類消費(fèi)者可以通過(guò)醫(yī)院、老年活動(dòng)中心等組織展開(kāi)營(yíng)銷策略。

3 大漠銀州瓶裝礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合

大漠銀州瓶裝礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的影響因素是多方面的，主要有商品價(jià)格、商品方面、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道等幾方面的因素，因此要想做好大漠銀州瓶裝礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就必須針對(duì)各個(gè)營(yíng)銷因素展開(kāi)探討研究，發(fā)揮其自身的有效力量，同時(shí)對(duì)幾個(gè)因素之間進(jìn)行結(jié)合評(píng)估，確定其影響力，也就是我們經(jīng)常提到的4PS營(yíng)銷策略。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的需求欲望、愿意支付的成本、購(gòu)買礦泉水的方便性以及通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通，也就是我們經(jīng)常的提到的4CS策略，然后制定合理的適合大漠銀州瓶裝礦泉水的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。

3.1 產(chǎn)品策略

影響大漠銀州瓶裝礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略的主要因素包括：大漠銀州瓶裝礦泉水的商品定位、大漠銀州瓶裝礦泉水的品牌策劃、大漠銀州瓶裝礦泉水的包裝策劃這三項(xiàng)主要內(nèi)容。在商品策略進(jìn)行實(shí)施時(shí)，一定要充分考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買需求欲望，增加消費(fèi)者對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水的商品認(rèn)知和企業(yè)服務(wù)，無(wú)論從產(chǎn)品的品牌知名度還是產(chǎn)品的包裝方面都做到消費(fèi)者的滿意，提高了消費(fèi)者的滿意度，那么也就等于增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

這樣同時(shí)能夠有效地增加消費(fèi)者對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水品牌價(jià)值的認(rèn)可，提高大漠銀州瓶裝礦泉水的品牌知名度。

3.2 價(jià)格策略

影響大漠銀州瓶裝礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的價(jià)格策略的主要因素包括：固定成本和變動(dòng)成本、競(jìng)爭(zhēng)者之間的礦泉水價(jià)格、消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值定位、選擇定價(jià)的方式以及最后確定的產(chǎn)品價(jià)格。在價(jià)格策略實(shí)施時(shí)，一定要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)于大漠銀州瓶裝礦泉水愿意支付的價(jià)格，增加其對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水的品牌認(rèn)知和企業(yè)服務(wù)，從而增加其愿意支付的成本支出，這樣同時(shí)能夠有效地增加消費(fèi)者對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水價(jià)值認(rèn)可，提高大漠銀州瓶裝礦泉水的定價(jià)。

3.3 營(yíng)銷渠道策略

影響大漠銀州瓶裝礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的營(yíng)銷渠道策略的主要因素包括：大漠銀州瓶裝礦泉水的營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)、大漠銀州瓶裝礦泉水的選擇渠道成員、大漠銀州瓶裝礦泉水的渠道成員的有效管理這三項(xiàng)基本內(nèi)容。在大漠銀州瓶裝礦泉水的營(yíng)銷渠道策略展開(kāi)施展時(shí)，一定要充分考慮到消費(fèi)者在大漠銀州瓶裝礦泉水時(shí)的方便性，不能說(shuō)消費(fèi)者覺(jué)得大漠銀州瓶裝礦泉水很好，可是要去很遠(yuǎn)的地方購(gòu)買，那么就算再好的東西，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)營(yíng)銷。通過(guò)設(shè)計(jì)合理的營(yíng)銷渠道、選擇好渠道成員同時(shí)做好渠道成員的管理，那么才能夠真正地做到為消費(fèi)者百分之百的服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水的購(gòu)買力。

3.4 促銷策略

影響大漠銀州瓶裝礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的促銷策略的主要因素包括：大漠銀州瓶裝礦泉水的廣告推廣、大漠銀州瓶裝礦泉水的的營(yíng)業(yè)推廣以及大漠銀州瓶裝礦泉水的公共關(guān)系的促銷這三項(xiàng)基本內(nèi)容。在大漠銀州瓶裝礦泉水的促銷計(jì)劃實(shí)施時(shí)，一定要做好終端的消費(fèi)者服務(wù)，和消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)的溝通，只有全心全意的為消費(fèi)者著想，為消費(fèi)者服務(wù)，那么才能夠真正地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的勝利，增加消費(fèi)者對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水品牌價(jià)值的認(rèn)可，提高大漠銀州瓶裝礦泉水的品牌知名度，同時(shí)也能夠提高消費(fèi)者對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水的購(gòu)買力。

4 結(jié)束語(yǔ)

本文通過(guò)大漠銀州瓶裝礦泉水所處的行業(yè)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者的定位、以及對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究。針對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水的營(yíng)銷方式提出了具體的目標(biāo)定位和營(yíng)銷策略，因此作為大漠銀州瓶裝礦泉水來(lái)說(shuō)，這是基本的營(yíng)銷計(jì)劃，在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，一定要做好各個(gè)環(huán)節(jié)的管理控制工作，根據(jù)我國(guó)礦泉水行業(yè)的實(shí)際狀況來(lái)制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文盡管對(duì)礦泉水的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)大漠銀州瓶裝礦泉水也提出了具體的營(yíng)銷策略，但是在實(shí)際生活中，企業(yè)仍然面臨著很多問(wèn)題，需要大漠銀州公司結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析解決。

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第9篇：內(nèi)容營(yíng)銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分理論；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）009-0-01

在現(xiàn)代企業(yè)建立市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重影響營(yíng)銷策略戰(zhàn)略新構(gòu)建的因素，這些因素包括產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)同質(zhì)化情況以及產(chǎn)品生命周期等等。在企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分理論中，控制上述的影響因素也是其核心內(nèi)容。在企業(yè)建立營(yíng)銷策略師，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入了解，建立以消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而滿足消費(fèi)者以及市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求。

一、市場(chǎng)細(xì)分理論概述

（一）市場(chǎng)細(xì)分概念

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)針對(duì)消費(fèi)群體的特征進(jìn)行深入剖析，對(duì)消費(fèi)者群體的需求以及購(gòu)買行為進(jìn)行明確的區(qū)分，從而將市場(chǎng)細(xì)化為若干個(gè)子市場(chǎng)。在企業(yè)建立差異化、組合式以及集中性營(yíng)銷策略時(shí)，必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確的細(xì)分，才能夠在細(xì)分市場(chǎng)中，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升起來(lái)。

（二）市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用發(fā)展

當(dāng)企業(yè)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求時(shí)，企業(yè)只能通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略，在細(xì)分市場(chǎng)中，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷過(guò)程中，主要是建立在差異化營(yíng)銷策略的貫徹落實(shí)基礎(chǔ)之上，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷的加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)的配合度，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的調(diào)整。企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論來(lái)建立戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，通過(guò)為不同消費(fèi)群體提供個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意度，提升企業(yè)的客戶粘性。

二、市場(chǎng)細(xì)分理論下?tīng)I(yíng)銷策略的影響因素

當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步朝著多元化趨勢(shì)發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)中的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越理性化，對(duì)于企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)性以及個(gè)性化關(guān)注度越來(lái)越高。因此，在企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及消費(fèi)偏好進(jìn)行深入了解，建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，徹底打破市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品的困境，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

（一）產(chǎn)品性質(zhì)

企業(yè)在建立品牌戰(zhàn)略化營(yíng)銷策略時(shí)，必須注重該營(yíng)銷策略的差異性，只有建立差異性營(yíng)銷策略，才能真正的提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。但是，當(dāng)前產(chǎn)品技術(shù)以及市場(chǎng)壁壘對(duì)于企業(yè)差異化營(yíng)銷策略的貫徹落實(shí)帶來(lái)了極大的難題，企業(yè)僅僅依靠差異化產(chǎn)品策略，在市場(chǎng)細(xì)分的情況下，難以真正在市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，現(xiàn)代企業(yè)要想在市場(chǎng)中提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須首先針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，為消費(fèi)者展示企業(yè)的差異化產(chǎn)品內(nèi)涵，全面推動(dòng)企業(yè)品牌形象的建設(shè)與推廣，才能夠幫助企業(yè)真正的贏得市場(chǎng)，獲取消費(fèi)者信賴。

（二）市場(chǎng)同質(zhì)

對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)看，企業(yè)一旦陷入市場(chǎng)同質(zhì)化的境地，往往會(huì)面臨致命的危。在同質(zhì)化市場(chǎng)中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為以及企業(yè)的營(yíng)銷方案類似，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)朝著多元化趨勢(shì)發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行明確的細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略，樹(shù)立自己的特色化品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特質(zhì)，真正消除市場(chǎng)統(tǒng)治對(duì)企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的不利影響。

（三）產(chǎn)品生命周期

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品逐步發(fā)展成熟以后，企業(yè)如果依舊采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取占有率。在這種情況下，企業(yè)必須通過(guò)差異化營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品生命周期的目的。

三、市場(chǎng)細(xì)分理論下?tīng)I(yíng)銷策略的搭建

（一）實(shí)施“差異性”營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率

隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展，企業(yè)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，能夠更有效地發(fā)揮差異性營(yíng)銷策略的作用，幫助企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)和客戶的需求，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷效率。

（二）實(shí)施“營(yíng)銷組合”策略，分散市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，能夠建立營(yíng)銷組合策略，在該策略模式下，便能夠獲得諸多發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也將面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分以后，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的不同需求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而有效地降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）實(shí)施“集中性”營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化

當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，在建立細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略時(shí)，必須提高自身的專業(yè)性，通過(guò)實(shí)施集中性營(yíng)銷策略，才能夠有效的提高在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)后，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)資源充分發(fā)揮出來(lái)。

綜上所述，隨著市場(chǎng)逐步朝著多元化趨勢(shì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)要想在多元化市場(chǎng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，建立差異化營(yíng)銷策略。結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論，建立適合企業(yè)發(fā)展的差異化營(yíng)銷策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，幫助企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，能夠幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的細(xì)分市場(chǎng)中，企業(yè)可以以消費(fèi)者為核心，建立差異化營(yíng)銷策略、組合式營(yíng)銷策略以及集中性營(yíng)銷策略，通過(guò)科學(xué)性以及專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，滿足挑剔消費(fèi)群體的需求。

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