創業管理商業計劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的創業管理商業計劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：創業管理商業計劃書范文

不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

a）大排檔類

估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“thankyou！”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到2050年，中國的web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b）八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪里？

溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創業者是報著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以蒙混過關忽悠到vc的錢？

c）精心包裝的實心饅頭類

還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！

我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地說，vc在商業計劃書里要看出三大要點及其證據：

1. 驗明正身，你到底是誰（who）？

2. 你要做什么（what）？--你的產品或服務到底有什么價值；

3. 怎么做（how）？--你是不是有執行能力和成功的把握。

第2篇：創業管理商業計劃書范文

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan（商業計劃書）。

商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。

商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。

    商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經驗與設備。

商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。

    "凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。

商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。

    商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。 此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。  企業發展戰略導向：

創業策劃是創業成功的土壤。

良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。

企業人力資源是企業不斷成功的保證。

發展方略是企業走向成熟的關鍵。

市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。

企業上市是企業成功的標志之一。

居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風險。

第3篇：創業管理商業計劃書范文

關鍵詞：中小企業；風險投資；核心競爭力

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國國民經濟的重要組成部分，中小企業占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業占了企業總數的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業地位不相稱的是，中小企業進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經成為制約中小企業發展的瓶頸之一。而風險投資的出現，解了中小企業的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業輸送新鮮的血液，還扶持中小企業茁壯成長，但中小企業對引入風險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業如何吸引風險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內部提升企業的競爭力

風險投資機構在投資中小企業時，會綜合考慮各種要素，根據《中國創業風險投資發展報告》[2]統計，風險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術、商業模式和財務狀況。綜合國內外知名風險投資機構的投資標準，本文總結得到中小企業從內部入手提升企業的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業行業背景、企業管理者素質、企業管理團隊能力和商業模式創新。

1.1 順應時代潮流 中國當前的時代潮流就是證監會所頒布的《創業板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰略新興產業的扶持。目前，我國創業板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經濟、新服務、新農業、新材料、新能源和新商業模式。

隨著創業板的定位越來越清晰，各風險投資機構也在調整投資方向，更多地關注以信息化、軟件、互聯網、自動化為代表的新經濟；以新能源、新材料、生物醫藥、環保節能、航天航空、海洋、現代裝備等為代表的“中國創造”；以商業連鎖、高技術服務、中介服務、專業服務為代表的“中國服務”；以及文化創意、現代農業和新商業模式等不同類型的創新企業[4]。成長性和創新性是中國創業板的靈魂，中小企業應當順應潮流，積極向這些領域發展。

1.2 提升企業家素質 在企業成長的過程中，企業家的素質會直接影響企業發展方向的選擇和發展戰略的制定，從而決定企業能否做大做強。對于企業家來說，誠信是基礎、眼光是核心、進取心是關鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質。

①誠信。企業家應該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現出可以被信任的一面，才可能獲得風險投資的信賴。

②眼光。企業家應當積極了解行業發展動態和國家政策導向，通過學習提高對所在行業的認知水平，為企業發展出正確的決策。

③進取心。不論是為證明自我的主動創業，還是為生存尊嚴的被動創業，強烈的進取心會讓企業家抓住一切機會做大企業價值。

④胸懷。企業家的胸懷體現在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。

1.3 打造優秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業打造優秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：

1.3.1 擁有堅定的信念。創業本身是一個艱苦的過程，特別是在企業建立初期，只有堅定的信念才能支撐創業團隊走過黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統一的目標。統一的目標可以為企業的發展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業向前發展。

1.3.3 不斷學習。在當今知識經濟的時代，創業團隊只有不斷學習才能提升能力，進而完成企業目標。

1.4 創造新穎的商業模式 商業模式創新貫穿于各種業態和產業鏈中，它的本質就是企業與其利益相關者的交易結構的安排。新穎的商業模式可以幫助企業在原有市場之間的空白地帶創造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復制的資源，達到快速成長的目的。設計新穎的商業模式有很多思路，常見有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細分市場，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業

融資是一個復雜的過程，企業除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業進行適當的包裝，這種包裝主要體現在展示給投資人的商業計劃書和企業在投資機構面前進行的項目路演兩方面。

2.1 撰寫高質量的商業計劃書 商業計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料，內容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負責對企業當前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業各個方面和未來計劃進行詳細說明；附錄部分對綜述中設計、名單、行業術語進行補充說明。此外，好的商業計劃書還應該包括以下兩個方面：

第4篇：創業管理商業計劃書范文

天使投資人不會從天而降。大多數情況下，天使投資人事先已經認識你了，或者通過你們共同的朋友介紹給你了。他們要對你產生信心和信任。天使投資人喜歡成為導師的角色，他們通常也喜歡體驗創業的生活。

天使投資人為什愿意與你打交道呢？因為他們既要通過你個人，還有你公司做的事情、賣的東西來了解你。如果他們并不認識你，他們就會私下向你周圍的人打聽你。他們會看到你開什車、去哪里休假。他們對你的印象，以及對你的商業經驗和管理技能的印象，都是他們最終投資決策的重要構成。他們還會跟一些你們共同的朋友溝通，以便更深入認識你。與天使投資人的會面前要權衡三個因素

一旦你跟天使投資人的關系達到非常舒服和相互信任的程度，并且天使投資人愿意接受你的請求時，就是你找他要錢的正確時間。如果這位天使投資人是你的朋友或家人，你應該對他們的個人情況非常了解。比如，如果他們身上正發生著某些重大生活事件，比如搬家、結婚或即將有小孩出生，這可能就不是找他要錢的最好時機。如果天使投資人跟你很陌生，那你最好跟他取得聯系，并且至少與他有過二三次的交流之后，再開口找他要錢。當然，如果你足夠幸運，能有一個與投資人關系很密切的朋友給你做強力推薦就太好了，要是這個推薦人已經投資給你的公司就更好了，這樣他就特別愿意幫助你安排跟新投資人的融資會談。

關于公司的現金需求量，可通過一些網上的計算公司現金需求工具，以及過往參與創業公司的經驗，算出大致需要多少資金。通常，要完成一輪融資至少需要幾個月的時間，因此你需要對公司的現金流狀況非常了解，并提前做好未來幾個月的規劃，公司什時候需要錢、需要多少錢。

最后，是融資需要的時間，創業者們預期找VC融資需要6～12個月的時間，而向親戚、朋友和天使投資人融資，可能只需要短短的3個月，就能完成從5～6個天使投資人那里融到資。如果融資規模較大，天使投資人的數量很多，有可能會超過6個月的時間。

為什融資需要時間？因為你不僅僅只是給公司融資，你同時還要運營公司，而投資人也有其他的事情要做。安排會面、交流溝通、協調進度、起草文件，所有這些事情都需要時間。找VC融資時，你可以要求他們確定一個交易截止日期，因為VC投資人擔心失去你這個項目。但是，給天使投資人設定交易的最后期限是非常困難的。

與天使投資人會面的兩個目標

與天使投資人進行融資會面時，你有兩個目標：第一，分享你的商業創意；第二，以口頭或者書面的形式，達成一個不具約束力的投資協議。如果你在會面時不能達成投資協議，要在結束會議時確定下一步跟進的計劃。

目標1：溝通你的商業創意。做股權融資時，你手上必須有一個系統完整的商業計劃書，你需要回答與你的創意相關的某些重要問題，比如一個常見的問題是：“你什時候可以盈利？”這個問題的答案應該寫在商業計劃書的現金流預測部分。

一個精明的股權投資人幾乎總是會要求看你的商業計劃書的。我的建議是，除非他們提前要求你提供，否則在雙方會面時不要帶上一份完整的商業計劃書。如果他們在會談時要求看商業計劃書，你可以給他們提供一個商業計劃書的摘要，并答應隨后會通過郵件提供完整的商業計劃書。這樣做有兩個考慮：如果你手頭拿著一份完整的商業計劃書，你可能會陷入對其中細節內容的介紹之中。另外，這也是一個很好的融資策略，是一個在會面之后繼續聯系投資人很好的理由。

目標2：得到確定的答復。與天使投資人會面的目標應該是達成一項口頭的投資協議。

第5篇：創業管理商業計劃書范文

對于大多數創業公司來講，商業計劃書是融資必備的敲門磚，每個公司創業者都需要思考自己公司的商業模式、盈利模式，然后根據自身的公司的特點創作自己的商業計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經過細心打磨的商業計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。而一份適宜的商業計劃書更有利于交流，讓投資人對你的項目在短時間內就能了解到精髓，使后續的交流更高效。

筆者根據自己多年從事和研究中國公司融資的經驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫商業計劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

要簡潔，不要繞彎子

筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。

也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持這個結論的。

每份商業計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業內人士將其翻譯為“執行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營業務、當前市場地位及發展方向、歷史與未來預期業績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業計劃書的處于初創時期的新興業務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達清楚。

商業計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如“國內、國際市場規模年均增長將達50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩居行業第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標題；最好在緊接著每一個大標題后面有一段對本部分內容進行高度總結的摘要。

按照慣例,這些投資機構所收到的商業計劃書一般都是先由投資經理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經理這一關。

要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況

有的公司在商業計劃書中，對公司所從事的業務或產品市場進行分析時，往往會闡述產品的市場規模如何大，發展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當前地位和未來發展趨勢。

其實，投資者更關心的是目標公司本身的發能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數據作為預測依據），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。

所以，商業計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現其經營目標。如果有歷史業績作為支撐，效果則更好。

要注重團隊能力，不要夸耀個人英雄主義

目前處于增長時期的中國公司創業者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創始人對公司的歷史貢獻和未來發展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經驗和當初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優勢地位的，對于投資者來說風險也是相當大的。

一支在本行業生產經營方面經驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業市場營銷、生產、技術研發和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發展的強有力保證。

對公司主要經營者或創始人，則側重于其兩方面的能力：

（1）從戰略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業市場發展的態勢，并能夠進行前瞻性的戰略安排；

（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話“天時不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰略和市場策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學發展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創造員工對公司自發忠誠的氛圍。

要強調研究開發能力，不要闡述技術細節

一個公司的研究開發能力，對于公司的持續發展是至關重要的，尤其是從事市場發展迅猛、產品和服務技術含量高業務的公司，其研發能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產品技術含量和研發能力內容的時候，千萬不要闡述技術細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。

在闡述產品時，只需要說明產品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產品或替代技術。闡述公司研發能力，主要是衡量公司在技術創新方面的能力，則重點要闡述研發要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發團隊成員介紹。

要突出未來增長潛力，不要看重存量價值

正如筆者所說，商業計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規對公司注冊某些方面規定的局限性，再加上中國企業追求形式上“買賣公平”的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產上。

但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯網服務等新興業務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數以千萬美元計的風險資本和動輒數億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產金額，于是就尋求中介機構的幫助，提高公司“無形資產”的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。

外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現率折算到投資時點的現值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以采用DDM法；對于股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業務的目標公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基于一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質疑的問題做好充分準備。

第6篇：創業管理商業計劃書范文

創業大賽將依托教育部“春暉計劃”和駐外使領館教育處組，在外留學人員社團組織和國內留學人員創業園，借助廣州留學人員科技交流會等平臺，會同優秀留學人員創業園等有關機構共同舉辦。創業大賽面向海內外留學人員征集科技項目和創意，為留學人員回國創業項目的評估，推介，孵化搭建一個新的平臺，海內外中國留學人員均可報名參加。

參賽要求

項目類別：參賽項目應符合國家產業技術政策。有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高新技術成果，且具有高技術、高附加值，節能降耗，有利環境保護的科技創新項目或創意。參賽項目按行業分類：電子信息；生物、醫藥；新材料；光機電一體化；資源與環境；新能源與高效節能；科技農業；其它高新技術領域。

項目來源：本人自有專利的項目(創意)或非專利的項目(創意)；不屬于本人(或與他人共有)的項目或(知識產權)，必須經項目(或知識產權)所有人授權使用。

報名須知

報名參賽須提交參賽報名表及項目書或商業計劃書；報名參賽采用網上方式進行，報名者在網上填寫，分為個人報名、團隊報名兩種形式。

個人報名：以個人名義在網上報名參賽。

團隊報名：團隊報名不超過5人，須推舉出其中1人為第一參賽者，其它人員為署名參賽者，若該團隊獲獎，由第一參賽者作為團隊代表回國洽談。領獎。

大賽培訓

網上普及：在大賽報名網的培訓園地中列出商業計劃書的書寫格式及要點，供參賽者參考；培訓對象：所有參賽者；培訓方式：網上刊登培訓內容。

導師制輔導：對入圍參賽者采取導師制輔導，有專門的指導老師輔導入圍者進一步完善商業計劃書；培訓對象：入圍參賽者；培訓方式導師將對入圍參賽者的共性問題在網上回答，個性問題采用互通E-mail的方法解答。

集中面授培訓：對入圍參賽者在回國后集中面授培訓；培訓對象：入圍參賽者；培訓地點：廣州；培訓方式：面授；培訓費用：免費；培訓內容：商業計劃書寫作；市場調查及營銷戰略財務計劃及融資；公司注冊及商務溝通技巧。

大賽評審

大賽評審委員會將秉承公平，公正、公開的原則，組織有關風險投資機構、企業家、留學人員創業園管理者及有關專家對參賽項目進行評審工作。評委由風險投資機構，企業家、留學人員創業園管理者及有關專家組成，并采取分組評審的方式進行。凡評審委員均須簽署“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽保密協議。

大賽獎勵

優秀獎：凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學人員即被評為優秀獎。

二等獎：凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中與留學人員創業園簽訂入駐意向或獲得留學人員創業園創業資助的留學人員即被評為二等獎。

一等獎：凡是獲得入圍資格且在回國參加項目洽談合作過程中獲得投資機構(投資人)投資的留學人員即被評為一等獎。

凡是入圍且回國參加項目洽談合作的留學人員都將得到一次回國往返國際旅費及在廣州培訓和頒獎期間食宿資助，入圍的已回國的留學人員參賽者得到一次往返廣州的旅費及在廣州培訓和頒獎期間食宿資助(獲獎團隊推舉其中一位代表回國領獎)。

重要日程

7月17日～9月30日：報名階段。

10月1日～10月15日：項目評審。

11月1日開始：參賽者上網查看入圍名單。

11月1日～11月15日：通知大賽入圍者，國外入圍者與所在國家使領館教育處組聯系辦理回國領獎事宜，國內入圍者與組委會聯系領獎事宜。

11月15日～12月15日：導師輔導入圍者完善商業計劃書。

12月下旬：入圍者回國集中培訓，項目洽談(廣州及其它協辦單位所在城市)。

12月下旬：項目推介會、合作意向書簽字儀式。

2006年12月底：頒獎。

聯系方式

報名網址：hUp：／／www．cscse．edu,cn

聯絡處：教育部留學服務中心投資處

聯系人：汪天潔、張鳳宇、戴爭鳴

電　話：0086-10-82370953、0086-10-62317331、13911185536

傳 真：0086-10-82370953

電子郵件：cyds@cscse．com．cn

第7篇：創業管理商業計劃書范文

如果天使投資人高調表明自己的身份，那么第二天早上他家門口是否會等滿了創業者呢?

在近期舉行的全球創業周峰會上，坐在會場第一排的薛蠻子、徐小平等人不出意外地被圍了個水泄不通，這樣的場景也許是對上述問題的最好回答。

前來毛遂自薦的創業者不在少數，而遞名片、拿商業計劃書的人更是絡繹不絕，甚至到最后薛蠻子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人遞上名片或者資料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回應“自己拿吧”。

記者發現，不少天使投資人的名片上已赫然印著“天使投資人”的頭銜，而這在過去卻鮮有發生。

徐小平坦言在去年夏天之前，因為害怕自己的投資全軍覆沒而對自己的身份諱莫如深，直到其作為天使投資進入的蘭亭集勢獲得了新一輪的融資，而另幾個項目也都開始紛紛進入后續融資，才讓他愿意公開自己的天使身份。

其實，放眼望去，如今與這群天使名字掛鉤的世紀佳緣、uCWEB、諾亞財富、7天連鎖酒店等企業現都已嶄露頭角。可見，從低調到冒泡轉而高調，天使們的舉動有遜可尋，因為現有的投資成績已成為了他們最好的背書。

不唯商業計劃書

天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業占據一定的股份，在企業估值上升時，獲得較高的回報率，這聽來是一筆不錯的生意。然而，高回報背后注定他們要具備更長遠的眼光以及蟄伏更長的時間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進入投資行業，先一步找到創業者，這時的創業者可能沒有產品、沒有盈利甚至只有一張商業計劃書。

在這個群體中，不乏一些之前成功的創業者――樂百氏創始人何伯權、新東方創始人之一徐小平、UT斯達康創始人之一薛蠻子等，天使投資無一不是他們成功創業后轉型的新身份。

當一個創業點子只是寫在餐巾紙上的時候，要去問VC拿錢是很困難的，但天使投資人的反應卻很積極。

比起VC／PE，天使投資更像是一門投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺是看人，如果這個創業者不能說服投資人，那就不值得投。

徐小平還記得，新東方上市后他開始轉型天使投資，雖然有實業背景，但是那時的他不懂技術也不懂投資，當時更多的項目投資就是沖著人而去的。

說到自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來。2006年5月，他認識的一個年輕人找到他告知自己要創業一個互聯網的項目，年輕人的自信以及創業家的精神頗受徐的喜愛。徐小平投資一年半后，網站沒有上線，三年以后，在企業面臨巨大困境時，年輕人果斷轉型，最終在2009年成功做了一個項目，當年盈利就達到千萬級規模。

“雖然我不懂行業，但我懂人，當創業者見投資人的時候，應該拿出人生最大的魅力和說服力，如果都不能說服投資人，也沒有團隊，那么說明你沒有個人魅力，將來又怎么去管理一個巨大的團隊，怎么去和客戶、政府、市場打交道?我如果喜歡你，不管什么項目都會投資。”這就是徐小平的風格。

對此，徐小平投資的另一個項目蘭亭集勢董事長兼首席執行官郭去疾也深有體會。“我們合作時，我沒有商業計劃書，但是談了五分鐘他就決定投資了。”徐小平說這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。

天使圈是熟人社會

在外界看來，與投資機構團隊作戰的風格有所不同的是，天使投資人的單槍匹馬頗有些孤軍奮戰的意味。但事實不然，天使投資人也有自己的圈子。

以前在Google負責產品、技術的周哲在2008年當起了天使投資人，他告訴記者，在這個圈子里，通常一個天使會把自己覺得好的項目推薦給其他的天使，最后促成幾個人一起投資，這樣被騙的風險就會降低。

一位創業者告訴記者自己曾向雷軍發過郵件引薦自己的創業項目，但雷軍卻委婉地表示自己只投熟人或是朋友介紹的項目。

周哲也向記者坦言；其投資的項目一般都是通過朋友的關系介紹，“天使投資最重要的是信任，而不是今天給了一筆錢，明天可能創始人就卷著鋪蓋走人了，信任比商業計劃書要重要千倍。”

這也就不難理解為什么天使投資人大多會從認識的人中“下手”，何伯權此前投資的久久丫、九鉆網、諾亞財富等，皆是其以前的老部下或是結交多年的老朋友。

在曾玉看來，目前國內的天使投資人已成氣候，個人、機構甚至一些天使投資平臺或是天使投資人沙龍的搭建，都在拉動天使投資群體的壯大。

雖然沒有VC／PE般繁瑣的盡職調查，只有與創業者的溝通，但這并不意味著他們的投資動作就會慢半拍。天使投資人的出手看似有些隨意，但其實，他們的投資數量并不少。據悉，徐小平已投資了40多個項目，投資金額最大的薛蠻子則已累計投出上億元。

其實，在這背后并非是因為他們的出手大方，同樣不希望投出去的錢打了水漂的天使投資人也有自己的原則。

薛蠻子稱自己是“老奸巨猾派”，又要投得準又要投得狠，還要成功。他坦言，大部分創業者拿來的商業計劃書都不靠譜，不靠譜的主要原因就是沒想清楚。“現在我每天還會收到關于三四個團購的計劃書，目前市場已有三千多家，還有人認為自己要做新的團購，我覺得這就是沒有想清楚自己的核心競爭力。”他舉例說。

第8篇：創業管理商業計劃書范文

1.市高校在校大學生及大學生創業團隊。

2.年齡35周歲以下首次創業的高校畢業生。

3.上述對象自辦實體，工商注冊地在區，按規定辦理社會保險登記和單位基本信息采集的手續。

4.創辦實體符合國家產業發展政策和區產業發展導向，創業項目（提供完整的《創業計劃書》或《商業計劃書》）經區創業領導小組評審通過。對于創辦高新技術企業、軟件企業、動漫企業、技術先進企業、文化創意企業的，可優先考慮。

二、創業扶持政策

1.創業融資辦法。放寬《市區市民創業郵政儲蓄銀行個人經營性貸款試行辦法》規定中的戶籍條件,對于初次創辦實體，正常經營滿6個月，無不良信用記錄的人員可申請初次創業貸款。對于持續經營3年以上，規范用工在5人（含）以上，無不良信用記錄的人員，可申請創業發展貸款。（具體詳見金府辦〔〕97號文件）

2.創業貸款獎息。對于享受初次創業貸款并按期足額還清貸款的，在規定的額度內，給予第一年全額利息獎勵，第二年50%利息獎勵。對于享受創業發展貸款并按期足額還清貸款的，在按定的額度內，給予50%利息獎勵。（具體詳見金府辦〔〕97號文件）

3.創業用工補貼。放寬《區創業實體聘用本區失業人員補貼辦法(試行)》規定中的創業人員戶籍條件,對于聘用本區戶籍的失業人員（不包括直系親屬），簽訂書面勞動合同，在本單位按規定繳納社會保險費滿6個月的，給予每人每月100元標準的用工補貼。補貼年限不超過3年。（具體詳見文件）

4.創業房租補貼。扶持對象經批準入駐我區認定的創業孵化基地的，與本市戶籍創業人員同等享受該創業孵化基地的房租補貼政策和提供的各項創業服務。

三、申報和審定流程

1.申請人持高校畢業證書（在校大學生提供學生證）、本人身份證、《工商營業執照》等證照材料的原件和復印件以及《創業計劃書》或《商業計劃書》至區勞動就業管理服務中心進行初審，符合條件的填寫相關扶持政策申報表并提供相應的書面資料。

2.區勞動就業管理服務中心將初審通過的創業項目材料進行整理匯總，定期報區創業領導小組進行項目評審，并根據需要通知申請人進行現場問答評審。

3.區勞動就業管理服務中心及時將評審結果告知申請人，并對創業項目評審通過的申請人落實好各項創業扶持政策。

四、資金列支渠道

上述扶持政策所需資金，在年度創業工作專項資金中安排。各項創業補貼的發放及資金管理工作接受區相關部門的監督。

第9篇：創業管理商業計劃書范文

[關鍵詞] 風險投資 初創企業 創投活動 互動

2008年2月20日，道瓊斯VentureSource的2007年中國大陸風險投資市場報告顯示，中國大陸地區全年共獲得241筆風險投資，投資額達到24.9億美元，為6年來的歷史高點。

2008年5月，中國創投市場共披露投資案例29起，環比增長16％，同比增長52.6%，投資金額為2.27億美元，與去年同期相比增長115.7%。盡管包括中國A股市場在內的全球資本市場的“紅五月”均沒有實現預期的理想狀態，但是中國的創業投資市場卻依然呈現出一片火熱景象。

2008年6月5日，世界著名的安永會計師事務所發表的研究報告稱，因具有巨大的尚未開發的市場和經濟增長潛力以及充滿創新活力，中國首次成為跨國企業經理人眼中最具投資吸引力的國家。這份報告的結論是基于一個面向834名跨國企業經理人的調查，調查綜合考慮了基礎設施、稅收、勞動力成本、員工素質、經濟增長潛力、企業文化以及社會環境等因素。

1 風險投資

廣義的風險投資(VC)泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。

1992年，第一家境外風險投資機構――IDG技術創業投資基金進入中國，現在著名國際風險投資機構已經都在中國設立了相關機構。

2 風險投資存在的問題

2.1 苛刻的融資條件抑制了創業者與VC的合作熱情

中央電視臺的《贏在中國》欄目搭建了一個創業者和VC的橋梁，資本的“慷慨”和選手們的創業家精神，成功激發了全社會的創業熱情。但是，欄目設計的融資規則極為苛刻、不公，成了VC對不懂融資游戲規則的中國創業者的“瘋狂掠奪”。第一賽季的冠軍“用公司75％的股份拿到1000萬元人民幣的投資”與 “李彥宏用百度2.6%的股份拿到Google499萬美元的投資”相比，顯然是一個失敗的融資策略，因為即使是天使投資所占公司股份比例也應該在35％以內。因此，第二賽季欄目將參賽選手持股比例提高到35％、第三賽季提高到50％，可以明顯看出，苛刻的融資條件已經嚴重抑制了創業者與VC的合作熱情。在談合作時，VC與創業者都應當奉行平等合作的原則，協商對彼此都有利的股權分配方案及其他合作細則，實現雙贏。

2.2 政府政策的約束無法在更大程度上鼓勵投資者的投資行為

中國的中小企業發展得很快，不過他們依然存在融資難的問題，很多時候無法從銀行貸款，只能從朋友那里借。雖然中國的融資環境比五年前好很多，但政府依然需要鼓勵投資者的投資行為。其實有很多美國、歐洲或者香港的投資者愿意投資國內小企業，但中國政府有時擔心企業會被外商接管。其實大可不必擔心，搜狐就是一個很好的例子，搜狐雖然有外資的不斷投入，但企業做得很成功，依然是一家中國公司。

中國政府應當放寬外商的投資范圍，20多年前美國政府對日本在美國的投資持擔憂態度，但是現在看來一切還是很好。引入競爭也會帶來創新，所以中國政府也不需要擔心美國或其他外資的進入。

VC的參與是創業成功的助力器，VC只會錦上添花，決不會雪中送炭。篩選好項目，以投資形式低價“買”進，再在“退出”時高價賣出，獲取暴利。投資人是理性的，這種理性是商業的理性，因為他們首先是職業經理人，他們要對老板負責，對他們的投資人負責，他們需要的是利潤和回報，他們不是慈善家；對創業者來說也是如此，拿投資人的錢就應該對投資人負責，為他們創造利潤，帶來回報。

因此，對于初創企業和VC來說，能夠清晰地認識自己和對方，一拍即合，找到最合適自己的投資者和投資項目，產生有效互動，實在是可遇而不可求的機遇。

3 初創企業與風險投資有效互動的關鍵要素

3.1 清晰認識自己，對自己的項目充滿信心，項目要突出“賣點”

VC選擇的都是有成長前景的企業和良好的投資項目。因此，作為創業者，自己首先要對公司的潛力、市場環境以及投資需求有一個很好的了解。創業者對以下幾個問題要有非常清晰的答案：我為什么要融資？我需要的資金規模是多大？我有了這筆投資之后要做什么？我的項目有怎樣的市場前景？我的投資回收期是多久？我的投資收益率是多少？我的贏利有持續性嗎？我有核心競爭力嗎？只有首先非常清晰地認識自己，才能讓VC更好地認識你并贊賞你，愿意為你投資。相應的，提供給VC審閱的《商業計劃書》十分重要。無論多大規模的成長型企業，無論處于哪一個發展階段，最應該做的就是設計自己的商業計劃。商業計劃是企業的戰略規劃路線，《商業計劃書》是將這條路線以最精確的方式表達出來的一種手段。無論對內，還是對外，都將起到不可替代的作用。在《商業計劃書》中一定要重點清晰地突出項目的“賣點”，這是整個計劃書的亮點，也是吸引VC眼球的必備因素。

3.2 與VC充分溝通，不卑不亢，取得認同

有些創業者與VC溝通失敗的原因不在于他的項目不好，而在于無法清晰準確地表達自己的意思，無法讓VC領會并認同他的觀點。因此在與VC溝通之前，除了準備一份高質量的《商業計劃書》之外，還必須準備一份詳盡的提供給VC的公司介紹。公司介紹當中應當對公司進行詳細的描述，包括公司的歷史、所有權、產品、市場地位、主要競爭對手、發展策略、財務成果、財務需要，以及主要股東和管理層的專業經歷。要讓VC們充分了解你的經歷，了解你的創業團隊，彼此相似的經歷會增加認同感。最重要的是要讓VC充分認同你的企業文化和企業愿景，讓VC成為你志同道合的合作伙伴。同時，創業者要挺起腰桿與VC溝通，因為雙方是平等合作的關系，誰也沒有絕對的優越感。如果創業者總是覺得自己低人一等，那么就會讓VC覺得你不自信，覺得你對他人的投資是不負責任的，并且對自己企業的發展理解得還不夠，還沒提煉出自己的創意和亮點。因此，要樹立信心，堅定地相信自己的產品有前瞻性并且具有很大的市場空間，同時要不斷地調整自己的戰略布局和觀念。

3.3 完善自身，建立一個高效的團隊

對于希望從VC那里融資的創業者來說，創業者團隊的組建關系到融資的成敗。能打動VC們的創業團隊都有共性：堅強的執行力，對自己選定的方向有堅忍不拔、不離不棄的欲望。

首先，要塑造好的創業領導者。你的商業計劃書應該要顯示出你具有管理公司的經驗，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

其次，協調好股東間的關系。在企業初創時，往往會出現創業者與其他股東之間的矛盾，矛盾處理不好會嚴重影響團隊的組建。因此，在初創時期所有的股東都應當有協議，必須在不同階段把規則講清楚，未來發現問題時就嚴格按照協議解決。

再次，要尊重人才，培養人才。創業者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱負。創業者是一根線，要把一串非常漂亮的珠子串起來，優秀的團隊應該是聯系緊密并且互補的團隊。創業者要知道在不同階段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么樣的人補什么樣的人。要在人才使用上拉開檔次，在使用次序拉開先后，以保證團隊的穩定性。保證真正有貢獻的人的利益，并確保讓能干的人坐在恰當的位置上。

4 VC投資失敗的原因

VC投資當然也存在風險。BV Capital是美國一家有著10年經驗的知名投資機構，他們投資過的最著名的項目就是美味書簽，并最終將其賣給YAHOO而實現成功退出。趣摘網是BV Capital在中國投資的第一家網站, 該網站成立于2006年，是一個融合了信息聚合、社區網絡的新型網站。但趣摘網已在2008年6月8日關閉了，這意味著BV Capital在中國的第一筆投資宣告失敗，其百萬美元的投資難獲回報。

VC投資失敗的原因可歸結如下：資金多于可選擇項目，被投資公司估價水漲船高；由于可選擇的項目相對稀缺，VC之間搶項目的現象時有發生；VC對自己意欲投資的領域缺乏充分了解，又急于把錢投進去，以致沒有足夠的時間做盡職調查。

因此，VC如何準確地選擇有成長前景的企業和良好的投資項目就顯得至關重要。

5 風險投資與初創企業有效互動的關鍵要素

5.1 擺正心態平等合作

VC應該充分地認識到自己是服務行業，自己的價值不在于錢，更主要的是配合和幫助初創企業的發展，因為只有企業掙錢了，VC才可以掙錢。因此VC應該擺正心態，在與初創企業或創業者協商時，應該擺正心態平等合作。畢竟，雖然VC有錢，但對于初創企業來說，你并不一定是其唯一的投資合作者。沒有你的投資，還會有其他投資者愿意投資，或者企業還可以通過其他的融資渠道獲得投資。

5.2 科學地判斷項目的投資價值

先看行業，看行業的發展空間如何；再看企業，看企業在行業里是否居于領先位置；最后再看管理者，看管理者的能力如何。對管理者的判斷，首先要看他的學習能力，要把學習能力放在非常重要的位置，第二要看他的執行能力，如果理論講得再好，執行能力不行，結果是要打折扣的。第三要看他的品質，最重要的就是誠信度。

VC可從如下方面來判斷項目的投資價值：市場前景、管理團隊、技術因素、財務狀況、競爭對手、贏利模式、股權價格、公司治理結構、資信狀況、投資地點等。并且要注意項目的贏利持續性，項目的商業模式應該是在一個比較長的時間段內能贏利的，只有被投資企業有比較持續的發展前景，VC才有利可圖。

5.3 學會在恰當的時候抽身而退

美國人斯圖亞特?司考曼是資本主義體系的榜樣人物。他白手起家，無論留在企業1年還是10年，他一定會選擇離開，再去創建另一家企業。他的成功之處就在于知道在最恰當的時候抽身離開。因為任何人都無法預測，你所投資的企業將會以怎樣的姿態繼續發展，你可以期望，但不可以指望，因為事情有太多的變數，你要時刻準備著變化。因此，你就應該學會在最恰當的時候――買家的出價好得讓你無法拒絕的時候抽身而退，從而獲取投資回報的最大化。

參考文獻