食品市場分析精選(九篇)
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第1篇：食品市場分析范文
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，我國女性飾品市場均占有率不足5％，而日本達(dá)到98.2％，泰國為68％，香港為54％，新加坡為48％，馬來西亞為47％，而女性用品消費(fèi)率正按19％的年增長率遞增。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年中國的女性飾品占有率將增加到55％以上。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多萬件。女人成為消費(fèi)人群的主體，她們需要滿足精神需求的時(shí)尚用品，但專業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。
時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。
要選對品牌和產(chǎn)品，找一個(gè)已經(jīng)投放市場并占據(jù)了一定市場份額的品牌飾品來連鎖經(jīng)營(加盟)，可贏得最大商機(jī)，其理由如下：
1．這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。
2．由于這些飾品設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場上吸引了很多愛美的女性。
3．鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設(shè)計(jì)師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。
4．這些產(chǎn)品通常選擇考究。精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。
5．這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提升顧客回頭率。
投資預(yù)算
根據(jù)地勢、店面大小來決定投資金額。10平方米的店面首次投資大約為2-4萬元，20―40平方米首次投資大約為4-6萬元。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費(fèi)用則要上漲30％～40％，尤其是一些地點(diǎn)比較好的攤位，費(fèi)用會(huì)更高一點(diǎn)，但是投資回報(bào)率也會(huì)相應(yīng)提高。
店面月租金大約為1200-2000元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800／月，水電雜費(fèi)約500元，月，工商稅務(wù)等合計(jì)約為800元／月。每月經(jīng)營投資合計(jì)為5000元左右。
以目前飾品的市場狀況來看，一個(gè)產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3.8倍的利潤回報(bào)。以15平方米店面每天營業(yè)額300元計(jì)算，月經(jīng)營投資5000元，月純利潤為5000元左右。年終還能獲取返還的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
營銷建議
1、品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設(shè)專柜專賣，也可在一些批發(fā)商城專設(shè)批發(fā)柜臺(tái)。
2、開業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費(fèi)者的生活角落。
3、年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購買力的消費(fèi)群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。
4、裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。
第2篇：食品市場分析范文
國際化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》（MTI）的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20％左右，而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢
1、品牌競爭狀況
目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：
歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。
寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。
聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。
法國LVMH集團(tuán)：“迪奧、CD、紀(jì)梵希”等
法國產(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等
巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”
意大利的“范思哲”
絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。
資生堂的“歐珀萊、資生堂”。
雅芳化妝品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。
安利公司：“雅姿“
鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。
自然美（NB）集團(tuán)的“自然美”。
香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。
中國本土化妝品企業(yè)的品牌有：
上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。
北京三露廠：“大寶”。
奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。
珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。
四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”
廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。
由此可見，目前我國本土化妝品行業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較，在數(shù)量和質(zhì)量方面，都還處于弱勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2001年和2002上半年的市場銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我國彩妝第一品牌是：美寶蓮，其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮（Za）等；護(hù)膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK-Ⅱ、資生堂等；發(fā)用品第一品牌是飄柔，其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等；香水類的第一品牌是：CD，其次是紀(jì)梵希、貝麗絲、清妃等。
上海、北京化妝品品牌市場銷售情況
彩妝類
護(hù)膚類
洗發(fā)護(hù)發(fā)類
香水類
品牌
占有率%
品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率%
2002年6月份上海 美寶蓮 22.72 歐珀萊 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52
鄭明明 9.54
鄭明明 9.39 飄柔
8.57 清妃 5.8
北京
歐珀萊 15.76 飄柔
8.66
CD
19.41
SK-Ⅱ 6.75
潘婷
6.44 貝麗絲 13.29
2001年12月份 上?！∶缹毶彙?2.72 歐珀萊 15.94 飄柔
13.03 CD
19.52
鄭明明 9.54
玉蘭油 9.39 溫雅
8.57 蓮娜麗姿 5.8
北京 歐珀萊 15.76
飄柔
8.66 CD
19.41
資生堂 6.75
舒蕾
6.44 紀(jì)梵?！?3.29
2、我國化妝品的流通業(yè)態(tài)
從我國化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來看，小廠家的化妝產(chǎn)品沒有后向整合能力，靠低價(jià)格優(yōu)勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。但小商品批發(fā)市場目前信譽(yù)度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場出售。而是通過自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設(shè)立專柜、開設(shè)化妝品連鎖店、品牌專賣店、服務(wù)于專業(yè)市場等銷售方式。
我國化妝品的流通業(yè)態(tài)
序 業(yè)態(tài)形式 門店特色 經(jīng)營特色 進(jìn)貨渠道
1 批發(fā) 無店鋪 進(jìn)貨成本較低 從廠家進(jìn)貨
2 小商品批發(fā)市場 經(jīng)營面積大，客流大，批零兼營 品牌多、價(jià)格低、產(chǎn)品信譽(yù)差，假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中 從廠家進(jìn)貨
3 百貨商場 地理位置好，客流大，化妝品部一般設(shè)在首層，對消費(fèi)者的吸引力大 綜合經(jīng)營各類化妝品，一般為國內(nèi)、國際知名品牌，信譽(yù)好。在化妝品銷售終端中占主導(dǎo)地位。 從批發(fā)商或廠家直接進(jìn)貨。
4 綜合性連鎖 連鎖經(jīng)營的大超市或大賣場。一般設(shè)在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。 經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，價(jià)格為主要競爭手段。以中低檔、基礎(chǔ)性化妝品居多。批零兼營。 從批發(fā)商或廠家直接進(jìn)貨。
5 化妝品連鎖店 以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。 專業(yè)從事化妝品銷售，價(jià)格優(yōu)勢明顯。 不同門店統(tǒng)一從廠家直接進(jìn)貨
6 品牌專賣店 店鋪獨(dú)立 由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面展示品牌產(chǎn)品，有助于提升品牌形象。 直接從品牌廠家進(jìn)貨。
7 專業(yè)市場 主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。 產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，三無產(chǎn)品多。 一般從批發(fā)市場或廠家進(jìn)貨。
8 藥店 以銷售藥品為主的零售商店。 在藥店承租柜臺(tái)出售健康用化妝品。 從廠家直接進(jìn)貨。
9 直銷 無店鋪 廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，減少流通環(huán)節(jié)，具有價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。 廠家直接進(jìn)貨。
10 電子商務(wù) 無店鋪 通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，降低信息交互成本。 從批發(fā)商或廠商直接進(jìn)貨。
國外化妝品的營銷策略：自我銷售：如直銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，在125個(gè)國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳一直采用直銷方法。這種銷售的關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)推銷人員的積極性，一般根據(jù)銷售收入高低得到相應(yīng)報(bào)酬；定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎(jiǎng)勵(lì)。在營銷策略方面，歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈(zèng)送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外，實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)，任何時(shí)候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開始起用網(wǎng)絡(luò)營銷?；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程內(nèi)容，目前包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進(jìn)行簡單實(shí)用的網(wǎng)上化妝品營銷知識(shí)的普及和操作技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的認(rèn)識(shí)和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)信息和商機(jī)搜索服務(wù)、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務(wù)。
我國化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)（第1種業(yè)態(tài)形式）仍是我國化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。根據(jù)1999年中華全國商業(yè)信息中心全國重點(diǎn)大型零售商場的銷售統(tǒng)計(jì)，化妝品類商品全年銷售額288169萬元，接近當(dāng)年化妝品銷售額（300億元）的10%。占商場總零售額的3.2%。
化妝品連鎖店的規(guī)模還比較小。
品牌專賣店規(guī)模較小，目前比較著名的只有上海家化開發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。
歐萊雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一個(gè)進(jìn)入藥房銷售的化妝品。1996年進(jìn)入中國，也開辟了我國化妝品在藥店銷售的先河，并已在我國取得了初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道，2001年薇姿被評(píng)為消費(fèi)者最喜愛的化妝品品牌第三位。
直銷自1990年進(jìn)入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》正在進(jìn)行立法調(diào)研。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商將重獲生機(jī)。如安利公司的產(chǎn)品。
網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。
上海家化股票成功上市后，將募集資金的20%投向了銷售公司的建設(shè)。目前上海家化產(chǎn)品的50%由公司所屬經(jīng)營部直接銷售給最終消費(fèi)者；另外50%通過批發(fā)形式銷售給直供商，由直供商通過其他銷售渠道進(jìn)行銷售。
3、我國化妝品各細(xì)分市場分析
一、 我國化妝品行業(yè)正處于從成長期向成熟期過渡的發(fā)展階段：
一般行業(yè)以銷售額來做分析數(shù)據(jù)，但目前我國化妝品行業(yè)的還沒有有關(guān)銷售額的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，由于該行業(yè)的產(chǎn)銷率比較高（在90%以上），我們可以用該行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值來做為分析的基礎(chǔ)。
幼稚期的投資特點(diǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)、低收益；
成長期的投資特點(diǎn)：前期屬于投機(jī)機(jī)會(huì)，高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，而在成長期后期，市場需求基本飽和，產(chǎn)品的銷售增長率減慢，迅速賺取利潤的機(jī)會(huì)減少，受優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，生產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開始穩(wěn)定下來；
成熟期的投資特點(diǎn)：行業(yè)增長速度降到一個(gè)適度的水平，技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)增長的重要因素；成熟期的投資特點(diǎn)：原有較大企業(yè)壟斷了整個(gè)行業(yè)的市場，各自占有一定比例的市場份額，利潤較高，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，新企業(yè)較難進(jìn)入，廠家與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后服務(wù)，投資風(fēng)險(xiǎn)較低，收益較穩(wěn)定。
衰退期沒有投資價(jià)值。
我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定， 說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。
二、 我國化妝品各細(xì)分市場分析結(jié)論
清潔、滋潤化妝品，是我國發(fā)展較早的化妝品，市場已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場中相對穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類更加細(xì)化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。
美化化妝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化化妝品的需求還會(huì)逐漸加大，美化化妝品正處在成長期發(fā)展階段。
因特殊用途的化妝品，在技術(shù)上要求比較高，同時(shí)又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對比較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對比較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。
三、 化妝品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)分析結(jié)論
綜合以上有關(guān)清潔、滋潤、美化、特殊用途化妝品的生產(chǎn)、銷售和有關(guān)市場需求等方面的因素，目前中國化妝品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價(jià)值與投資風(fēng)險(xiǎn)的狀況可歸納為：
1）清潔、滋潤類化妝品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)略大于滋潤類產(chǎn)品。
2）滋潤、美化類化妝品的投資風(fēng)險(xiǎn)比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。
3）特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險(xiǎn)也較高。
四、 化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢
由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50―100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低，市場占有率也低的競爭劣勢。
因此，我國化妝品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品檔次，繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。
10億大市場，電腦辭典炒什么？
本文作者：劉華
2002年年底，媒體一條消息稱：“最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的電腦辭典市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10億元之巨，而以目前的增長態(tài)勢分析，今后一個(gè)時(shí)期電腦辭典市場的年增長率，將會(huì)在20%到30%之間，因而市場的爭奪，也提前開場?！?/p>
10億元市場，電腦辭典炒什么
面對10億元大市場，電腦辭典到底可能炒些什么呢？筆者對電腦辭典在接下來的市場競爭中，最有可能出現(xiàn)的十個(gè)炒作點(diǎn)做了簡要?dú)w結(jié)。筆者的意圖并不是要誤導(dǎo)消費(fèi)者，更不想誤導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。市場發(fā)展的客觀規(guī)律和消費(fèi)者的購買行為并非這點(diǎn)文字就能左右了的。之所以要寫此文，權(quán)作對電腦辭典行業(yè)接下來的市場走向做點(diǎn)客觀的預(yù)測。
炒價(jià)格
價(jià)格永遠(yuǎn)都是很敏感的一把利器，對于電腦辭典這種技術(shù)門檻并非很高、研發(fā)周期并非太長的產(chǎn)品來講，當(dāng)越來越多的企業(yè)開始對10億元的大蛋糕采取進(jìn)入行動(dòng)時(shí)，即使權(quán)威和版權(quán)再怎么重要，也會(huì)禁不住市場規(guī)律的逼迫，不得已降下價(jià)來。
炒容量
并不是所有的人都關(guān)心容量，也并非所有的消費(fèi)者都不需要容量，但容量終究已經(jīng)被消費(fèi)者和生產(chǎn)商提早搬到了競爭的臺(tái)面之上。
購買電腦辭典的人并非都是都外語方面的專家學(xué)者，否則誰還會(huì)買電腦辭典的帳呢？因此，那些對外語學(xué)習(xí)并不是很在行的消費(fèi)者們，往往就會(huì)異常重視所謂的詞匯容量了，一是覺著里面的東西多了就是會(huì)比東西少的好；二是反正我要花錢買了，為啥不買個(gè)容量大點(diǎn)的呢。
筆者不是行家，對容量到底是大了好、還是小了好自然沒有太多的發(fā)言資格。但是，既然容量已經(jīng)成了競爭中的一個(gè)點(diǎn)了，無論是大容量的產(chǎn)品，還是濃縮就是精華的企業(yè)，都已經(jīng)到了公婆爭理的時(shí)候了。誰能較早轉(zhuǎn)變、引導(dǎo)消費(fèi)者的購買觀念，誰就有可能第一個(gè)嘗到營銷的甜頭。
炒發(fā)音
聽力作為英語學(xué)習(xí)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，無論是中學(xué)生還是大學(xué)生，無論是四、六級(jí)還是考雅思，聽力都占了很大的分?jǐn)?shù)。于是，發(fā)音這一中國人學(xué)外語最大的障礙便成了電腦辭典的賣點(diǎn)之一。
技術(shù)上講，真人發(fā)音并不難，難的是哪家的產(chǎn)品發(fā)音最準(zhǔn)確、哪個(gè)牌子的辭典發(fā)音最標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)消費(fèi)者難辨“真?zhèn)巍钡臅r(shí)候，炒作往往就是爭取市場優(yōu)勢的有效手段。
炒概念
為中小學(xué)生減負(fù)、為留學(xué)考試助威、倡導(dǎo)一種繼李陽之后更“瘋狂”的外語學(xué)習(xí)風(fēng)暴，推崇一種隨時(shí)隨地聽說英語的工具，也許這些都會(huì)成為電腦辭典營銷中的一種概念。
當(dāng)策劃到了很透明的時(shí)代，大伙兒的概念似乎就沒有更多的內(nèi)涵了。不過，看看當(dāng)前的彩電、冰箱、手機(jī)等產(chǎn)品市場就會(huì)發(fā)現(xiàn)，概念仍然是很能爭奪眼球的促銷行為。
炒送禮
無論是高端產(chǎn)品還是低檔貨色，有人需要就會(huì)有人把它作為禮品買來送人。當(dāng)“送禮送文化”在近幾年很是風(fēng)行的情況下，電腦辭典也必定會(huì)加入到送禮市場的隊(duì)列中來。臨近春節(jié)，想必已有廠家準(zhǔn)備把自己的產(chǎn)品當(dāng)作禮品來賣了。
炒資源
因?yàn)殡娔X辭典需要有軟件和內(nèi)容方面的支持，對于制造商來說，是否能夠找到合適的內(nèi)容提供商，就應(yīng)該是企業(yè)間資源上的一種較量了。
好易通獲得了英國《牛津高階英漢雙解辭典》、《牛津精選辭典》、《劍橋百科全書》在華獨(dú)家使用權(quán)，獲得授權(quán)后，好易通將其內(nèi)置到好易通全線產(chǎn)品內(nèi)，而不少競爭者則會(huì)很缺乏這種上游資源的優(yōu)勢。好易通會(huì)不會(huì)把這種資源作為賣點(diǎn)？其他的廠商又是否可能找來類似的資源？
炒服務(wù)
服務(wù)永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者的追求。售前服務(wù)做到家，消費(fèi)者才會(huì)對電腦辭典產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望；售中服務(wù)做到家，買家才能心甘情愿的發(fā)生購買行為；售后服務(wù)做到家，買的人才會(huì)越來越多，口碑效應(yīng)才能越來越好，品牌才有生根發(fā)芽的土壤。
電腦辭典，作為硬件承托軟件、內(nèi)容最為關(guān)鍵的一種更新要求很強(qiáng)的產(chǎn)品，售后服務(wù)恰恰是各大廠商的一大較量。尤其是售后服務(wù)中的軟件更新、技術(shù)升級(jí)、內(nèi)容提供等軟體增值服務(wù)，誰能做得相對出色，誰就有可能在市場中出盡彩頭、立足腳跟。
炒品牌
品牌是市場發(fā)展到一定階段的必然趨勢，是市場上相對高層次的一種戰(zhàn)略競爭。而電腦辭典的品牌競爭似乎從一開始就要展開博弈了。
無論是所謂的“老三樣”（好易通、快譯通和文曲星），還是相對低調(diào)的名人、諾亞方舟等，除了好易通之外，多是先前PDA中的市場名牌，或是記事本中的行業(yè)老將。因此，當(dāng)越來越多的企業(yè)參與到電腦辭典的競爭中時(shí)，品牌競爭的火候就會(huì)連同價(jià)格、服務(wù)、概念等各種手段，提前到來。
炒人群
當(dāng)前的電腦辭典，其最多的內(nèi)容就是外語，最大的作用就是幫助消費(fèi)者學(xué)習(xí)外語。于是，各類外語學(xué)習(xí)者就是電腦辭典產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群了。
除了現(xiàn)在各家都在關(guān)注、重視、盡力爭取的學(xué)生消費(fèi)群之外，市場競爭的進(jìn)一步激烈必然會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群體的二次細(xì)分。圍繞學(xué)生、出國人員、四六級(jí)考試、雅思、在職進(jìn)修人員等不同人群的銷售攻勢，必將在價(jià)格、容量等競爭之后，火爆登場。也許哪一天，會(huì)有廠家打出“老年人學(xué)外語，離不開”的廣告口號(hào)呢。
炒定位
隨著市場的不斷成熟和飽和，技術(shù)同質(zhì)化、價(jià)位同價(jià)化、功能同樣化，加上毫無差異的外語內(nèi)容，通過各大廠商對市場的再定位、功能的再革新、需求的再發(fā)現(xiàn)，很有可能上演一次行業(yè)內(nèi)的定位之爭。譬如，醫(yī)用辭典、計(jì)算機(jī)專用辭典、法律辭典、財(cái)務(wù)辭典，如此等等。此情此景，有點(diǎn)兒像恒基偉業(yè)曾經(jīng)推出的“法務(wù)通”、“稅務(wù)通”、“財(cái)務(wù)通”。
類似PDA技術(shù)，重現(xiàn)PDA變局？
寫到這兒，不禁要問一句：電腦辭典是否會(huì)重現(xiàn)PDA的變局？
去年年底有媒體報(bào)道說：“因?yàn)榀偪癯醋鞫诙虝r(shí)間內(nèi)高速躥升的PDA，今年一年的市場顯得格外冷清，是有史以來首次的16.9%負(fù)增長，讓相當(dāng)一部分廠商對PDA前景看淡?！?/p>
除需要有軟件和內(nèi)容方面的支持以外，在硬件設(shè)備方面，電腦辭典和PDA的生產(chǎn)技術(shù)幾乎一致。這就注定了PDA的元老們照樣擁有電腦辭典的生產(chǎn)條件和品牌優(yōu)勢。繼PDA市場淡漠之后，電腦辭典又悄然浮出水面，消費(fèi)群相對狹窄的電腦辭典，是否存在10億元的市場潛力？甚至說，10億元大市場的說法是不是一種更大的炒作？類似PDA技術(shù)的電腦辭典，是否會(huì)重現(xiàn)PDA的變局？
正如“好易通”中國公司一位負(fù)責(zé)人士在接受《北京晚報(bào)》采訪時(shí)所言：“眾所周知，PDA現(xiàn)在的不景氣很大程度上是因?yàn)樾袠I(yè)無序競爭，使得各廠家不得不采取各種方法來降低成本，導(dǎo)致消費(fèi)者對PDA產(chǎn)品失去信心，行業(yè)也因這樣的惡性循環(huán)而逐漸萎縮。”
從1999年P(guān)DA市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長，到2000年的價(jià)格大戰(zhàn)，廣告帶動(dòng)的增長泡沫已漸破滅；從2001年，全球IT經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致PDA銷量和利潤銳減，到2002年，PDA的市場容量降到最低，“PDA行業(yè)走到了十字路口”的呼聲愈加強(qiáng)烈。
第3篇：食品市場分析范文
【關(guān)鍵詞】 焦炭 焦油 苯 甲醇 尿素
1. 焦炭
近年來，我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，帶動(dòng)了焦化行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)焦炭產(chǎn)能迅猛擴(kuò)張。我國已成為世界焦炭生產(chǎn)大國。2009年，全球焦炭產(chǎn)量5.75億噸，我國焦炭產(chǎn)量3.53億噸，占世界焦炭總產(chǎn)量約60%，焦炭是我國唯一在世界能源貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位的資源，同時(shí)也是我國唯一具有國際話語權(quán)的能源產(chǎn)品。從國內(nèi)焦炭生產(chǎn)情況分析，我國焦炭的主要生產(chǎn)地是山西、河北、山東、河南、遼寧、內(nèi)蒙古。這六大省區(qū)焦炭產(chǎn)量占全國焦炭產(chǎn)量的70%以上。山西是我國最重要的焦炭生產(chǎn)地，產(chǎn)量約占全國焦炭產(chǎn)量的22%。目前，獨(dú)立焦化企業(yè)是我國焦炭的生產(chǎn)主體，其焦炭產(chǎn)量占總產(chǎn)量的68%左右，大中型鋼鐵企業(yè)的焦炭僅占全國焦炭總量的32%左右。從焦炭產(chǎn)能、產(chǎn)量及需求上看，我國目前焦炭產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩，但從實(shí)際焦炭產(chǎn)量及需求上看產(chǎn)需基本平衡，據(jù)中焦協(xié)統(tǒng)計(jì)，2010年我國焦炭實(shí)際產(chǎn)量將達(dá)3.84億噸，各行業(yè)消費(fèi)量總和3.81億噸，考慮到焦炭出口量，全年焦炭產(chǎn)需基本平衡。但由于產(chǎn)能過剩十分嚴(yán)重，國內(nèi)多數(shù)焦化企業(yè)處于限產(chǎn)減產(chǎn)狀態(tài)，焦化企業(yè)在鋼鐵和煤炭行業(yè)的夾縫中艱難生存，目前焦炭市場價(jià)格持續(xù)處于相對低位，煤焦價(jià)格倒掛嚴(yán)重，焦化企業(yè)特別是獨(dú)立焦化企業(yè)普遍虧損，企業(yè)之間競爭激烈。
從國家十二五規(guī)劃可以看出：“十二五”期間全國住房建設(shè)總量較大，每年商品房建設(shè)大概在600萬套左右，保障性安居工程500萬套左右；“十二五”期間電力行業(yè)對鋼材需求也將增加十倍以上，這無疑是鋼材市場的一大熱點(diǎn)；“十二五”期間將是城市軌道交通建設(shè)的，未來十年，城市軌道交通新增營業(yè)里程將達(dá)到6560公里，我國城市軌道交通建設(shè)將迎來黃金十年，這對拉動(dòng)鋼材需求注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。我國工程機(jī)械行業(yè)銷售規(guī)模將達(dá)到9000億，年均增長率約為17%，也是未來國內(nèi)鋼材需求的一個(gè)亮點(diǎn)。由此可見，未來五年的國內(nèi)鋼材市場需求依然強(qiáng)勁，將成為鋼市平穩(wěn)向好運(yùn)行的重要支撐。根據(jù)“十二五”期間GDP年均增長7%的目標(biāo)預(yù)計(jì)，“十二五”期間生鐵產(chǎn)量年均將增長8-10%，同期我國焦炭需求量將逐步達(dá)到4億噸以上，可見“十二五”期間隨著淘汰落后產(chǎn)能力度的不斷加大，焦炭市場供需形勢將發(fā)生重要轉(zhuǎn)變。
2. 煤化工
“十二五”期間，新型煤化工發(fā)展空間巨大，并將成為我國“十二五”和更長時(shí)期的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。
2.1焦油加工
煤焦油是煉焦行業(yè)獨(dú)有的稀缺化工產(chǎn)品，有效、合理、適度加工已成為焦化行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。據(jù)中國煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)2010年我國焦油加工能力將達(dá)到1550萬噸左右，根據(jù)年焦炭產(chǎn)量3.84億噸測算，我國年產(chǎn)焦油約1300萬噸，而且國內(nèi)還有部分焦油加工產(chǎn)能在加快建設(shè)，從焦油加工能力和產(chǎn)量來看，我國焦油加工能力已經(jīng)遠(yuǎn)大于焦油的產(chǎn)量。從山西省焦油加工市場來看，目前省內(nèi)年焦油產(chǎn)量約290萬噸，而省內(nèi)焦油加工企業(yè)32戶，合計(jì)焦油加工能力約422萬噸，現(xiàn)有焦油產(chǎn)量只能滿足約68%的加工需求，考慮到部分臨近外省焦油的外流以及省內(nèi)還有大量炭黑企業(yè)對焦油的需求，實(shí)際用于焦油加工的產(chǎn)量不足250萬噸，供需缺口巨大，導(dǎo)致目前省內(nèi)焦油原料價(jià)格長期處于高位，焦油加工企業(yè)利潤空間狹窄，焦油加工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱。預(yù)計(jì)隨著“十二五”期間新型煤化工的快速發(fā)展，焦油加工將逐步向高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)鏈下游繼續(xù)延伸，未來發(fā)展精細(xì)煤化工將是必然的趨勢。
2.2苯加工
根據(jù)中國煉焦行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)2010年底，我國苯加工產(chǎn)能將達(dá)620萬噸左右，而我國2010年粗苯產(chǎn)量只有約360萬噸左右，只能滿足58%的加工需求；山西省目前有苯加工企業(yè)約23戶，年加工能力105萬噸，其中加氫苯加工企業(yè)5戶，加工能力65萬噸，省內(nèi)粗苯年產(chǎn)量不足80萬噸，巨大的原料缺口導(dǎo)致目前省內(nèi)苯加工企業(yè)競爭激烈，盈利空間縮小，多數(shù)企業(yè)處于持平或微盈狀態(tài)。預(yù)計(jì)隨著我國“十二五”期間經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，下游苯乙烯、苯酚、己內(nèi)酰胺、苯胺等行業(yè)將進(jìn)一步復(fù)蘇，未來市場對苯加工產(chǎn)品的需求將持續(xù)增加。
2.3甲醇
2009年以來我國甲醇產(chǎn)能以年增長40%的速度快速增長，預(yù)計(jì)到2010年底我國甲醇產(chǎn)能將達(dá)4500萬噸，2010年我國甲醇實(shí)際產(chǎn)量只有約1550萬噸，產(chǎn)能利用率僅僅34%左右，主要原因一是原料煤、天然氣成本居高不下，甲醇生產(chǎn)企業(yè)虧損面高達(dá)60%以上；二是進(jìn)口甲醇沖擊。據(jù)中國化肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)預(yù)測，2010年我國甲醇需求量約2060萬噸，進(jìn)口量約510萬噸，國內(nèi)甲醇產(chǎn)量約占總需求量的75%，國內(nèi)甲醇產(chǎn)能呈現(xiàn)明顯的過剩局面。根據(jù)《甲醇行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年，我國甲醇總產(chǎn)能將控制在5000萬噸?！笆濉逼陂g，將淘汰甲醇落后產(chǎn)能300萬～500萬噸，我國甲醇企業(yè)數(shù)量控制在150家以內(nèi)，建成20個(gè)具有核心競爭力的大型甲醇企業(yè)集團(tuán)，占甲醇產(chǎn)能比例75%以上?！兑?guī)劃》預(yù)測：“十二五”期間，我國甲醇需求增速將明顯放緩，年均增長在15%左右。2015年，我國甲醇表觀消費(fèi)量將達(dá)到4000萬噸。近期甲醇市場明顯回暖，主要原因一是煤炭、天然氣成本大幅上升，導(dǎo)致甲醇生產(chǎn)成本增高，二是由于我國對部分進(jìn)口甲醇實(shí)行反傾銷調(diào)查，導(dǎo)致進(jìn)口甲醇沖擊減少。從生產(chǎn)企業(yè)利潤情況看，以焦?fàn)t煤氣為原料的甲醇生產(chǎn)企業(yè)開始盈利，預(yù)計(jì)“十二五”期間隨著我國大力發(fā)展新型煤化工產(chǎn)業(yè)，甲醇制烯烴技術(shù)將大面積推廣應(yīng)用，將對甲醇的需求產(chǎn)生強(qiáng)力的拉動(dòng)，加上甲醇汽油的逐步推廣應(yīng)用，“十二五”期間我國甲醇需求將快速增加，未來甲醇市場看好。
2.4尿素
第4篇：食品市場分析范文
黃瓜：2016年我國黃瓜種植面積有所擴(kuò)大，產(chǎn)量穩(wěn)中有增，國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)增加，市場價(jià)格同比小幅上漲，年內(nèi)波動(dòng)加??；預(yù)計(jì)2017年黃瓜生產(chǎn)供應(yīng)將保持基本穩(wěn)定，國內(nèi)消費(fèi)或繼續(xù)保持穩(wěn)中有增，出口有望反彈，市場價(jià)格或?qū)⒊霈F(xiàn)穩(wěn)中有漲的態(tài)勢。
番茄：2016年番茄種植面積小幅增加，產(chǎn)量穩(wěn)中有升，消費(fèi)需求略有擴(kuò)大，出口穩(wěn)中有降，價(jià)格同比上漲；預(yù)計(jì)2017年，番茄種植面積或?qū)⒖s減，消費(fèi)需求穩(wěn)步提升，品種結(jié)構(gòu)更加豐富，加工制品出口或?qū)⒗^續(xù)下滑，價(jià)格水平將穩(wěn)中略降。
茄子：2016年我國茄子種植面積有所擴(kuò)大，單產(chǎn)水平略有下降，總產(chǎn)量小幅增長，消費(fèi)量較為穩(wěn)定，價(jià)格上漲明顯，創(chuàng)2009年以來新高；預(yù)計(jì)2017年茄子種植面積將繼續(xù)增長，單產(chǎn)水平小幅提高，總產(chǎn)量進(jìn)一步增加，消費(fèi)量穩(wěn)中有增，價(jià)格同比將穩(wěn)中有降。
辣椒：2016年我國辣椒產(chǎn)量水平同比顯著下降，消費(fèi)數(shù)量持平略漲，出口增長強(qiáng)勁，進(jìn)口數(shù)量和金額雙雙降低，市場價(jià)格總體同比上漲，價(jià)格波動(dòng)幅度加大；預(yù)計(jì)2017年辣椒種植面積同比增加，消費(fèi)數(shù)量穩(wěn)中略增，出口數(shù)量小幅提高。
大蒜：2016年新蒜季以來，主產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)，蒜價(jià)高開高走，屢破歷史新高；預(yù)計(jì)大蒜供需緊張的局面會(huì)延續(xù)到2017年4月，蒜價(jià)仍將保持高位運(yùn)行，待5月新蒜上市后，大蒜供需有望恢復(fù)正常或偏松，價(jià)格將明顯回落。
第5篇：食品市場分析范文
關(guān)鍵詞：延長；成熟期；策略
1延長產(chǎn)品的市場成熟期的原因
對任何一個(gè)企業(yè)來說，都希望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速市場啟動(dòng)，并且盡可能縮短進(jìn)入市場成熟期的時(shí)間。位于市場成熟期的產(chǎn)品市場占有率呈顛峰狀態(tài)，擁有穩(wěn)定的顧客群體，并且在顧客中擁有較高的知名度、美譽(yù)度和影響力，單位利潤穩(wěn)定，對企業(yè)利益貢獻(xiàn)最大，具有良好的社會(huì)形象，是該產(chǎn)品的最佳收益階段，也是產(chǎn)品投入產(chǎn)出比最高的階段。只有在市場成熟期，才可能最大限度的減少市場開發(fā)成本，并實(shí)現(xiàn)銷售的最大化以及穩(wěn)定長期的增長。
2成熟期的市場特征
成熟期具體可以劃分為三個(gè)時(shí)期：（1）成長成熟期：此時(shí)期各銷售渠道呈飽和狀態(tài)，有些滯后的顧客仍會(huì)進(jìn)入市場，增長率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場。（2）穩(wěn)定成熟期：部分潛在顧客已經(jīng)試用了這種產(chǎn)品，市場飽和，消費(fèi)平穩(wěn)，產(chǎn)品穩(wěn)定。銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降。（3）衰退成熟期：絕對銷售水平開始下降，原有用戶的興趣已開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭者之間各有自己特定的目標(biāo)顧客，市場份額變動(dòng)不大，突破比較困難。
因此，整個(gè)成熟期的主要市場特征體現(xiàn)為：（1）產(chǎn)品已經(jīng)被多數(shù)人所熟悉，產(chǎn)品的性質(zhì)、用途廣為人知，購買果斷，甚至指明購買、重復(fù)購買，經(jīng)濟(jì)型和理智型的慎重的購買者也多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產(chǎn)品銷售量達(dá)到最高點(diǎn)。（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟，批量大，生產(chǎn)成本趨近最低點(diǎn)，利潤趨于穩(wěn)定接近最高點(diǎn)同時(shí)呈現(xiàn)下降的跡象，但營銷費(fèi)用增加。（3）各種品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，市場完全被開發(fā)，競爭對手最多，企業(yè)的市場占有率呈顛峰狀態(tài)。（4）行業(yè)中競爭者的技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量逐漸趨于同質(zhì)化；產(chǎn)品價(jià)格差異不大，市場供求已呈飽和狀態(tài)，更新的產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，銷售增長緩慢，成熟后期，銷售增長趨于零，甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù)。（5）企業(yè)的服務(wù)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量因已積累了較長時(shí)間的市場實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，所以變得非常完善。
3延長產(chǎn)品市場成熟期的策略分析
3.1市場改良策略
（1）開發(fā)新的細(xì)分市場，把產(chǎn)品引入尚未使用過這種產(chǎn)品的市場，提高產(chǎn)品的銷售量和利潤率，重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)并發(fā)展產(chǎn)品的新用途，應(yīng)用于其他的領(lǐng)域，以使產(chǎn)品的成長期延長。
（2）重塑產(chǎn)品形象，市場重新定位，尋求有潛在需求的新顧客。
每種產(chǎn)品都有吸引顧客的潛力，因?yàn)橛行╊櫩突蚴遣恢肋@種產(chǎn)品，或是因某些特殊原因而不想購買這種產(chǎn)品。在這時(shí)，制造商可以利用市場滲透策略尋求顧客。宣傳爽身粉不僅兒童能用，而且成年人也能用。經(jīng)過重新樹立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品可進(jìn)入更多細(xì)分市場，爭取更多的顧客。
（3）轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場，尋求新的地域市場。如果產(chǎn)品原有市場在本地、本省或本國，那么外地、外省、外國就是新的市場。一種商品在原有市場上將要進(jìn)入衰退期時(shí)，而在另外一些市場可能剛處在試銷期、成長期，廠家就可以以較低的價(jià)格進(jìn)入這些新市場。西方工業(yè)國把在本國已處于成熟期甚至衰退期的產(chǎn)品向發(fā)展中國家推進(jìn)；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)將產(chǎn)品投向經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)；由城市市場轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場等其道理就在于此。
（4）尋求能夠刺激消費(fèi)者、增加現(xiàn)有顧客產(chǎn)品使用率的方法，擴(kuò)大產(chǎn)品使用量，使目前使用某品牌的消費(fèi)者增加對該品牌的年使用量，也可增加銷售量，使成熟期延長。企業(yè)可設(shè)法使消費(fèi)者經(jīng)常地使用自己的產(chǎn)品，設(shè)法使消費(fèi)者每次使用時(shí)增加使用量。如寶潔公司勸告消費(fèi)者在使用海飛絲洗發(fā)精洗發(fā)時(shí)，每次將使用量增加一倍，效果更佳；牙膏生產(chǎn)廠家從人們的衛(wèi)生、健康出發(fā)，宣傳不僅早晚需要刷牙，且最好每次飯后也要刷牙，這樣必然促使消費(fèi)者增加了牙膏的使用量。
3.2產(chǎn)品改良策略
消費(fèi)者的需求是不斷變化的，因此，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，需要適時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行改良，從而增加產(chǎn)品的暢銷時(shí)間，變暢銷為長銷。
產(chǎn)品改良策略也稱為“產(chǎn)品再推出”，是指以產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客日新月異的不同消費(fèi)需要，吸引有不同需求的顧客。具體包括：品質(zhì)改良、特性改良、形態(tài)改良、附加產(chǎn)品改良。通過產(chǎn)品改良的豐富化、多樣化，廠家可以通過滿足多元化市場的需求，來達(dá)到提升銷量的目的。
（1）挖掘和構(gòu)建產(chǎn)品新的賣點(diǎn)訴求。產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求具有時(shí)效性和階段性，沒有永遠(yuǎn)的賣點(diǎn)，只有不斷變化的需求。產(chǎn)品賣點(diǎn)一方面是以產(chǎn)品本身功能為基礎(chǔ)，另一方面取決于當(dāng)時(shí)市場消費(fèi)需求和市場競爭環(huán)境。
當(dāng)市場處于成熟期時(shí)，市場銷售已經(jīng)平穩(wěn)，此時(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求對市場消費(fèi)的引導(dǎo)和影響已經(jīng)弱化，而且在此時(shí)，競爭產(chǎn)品必然在賣點(diǎn)訴求上進(jìn)行跟隨，現(xiàn)有的賣點(diǎn)訴求自然面臨挑戰(zhàn)。因此挖掘和構(gòu)建產(chǎn)品新的賣點(diǎn)訴求是應(yīng)對市場變化的較為有效的策略，通過改良的方式，讓產(chǎn)品有新的宣傳點(diǎn)和增長點(diǎn)。一是新增加的功能介紹，比如有的餅干新品，提煉出加鈣、加鋅等概念，從而實(shí)施產(chǎn)品區(qū)隔，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。二是暢銷新產(chǎn)品新的利益點(diǎn)，比如，某啤酒公司新推出的暢銷二代產(chǎn)品，提煉出“釀造純生化，口味更新鮮”的產(chǎn)品訴求，從而把產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)即好處一覽無余地展示給消費(fèi)者。三是暢銷新產(chǎn)品的目標(biāo)要明確，并要在大眾化暢銷品的基礎(chǔ)上，能夠另辟蹊徑，鎖定新的顧客群，擴(kuò)大市場份額，從而為銷量增長增加籌碼。需要注意的是，挖掘和構(gòu)建產(chǎn)品新的賣點(diǎn)訴求決不是對現(xiàn)有賣點(diǎn)的背離，而是擴(kuò)大和升華，是細(xì)分，是延續(xù)。對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行了延展，產(chǎn)品訴求擴(kuò)大到了新的市場，很好地拓展了目標(biāo)群體，擴(kuò)大了市場分額。
（2）對產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行豐富和升華。賦予產(chǎn)品以文化、情感、思想等人文的內(nèi)涵，增加其附加值，提升產(chǎn)品的總價(jià)值。特別是在白酒和某些食品行業(yè)，這種“附加值”已經(jīng)超越產(chǎn)品本身的價(jià)值，而成為產(chǎn)品銷售的主要價(jià)值。對于這樣的產(chǎn)品來說，要保持產(chǎn)品在成熟期的銷售力，就必須不斷對產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行豐富和升華，從“點(diǎn)”的營銷進(jìn)入“系統(tǒng)”的營銷，構(gòu)建更加豐滿的產(chǎn)品內(nèi)涵系統(tǒng)，當(dāng)然我們必須始終把握的是一定要以消費(fèi)需求和消費(fèi)價(jià)值觀為導(dǎo)向。不斷的延伸、深化，文化和情感交融，具有較強(qiáng)的文化感染力和認(rèn)同感。
（3）構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品線。產(chǎn)品是一種戰(zhàn)術(shù)的考慮，而產(chǎn)品線是一種戰(zhàn)略的考慮，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)市場進(jìn)入成熟期時(shí)，也就意味著你的防御和全面進(jìn)攻必須同時(shí)進(jìn)行，而最好的辦法就是構(gòu)建一個(gè)科學(xué)合理的產(chǎn)品線組合。產(chǎn)品線就像一張立體進(jìn)攻防御網(wǎng)，進(jìn)則排山倒海，守則固若金湯。沒有進(jìn)攻的防御是消極防御，沒有防御的進(jìn)攻是匹夫之勇，此為兵法之警示。在成熟期構(gòu)建產(chǎn)品線組合正是保持和擴(kuò)大市場優(yōu)勢的戰(zhàn)略運(yùn)用。
產(chǎn)品線組合可以是橫向的，如針對不同消費(fèi)群體的組合構(gòu)建，也可以是縱向的，如針對高中低檔次的組合構(gòu)建，或短期和長遠(yuǎn)的組合構(gòu)建，當(dāng)然也可以縱橫組合構(gòu)建，無論怎樣的構(gòu)建，都必須確立自己的主力產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、防御產(chǎn)品，組成一個(gè)暢銷產(chǎn)品集群，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而且要充分考慮市場需求、競爭產(chǎn)品、渠道以及價(jià)格因素，要始終圍繞自己的主力進(jìn)攻方向運(yùn)用，保持一條清晰而明確的主線。（4）加強(qiáng)溝通和傳播。溝通和傳播不僅僅在試銷期和成長期重要，在成熟期其作用更加重要。在市場成熟期，我們必須認(rèn)清幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是消費(fèi)者的消費(fèi)需求是變化的而且是不可滿足的；二是渠道和終端必須進(jìn)行鞏固和加強(qiáng)；三是競爭品牌在加大爭奪力度；四是我們的銷量一定還可以增長。因此，要保持成熟期的優(yōu)勢，不僅要加強(qiáng)溝通和傳播的規(guī)模和力度，而且更需要注重溝通和傳播的精細(xì)化和針對性，支持主要渠道商的發(fā)展，加強(qiáng)在終端的促銷力度等。
3.3營銷組合改良策略
企業(yè)營銷組合不是一成不變的，它應(yīng)該隨著企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境的變化而作相應(yīng)的調(diào)整。產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后，各種內(nèi)部條件和外部環(huán)境發(fā)生了重大的變化，因而營銷組合也就要有一個(gè)大的調(diào)整。通過改變產(chǎn)品和定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來刺激銷售量的回升，延長產(chǎn)品成熟期。
（1）新品與成熟產(chǎn)品組合。企業(yè)將新品和成熟產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，即利用新品的市場推動(dòng)力，既推廣新品又促進(jìn)成熟產(chǎn)品的繼續(xù)銷售。
（2）優(yōu)化成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
①銷售數(shù)據(jù)。企業(yè)可以根據(jù)銷量大小淘汰量小的經(jīng)銷商，因?yàn)檫@類經(jīng)銷商對企業(yè)銷售目標(biāo)影響不大，但卻是最容易低價(jià)銷售的經(jīng)銷商。
②覆蓋區(qū)域。企業(yè)要掌握各經(jīng)銷商覆蓋的大致區(qū)域，均衡地為區(qū)域設(shè)定經(jīng)銷商，控制各區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量。
③合作意愿。這項(xiàng)指標(biāo)也是要銷售人員通過日常溝通來進(jìn)行判斷，包括這類客戶合作意愿會(huì)受到哪些因素的影響，而這種因素作為企業(yè)能夠避免或者解決。
④庫存能力。具備合理庫存的能力，才能保證及時(shí)有效的分銷。
以上四個(gè)指標(biāo)要輔以不同的權(quán)重，并對每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)分，最終根據(jù)企業(yè)具體狀況確定合適的經(jīng)銷商。確定下來目標(biāo)客戶后，立即安排銷售人員就運(yùn)作方式與目標(biāo)客戶談判，接下來企業(yè)就應(yīng)該與確定的經(jīng)銷商簽訂特約分銷的專用合同。同時(shí)，企業(yè)可以考慮在經(jīng)銷商門市掛特約分銷牌，增加經(jīng)銷商在零售終端客戶心中的信任度。這樣，從企業(yè)角度來看，較少的特約客戶既可以達(dá)成銷售目標(biāo)，也便于企業(yè)對經(jīng)銷商的管理和控制；從經(jīng)銷商角度來看，這樣可以通過增加其銷量來增加其利潤，而且會(huì)有一個(gè)較為穩(wěn)定的分銷環(huán)境，再加上達(dá)成銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，這會(huì)大大改變經(jīng)銷商的態(tài)度和增強(qiáng)其信心。
（3）借助公共關(guān)系，延長產(chǎn)品的成熟期。企業(yè)必須對社會(huì)負(fù)責(zé)，才能持續(xù)生存和發(fā)展，這就是營銷學(xué)的“社會(huì)責(zé)任理論”，也是當(dāng)今社會(huì)所倡導(dǎo)的現(xiàn)代市場營銷觀念。作為處在成熟期的產(chǎn)品，積極策劃各種公益活動(dòng)推介產(chǎn)品，從而樹立產(chǎn)品良好的社會(huì)形象，大大增強(qiáng)品牌產(chǎn)品在公眾中的美譽(yù)度和影響力，有效地延長了品牌產(chǎn)品的成熟期。
參考文獻(xiàn)
［1］呂一林，李蕾.市場營銷學(xué)［M］.北京：中國人大出版社，2005.
第6篇：食品市場分析范文
[關(guān)鍵詞] 鋼管產(chǎn)品；市場營銷；理念；營銷策略
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 035
[中圖分類號(hào)] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2017）03- 0067- 02
1 市場營銷的理念
在市場營銷中要求企業(yè)一定要以用戶為中心，放眼于市場，以消費(fèi)者的基本需求為準(zhǔn)則。在市場營銷中，企業(yè)的所有策略和計(jì)劃都應(yīng)該以市場需求為前提，把滿足消費(fèi)者的不同需求作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，才能獲得合理的利潤。因?yàn)檫@種理念考慮企業(yè)產(chǎn)品營銷的時(shí)候是以消費(fèi)者為中心的，所以對產(chǎn)品的銷售非常有利，為企業(yè)創(chuàng)造了極大的利益。
社會(huì)市場營銷觀念是對其市場營銷的補(bǔ)充，要求企業(yè)制定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)該綜合考慮社會(huì)利益、企業(yè)利益和消費(fèi)者的實(shí)際需求。因此要求企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)該以社會(huì)市場營銷觀念為中心，使這種觀念住進(jìn)深入人心，做到企業(yè)每個(gè)計(jì)劃，每個(gè)發(fā)展過程都要考慮到消費(fèi)者的真實(shí)需求，使企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠順利的發(fā)展。
2 石油鋼管產(chǎn)品的市場營銷策略
2.1 細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
市場是企業(yè)完成經(jīng)營目標(biāo)的唯一場所，是決定產(chǎn)品價(jià)值和生命周期的唯一準(zhǔn)則。因此要想使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)合理的價(jià)值交換，應(yīng)該進(jìn)行合理的市場營銷。市場營銷戰(zhàn)略具體的包含兩個(gè)聯(lián)系的部分：目標(biāo)市場和與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷策略組合。細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場和市場營銷策略的組合有密切的關(guān)系，因此應(yīng)該在石油鋼管的產(chǎn)品銷售中對市場進(jìn)行細(xì)分，并選擇合理的目標(biāo)市場。
2.2 產(chǎn)品策略
企業(yè)進(jìn)行有效的市場營銷的中心目標(biāo)的滿足市場的需求，但是企業(yè)只有通過提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品才能滿足市場的需求，因此企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品，使其激烈的競爭中能擁有自己的一方天地，創(chuàng)造出具有相對競爭力和迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，也就談不上組合營銷策略。所以，產(chǎn)品的策略是組合整個(gè)市場營銷的基礎(chǔ)條件。
2.2.1 產(chǎn)品組合策略
營銷組合中最重要的要素就是產(chǎn)品，是企業(yè)能開拓和占領(lǐng)市場的基本條件。一個(gè)企業(yè)想要在特別激烈的市場競爭中獲得自己的一席之位，其開發(fā)的產(chǎn)品能對用戶的需求發(fā)揮出多大的滿意程度起著決定性的作用。
2.2.2 服務(wù)策略
服務(wù)功能屬于營銷中的關(guān)鍵因素，企業(yè)和用戶、企業(yè)和供貨商、企業(yè)和競爭者通過建立和鞏固長期的戰(zhàn)略伙伴，實(shí)現(xiàn)了雙贏或全贏，使企業(yè)營銷的特征逐漸的向關(guān)系化發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷策略可總結(jié)為：以擁有的用戶為重點(diǎn)，把能給用戶帶來生產(chǎn)或服務(wù)上的利益為其基本的利益，重視發(fā)展企業(yè)的長期效益，對用戶的服務(wù)引起高度的重視，并和用戶保持密切的聯(lián)系，使其服務(wù)策略能發(fā)揮其最大的價(jià)值。
2.2.3 品牌策略
品牌作為產(chǎn)品概念中比較重要的要素，也發(fā)揮著重要的作用。市場營銷中，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的品牌選擇所需。因此對于一個(gè)企業(yè)來講，品牌是其發(fā)展的無形資產(chǎn)，它象征著企業(yè)的財(cái)富和信譽(yù)。
2.3 渠道策略
產(chǎn)品的營銷渠道是一整套服務(wù)或產(chǎn)品能被順利的消費(fèi)或采用的互相依存的營銷組織。營銷渠道決策是企業(yè)經(jīng)營管理最主要的決策之一，企業(yè)選擇的營銷渠道會(huì)對其他所有的營銷對策產(chǎn)生直接影響。當(dāng)企業(yè)確定好目標(biāo)市場，定位好期望值以后，就可以進(jìn)行選擇合理的渠道了。渠道的選擇方案分為：中間商的類型、渠道的成員、相互之間的責(zé)任。確定好渠道方案，對每一個(gè)中間商都要進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)價(jià)，并且隨著時(shí)間的推移，市場的變化，還需要市場對渠道進(jìn)行合理的調(diào)整。鋼管企業(yè)的營銷渠道有自營渠道、中間商渠道和直供用戶。因此要根據(jù)不同的渠道選擇合理的營銷策略。
2.4 定價(jià)策略
企業(yè)在市場競爭日趨激烈的條件下，想要使自己的營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)的得以實(shí)現(xiàn)，就應(yīng)該依據(jù)市場的需求和特點(diǎn)以及競爭的狀況，制定合理定價(jià)策略，把產(chǎn)品的價(jià)格和市場營銷中其他策略有效的結(jié)合起來，使銷售得以擴(kuò)大，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)營銷的目的，因此選擇正確的價(jià)格策略是企業(yè)在市場競爭中獲得優(yōu)勢地位的重要途徑。另外產(chǎn)品的定價(jià)還受很多因素的影響，如競爭因素、需求因素等。因受替代品的影響和產(chǎn)品成本因素的變動(dòng)，任何產(chǎn)品的價(jià)格都有上限和下限，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于其上限，超過了市場的需求能力，便不能很好的銷售產(chǎn)品；如果產(chǎn)品的價(jià)格比下限還低，廠家就會(huì)產(chǎn)生虧損，對其持續(xù)經(jīng)營造成影響。
2.5 促銷策略
促進(jìn)銷售，又簡稱為“促銷”，它指的是以人員和非人員的辦法進(jìn)行信息的溝通，利用這種方式勸導(dǎo)和影響消費(fèi)者對某產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望或?qū)δ钞a(chǎn)品或賣方產(chǎn)生好感甚至信任的一種活動(dòng)。促銷主要是為了促進(jìn)信息的有效溝通，分為兩方面的內(nèi)容：（1）賣方利用一定的媒介把相關(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給買方，引起消費(fèi)者購買的興趣和欲望，誘發(fā)起消費(fèi)者的購買行為；（2）企業(yè)努力利用各種途徑對消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行搜集，為了使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)能更好的以消費(fèi)者的需求中心順利的開展，石油鋼管公司應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的市場類型，把其促銷的途徑分為人員推銷、促進(jìn)銷售、廣告推銷、公共關(guān)系等類型。
3 結(jié) 語
當(dāng)今管材市場競爭日益激烈，想要在此環(huán)境下占取主動(dòng)權(quán)，石油鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前實(shí)際情況，準(zhǔn)確把握市場經(jīng)濟(jì)命脈，通過不斷整合自身的資源和能力，依靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和其多規(guī)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得市場，使產(chǎn)品的銷售利潤得以最大化，使石油鋼管營銷積壓的部分壓力得到緩解。
主要參考文獻(xiàn)
[1]汪潔云.國內(nèi)外油管現(xiàn)狀與加快我國油管發(fā)展速度的建議[J].鋼管，2000（2）：44-46.
第7篇：食品市場分析范文
今年以來，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣積極貫徹?cái)U(kuò)大內(nèi)需的各項(xiàng)政策，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，消費(fèi)品市場購銷兩旺，保持了良好的增長態(tài)勢。元至五月份全縣累計(jì)完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額22804.9萬元，同比增長17%。預(yù)計(jì)上半年完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額27670萬元。
一、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)成為消費(fèi)品市場的主導(dǎo)力量。我縣的批零貿(mào)易企業(yè)充分發(fā)揮其資本運(yùn)用、營銷創(chuàng)新、市場開拓方面的優(yōu)勢，商品供應(yīng)豐富，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)品牌意識(shí)。元至5月份全縣批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額19737.9萬元，同比增長17.9%，對社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長的貢獻(xiàn)率達(dá)90.4%，拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長15.4個(gè)百分點(diǎn)，成為消費(fèi)品市場快速增長的主導(dǎo)力量。特別是限額以上批零貿(mào)易企業(yè)發(fā)展迅猛，元至5月份限額以上批零貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額增速達(dá)91%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于限額以下的增幅，對社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長的貢獻(xiàn)率達(dá)43.9%大型商業(yè)企業(yè)已成為消費(fèi)品市場的主力軍，對整個(gè)市場的影響力越來越大。
二、“假日經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢明顯。節(jié)假日已成為居民消費(fèi)的重要時(shí)期，假日消費(fèi)已成為拉動(dòng)消費(fèi)增長的助推器。今年的春節(jié)與往年有所不同，中國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)恰逢時(shí)尚浪漫的情人節(jié)，除了原有的喜慶祥和外，更增添了一份溫馨和浪漫，市民采購熱涵蓋了食品、服飾、家電、黃金珠寶、化妝品、鮮花及文化用品等多個(gè)方面，呈現(xiàn)多元化、品牌化、高檔化的趨勢，吃、穿、用、行樣樣兼顧，年貨范圍越來越廣。上半年，以春節(jié)為主的節(jié)假日為主要集中消費(fèi)時(shí)段，形成了消費(fèi)高峰，消費(fèi)品市場日趨活躍和成熟。從各月社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅看，2月份正值春節(jié)前后，吃、穿、用商品全面旺銷，增幅最高為26.5%，3、4、5月增幅分別為16%、19.3%、17%，顯示“假日經(jīng)濟(jì)”依然是促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大需求的重要?jiǎng)恿Α?/p>
第8篇：食品市場分析范文
出口市場呈現(xiàn)增長的“拐點(diǎn)”。
由于歐盟于2007年6月1日正式實(shí)施REACH法案，中國服裝對歐盟出口大幅下降。2008年歐盟對中國紡織品的配額限制宣布中止，取而代之的是中歐雙方采用監(jiān)控制度，然而中國的紡織服裝產(chǎn)品若仍在一兩個(gè)市場區(qū)域集中出口，可能會(huì)遭遇來自歐盟新的貿(mào)易保護(hù)措施。
同時(shí)美國市場受"次級(jí)貸"風(fēng)波及經(jīng)濟(jì)增長乏力等因素的影響，也波及到中國服裝的出口。
2007年以來，中央加大了宏觀調(diào)控力度，作為貿(mào)易順差重要來源的紡織服裝業(yè)，已成為宏觀調(diào)控的直接對象，降低出口退稅等政策使中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢有所減弱。 不斷增加的原料和勞動(dòng)力價(jià)格，也成為加工出口型服裝企業(yè)利潤降低的原因之一。
二．國內(nèi)市場
國內(nèi)市場呈現(xiàn)出以下特征：內(nèi)需將成為服裝市場發(fā)展的重點(diǎn)。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場激烈的競爭和信息交流的不斷發(fā)展，國內(nèi)服裝消費(fèi)日漸成熟。消費(fèi)者對于服裝的質(zhì)量、檔次、風(fēng)格、個(gè)性提出越來越多的要求。
從市場分布來看，品牌專賣店，多集中在城市，主要經(jīng)營國際知名服裝品牌；倉儲(chǔ)商場、超市及連鎖店，采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售服裝以中低檔為主，主要售賣非時(shí)裝風(fēng)格的產(chǎn)品如內(nèi)衣、襯衫、牛仔褲等；服裝批發(fā)市場是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營服裝的場地；由大型批發(fā)市場所支援的各種個(gè)體服裝零售店，目前占據(jù)中國服裝銷售的最大份額。這一服裝市場同時(shí)支援了中國最廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。
從城市來看，上海、北京、大連和廣州是全國中、高檔服裝重要分銷中心。廣東虎門和福建石獅由于鄰近地區(qū)有大量服裝工廠，近年已冒升成為全國知名的服裝分銷中心。
此外，內(nèi)地其他重點(diǎn)服裝生產(chǎn)基地包括浙江、寧波、武漢等亦設(shè)有服裝批發(fā)市場，為附近省市的重要服裝采購渠道。此外，內(nèi)地還有許多服裝批發(fā)、零售專業(yè)市場可以作為服裝銷售的重要場所。
三．國內(nèi)未來消費(fèi)特點(diǎn)
根據(jù)迪智成顧問分析，今后的一段時(shí)期內(nèi)，中國的服裝市場還會(huì)持續(xù)不斷的變化。
首先，消費(fèi)層次會(huì)持續(xù)變化。國內(nèi)市場的消費(fèi)能力在不斷增加，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民的可支配收入在不斷的提高，整個(gè)2007年的增長速度接近13%），農(nóng)民的增長被估計(jì)為8% 。這位未來服裝市場消費(fèi)向中高檔甚至奢侈品轉(zhuǎn)移提供了基礎(chǔ)。同時(shí)，居民消費(fèi)檔次劃分日益清晰，由以中低檔次為主轉(zhuǎn)向中檔需求為主，高檔需求也占有一定的分額。
其次，財(cái)富分配也會(huì)持續(xù)不斷的變化，在我國的大城市有1500萬的中產(chǎn)階級(jí)，可支配年收入超過4000美元。因此，在未來一段時(shí)間內(nèi)，高檔品牌仍將繼續(xù)以大城市為主要市場。
第9篇：食品市場分析范文
【關(guān)鍵詞】商品市場 金融化 表現(xiàn)形式
一、緒論
隨著商品市場投資者多樣化的發(fā)展，商品市場越來越體現(xiàn)出金融化的特征。商品不僅有其本質(zhì)的商品屬性，而且還有金融屬性，商品交易過程中金融因素的參與使得商品的金融屬性得以體現(xiàn)。商品的商品屬性指的是商品的使用價(jià)值，金融屬性是商品在交易過程中產(chǎn)生的收益性，流動(dòng)性以及安全性等。由于商品的金融化的發(fā)展，許多商品當(dāng)前的價(jià)格及其波動(dòng)便無法由傳統(tǒng)的供需理論來解釋，其無法解釋的部分便是由商品的金融屬性所決定的金融價(jià)值。隨著商品金融化的發(fā)展，不僅僅是商品價(jià)格受到影響，而且商品市場出現(xiàn)了一些新的交易特點(diǎn)。
一般認(rèn)為，21世紀(jì)初開始的新一輪大宗商品價(jià)格上漲，無論從商品價(jià)格變化特點(diǎn)還是價(jià)格變化原因而言，均不同于之前幾輪的商品價(jià)格上漲。此輪商品價(jià)格經(jīng)歷了上漲――下跌――上漲的過程，從商品價(jià)格變化特點(diǎn)來看，此輪的價(jià)格變化主要體現(xiàn)在：第一，商品價(jià)格波動(dòng)性變大，上漲幅度為近幾十年之最（Tang and Xiong，2010）；第二，商品價(jià)格周期性消失；第三，商品衍生品交易量急劇增長。
在探究新一輪商品市場價(jià)格漲跌的原因時(shí)，國內(nèi)外研究都指向了商品金融化。在2004年至2008年間，至少有1000億美元流入商品期貨市場，Dietrich和Heath（2007）稱是商品期貨市場的金融化。關(guān)于商品金融化的內(nèi)涵尚缺乏足夠清晰的認(rèn)識(shí)。聯(lián)合國一份關(guān)于金融化商品市場價(jià)格形成的發(fā)展報(bào)告（2011）中提到，商品金融化意味著在商品市場運(yùn)行中，金融動(dòng)機(jī)、金融市場和金融參與者的作用不斷提高的過程。Palley（2007）指出，金融化是金融市場、金融機(jī)構(gòu)以及金融參與者不斷增加其在經(jīng)濟(jì)政策決策中的影響力的過程。殷劍鋒認(rèn)為，商品市場已經(jīng)被金融化了，商品市場的金融交易量已遠(yuǎn)超實(shí)物交易量。周麗娜指出，商品不僅有其本質(zhì)的商品屬性，而且還有金融屬性，商品交易過程中金融因素的參與使得商品的金融屬性得以體現(xiàn)。商品的商品屬性指的是商品的使用價(jià)值，金融屬性是商品在交易過程中產(chǎn)生的收益性，流動(dòng)性以及安全性等。由于商品的金融化的發(fā)展，許多商品當(dāng)前的價(jià)格及其波動(dòng)便無法由傳統(tǒng)的供需理論來解釋，其無法解釋的部分便是由商品的金融屬性所決定的金融價(jià)值。
商品金融化是指金融機(jī)構(gòu)主要通過商品指數(shù)投資等方式參與商品市場投資和交易，從而影響原來的商品交易方式、機(jī)制等，進(jìn)而影響商品價(jià)格的過程。價(jià)格不斷膨脹和信息產(chǎn)業(yè)是相關(guān)的，信息傳播速度的加快對商品金融化現(xiàn)象有著一定的助推作用。金融機(jī)構(gòu)往往掌握大量的信息，信息的快速傳播會(huì)使得價(jià)格迅速做出反應(yīng)，但機(jī)構(gòu)投資者有時(shí)通過行業(yè)報(bào)告等信息來判斷價(jià)格走勢，價(jià)格變動(dòng)趨勢有時(shí)也會(huì)受到信息的誤導(dǎo)。
在商品金融化背景下，商品市場的具體表現(xiàn)形式可以從衍生品市場和現(xiàn)貨市場來觀察。
二、商品金融化在衍生品市場的表現(xiàn)形式
大宗商品進(jìn)入衍生品市場后，相關(guān)商品便成了金融市場的一部分。商品在衍生品市場上交易，可以通過期貨合約、期權(quán)合約和互換合約等方式進(jìn)行，主要通過商品期貨合約交易來完成。我們可以通過商品交易主體的金融化和商品交易機(jī)制的金融化來分析。
（一）商品交易主體的金融化
由于金融監(jiān)管的放松，金融機(jī)構(gòu)可以利用復(fù)雜的金融工具參與金融市場活動(dòng)，而這些金融工具比較復(fù)雜，應(yīng)用的比較廣泛，難以受到全面的嚴(yán)格監(jiān)管。金融機(jī)構(gòu)從而可以更多的參與商品市場投資。商品交易主體的金融化主要是指金融機(jī)構(gòu)參與商品交易，商品交易主體不再僅僅是簡單的實(shí)物商品交割的買賣雙方，金融機(jī)構(gòu)參與商品期貨買賣后使得商品價(jià)格不再僅僅由供需等基本因素決定，還受到各種金融因素的影響。
以商品期貨市場的參與者為例，以往的期貨市場參與者主要有套期保值者和投機(jī)者，而現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新的投資者――指數(shù)投資者。指數(shù)投資者只持有多頭頭寸，采取買入并“滾動(dòng)”持有的策略。如果商品指數(shù)上升，則指數(shù)投機(jī)者獲利。由于商品期貨合約沒有實(shí)際產(chǎn)出，唯一獲利的來源是期貨合約價(jià)格的上漲。出于此原因，購買商品期貨指數(shù)被認(rèn)為是一種投機(jī)行為。我們可以通過對比來分析套期保值者，傳統(tǒng)投機(jī)者和指數(shù)投資者的特點(diǎn)。
一般而言，指數(shù)投資者僅持有多頭期貨合約，當(dāng)作投資組合分散化的工具，他們消耗流動(dòng)性因?yàn)樗麄冎怀钟卸囝^頭寸，因此只有期貨合約價(jià)格波動(dòng)，他們才能從中獲益。而對于價(jià)格波動(dòng)多少，相對于套期保值者和傳統(tǒng)投機(jī)者而言并不敏感。商品衍生品市場有效的把實(shí)物市場參與者和衍生品市場的投機(jī)者結(jié)合在了一起。
（二）商品市場投資者結(jié)構(gòu)變化
投資者一般是通過指數(shù)投資來進(jìn)入商品期貨市場，大量投資基金的進(jìn)入使得商品指數(shù)投資者的頭寸和商品價(jià)格開始出現(xiàn)了一定的相關(guān)性，因此商品指數(shù)投資一定程度上導(dǎo)致了此輪商品價(jià)格上漲（Masters 和White，2008）。無論是指數(shù)外的商品還是指數(shù)內(nèi)的商品，其現(xiàn)貨價(jià)格指數(shù)都會(huì)受到即將到期的期貨合約價(jià)格的影響。通常是是現(xiàn)貨市場上供給短缺或者投機(jī)需求過剩導(dǎo)致期貨價(jià)格上升，而最近的價(jià)格上漲卻有相反的趨勢，期貨價(jià)格會(huì)高于現(xiàn)貨價(jià)格許多，說明有投機(jī)力量主導(dǎo)著市場。
我們可以從CFTC劃分的商業(yè)頭寸和非商業(yè)頭寸的變換來觀察。圖1分別為1995年、2000年、2005年以及2010年末紐約期貨交易所銅的商業(yè)頭寸與非商業(yè)頭寸的情況。2000年以前，商業(yè)頭寸與非商業(yè)頭寸之間的比例基本上保持穩(wěn)定，在20%-30%之間，然而進(jìn)入2000年以后，非商業(yè)頭寸迅速增加，投機(jī)者大量進(jìn)入大宗商品的衍生品市場，遇到金融危機(jī)后非商業(yè)頭寸的比例又有所下降，但總體來說還是處于歷史上的高位，可以說，投機(jī)者作為市場參與者，他們的作用變得越來越大。
圖1說明投機(jī)者的角色正變得越來越重要，指數(shù)投機(jī)者把商品期貨合約當(dāng)作對沖通貨膨脹優(yōu)化投資組合的工具，當(dāng)越來越多的金融機(jī)構(gòu)參與到指數(shù)投資者當(dāng)中時(shí)，商品價(jià)格表現(xiàn)與投資組合其它資產(chǎn)的關(guān)系就越密切，指數(shù)投機(jī)者的存在與發(fā)展推動(dòng)了商品金融化的發(fā)展。
投機(jī)者的角色正變得越來越重要，但是投機(jī)者也分為兩類，這兩類投機(jī)者對市場的影響大小也有所不同。在指數(shù)投機(jī)者與傳統(tǒng)投機(jī)者之間，可以說是指數(shù)投機(jī)者在衍生品市場上扮演了越來越重要的角色。根據(jù)CFTC公布的數(shù)據(jù)，指數(shù)投機(jī)者在2007年全年指數(shù)投資凈頭寸達(dá)到1471億美元，2008年遭遇金融危機(jī)后指數(shù)投資凈頭寸大幅下降，只有822億美元，而2009年開始又急速回升，全年指數(shù)投資凈頭寸達(dá)1599億美元，2010年凈頭寸為2111億美元，到2011年8月底為止，這一數(shù)字就已經(jīng)超過去年全年的水平，達(dá)到2268億美元。通過這些數(shù)字可以非常直觀的看到，指數(shù)投機(jī)者的隊(duì)伍正越來越龐大。而指數(shù)投機(jī)者把商品指數(shù)作為一個(gè)整體來看待，在他們眼中商品指數(shù)代表的一攬子商品只是他們對沖通脹和經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)的金融工具，因此商品價(jià)格與其他金融工具的聯(lián)系就這么產(chǎn)生了。由于有越來越多的交易者加入到指數(shù)投機(jī)者中去，所以就有越來越強(qiáng)的市場力量把商品和金融工具聯(lián)系起來，因此商品價(jià)格的特性就變得趨同起來，共同地靠向金融工具的特性。可以說指數(shù)投機(jī)者的壯大與商品金融化之間有著密切的聯(lián)系。
（三）商品交易機(jī)制的金融化
在衍生品市場上，新技術(shù)的發(fā)明和發(fā)展為推動(dòng)商品金融化起了重要的作用，交易機(jī)制出現(xiàn)了多樣化、多層次化（黃解宇，馬衛(wèi)鋒，2007）。我們可以從以下的描述中探尋商品交易機(jī)制的金融化表現(xiàn)。
第一，交易指令化。比如商品期貨交易可以在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行，也可以在場外市場進(jìn)行?？蛻粼诎匆?guī)定足額繳納開戶保證金后，即可開始交易，進(jìn)行委托下單，通過指令完成交易。常用的交易指令有市價(jià)指令，限價(jià)指令，止損指令，取消指令等。在正式交易時(shí)，客戶可以通過書面、電話或者互聯(lián)網(wǎng)下單。交易指令的出現(xiàn)大大降低了交易的成本，縮短了交易的時(shí)間。
第二，價(jià)格形成自動(dòng)化。商品期貨合約價(jià)格的形成方式主要有公開喊價(jià)方式和計(jì)算機(jī)撮合成交兩種。公開喊價(jià)屬于傳統(tǒng)的競價(jià)方式，靠的是人力，速度較慢。計(jì)算機(jī)撮合成交是一種計(jì)算機(jī)自動(dòng)化交易方式，是指期貨交易所的計(jì)算機(jī)交易系統(tǒng)對交易雙方的交易指令進(jìn)行配對的構(gòu)成，其特點(diǎn)是生成的價(jià)格準(zhǔn)確、連續(xù)。
第三，程序化交易。程序化交易主要是通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行某種約定的條件形成證券組合，并且構(gòu)建組合交易指令，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)下單的交易過程。利用程序化交易，主要是為了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和成本管理，在風(fēng)險(xiǎn)管理方面，程序化交易可以設(shè)置盈利率和止損率，系統(tǒng)可以自動(dòng)完成，在成本控制方面，可以在交易后時(shí)時(shí)監(jiān)控?fù)p益和保證金要求，動(dòng)態(tài)管理保證金。
另外，在期權(quán)交易市場上，也出現(xiàn)了以商品期貨合約為標(biāo)的的期權(quán)交易類型，在互換市場上也不斷有新的商品互換類型出現(xiàn)，使商品價(jià)格固定在約定水平上。這些都是商品金融化帶來的交易機(jī)制的變化。
三、商品金融化在現(xiàn)貨市場上的表現(xiàn)形式
相比于傳統(tǒng)意義上的現(xiàn)貨交易，當(dāng)前的現(xiàn)貨交易機(jī)制又出現(xiàn)了許多新的形式和特點(diǎn)。商品交易的標(biāo)準(zhǔn)化和合約化是商品金融化的基礎(chǔ)，因此，各種大宗商品會(huì)在交易形式上趨于一致。
（一）現(xiàn)貨交易的類期貨化
第一，現(xiàn)貨倉單標(biāo)準(zhǔn)化。同期貨合約一樣，現(xiàn)貨市場的倉單也是標(biāo)準(zhǔn)化的，其內(nèi)容是預(yù)先規(guī)定好的。以現(xiàn)貨標(biāo)準(zhǔn)倉單為交易標(biāo)的，可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)同貨異地同步交易，把有形市場和無形市場結(jié)合起來?，F(xiàn)貨倉單的標(biāo)準(zhǔn)化，使得產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證，避免了假冒產(chǎn)品。
第二，現(xiàn)貨物流標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)貨倉單的標(biāo)準(zhǔn)化在一定程度上促進(jìn)了現(xiàn)貨物流的標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)貨物流單據(jù)票據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化，可以實(shí)現(xiàn)信息的有效采集，將管理工作規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，是進(jìn)行現(xiàn)貨倉單網(wǎng)上交易的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，也可以實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)貨交易進(jìn)行有效宏觀監(jiān)控?，F(xiàn)貨物流標(biāo)準(zhǔn)化對現(xiàn)貨物流成本和效益有著重大的影響，參與現(xiàn)貨交易的成本降低，其效益相應(yīng)的獲得提高。
第三，網(wǎng)上交易集中化。現(xiàn)貨電子市場交易有著嚴(yán)格的市場交易制度，所有的交易最終在網(wǎng)上集中完成。大宗商品電子交易也稱網(wǎng)上現(xiàn)貨交易或現(xiàn)貨倉位交易，是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組織同貨異地、同步集中競價(jià)、統(tǒng)一撮合、統(tǒng)一結(jié)算、價(jià)格行情實(shí)時(shí)顯示的交易方式。
（二）現(xiàn)貨交易門檻降低
現(xiàn)貨市場不僅有現(xiàn)貨交易商，還出現(xiàn)了投機(jī)者。買主和賣主很難在同一時(shí)刻提出數(shù)量相同交易方向相反的交易，這就需要投機(jī)商從中買賣，賺取差價(jià)，承擔(dān)投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，促使現(xiàn)貨倉單成交，使得交易變?nèi)菀琢?。投機(jī)者的參與提高了市場的流動(dòng)性，增加了現(xiàn)貨交易量，保持了價(jià)格體系的穩(wěn)定。同時(shí)，現(xiàn)貨交易目前也實(shí)行對沖制度，雙向交易，T+0制度和履約金制度等，這些新的制度的出現(xiàn)給現(xiàn)貨交易帶來了便利，交易靈活，所需金額比較低，使得交易門檻降低。
（三）現(xiàn)貨市場金融創(chuàng)新
商品金融化也促進(jìn)了現(xiàn)貨市場上金融創(chuàng)新的發(fā)展。比如在銅價(jià)不斷攀升時(shí)，ETF證券公司推出了現(xiàn)貨銅ETF（銅交易型開放式基金）；黃金非貨幣化以后一直延續(xù)進(jìn)行的紙黃金交易；以及為規(guī)避油料市場風(fēng)險(xiǎn)的油的紙貨交易。這些交易方式取代了實(shí)物交割，降低了商品的儲(chǔ)藏成本和交易成本，促進(jìn)了商品金融化的發(fā)展。
四、商品市場金融化的主要特點(diǎn)
在商品市場金融化影響下，無論是市場參與者還是交易機(jī)制，商品衍生品市場和商品現(xiàn)貨市場都有了新的變化。商品金融化的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：
第一，金融機(jī)構(gòu)開始參與商品市場交易。這是商品金融化的根本特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)擁有大量的市場信息和資金，給商品市場價(jià)格變化帶來了更多的因素。在傳統(tǒng)的商品市場上，金融機(jī)構(gòu)以前較少參與商品投資，商品價(jià)格主要受供求因素影響，金融機(jī)構(gòu)把商品投資作為投資組合的一部分，使商品價(jià)格不再僅僅受到基本面供求因素的影響。
第二，商品交易速度變快。傳統(tǒng)的商品交易是現(xiàn)貨商品交易，買賣雙方都意愿交易商品時(shí)，不能立刻交割，須得找到合適的對手方。商品金融化的發(fā)展帶來了新的交易特點(diǎn)，推動(dòng)了商品交易的速度。比如現(xiàn)貨市場上的電子交易市場和標(biāo)準(zhǔn)倉單的出現(xiàn)，為交易者提供了迅速交易的平臺(tái)。在衍生品市場上，傳統(tǒng)的期貨合約成交方式是公開喊價(jià)，現(xiàn)在越來越多的采用計(jì)算機(jī)撮合成交，極大的提高了期貨合約的成交速度。
第三，商品交易品種多樣化。以商品期貨的發(fā)展為例，現(xiàn)代意義上的期貨交易所是產(chǎn)生于19世紀(jì)美國芝加哥，當(dāng)時(shí)為了規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，緩解糧食供求的季節(jié)性矛盾，最初交易的商品主要是農(nóng)產(chǎn)品。而在之后的發(fā)展變化中，越來越多的商品參與到了期貨交易中，不僅是農(nóng)產(chǎn)品的交易品種有了擴(kuò)大，金屬和能源類的商品也有了期貨合約交易方式。而在期權(quán)市場上，也不斷有新式期權(quán)的出現(xiàn)來提供更多的商品交易方式。
第四，商品市場金融化影響商品價(jià)格波動(dòng)。金融投資者參與商品市場，促進(jìn)了商品金融化的發(fā)展，對現(xiàn)貨市場和衍生品市場帶來了一定的影響。從縱向來看，大宗商品價(jià)格在21世紀(jì)以來價(jià)格不斷攀升，并且漲跌幅度變大；從橫向來看，多數(shù)商品價(jià)格變化呈現(xiàn)出相同的趨勢，商品金融化不是簡單的對某一市場或者某一商品品種產(chǎn)生影響，而是對諸多市場上的各種大宗商品都有影響。
第五，商品金融化有國際化的趨勢。經(jīng)濟(jì)金融化并不是發(fā)達(dá)國家的特有現(xiàn)象，一些發(fā)展中國家近年來也呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)金融化的現(xiàn)象。發(fā)達(dá)國家的衍生品市場發(fā)展比較完善，金融創(chuàng)新比較多，商品金融化也在不斷發(fā)展，而許多發(fā)展中國家的市場經(jīng)濟(jì)也在不斷向前發(fā)展，許多國家也開始建立完善衍生品市場。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展使得個(gè)國家的金融市場形成了全球性的國際金融市場，有利于國際資本的移動(dòng)，加強(qiáng)各國之間的金融聯(lián)系。商品金融化是商品市場發(fā)展的趨勢，商品金融化的發(fā)展也正逐漸走向國際化。
五、結(jié)語
概括來說，商品市場金融化的發(fā)展催生了更加成熟的交易主體與高效快速的交易方式，這些都對相應(yīng)的法律法規(guī)建設(shè)和高素質(zhì)的專業(yè)人才有更高的要求。首先要完善相應(yīng)的法律法規(guī)，才能穩(wěn)步發(fā)展商品市場，控制好相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。再次發(fā)展商品市場，人才是重要因素，專業(yè)人才的培養(yǎng)至關(guān)重要。商品金融化的發(fā)展不僅僅是一種新的投資方式，也是不可避免的一種國際化趨勢。在面臨其挑戰(zhàn)的同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)抓住其發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)我國商品市場價(jià)格的定價(jià)能力。
Abstract：We analyzed the performance of commodity financialization from both the commodity derivatives market and the commodity spot market. For the derivatives market， index investors’ participation onto commodity markets which led to the formation of commodity financialization brought new trading mechanism and investors’constitution. For the spot market， it’s becoming more like futures’transition style， and more new trading styles existed. We suggested that to cope with commodity financialization is to promote the development of commodity markets.
Key Words：commodity markets； financialization； performance
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